{"id":238769,"date":"2021-10-26T14:15:07","date_gmt":"2021-10-26T12:15:07","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/nba-and-formula-1-when-sports-marketing-and-cross-audience\/"},"modified":"2026-09-24T16:29:52","modified_gmt":"2026-09-24T14:29:52","slug":"nba-and-formula-1-when-sports-marketing-and-cross-audience","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/blog\/nba-and-formula-1-when-sports-marketing-and-cross-audience\/","title":{"rendered":"NBA et Formule 1 : quand le marketing sportif devient cross-audience (et la suite)"},"content":{"rendered":"

Austin, octobre 2021. Dans le paddock du Circuit des Am\u00e9riques, on installe un demi-terrain de basket, les pilotes s’affrontent aux lancers francs, sur les r\u00e9seaux de la NBA les trente \u00e9quipes de la ligue pr\u00eatent leurs couleurs aux Formule 1 de 2022, et Shaquille O’Neal appara\u00eet m\u00eame sur le podium. Sur le moment, cela ressemblait \u00e0 du folklore. Cinq ans plus tard, avec trois Grands Prix aux \u00c9tats-Unis et un contrat t\u00e9l\u00e9vis\u00e9 avec Apple, ce coup peut se relire pour ce qu’il \u00e9tait : un cas d’\u00e9cole de marketing cross-audience.<\/strong><\/p>\n

Mis \u00e0 jour en septembre 2026.<\/em><\/p>\n

Nous appelons marketing cross-audience la strat\u00e9gie par laquelle une marque, ou toute une propri\u00e9t\u00e9 sportive, se pr\u00e9sente au public d’une autre pour se faire conna\u00eetre et lui emprunter ses valeurs. Le partenariat entre la NBA et la Formule 1 en 2021 avait exactement ces deux objectifs : accro\u00eetre la notori\u00e9t\u00e9 de la F1 dans un pays qui la connaissait peu et l’associer \u00e0 une ligue que les Am\u00e9ricains consid\u00e8rent comme une r\u00e9f\u00e9rence d’excellence. Ce ne fut pas le coup d\u00e9cisif, mais ce fut le premier pas d’un rapprochement que l’on peut aujourd’hui mesurer.<\/p>\n

Austin 2021 : ce qui s’est pass\u00e9<\/h2>\n

La collaboration a \u00e9t\u00e9 annonc\u00e9e le 20 octobre 2021 pour c\u00e9l\u00e9brer la 75e saison de la NBA et le retour de la Formule 1 aux \u00c9tats-Unis apr\u00e8s l’annulation du Grand Prix en 2020. Les initiatives \u00e9taient simples et tr\u00e8s tourn\u00e9es vers les r\u00e9seaux sociaux : trente livr\u00e9es, une pour chaque \u00e9quipe NBA, appliqu\u00e9es \u00e0 la maquette de la monoplace 2022 et publi\u00e9es sur les canaux des deux championnats, et un concours de lancers francs entre pilotes dans le paddock, organis\u00e9 avec ESPN, avec 20 000 dollars revers\u00e9s \u00e0 des \u0153uvres caritatives. Il a \u00e9t\u00e9 remport\u00e9 par Lance Stroll et Sebastian Vettel, d’Aston Martin, tandis que le meilleur score individuel a \u00e9t\u00e9 celui de Daniel Ricciardo, 7 sur 10. Sur le podium, o\u00f9 Max Verstappen f\u00eatait sa victoire, se trouvait aussi Shaquille O’Neal.<\/p>\n

Le contexte aidait : le circuit a annonc\u00e9 400 000 entr\u00e9es sur l’ensemble du week-end, un record pour un Grand Prix \u00e0 l’\u00e9poque, et la rivalit\u00e9 entre Verstappen et Lewis Hamilton offrait l’un des championnats les plus serr\u00e9s depuis des d\u00e9cennies.<\/p>\n

Qu’est-ce que le marketing cross-audience<\/h2>\n

L’op\u00e9ration d’Austin fonctionnait entre deux plateformes aux publics diff\u00e9rents, et ce type de strat\u00e9gie repose, en termes d’\u00e9cole, sur deux raisons de fond :<\/p>\n