{"id":238847,"date":"2022-12-22T08:15:28","date_gmt":"2022-12-22T07:15:28","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/the-calculus-of-return-on-investment-in-sports-marketing\/"},"modified":"2025-07-04T18:35:06","modified_gmt":"2025-07-04T16:35:06","slug":"the-calculus-of-return-on-investment-in-sports-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/blog\/the-calculus-of-return-on-investment-in-sports-marketing\/","title":{"rendered":"Le calcul du ROI (retour sur investissement) dans le marketing sportif"},"content":{"rendered":"

A
\nsponsors<\/a>
\n<\/strong> doit savoir comment mesurer la valeur que son investissement a cr\u00e9\u00e9e. Le calcul du retour sur investissement permet non seulement d’\u00e9valuer ce qui s’est pass\u00e9, mais constitue \u00e9galement un outil utile pour envisager de futurs parrainages.<\/b><\/p>\n

Quel est le calcul du retour sur investissement ?<\/b><\/h2>\n

L’acronyme ROI signifie<\/strong> “Return on Investment” (retour sur investissement). Pour le
\nmarketing<\/strong>
\n<\/a> et la comptabilit\u00e9, le ROI est \u00e0 la fois un outil de pr\u00e9vision financi\u00e8re et une analyse des op\u00e9rations pass\u00e9es. Cela signifie que, pour une entreprise, l’\u00e9tude du ROI est importante tant pour l’avenir (pr\u00e9vision) que pour l’\u00e9valuation actuelle (analyse).<\/p>\n

Pour \u00eatre plus pr\u00e9cis, le calcul du ROI<\/strong> est une m\u00e9thode math\u00e9matique qui sert \u00e0 conna\u00eetre et \u00e0 \u00e9valuer les risques d’un investissement ; il sert \u00e9galement \u00e0 calculer les gains possibles qui en sont ou en seront tir\u00e9s.<\/p>\n

Le retour sur investissement en tant qu’instrument financier<\/b><\/h2>\n

Le retour sur investissement est un instrument financier. Il ne peut \u00eatre mesur\u00e9 qu’en tant que cons\u00e9quence du revenu \u00e9conomique, ou des d\u00e9penses. Le calcul du retour sur investissement n’est en aucun cas li\u00e9 \u00e0 des donn\u00e9es “molles”, telles que la notori\u00e9t\u00e9 de la marque, les taux de clics ou les statistiques web. La formule classique pour calculer le retour sur investissement est la suivante :<\/p>\n

(Recettes totales – Co\u00fbts totaux)
\n_______________________ X100 = ROI%.<\/strong><\/p>\n

Co\u00fbts totaux <\/strong><\/b><\/p>\n

Le retour sur investissement est toujours exprim\u00e9 en pourcentage afin de pouvoir le comparer facilement avec d’autres activit\u00e9s entreprises.<\/p>\n

\"ROI\"Les revenus nets… Le point sensible<\/b><\/h2>\n

L’une des valeurs cl\u00e9s de l’\u00e9quation est le revenu net<\/strong>: ce chiffre repr\u00e9sente le b\u00e9n\u00e9fice (ou la perte) qui r\u00e9sulte de l’initiative marketing consid\u00e9r\u00e9e dans une p\u00e9riode de temps finie et d\u00e9termin\u00e9e.<\/p>\n

Aussi \u00e9vident et \u00e9vident que cela puisse para\u00eetre, obtenir des donn\u00e9es financi\u00e8res correctes est l’une des t\u00e2ches les plus difficiles pour les sp\u00e9cialistes du marketing. Une \u00e9tude men\u00e9e en novembre 2008 par Jupiter Research<\/strong> aupr\u00e8s de plus de 100 responsables marketing aux \u00c9tats-Unis a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 que 78 % des responsables se plaignaient de la grande difficult\u00e9 \u00e0 obtenir des donn\u00e9es sur les ventes<\/strong> aupr\u00e8s des bureaux administratifs de leur entreprise.<\/p>\n

L’application du retour sur investissement aux parrainages sportifs<\/h2>\n

Un bon parrainage est celui qui, entre autres, est capable d’augmenter les ventes en ayant un impact sur les r\u00e9sultats et en g\u00e9n\u00e9rant des b\u00e9n\u00e9fices. Si nous voulions r\u00e9sumer :<\/p>\n

Parrainage = Exposition \u00e0 la marque –> Pr\u00e9f\u00e9rence pour la marque –> Propension \u00e0 acheter<\/strong><\/p>\n

L’exposition fr\u00e9quente de la marque fait en sorte qu’elle devienne une partie int\u00e9grante du sport, de l’athl\u00e8te ou de l’\u00e9v\u00e9nement sponsoris\u00e9 et que les valeurs positives de la discipline s’installent sur la marque et le produit. De cette mani\u00e8re, le parrainage parvient \u00e0 cr\u00e9er un lien \u00e9motionnel fort entre la marque et les fans.<\/p>\n

Le groupe cible, qui voit constamment une marque dans les \u00e9v\u00e9nements qu’il aime, d\u00e9veloppe une pr\u00e9f\u00e9rence de marque pour celle-ci. Cette pr\u00e9f\u00e9rence pour la marque a un impact direct sur l’intention d’achat (voir \u00e9galement “Analyse de l’influence de l’attitude \u00e0 l’\u00e9gard du sponsor et de la sensibilisation au parrainage sur l’intention d’achat \u00e0 Manado. \u00c9tude de cas : MotoGP’<\/a>)<\/p>\n

Un excellent retour sur investissement est g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par de bons parrainages<\/b><\/h2>\n

Ce qui compte, quelles que soient les marques concern\u00e9es, c’est que le parrainage et les activit\u00e9s connexes soient authentiques, que les valeurs du sport et de la marque soient coh\u00e9rentes et que l’entreprise mette en \u0153uvre toutes les activit\u00e9s n\u00e9cessaires pour tirer le meilleur parti du partenariat.<\/p>\n

Et cela n’est possible que si le parrainage est authentique et r\u00e9pond \u00e0 l’identit\u00e9 du sponsor et respecte l’univers des valeurs de l’entreprise, se r\u00e9v\u00e9lant ainsi cr\u00e9dible aux yeux des fans et des consommateurs.<\/p>\n

Le calcul du retour sur investissement, les projections pour l’avenir et la valeur du cycle de vie des clients.<\/h2>\n

L’un des exercices auxquels il faut se livrer consiste \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des pr\u00e9visions valables et fiables sur l’avenir et les possibilit\u00e9s de profit \u00e0 long terme d’un parrainage. Un exemple est la valeur \u00e0 vie du client<\/strong>, qui est la valeur qu’un consommateur repr\u00e9sente pour une entreprise au cours de sa vie. Le retour sur investissement nous permet, en consid\u00e9rant le co\u00fbt d’acquisition d’un client et sa valeur dans le temps, de calculer les b\u00e9n\u00e9fices \u00e0 long terme de nos op\u00e9rations.<\/b><\/p>\n

Comment mesurer le retour sur investissement du parrainage<\/b><\/h2>\n
    \n
  1. D\u00e9finir des m\u00e9thodes<\/strong> efficaces de recherche<\/strong> et de collecte de donn\u00e9es pour l’ensemble des pays promoteurs.<\/li>\n
  2. Prise de mesures<\/strong> avant, apr\u00e8s et pendant le parrainage<\/li>\n
  3. Effectuez des analyses statistiques<\/strong> pour mesurer dans quelle mesure le parrainage a influenc\u00e9 le niveau des ventes et dans quelle mesure la perception de la marque a chang\u00e9.<\/li>\n
  4. Introduisez ces donn\u00e9es dans un mod\u00e8le financier<\/strong> qui permet un calcul r\u00e9el de la valeur g\u00e9n\u00e9r\u00e9e \u00e0 la fois en termes absolus (combien a-t-on gagn\u00e9) et en termes relatifs (quelle a \u00e9t\u00e9 l’efficacit\u00e9 du parrainage par rapport \u00e0 d’autres initiatives).<\/li>\n<\/ol>\n

    Retour sur investissement et flux de tr\u00e9sorerie<\/b><\/h2>\n

    Il est possible de mesurer le ROI d’un programme pluriannuel en prenant en compte les ressources engag\u00e9es et les revenus obtenus sur une p\u00e9riode donn\u00e9e, g\u00e9n\u00e9ralement 3 ou 5 ans :<\/p>\n