{"id":239515,"date":"2023-03-27T12:40:45","date_gmt":"2023-03-27T10:40:45","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/maximiser-leur-role-dans-la-communication-avec-les-paquets-de-sponsoring-de-la-course-automobile\/"},"modified":"2026-10-01T18:07:43","modified_gmt":"2026-10-01T16:07:43","slug":"maximiser-leur-role-dans-la-communication-avec-les-paquets-de-sponsoring-de-la-course-automobile","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/blogs\/maximiser-leurs-racines-en-communication-avec-les-paquets-de-sponsors-de-courses-de-voitures\/","title":{"rendered":"Dossier de sponsoring dans le sport automobile : que contenir et comment l&#8217;\u00e9crire en 2026"},"content":{"rendered":"<p><strong>Dossier de sponsoring en bref : c&#8217;est le document qui montre \u00e0 une entreprise comment une \u00e9curie, un pilote ou un \u00e9v\u00e9nement peut atteindre ses objectifs, pas une brochure sur l&#8217;\u00e9quipe. Il contient les objectifs du sponsor, les donn\u00e9es d&#8217;audience avec une source tierce, les b\u00e9n\u00e9fices au-del\u00e0 du logo, budget et dur\u00e9e, et la mesure. En Formule 1, selon le relev\u00e9 de RTR Sports Marketing de septembre 2026, sous 2 millions de dollars par an on n&#8217;ach\u00e8te rien, le sponsoring d&#8217;une seule course n&#8217;existe plus et au moins deux saisons sont exig\u00e9es.<\/strong><\/p>\n<p><em>Mis \u00e0 jour en octobre 2026.<\/em><\/p>\n<p>Celui qui \u00e9crit un dossier de sponsoring part presque toujours de lui-m\u00eame : l&#8217;\u00e9quipe, le palmar\u00e8s, le calendrier. C&#8217;est pourquoi beaucoup de dossiers restent sans r\u00e9ponse. Celui qui le lit a un budget \u00e0 d\u00e9fendre et une seule question : qu&#8217;est-ce que j&#8217;obtiens pour mes objectifs ? Chez RTR, nous construisons et lisons des dossiers des deux c\u00f4t\u00e9s de la table, et le sch\u00e9ma se r\u00e9p\u00e8te : le document qui l&#8217;emporte parle du sponsor, pas de la propri\u00e9t\u00e9.<\/p>\n<h2>Le dossier de sponsoring en bref<\/h2>\n<ul>\n<li>Ce que c&#8217;est : le document qui relie une propri\u00e9t\u00e9 (\u00e9curie, pilote, \u00e9v\u00e9nement) aux objectifs business d&#8217;une entreprise.<\/li>\n<li>Ce qu&#8217;il contient : objectifs du sponsor, audience avec source tierce, b\u00e9n\u00e9fices au-del\u00e0 du logo, calendrier, budget et dur\u00e9e, mesure, r\u00e9f\u00e9rences.<\/li>\n<li>Formule 1 : seuil de 2 millions de dollars par an, minimum deux saisons, pas de course isol\u00e9e (RTR Sports Marketing, relev\u00e9 de septembre 2026).<\/li>\n<li>L&#8217;erreur la plus courante : parler de la propri\u00e9t\u00e9 au lieu du sponsor.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-large\" src=\"https:\/\/rtrsports.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/sponsorizzazioni-sportive.jpeg\" alt=\"Une Aston Martin et une McLaren de Formule 1 c\u00f4te \u00e0 c\u00f4te en piste, avec les logos des sponsors sur la carrosserie et les ailerons\" width=\"600\" height=\"362\" \/><\/p>\n<h2>1. Partir de l&#8217;entreprise, pas de la propri\u00e9t\u00e9<\/h2>\n<p>Avant d&#8217;\u00e9crire une ligne, d\u00e9couvrez quel probl\u00e8me a l&#8217;entreprise : objectifs, d\u00e9lais, budget et difficult\u00e9s qu&#8217;elle veut r\u00e9soudre. Une brochure bien faite mais autor\u00e9f\u00e9rentielle ne suffit pas : le dossier efficace na\u00eet de ce que l&#8217;entreprise vous a dit lors de la premi\u00e8re rencontre, et il faut les bonnes questions pour l&#8217;obtenir.<\/p>\n<p>Identifiez aussi la bonne personne. Cherchez qui d\u00e9cide des sponsorings, pr\u00e9sentez-vous et pr\u00e9sentez l&#8217;\u00e9quipe, et si vous ne pouvez pas l&#8217;atteindre, parlez toujours le plus haut possible : vous n&#8217;avez que quelques secondes pour faire bonne impression.<\/p>\n<h2>2. Les donn\u00e9es d&#8217;audience, avec une source tierce<\/h2>\n<p>Le sponsor veut savoir qui vous suit : d\u00e9mographie, taille, r\u00e9partition g\u00e9ographique, crois\u00e9es avec le calendrier des courses et avec la cible de l&#8217;entreprise. Un chiffre sans source vaut peu.<\/p>\n<p>Regardez comment fait la F1 : selon Nielsen Sports, sa base de fans a atteint 826,5 millions en 2024 (+12 %), dont 52 millions aux \u00c9tats-Unis (+10,5 %). Le chiffre ne d\u00e9crit pas votre \u00e9curie, mais il montre la m\u00e9thode : une source reconnaissable et une ann\u00e9e de r\u00e9f\u00e9rence. Pour votre propri\u00e9t\u00e9, il faut des donn\u00e9es propres, des r\u00e9seaux sociaux \u00e0 la fr\u00e9quentation des \u00e9v\u00e9nements, d\u00e9clar\u00e9es comme telles.<\/p>\n<h2>3. Les b\u00e9n\u00e9fices au-del\u00e0 du logo<\/h2>\n<p>Le logo est le minimum. Listez tout ce que vous pouvez offrir pour que le sponsor atteigne ses objectifs, en pensant \u00e0 lui et non \u00e0 vous :<\/p>\n<ul>\n<li>exp\u00e9riences : hospitalit\u00e9, simulateurs, rencontres avec le pilote<\/li>\n<li>\u00e9v\u00e9nements sp\u00e9ciaux et usage d&#8217;une showcar ou d&#8217;une showbike<\/li>\n<li>merchandising et licences<\/li>\n<li>visibilit\u00e9 sur la communication, le site, le stand et la structure<\/li>\n<li>opportunit\u00e9s de relations presse et de B2B<\/li>\n<li>contenus d\u00e9di\u00e9s, y compris avec le personnel de l&#8217;\u00e9quipe<\/li>\n<\/ul>\n<p>Un exemple v\u00e9rifiable de produit comme b\u00e9n\u00e9fice : Puma est fournisseur officiel de la F1 depuis 2024 et en 2026 \u00e9quipe Ferrari, McLaren et Aston Martin ; la tenue que porte le pilote est celle que le fan ach\u00e8te, comme le raconte notre analyse sur <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/blog\/does-puma-sponsor-f1-unveiling-the-collaboration-between-puma-and-formula-1-racing\/\">Puma et la F1<\/a>. Sur les contenus dans le contrat, il y a l&#8217;approfondissement sur la <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/blog\/create-sports-content-valuing-a-brand-some-success-stories\/\">cr\u00e9ation de contenu sportif pour la marque<\/a>.<\/p>\n<h2>4. Budget, dur\u00e9e et seuils du march\u00e9<\/h2>\n<p>Un dossier doit dire combien cela co\u00fbte, pour combien de temps et selon quel calendrier. En Formule 1, le march\u00e9 a des seuils pr\u00e9cis : selon le relev\u00e9 de RTR Sports Marketing de septembre 2026, le niveau minimum est de 2 millions de dollars par an, en dessous duquel on ne peut rien faire, le sponsoring d&#8217;une seule course n&#8217;existe plus et presque toutes les \u00e9curies demandent un engagement minimum de deux ans. Un dossier F1 qui ignore ces seuils ne tient pas debout. Pour les co\u00fbts d\u00e9taill\u00e9s, il y a le guide sur le <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/blog\/cost-formula-1-sponsorships\/\">co\u00fbt d&#8217;un sponsoring en Formule 1<\/a>.<\/p>\n<p>L&#8217;argent n&#8217;est pas la seule monnaie. Une \u00e9quipe peut avoir besoin de biens et de services, de l&#8217;\u00e9quipement \u00e0 l&#8217;\u00e9nergie en passant par l&#8217;entretien, qu&#8217;une entreprise peut fournir en nature : c&#8217;est le mod\u00e8le de la fourniture technique, comme celui de Puma avec les \u00e9curies. Offrir \u00e0 la fois de l&#8217;argent et de la fourniture \u00e9largit les possibilit\u00e9s de couvrir les co\u00fbts.<\/p>\n<h2>5. Mesure, flexibilit\u00e9 et petites entreprises<\/h2>\n<p>Pr\u00e9voyez un syst\u00e8me de mesure de la visibilit\u00e9 \u00e0 la t\u00e9l\u00e9vision et sur les r\u00e9seaux sociaux et informez chaque mois le sponsor de la valeur g\u00e9n\u00e9r\u00e9e. Soyez flexible : si l&#8217;on vous demande plus que le logo, proposez des contenus ou des \u00e9v\u00e9nements sur mesure. Et ne n\u00e9gligez pas les petites entreprises ou les entreprises locales : elles n&#8217;ont pas les budgets des grandes marques, mais elles peuvent apporter des services, des relations et l&#8217;acc\u00e8s \u00e0 leur r\u00e9seau.<\/p>\n<h2>Les erreurs classiques<\/h2>\n<p>J&#8217;en vois trois. La premi\u00e8re est la brochure autor\u00e9f\u00e9rentielle : elle parle de l&#8217;\u00e9quipe et jamais des probl\u00e8mes du sponsor. La deuxi\u00e8me est le m\u00eame document envoy\u00e9 \u00e0 tout le monde : s&#8217;il ne change pas avec l&#8217;entreprise, le sponsor le voit tout de suite. La troisi\u00e8me est de demander avant de donner : le montant vient apr\u00e8s que l&#8217;entreprise a vu la valeur, pas avant.<\/p>\n<h2>La m\u00e9thode en cinq \u00e9tapes<\/h2>\n<ol>\n<li>Comprendre les objectifs, les d\u00e9lais et le budget de l&#8217;entreprise avant de parler de soi.<\/li>\n<li>Identifier le bon d\u00e9cideur et l&#8217;atteindre.<\/li>\n<li>Construire une offre avec des b\u00e9n\u00e9fices au-del\u00e0 du logo et des donn\u00e9es sourc\u00e9es.<\/li>\n<li>D\u00e9clarer budget, dur\u00e9e et mesure sans ambigu\u00eft\u00e9.<\/li>\n<li>Informer chaque mois de la valeur g\u00e9n\u00e9r\u00e9e et rester flexible.<\/li>\n<\/ol>\n<p>C&#8217;est le travail que nous faisons chaque jour dans la recherche de sponsors pour des \u00e9curies, des pilotes et des \u00e9v\u00e9nements. Pour entrer en F1, le point de d\u00e9part est la page sur le <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/formule-1-parrainage\/\">sponsoring en Formule 1<\/a> ; pour le MotoGP, celle sur le <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/parrainages-motogp\/\">sponsoring MotoGP<\/a>.<\/p>\n<p>Un dossier convainc quand le sponsor y retrouve ses propres objectifs. Tout le reste est une brochure.<\/p>\n<div class=\"new-blog-inline-cta\"><\/p><div><strong>Vous voulez construire un dossier de sponsoring dans le sport automobile ?<\/strong><br \/>RTR Sports Marketing construit des sponsorings dans le sport automobile depuis 1995.<\/div><p><a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/formule-1-parrainage\/\" class=\"btn\" style=\"white-space: nowrap; margin: 10px;\">Sponsoring Formule 1<\/a><br \/><\/div>\n<p><strong>Sources<\/strong>: <a href=\"https:\/\/www.sportspro.com\/news\/f1-global-fanbase-tv-viewership-2024-season-nielsen-sports-march-2025\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">SportsPro, donn\u00e9es Nielsen Sports sur les fans de F1 en 2024<\/a>; <a href=\"https:\/\/www.formula1.com\/en\/latest\/article\/puma-to-become-official-f1-provider-in-new-multi-year-partnership.52c5F3sDQHehb7rgf2gC1H\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">Formula1.com, Puma fournisseur officiel de la F1<\/a>; <a href=\"https:\/\/speedcafe.com\/f1-news-2026-williams-mclaren-apparel-wear-teamwear-new-updated-puma-new-era\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">Speedcafe, \u00e9quipementiers 2026<\/a>; RTR Sports Marketing, relev\u00e9 de septembre 2026 sur les seuils du march\u00e9 en F1.<\/p>\n    <div itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/FAQPage\" class=\"faq-schema-wrapper question-list-wrap\">\r\n\r\n                    <h2><b>Questions fr\u00e9quentes<\/b><\/h2>\r\n        \r\n        <\/p>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Que doit contenir un dossier de sponsoring dans le sport automobile ?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>\nLes objectifs du sponsor, les donn\u00e9es d&#8217;audience avec une source tierce, les b\u00e9n\u00e9fices au-del\u00e0 du logo (exp\u00e9riences, \u00e9v\u00e9nements, contenus, licences), le calendrier, budget et dur\u00e9e, un syst\u00e8me de mesure et les r\u00e9f\u00e9rences d&#8217;op\u00e9rations similaires.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    \n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Comment \u00e9crit-on un dossier de sponsoring ?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>\nDe fa\u00e7on simple et fond\u00e9e sur des faits : on part des objectifs de l&#8217;entreprise, on inclut statistiques et sources, on explique comment atteindre les objectifs et on apporte la preuve de r\u00e9sultats pass\u00e9s. Le document doit \u00eatre adapt\u00e9 \u00e0 chaque entreprise.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    \n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Quel est le co\u00fbt minimum pour sponsoriser en Formule 1 ?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>\nSelon le relev\u00e9 de RTR Sports Marketing de septembre 2026, le niveau minimum est de 2 millions de dollars par an : en dessous, on ne peut rien faire. Presque toutes les \u00e9curies demandent un engagement minimum de deux ans.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    \n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Peut-on sponsoriser une seule course de F1 ?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>\nNon : selon le relev\u00e9 de RTR Sports Marketing de septembre 2026, le sponsoring d&#8217;une seule course n&#8217;existe plus en F1.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    \n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Peut-on sponsoriser en nature plut\u00f4t qu&#039;en argent ?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>\nOui. Une \u00e9quipe peut recevoir des biens ou des services, comme de l&#8217;\u00e9quipement, de l&#8217;\u00e9nergie ou de l&#8217;entretien. Un exemple de fourniture technique est Puma, fournisseur officiel de la F1 depuis 2024, qui en 2026 \u00e9quipe Ferrari, McLaren et Aston Martin.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    \n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Quelles donn\u00e9es faut-il pour pr\u00e9senter l&#039;audience \u00e0 un sponsor ?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>\nD\u00e9mographie, taille et r\u00e9partition g\u00e9ographique, crois\u00e9es avec le calendrier des courses et la cible de l&#8217;entreprise, et toujours avec une source d\u00e9clar\u00e9e. Pour la F1, par exemple, Nielsen Sports a estim\u00e9 826,5 millions de fans en 2024.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    \n<p>\r\n    <\/div>\r\n    \n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dossier de sponsoring en bref : c&#8217;est le document qui montre \u00e0 une entreprise comment une \u00e9curie, un pilote ou un \u00e9v\u00e9nement peut atteindre ses objectifs, pas une brochure sur l&#8217;\u00e9quipe. Il contient les objectifs du sponsor, les donn\u00e9es d&#8217;audience avec une source tierce, les b\u00e9n\u00e9fices au-del\u00e0 du logo, budget et dur\u00e9e, et la mesure. 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