{"id":238582,"date":"2022-08-25T09:45:56","date_gmt":"2022-08-25T07:45:56","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/ce-quest-un-parrain-technicien\/"},"modified":"2025-07-20T00:30:26","modified_gmt":"2025-07-19T22:30:26","slug":"ce-quest-un-parrain-technicien","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/blog\/quel-sponsor-technicien\/","title":{"rendered":"Qu’est-ce qu’un sponsor technique ?"},"content":{"rendered":"

Parmi les nombreux types de
\nparrainage<\/strong>
\n<\/a> et les partenariats<\/strong>, d\u00e9j\u00e0 abord\u00e9s dans les pages pr\u00e9c\u00e9dentes de ce blog, le parrainage technique<\/strong> m\u00e9rite certainement un examen plus approfondi.<\/p>\n

Sans pr\u00e9tendre \u00e0 l’acad\u00e9misme, nous pouvons d\u00e9finir le parrainage technique comme l’acquisition de droits de marketing r\u00e9sultant de l’association d’une entreprise produisant des biens et des services avec un bien sportif (\u00e9quipe, \u00e9v\u00e9nement ou organisation) et co\u00efncidant avec la fourniture simultan\u00e9e \u00e0 ce bien des biens et des services n\u00e9cessaires \u00e0 la r\u00e9alisation de son principal projet sportif.<\/strong><\/p>\n

Comme vous pouvez le constater, plusieurs \u00e9l\u00e9ments entrent en jeu dans cette d\u00e9finition.<\/p>\n

Examinons-les<\/h2>\n

Avant tout, il faut dire qu’un sponsor technique est un sponsor<\/strong> \u00e0 part enti\u00e8re, c’est-\u00e0-dire une entit\u00e9 qui vise \u00e0 obtenir des droits de marketing et de communication afin d’en tirer un avantage \u00e9conomique, un positionnement, une visibilit\u00e9, etc. Cet aspect, qui est commun \u00e0 tous les types de parrainage, est fondamental et constitue la raison centrale de tout accord de parrainage.<\/p>\n

Deuxi\u00e8mement, il y a la fourniture de biens et de services<\/strong> post\u00e9rieurement et simultan\u00e9ment \u00e0 l’accord de parrainage. Un sponsor technique utilise ses produits ou services comme une partie fondamentale de la compensation du sponsoring. Par exemple, une entreprise de v\u00eatements qui fabrique des tenues de match devient le sponsor technique d’une \u00e9quipe lorsque, dans le cadre de l’accord de parrainage, elle fournit \u00e9galement les tenues dans lesquelles l’\u00e9quipe entre sur le terrain.<\/p>\n

Sponsor technique<\/h2>\n

C’est le cas classique des grandes marques de v\u00eatements de sport telles que Nike, Adidas, Puma<\/strong> et Macron,<\/strong> qui sont les sponsors techniques de la Juventus, de Manchester United<\/strong>, du Milan AC et de la Lazio. Mais il en va de m\u00eame, pour ne citer que quelques exemples, de D.I.D. qui produit les cha\u00eenes des motos Ducati<\/strong> en MotoGP<\/a><\/strong>, de Brembo qui fournit les freins de la Scuderia Ferrari<\/strong>, ou de Wilson<\/strong> qui cr\u00e9e les raquettes que manie Roger Federer<\/strong>.<\/p>\n

Il est toutefois essentiel ici de faire une distinction et de clarifier la partie de la d\u00e9finition qui dit “n\u00e9cessaire \u00e0 la r\u00e9alisation du projet sportif principal du bien”<\/strong>. Toutes les entreprises qui fournissent des biens (ou des services) aux \u00e9quipes ou aux athl\u00e8tes ne peuvent pas \u00eatre d\u00e9finies comme des partenaires techniques : la distinction r\u00e9side dans la fourniture d’\u00e9l\u00e9ments absolument essentiels \u00e0 la pratique de l’activit\u00e9 en<\/strong> question. Les freins et les pneus sont n\u00e9cessaires pour ceux qui font des courses de voitures ou de motos, tout comme il est obligatoire de jouer au football avec un uniforme, ou au tennis avec une raquette. Au contraire, les producteurs de p\u00e2tes ou de p\u00e9trole, ou les entreprises g\u00e9n\u00e9rales fournissant des installations d’accueil et des bureaux ont peu de chances d’\u00eatre consid\u00e9r\u00e9s comme des partenaires techniques.<\/p>\n

R\u00e9mun\u00e9ration, biens et services<\/h2>\n

Enfin, rien n’a \u00e9t\u00e9 dit sur la r\u00e9mun\u00e9ration<\/strong> de ce type d’accord de parrainage<\/strong>. Si -traditionnellement- la compensation d’un
\nParrainage principal<\/strong>
\n<\/a> est presque essentiellement mon\u00e9taire, la question se complique lorsque des biens et des services aussi pr\u00e9cieux que ceux \u00e9voqu\u00e9s ci-dessus sont en jeu. Il n’est pas inexact de dire que, dans le cas du parrainage technique, chaque cas doit \u00eatre \u00e9tudi\u00e9 individuellement, en tenant compte des \u00e9l\u00e9ments en jeu. Parfois, la simple fourniture de mat\u00e9riaux peut suffire \u00e0 compenser l’accord, tandis que dans d’autres cas, il est n\u00e9cessaire d’accompagner les biens d’une contrepartie financi\u00e8re<\/strong>.<\/p>\n

Un exemple r\u00e9cent est l’accord entre Nike<\/strong> et Manchester City. La marque au swoosh<\/strong>, en plus de devoir fournir tous les \u00e9quipements pour les joueurs et le personnel, versera au club anglais un gros ch\u00e8que de 45 millions de livres par an. De m\u00eame, la m\u00eame soci\u00e9t\u00e9 am\u00e9ricaine a pay\u00e9 environ un milliard de dollars pour l’accord de fourniture de l’ensemble du championnat de<\/strong> basket-ball de la NBA<\/strong>. Des sommes astronomiques, dira-t-on, mais cui prodest<\/em>?<\/strong><\/p>\n

\"d\u00e9finition<\/p>\n

Efficacit\u00e9 et rendement<\/h2>\n

En r\u00e9alit\u00e9, le parrainage technique<\/strong> est l’un des moyens les plus efficaces<\/strong> et les plus imm\u00e9diats<\/strong>. Ce qui est communiqu\u00e9 avec ce type d’accord, si vous voulez sortir de la m\u00e9taphore, c’est : “mes produits sont si bons qu’ils sont utilis\u00e9s par les meilleurs athl\u00e8tes du monde. Selon toute vraisemblance, ils seront donc \u00e9galement tr\u00e8s bons pour les utilisateurs ordinaires”<\/em>. Les amateurs d’un sport, en particulier ceux qui le pratiquent<\/strong>, sont tr\u00e8s attentifs au<\/strong> choix des produits que les superstars<\/strong> utilisent sur les terrains de jeu et n’h\u00e9sitent pas \u00e0 acheter le m\u00eame \u00e9quipement dans l’espoir d’am\u00e9liorer leurs performances.<\/p>\n

Il n’est pas rare de voir sur les courts du dimanche des enfants portant les m\u00eames chaussures que Messi<\/strong> ou Ronaldo, des coureurs<\/strong> portant les m\u00eames lunettes que Mo Farah<\/strong> ou des amateurs de tennis faisant des sacrifices pour porter les Babolat Pure Aero<\/strong> de Nadal<\/strong>.<\/p>\n

Attention, et c’est l\u00e0 que r\u00e9side la grande efficacit\u00e9 du parrainage :<\/strong> il ne s’agit pas d’un simple effet de mode (m\u00eame si cet \u00e9l\u00e9ment est \u00e9videmment non n\u00e9gligeable), mais d’un v\u00e9ritable passage de valeur clairement per\u00e7u par l’utilisateur\/le consommateur qui saisit imm\u00e9diatement les qualit\u00e9s inn\u00e9es du produit<\/strong>.<\/p>\n

\"sponsor<\/p>\n

Combien valent les sponsors techniques ?<\/h2>\n

Les parrainages techniques les plus importants et les plus on\u00e9reux se trouvent principalement dans le monde du football<\/strong>, bien que l’\u00e9cart avec les autres sports se soit consid\u00e9rablement r\u00e9duit ces derni\u00e8res ann\u00e9es.<\/p>\n

Cela dit, quelle est la valeur \u00e9conomique des sponsors techniques pour les propri\u00e9t\u00e9s sportives les plus importantes du monde ? Et surtout, quelles sont les marques les plus c\u00e9l\u00e8bres qui adoptent ce type de parrainage ?<\/p>\n

Voici quelques exemples :<\/p>\n

Au d\u00e9but de la saison 2017-2018, la marque am\u00e9ricaine Nike a sign\u00e9 un contrat de huit ans avec l’organisateur du championnat de la ligue am\u00e9ricaine de basket-ball, la NBA<\/strong>. Diverses sources parlent et attestent que le contrat entre les parties vaut environ 1 milliard de dollars.<\/p>\n

En ce qui concerne le monde du football, Barcelone<\/strong> et Nike et le Real Madrid<\/strong> avec Adidas sont en t\u00eate de ce classement sp\u00e9cial. Les Blaugrana et la moustache ont sign\u00e9 en 2018 un contrat de 10 ans d’une valeur de 178 millions de dollars par an, tandis que les Blancos et la marque allemande ont conclu ces derniers mois un accord d’une valeur de 169 millions de dollars qui les liera pour les 10 prochaines ann\u00e9es. Seule, pour ainsi dire, la Juventus<\/strong> de Cristiano Ronaldo<\/strong>, qui b\u00e9n\u00e9ficie des biens et services essentiels d’Adidas pour 51 millions par saison.<\/p>\n

L’as portugais de la Vieille Dame, qui re\u00e7oit environ 18 millions de dollars de Nike, domine le classement des sportifs les mieux pay\u00e9s au monde. Une somme d\u00e9cid\u00e9ment \u00e9norme compar\u00e9e \u00e0 d’autres stars du sport comme Lionel Messi<\/strong>, qui re\u00e7oit 7 millions d’Adidas<\/strong>, et le combattant de l’UFC Conor McGregor<\/strong>, qui est li\u00e9 \u00e0 l’Am\u00e9ricain Reebok<\/strong> pour 5 millions.<\/p>\n

Dans le monde du tennis masculin, le multiple champion suisse Roger Federer<\/strong> a m\u00eame sign\u00e9 un contrat \u00e0 vie d’une valeur de 2 millions par an avec Wilson<\/strong>, un fournisseur am\u00e9ricain de raquettes et de sacs. Chez les femmes, la joueuse de tennis japonaise Naomi Osaka<\/strong> est, \u00e0 seulement 23 ans, l’athl\u00e8te f\u00e9minine la mieux pay\u00e9e de tous les temps selon le c\u00e9l\u00e8bre magazine Forbes, gr\u00e2ce aux 8,5 millions d’euros qu’elle re\u00e7oit chaque ann\u00e9e de Nike, d\u00e9passant ainsi les bien plus c\u00e9l\u00e8bres Serena Williams<\/strong> et Maria Sharapova<\/strong>.<\/p>\n

Enfin, il est \u00e9galement important de noter la croissance exponentielle du sponsoring technique dans les comp\u00e9titions sportives virtuelles. Xfinity,<\/strong> le plus grand c\u00e2blo-op\u00e9rateur am\u00e9ricain, et la multinationale allemande T-Mobile<\/strong> fournissent depuis plusieurs ann\u00e9es des outils de connexion et des plateformes num\u00e9riques pour soutenir les sports \u00e9lectroniques<\/strong>, un march\u00e9 en croissance constante qui p\u00e8se pr\u00e8s d’un milliard de dollars.<\/p>\n

Parlons des moteurs<\/h2>\n

L’exemple le plus efficace, une fois encore, vient du monde automobile<\/strong>. Ceux qui utilisent la moto<\/strong> avec fr\u00e9quence et passion (et surtout avec prudence) sont bien conscients de l’importance de v\u00eatements de protection de<\/strong> premi\u00e8re qualit\u00e9 et ne rechignent pas \u00e0 l’euro lorsqu’il s’agit d’acheter une nouvelle protection dorsale, un<\/strong> nouveau gant, un<\/strong> nouveau casque<\/strong> ou une nouvelle veste matelass\u00e9e<\/strong>. Des marques comme Dainese, Alpinestars, AGV<\/strong> et Arai<\/strong> (et bien d’autres, bien s\u00fbr) ont fait de la communication et du sponsoring sportifs leur principal atout marketing, pr\u00e9cis\u00e9ment parce que rien n’inspire plus confiance que le m\u00eame casque port\u00e9 par les pilotes de MotoGP<\/strong> (ou de SuperBike) lors de leurs performances extraordinaires.<\/p>\n

D’un autre c\u00f4t\u00e9, si Valentino Rossi fait confiance aux AGV, pourquoi M. Luigi ne le ferait-il pas lorsqu’il prend la route pour aller travailler ?<\/p>\n

Le sponsoring technique peut donc non seulement s’av\u00e9rer un outil efficace capable de produire des r\u00e9sultats importants en termes de communication ou de ventes – pensez au nombre de r\u00e9pliques de maillots de Ronaldo qu’Adidas vendra jusqu’en 2027 – mais aussi, dans le cas de mat\u00e9riaux abondamment utilis\u00e9s par le bien sportif, extr\u00eamement pratique pour l’entreprise fournisseur, qui paiera une partie de son accord de sponsoring technique en utilisant ses propres produits plut\u00f4t que de l’argent.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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