{"id":240115,"date":"2023-05-11T14:47:39","date_gmt":"2023-05-11T12:47:39","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/agence-de-sport-automobile-quest-ce-que-cest-et-quest-ce-que-ca-fait\/"},"modified":"2026-10-02T16:35:51","modified_gmt":"2026-10-02T14:35:51","slug":"agence-de-sport-automobile-quest-ce-que-cest-et-quest-ce-que-ca-fait","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/blog\/agence-de-sport-automobile-quest-ce-que-cest-et-quest-ce-que-ca-fait\/","title":{"rendered":"Agence de sport automobile : ce que c&#8217;est, ce qu&#8217;elle fait et comment elle travaille avec sponsors et \u00e9quipes"},"content":{"rendered":"<p><strong>Une agence de sport automobile est l&#8217;interm\u00e9diaire entre une marque qui veut sponsoriser et celui qui vend les droits, c&#8217;est-\u00e0-dire \u00e9quipes, championnats et \u00e9v\u00e9nements : elle choisit la propri\u00e9t\u00e9 adapt\u00e9e, structure et n\u00e9gocie le contrat et travaille pour que le sponsoring produise un retour. Dans la lecture de RTR, le travail se joue \u00e0 trois tables : celle des droits, celle du contrat et celle de l&#8217;activation.<\/strong><\/p>\n<p><em>Mis \u00e0 jour en octobre 2026.<\/em><\/p>\n<p>Le 10 mars 2020, la Formule 1 pr\u00e9sente Aramco comme sixi\u00e8me Global Partner du championnat (Motor Sport Magazine, ESPN). Depuis le 1er janvier 2024, la m\u00eame marque est title partner d&#8217;Aston Martin et, depuis 2026, elle fournit carburants et lubrifiants \u00e0 l&#8217;\u00e9quipe (Aston Martin F1, F1technical). Trois niveaux de pr\u00e9sence et, pour les deux accords principaux, aucun prix officiel : la valeur de l&#8217;accord avec la F1 est une estimation de presse, 450 millions de dollars sur dix ans selon Motorsport Week, et les conditions financi\u00e8res avec Aston Martin ne sont pas publiques (Motorsport Week, Motor Sport Magazine, F1technical).<\/p>\n<h2>Agence de sport automobile en bref<\/h2>\n<ul>\n<li>Ce que c&#8217;est : l&#8217;interm\u00e9diaire entre une marque qui veut sponsoriser et celui qui vend les droits, c&#8217;est-\u00e0-dire \u00e9quipes, championnats et \u00e9v\u00e9nements (d\u00e9finition de travail de RTR).<\/li>\n<li>Ce qu&#8217;elle fait : elle choisit la propri\u00e9t\u00e9 adapt\u00e9e, structure et n\u00e9gocie le contrat et, avec un mandat \u00e0 part, travaille sur l&#8217;activation (guide RTR sur les questions \u00e0 poser \u00e0 une agence).<\/li>\n<li>Qui la paie : selon RTR, le mod\u00e8le standard du secteur veut que la commission soit pay\u00e9e par l&#8217;\u00e9quipe sur le droit de sponsoring, tandis que l&#8217;activation est un mandat s\u00e9par\u00e9 avec une r\u00e9mun\u00e9ration distincte (guide RTR).<\/li>\n<li>O\u00f9 travaille RTR : MotoGP, Formule 1, Formule E, WEC avec les 24 Heures du Mans et NASCAR, depuis 1995 (RTR Sports Marketing).<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Entre l&#8217;annonce et le prix<\/h2>\n<p>Celui qui a un budget et lit ces nouvelles se retrouve devant une question qui n&#8217;est pas sportive : comment compare-t-on ce qui n&#8217;a pas de tarif ? C&#8217;est l\u00e0, entre l&#8217;annonce et le prix que personne ne publie, que travaille une agence de sport automobile. Nous avons d\u00e9j\u00e0 racont\u00e9 ce cas dans la <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/blog\/tout-savoir-sur-loffre-de-parrainage-aramco-formule-1\/\">fiche sur l&#8217;accord Aramco-F1<\/a> ; ici la question est autre : que fait, concr\u00e8tement, celui qui y travaille.<\/p>\n<h2>Les trois tables<\/h2>\n<p>Nous appelons \u00ab trois tables \u00bb les lieux o\u00f9 travaille une agence, parce qu&#8217;\u00e0 chacune s&#8217;assoit une contrepartie diff\u00e9rente. C&#8217;est une lecture \u00e0 nous, pas une classification du secteur, et elle sert \u00e0 comprendre o\u00f9 va le travail qu&#8217;une marque paie, ou ne paie pas.<\/p>\n<p>La premi\u00e8re est la table des droits, avec \u00e9quipes, championnats et \u00e9v\u00e9nements. On y comprend ce qui est r\u00e9ellement \u00e0 vendre, \u00e0 quel niveau (le championnat, l&#8217;\u00e9quipe, un \u00e9v\u00e9nement pr\u00e9cis, un r\u00f4le technique) et dans quelle cat\u00e9gorie de produits, car l&#8217;exclusivit\u00e9 de cat\u00e9gorie peut rendre indisponible ce qui, au premier regard, para\u00eet libre (guide RTR).<\/p>\n<p>La deuxi\u00e8me est la table du contrat, avec la marque : objectifs, budget, dur\u00e9e, exclusivit\u00e9s, clauses et, surtout, une mani\u00e8re de mesurer le retour fix\u00e9e avant la signature et non apr\u00e8s.<\/p>\n<p>La troisi\u00e8me est la table de l&#8217;activation, avec le public : tout ce qui se passe apr\u00e8s la signature et qui s\u00e9pare une plateforme de ce que nous appelons \u00ab l&#8217;autocollant vide \u00bb, le logo sans rien autour. Le guide sur l&#8217;<a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/blog\/quest-ce-que-lactivation-du-parrainage-sportif\/\">activation du sponsoring sportif<\/a> en parle.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-large\" src=\"https:\/\/rtrsports.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/max-bottinger-s9sjujqawb8-unsplash-1.jpg\" alt=\"Une voiture de course bleue et orange \u00e0 l'arr\u00eat dans la pit lane, couverte de logos de sponsors, avec le public derri\u00e8re le grillage\" width=\"600\" height=\"400\" \/><\/p>\n<p>Le cas Aramco les montre tous les trois, et c&#8217;est encore une lecture \u00e0 nous : le championnat est une table, l&#8217;\u00e9quipe une autre, le r\u00f4le technique une troisi\u00e8me, chacune avec une contrepartie et un horizon diff\u00e9rents. La marque qui s&#8217;assoit \u00e0 une seule table ach\u00e8te autre chose que celle qui les occupe toutes.<\/p>\n<h2>Ce qu&#8217;une agence n&#8217;est pas<\/h2>\n<p>Une agence de sport automobile n&#8217;est pas un vendeur d&#8217;espace sur la voiture, et n&#8217;est pas un interm\u00e9diaire neutre par d\u00e9finition. Dans le mod\u00e8le que RTR d\u00e9crit comme standard du secteur, la commission est pay\u00e9e par l&#8217;\u00e9quipe : c&#8217;est pourquoi il importe de savoir si l&#8217;agence a des accords pr\u00e9f\u00e9rentiels avec certains d\u00e9tenteurs de droits, car ces accords peuvent orienter ses recommandations. Les dix questions \u00e0 poser avant de signer figurent dans le <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/blog\/10-questions-a-poser-a-une-agence-de-marketing-pour-le-sport-automobile-avant-de-signer\/\">guide pour choisir une agence<\/a>, et celle qui pr\u00e9c\u00e8de les autres porte justement sur l&#8217;ind\u00e9pendance (guide RTR).<\/p>\n<p>Elle n&#8217;est pas non plus l&#8217;alternative au contact direct avec une \u00e9quipe : ce sont deux voies aux co\u00fbts et aux d\u00e9lais diff\u00e9rents, et la page <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/blog\/pourquoi-le-fait-de-sadresser-directement-a-une-equipe-de-sport-automobile-vous-coute-plus-cher-que-dengager-une-agence-independante-meme-si-lagence-est-gratuite\/\">Agence ou contact direct avec l&#8217;\u00e9quipe<\/a> les compare.<\/p>\n<h2>D&#8217;un championnat \u00e0 l&#8217;autre<\/h2>\n<p>La m\u00e9thode ne change pas d&#8217;une s\u00e9rie \u00e0 l&#8217;autre : ce qui change, ce sont les propri\u00e9t\u00e9s \u00e0 vendre et ceux qui les contr\u00f4lent. RTR travaille en Formule 1, en MotoGP, en Formule E, en WEC, 24 Heures du Mans comprises, et en NASCAR (RTR Sports Marketing). Pour voir comment chaque s\u00e9rie se traduit en offre, il y a les pages sur le <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/formule-1-parrainage\/\">sponsoring en Formule 1<\/a> et sur le <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/parrainages-motogp\/\">sponsoring en MotoGP<\/a>.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-large\" src=\"https:\/\/rtrsports.com\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/orxan-musayev-ow0jf9t6lbm-unsplash-534x400.jpg\" alt=\"Un tron\u00e7on de circuit urbain avec des barri\u00e8res Pirelli jaunes et rouges et des b\u00e2timents historiques en arri\u00e8re-plan\" width=\"534\" height=\"400\" \/><\/p>\n<h2>Ce que cela signifie pour celui qui choisit<\/h2>\n<p>Celui qui \u00e9value une agence ferait bien de se demander quelle table lui manque le plus. S&#8217;il ne sait pas ce qui peut s&#8217;acheter, il a besoin de la table des droits. S&#8217;il sait ce qu&#8217;il veut mais pas \u00e0 quelles conditions, il a besoin de celle du contrat. S&#8217;il a d\u00e9j\u00e0 sign\u00e9 et que le logo est la seule trace du sponsoring, c&#8217;est la troisi\u00e8me qui est rest\u00e9e vide. Ce sont des tendances, pas des prescriptions, et la r\u00e9ponse change le type d&#8217;interlocuteur qu&#8217;il convient de chercher.<\/p>\n<p>Si, apr\u00e8s la signature, la seule chose qui reste d&#8217;un sponsoring est le logo, laquelle des trois tables est rest\u00e9e vide ?<\/p>\n<div class=\"new-blog-inline-cta\"><\/p><div><strong>Vous voulez comprendre de laquelle des trois tables vous avez besoin ?<\/strong><br \/>RTR Sports Marketing construit des sponsorings dans le sport automobile depuis 1995.<\/div><p><a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/contacts-rtr-sports-marketing\/\" class=\"btn\" style=\"white-space: nowrap; margin: 10px;\">Contacter RTR<\/a><br \/><\/div>\n<p><em>Images : Max B\u00f6ttinger et Orxan Musayev, Unsplash.<\/em><\/p>\n<p><strong>Sources<\/strong>: <a href=\"https:\/\/www.motorsportmagazine.com\/articles\/single-seaters\/f1\/formula-1-announces-global-partnership-deal-with-saudi-aramco\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">Motor Sport Magazine, la F1 annonce un partenariat mondial avec Saudi Aramco (2020)<\/a>; <a href=\"https:\/\/www.espn.com\/f1\/story\/_\/id\/28876704\/f1-announces-sponsorship-deal-saudi-oil-giant-aramco\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">ESPN, la F1 annonce l&#8217;accord avec le g\u00e9ant p\u00e9trolier saoudien Aramco (2020)<\/a>; <a href=\"https:\/\/www.motorsportweek.com\/2020\/04\/03\/aramco-deal-worth-more-than-450m-to-formula-1\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">Motorsport Week, l&#8217;accord avec Aramco vaut plus de 450 millions pour la F1 (2020)<\/a>; <a href=\"https:\/\/www.astonmartinf1.com\/en-GB\/news\/announcement\/aramco-extends-successful-partnership-with-aston-martin-formula-one-team-to-become-official-title-partner\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">Aston Martin F1, Aramco devient title partner officiel de l&#8217;\u00e9quipe (d\u00e9cembre 2023)<\/a>; <a href=\"https:\/\/www.f1technical.net\/news\/24333\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">F1technical, Aston Martin prolonge le partenariat avec le title sponsor Aramco (2023)<\/a>; RTR Sports Marketing, sponsorings dans le sport automobile.<\/p>\n    <div itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/FAQPage\" class=\"faq-schema-wrapper question-list-wrap\">\r\n\r\n                    <h2><b>Questions fr\u00e9quentes<\/b><\/h2>\r\n        \r\n        <\/p>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Qu&#039;est-ce qu&#039;une agence de sport automobile ?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>\nC&#8217;est l&#8217;interm\u00e9diaire entre une marque qui veut sponsoriser et celui qui vend les droits, c&#8217;est-\u00e0-dire \u00e9quipes, championnats et \u00e9v\u00e9nements : elle choisit la propri\u00e9t\u00e9 adapt\u00e9e, structure et n\u00e9gocie le contrat et travaille pour que le sponsoring produise un retour (d\u00e9finition de travail de RTR).<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    \n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Que fait une agence de sponsoring en sport automobile ?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>\nDans la lecture de RTR, elle travaille \u00e0 trois tables : les droits, avec \u00e9quipes, championnats et \u00e9v\u00e9nements ; le contrat, avec la marque ; l&#8217;activation, avec le public, qui est un mandat s\u00e9par\u00e9 avec une r\u00e9mun\u00e9ration distincte (guide RTR).<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    \n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Qui paie une agence de sport automobile ?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>\nSelon RTR, le mod\u00e8le standard du secteur veut que la commission soit pay\u00e9e par l&#8217;\u00e9quipe sur le droit de sponsoring. C&#8217;est pourquoi il est utile de demander avant de signer si l&#8217;agence a des accords pr\u00e9f\u00e9rentiels avec certains d\u00e9tenteurs de droits (guide RTR).<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    \n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Faut-il une agence ou peut-on traiter directement avec une \u00e9quipe ?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>\nCe sont deux voies aux co\u00fbts et aux d\u00e9lais diff\u00e9rents, et le choix d\u00e9pend de celle des trois tables dont la marque a besoin. RTR les compare dans la page sur l&#8217;agence ou le contact direct avec l&#8217;\u00e9quipe.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    \n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Dans quels championnats travaille une agence de sport automobile comme RTR ?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>\nRTR travaille en Formule 1, en MotoGP, en Formule E, en WEC (24 Heures du Mans comprises) et en NASCAR, depuis 1995 (RTR Sports Marketing).<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    \n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Comment choisit-on une agence de sport automobile ?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>\nRTR a rassembl\u00e9 dix questions \u00e0 poser avant de signer. Celle qui pr\u00e9c\u00e8de les autres porte sur l&#8217;ind\u00e9pendance vis-\u00e0-vis des \u00e9quipes, des s\u00e9ries et des d\u00e9tenteurs de droits, car les accords pr\u00e9f\u00e9rentiels peuvent orienter les recommandations (guide RTR).<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    \n<p>\r\n    <\/div>\r\n    \n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Une agence de sport automobile est l&#8217;interm\u00e9diaire entre une marque qui veut sponsoriser et celui qui vend les droits, c&#8217;est-\u00e0-dire \u00e9quipes, championnats et \u00e9v\u00e9nements : elle choisit la propri\u00e9t\u00e9 adapt\u00e9e, structure et n\u00e9gocie le contrat et travaille pour que le sponsoring produise un retour. 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