{"id":240311,"date":"2023-05-31T15:53:55","date_gmt":"2023-05-31T13:53:55","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/licences-sportives-augmenter-les-ventes\/"},"modified":"2025-07-17T18:25:20","modified_gmt":"2025-07-17T16:25:20","slug":"licences-sportives-augmenter-les-ventes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/blog\/licences-sportives-augmenter-les-ventes\/","title":{"rendered":"Licences sportives : stimuler vos ventes gr\u00e2ce au pouvoir du sport"},"content":{"rendered":"

Il est tr\u00e8s difficile d’\u00eatre comp\u00e9titif sur le march\u00e9 mondial<\/strong>. Les entreprises,<\/strong> en particulier celles de taille moyenne, sont confront\u00e9es \u00e0 des temps tr\u00e8s difficiles. La d\u00e9localisation li\u00e9e \u00e0 la production \u00e0 faible co\u00fbt a contraint bon nombre d’entre elles \u00e0 mettre la cl\u00e9 sous la porte. La consolidation a fait des victimes et les op\u00e9rations “boutique” sont en danger.<\/p>\n

Certains pays proposent des alternatives bon march\u00e9 \u00e0 la gestion traditionnelle des entreprises. De la production \u00e0 faible co\u00fbt \u00e0 la main-d’\u0153uvre bon march\u00e9… et toutes les grandes entreprises sont d\u00e9j\u00e0 sur place. Il suffit de regarder l’\u00e9tiquette “made in”<\/strong> de votre sweat-shirt, de vos baskets ou de vos \u00e9couteurs pour comprendre de quoi je parle. Comment une entreprise op\u00e9rant dans un contexte aussi difficile<\/strong> peut-elle se maintenir \u00e0 flot ou, mieux encore, prosp\u00e9rer ?<\/p>\n

La licence sportive peut \u00eatre l’une des id\u00e9es \u00e0 envisager.<\/strong><\/h2>\n

Les licences sportives offrent \u00e0 votre entreprise la possibilit\u00e9 d’utiliser le logo, le nom ou l’imagerie d’une \u00e9quipe c\u00e9l\u00e8bre sur vos produits, augmentant ainsi l’attrait pour les fans.<\/b><\/p>\n

Il pourrait s’agir d’un outil tr\u00e8s efficace et moins co\u00fbteux que vous ne le pensez. L’utilisation d’une marque particuli\u00e8re ou d’un t\u00e9moignage<\/strong> peut ajouter beaucoup plus de piment \u00e0 votre produit ; les valeurs de la marque que vous utilisez ou l’image du t\u00e9moignage<\/strong> changeront la perception de votre produit autant que son prix.<\/p>\n

Les motivations d’achat d’un objet ou d’un service sont complexes et, selon le dictionnaire des affaires,<\/strong> peuvent \u00eatre r\u00e9sum\u00e9es comme suit :<\/p>\n

“La combinaison des faits et de l’\u00e9tat \u00e9motionnel d’une personne qui g\u00e9n\u00e8re en elle le sentiment qu’elle a besoin d’acheter un article, ainsi que les facteurs qui influencent son choix final d’un produit particulier”.<\/em><\/p>\n

Les licences travailleront sur la partie \u00e9motionnelle de la motivation.
\n<\/strong><\/h2>\n

L’association d’un produit \u00e0 une certaine marque peut modifier la fa\u00e7on dont le produit est per\u00e7u. L’achat lui-m\u00eame suivra un chemin l\u00e9g\u00e8rement diff\u00e9rent de l’ordinaire. Si vous \u00eates un fan de Manchester City,<\/strong> vous serez heureux de payer 10 livres sterling pour votre tasse de marque, m\u00eame si une tasse de m\u00eame capacit\u00e9 et de m\u00eame qualit\u00e9 vous reviendra \u00e0 quelques livres sterling chez Tesco.<\/p>\n

L’objet lui-m\u00eame repr\u00e9sente pour vous une fa\u00e7on de montrer votre appartenance \u00e0 un groupe<\/strong>, un signe distinctif<\/strong>, une extension de votre passion<\/strong>, un objet qui vous rappelle votre \u00e9quipe favorite… alors pourquoi pas ?<\/p>\n

Comment une entreprise peut-elle utiliser les licences en sa faveur ? <\/strong><\/h2>\n

En effet, la concession de licences,<\/strong> si elle est correctement ex\u00e9cut\u00e9e, peut vous permettre d’attaquer le segment de prix sup\u00e9rieur,<\/strong> augmentant ainsi<\/strong> la marge globale de votre activit\u00e9. En m\u00eame temps, l’octroi de licences vous offre une excellente occasion de raconter des histoires.<\/strong> La marque de sport que vous utiliserez a beaucoup de personnalit\u00e9 et d’h\u00e9ritage qui peuvent \u00eatre exploit\u00e9s \u00e0 votre avantage.<\/p>\n

L‘octroi de licences<\/strong> vous donnera m\u00eame la possibilit\u00e9 de cibler de nouveaux clients ;<\/strong> ces clients<\/strong> ou fans peuvent \u00eatre atteints via le web partout dans le monde. En outre, vous pourrez leur proposer des promotions tactiques.<\/p>\n

Et nous ne faisons qu’effleurer la surface des possibilit\u00e9s.<\/p>\n

Quel est le co\u00fbt d’une licence sportive ?<\/strong><\/h2>\n

Tout projet de licence est g\u00e9n\u00e9ralement compos\u00e9 de deux parties : le minimum garanti<\/strong> et une commission variable sur les ventes<\/strong>. Si j’\u00e9tais vous, je souhaiterais que l’op\u00e9ration de licence sportive dans laquelle je me suis engag\u00e9 soit extr\u00eamement co\u00fbteuse… Parce qu’une grande partie de ces co\u00fbts aurait \u00e9t\u00e9 g\u00e9n\u00e9r\u00e9e par les ventes.<\/p>\n

Le minimum garanti<\/strong> est une sorte de “police d’assurance” exig\u00e9e par le propri\u00e9taire de l’\u00e9quipe afin de s’assurer que celui qui ach\u00e8te le droit de faire quelque chose s’assoira ensuite sur ce droit et ne l’utilisera pas. Le montant fixe que l’entreprise paie montre qu’il y a un v\u00e9ritable int\u00e9r\u00eat \u00e0 poursuivre l’op\u00e9ration<\/strong> apr\u00e8s la signature de l’accord. Il s’agit g\u00e9n\u00e9ralement d’une somme forfaitaire qui couvre les frais juridiques et le co\u00fbt du temps que l’entreprise investit pour pr\u00e9parer tout ce qui est n\u00e9cessaire pour arriver \u00e0 la signature.<\/p>\n

Quel sport choisir ?<\/strong><\/h2>\n

Cela d\u00e9pend de votre produit, de votre cible et de l’objectif que vous vous fixez et que vous associez \u00e0 l’op\u00e9ration. Peut-\u00eatre n’avez-vous pas besoin de quelque chose d’int\u00e9ressant pour vos clients existants, mais d’une marque qui vous aidera \u00e0 \u00e9largir votre cible.<\/p>\n

Mieux vaut une personne ou une \u00e9quipe<\/strong>?<\/h2>\n

D’une mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, les sportifs vont et viennent, les \u00e9quipes restent. Si votre action est tactique, un t\u00e9moignage gagnant peut donc faire des merveilles. Cela d\u00e9pend \u00e9videmment du t\u00e9moignage, et cette r\u00e8gle ne s’applique pas aux g\u00e9ants tels que Federer<\/strong>, Michael Jordan<\/strong> ou Valentino Rossi<\/strong>. Si votre horizon temporel se situe entre le moyen et le long terme, une \u00e9quipe est conseill\u00e9e.<\/p>\n

\"licence<\/p>\n

Quelques exemples de licences sportives
\n<\/strong><\/h2>\n

Jetez un coup d’\u0153il aux produits suivants… mais comme nous esp\u00e9rons que vous n’\u00eates pas un suiveur, nous pensons que vous pouvez construire votre propre chemin.<\/p>\n

Si vous avez un parfum,<\/strong> vous pouvez opter pour un t\u00e9moignage ou pour une marque. Je suis s\u00fbr que vous avez vu certaines des marques les plus prestigieuses dans le domaine de l’automobile d\u00e9j\u00e0 engag\u00e9es dans ce domaine.<\/p>\n

Si vous \u00eates une entreprise de mode,<\/strong> vous pouvez adopter diff\u00e9rentes approches : vous pouvez essayer d’\u00eatre le fournisseur officiel de l’\u00e9quipe et vendre des r\u00e9pliques de kits, ou vous pouvez entrer dans le monde de ce sport et essayer d’utiliser son h\u00e9ritage.\"\"<\/a><\/p>\n

Si vous disposez d’un appareil \u00e9lectronique, vous pouvez opter pour un sport li\u00e9 \u00e0 la technologie, comme les sports m\u00e9caniques ou la Coupe de l’America, ou encore pour un t\u00e9moignage. Cliquez ici pour un exemple li\u00e9 \u00e0 Valentino Rossi<\/strong> <\/a><\/p>\n

Vous voulez en savoir plus ?<\/strong> Consultez notre page sur les licences ici<\/a>. S’il est temps de discuter, envoyez-nous un courriel \u00e0 l’adresse suivante : info@rtrsports.com <\/a><\/p>\n

PS : toutes les marques et images utilis\u00e9es dans cet article le sont \u00e0 des fins d’illustration uniquement.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Il est tr\u00e8s difficile d’\u00eatre comp\u00e9titif sur le march\u00e9 mondial. Les entreprises, en particulier celles de taille moyenne, sont confront\u00e9es \u00e0 des temps tr\u00e8s difficiles. La d\u00e9localisation li\u00e9e \u00e0 la production \u00e0 faible co\u00fbt a contraint bon nombre d’entre elles \u00e0 mettre la cl\u00e9 sous la porte. 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