{"id":240311,"date":"2023-05-31T15:53:55","date_gmt":"2023-05-31T13:53:55","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/licences-sportives-augmenter-les-ventes\/"},"modified":"2026-09-16T17:49:10","modified_gmt":"2026-09-16T15:49:10","slug":"licences-sportives-augmenter-les-ventes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/blog\/licences-sportives-augmenter-les-ventes\/","title":{"rendered":"Licences sportives : augmenter vos ventes gr\u00e2ce \u00e0 la puissance du sport"},"content":{"rendered":"

\u00catre comp\u00e9titif sur le march\u00e9 mondial<\/strong> est de plus en plus difficile. Les entreprises, en particulier les structures de taille interm\u00e9diaire, subissent une pression croissante : la d\u00e9localisation de la production a contraint de nombreuses d’entre elles \u00e0 quitter le march\u00e9, les regroupements ont fait des victimes et les op\u00e9rations “boutique” se battent pour survivre. Dans ce contexte, les licences sportives<\/strong> constituent un outil souvent sous-estim\u00e9 mais extraordinairement efficace pour se diff\u00e9rencier et d\u00e9velopper ses ventes.<\/p>\n

Les licences sportives : un march\u00e9 de 356 milliards de dollars<\/h2>\n

Selon le Licensing International Global Licensing Survey 2024<\/strong>, le march\u00e9 mondial des licences a atteint 356 milliards de dollars<\/strong> en 2023. Les licences sportives repr\u00e9sentent l’une des cat\u00e9gories les plus dynamiques de cet \u00e9cosyst\u00e8me, avec des marques comme Manchester City, Ferrari, Valentino Rossi et la NBA g\u00e9n\u00e9rant des volumes consid\u00e9rables \u00e0 travers des accords portant sur le textile, les accessoires, l’\u00e9lectronique grand public, les parfums et bien d’autres produits.<\/p>\n

Les licences sportives offrent \u00e0 votre entreprise la possibilit\u00e9 d’utiliser le logo, le nom ou l’image d’une \u00e9quipe ou d’un sportif c\u00e9l\u00e8bre sur vos produits, augmentant leur attrait aupr\u00e8s des supporters \u2014 et plus g\u00e9n\u00e9ralement aupr\u00e8s de tout public \u00e9motionnellement attach\u00e9 au sport.<\/p>\n

La licence agit sur la dimension \u00e9motionnelle de la d\u00e9cision d’achat<\/h2>\n

Associer un produit \u00e0 une marque sportive peut modifier radicalement la perception de ce produit. Les motivations d’achat de tout bien ou service sont complexes. Selon le dictionnaire du marketing, elles peuvent \u00eatre d\u00e9finies comme “la combinaison de faits et de l’\u00e9tat \u00e9motionnel d’une personne qui cr\u00e9e en elle le sentiment de devoir acheter un article, ainsi que les facteurs qui influencent son choix final d’un produit particulier.”<\/em><\/p>\n

Si vous \u00eates supporter de Manchester City<\/strong>, vous serez heureux de payer 10 livres pour un mug aux couleurs de votre club, m\u00eame si un mug de m\u00eame capacit\u00e9 et de m\u00eame qualit\u00e9 vous en co\u00fbterait deux dans n’importe quel supermarch\u00e9. L’objet devient un signe d’appartenance, une extension de votre passion, une fa\u00e7on de montrer qui vous \u00eates. La licence exploite exactement ce m\u00e9canisme, ajoutant une couche de sens qui va bien au-del\u00e0 du produit physique.<\/p>\n

Comment une entreprise peut-elle exploiter les licences \u00e0 son avantage ?<\/h2>\n

Les licences sportives, bien structur\u00e9es, offrent des avantages concrets sur plusieurs fronts :<\/p>\n

Marges plus \u00e9lev\u00e9es.<\/strong> Les licences permettent de se positionner dans le segment premium, augmentant le prix per\u00e7u et, par cons\u00e9quent, la marge globale de l’activit\u00e9.<\/p>\n

Un storytelling puissant.<\/strong> La marque sportive que vous utilisez apporte une personnalit\u00e9, un patrimoine et des valeurs bien d\u00e9finies que vous pouvez exploiter pour construire un r\u00e9cit de marque authentique et engageant.<\/p>\n

De nouveaux clients.<\/strong> La licence ouvre l’acc\u00e8s \u00e0 un public de supporters que vous n’auriez pas touch\u00e9 autrement, permettant des actions marketing cibl\u00e9es, en ligne ou hors ligne, \u00e0 l’\u00e9chelle locale ou mondiale.<\/p>\n

Combien co\u00fbte une licence sportive ?<\/h2>\n

Tout projet de licence se compose g\u00e9n\u00e9ralement de deux \u00e9l\u00e9ments : le minimum garanti<\/strong> et une commission variable sur les ventes<\/strong>. Le minimum garanti fonctionne comme une “police d’assurance” exig\u00e9e par le d\u00e9tenteur des droits : il d\u00e9montre que le licenci\u00e9 a un int\u00e9r\u00eat r\u00e9el \u00e0 exploiter les droits acquis. Il couvre g\u00e9n\u00e9ralement les frais juridiques et le temps investi dans la pr\u00e9paration de l’accord.<\/p>\n

La partie variable est proportionnelle aux r\u00e9sultats : plus vous vendez, plus vous payez. Ce qui signifie, paradoxalement, que vous devriez esp\u00e9rer que votre projet de licence s’av\u00e8re “co\u00fbteux” en termes de royalties \u2014 car cela signifierait que les ventes se portent tr\u00e8s bien.<\/p>\n

Quel sport choisir ?<\/h2>\n

Cela d\u00e9pend de votre produit, de votre cible et de l’objectif que vous souhaitez atteindre. Si vous voulez p\u00e9n\u00e9trer un nouveau segment d\u00e9mographique, choisir un sport qui ne correspond pas aux pr\u00e9f\u00e9rences actuelles de vos clients peut \u00eatre le pari audacieux. Si vous souhaitez renforcer la fid\u00e9lit\u00e9 existante, opter pour un sport d\u00e9j\u00e0 aim\u00e9 de vos consommateurs est le choix le plus s\u00fbr.<\/p>\n

Tenez \u00e9galement compte de la port\u00e9e g\u00e9ographique de la marque : un sport mondial comme la Formule 1 ou le football ouvre des march\u00e9s dans le monde entier, tandis que des disciplines de niche peuvent \u00eatre plus efficaces pour des strat\u00e9gies locales ou verticales.<\/p>\n

Mieux vaut-il licencier un sportif ou une \u00e9quipe ?<\/h2>\n

En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, les sportifs passent ; les \u00e9quipes demeurent. Si votre strat\u00e9gie est tactique et \u00e0 court terme, un testimonial gagnant peut faire des merveilles en termes de visibilit\u00e9 et de conversion. Si votre horizon temporel est de moyen \u00e0 long terme, une \u00e9quipe offre une plus grande continuit\u00e9 et une meilleure stabilit\u00e9 de marque.<\/p>\n

Il existe des exceptions : des figures comme Federer<\/strong>, Michael Jordan<\/strong> ou Valentino Rossi<\/strong> poss\u00e8dent une pertinence culturelle qui transcende leur carri\u00e8re sportive, garantissant un retour sur investissement bien apr\u00e8s leur retraite.<\/p>\n

\"licence<\/p>\n

Quelques exemples de licences sportives<\/h2>\n

Les licences sportives s’appliquent \u00e0 pratiquement toutes les cat\u00e9gories de produits. Quelques exemples concrets :<\/p>\n

Parfums et fragrances :<\/strong> des testimonials sportifs de haut rang dominent ce segment depuis des ann\u00e9es. Les grandes marques automobiles et les footballeurs les plus iconiques sont d\u00e9j\u00e0 fortement implant\u00e9s dans l’univers des fragrances.<\/p>\n

Mode et pr\u00eat-\u00e0-porter :<\/strong> les possibilit\u00e9s sont nombreuses, du kit r\u00e9plique officiel d’une \u00e9quipe \u00e0 l’int\u00e9gration dans l’univers lifestyle d’un sport et l’exploitation de son patrimoine esth\u00e9tique.<\/p>\n

\u00c9lectronique grand public :<\/strong> si votre produit est technologique, un sport \u00e0 forte densit\u00e9 technologique comme la Formule 1 ou la Coupe de l’America peut amplifier votre cr\u00e9dibilit\u00e9 dans le secteur. Pour un exemple concret de licence sportive dans l’\u00e9lectronique, d\u00e9couvrez le cas Valentino Rossi et Packard Bell<\/strong><\/a>.<\/p>\n

\"exemple<\/p>\n

Vous souhaitez explorer les opportunit\u00e9s de licence pour votre marque ? RTR Sports Marketing structure des accords de licence sportive depuis plus de 30 ans. D\u00e9couvrez notre service de brand licensing<\/strong><\/a> ou \u00e9crivez-nous \u00e0 info@rtrsports.com<\/a>.<\/p>\n

PS : toutes les marques et images utilis\u00e9es dans cet article le sont \u00e0 titre illustratif uniquement.<\/em><\/p>\n

Questions fr\u00e9quentes sur les licences sportives<\/h2>\n
\r\n\r\n

Frequently Asked Questions<\/b><\/h2>\r\n \r\n
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\r\n Qu'est-ce qu'une licence sportive ?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
\r\n
\r\n <\/p>\n

Une licence sportive est un accord commercial par lequel une entreprise acquiert le droit d’utiliser la marque, le logo, le nom ou l’image d’une \u00e9quipe ou d’un sportif sur ses propres produits. En contrepartie, le licenci\u00e9 verse un minimum garanti et une redevance sur les ventes g\u00e9n\u00e9r\u00e9es. Elle combine la puissance \u00e9motionnelle du sport avec la commercialisation de biens de consommation.<\/p>\n

\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n
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\r\n\r\n

\r\n Quelle est la taille du march\u00e9 mondial des licences sportives ?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
\r\n
\r\n <\/p>\n

Selon le Licensing International Global Licensing Survey 2024, le march\u00e9 mondial des licences a atteint 356 milliards de dollars en 2023. Les licences sportives et de divertissement figurent parmi les cat\u00e9gories les plus dynamiques et \u00e0 la plus forte croissance de cet \u00e9cosyst\u00e8me.<\/p>\n

\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n
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\r\n\r\n

\r\n Combien co\u00fbte l'obtention d'une licence sportive ?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
\r\n
\r\n <\/p>\n

Le co\u00fbt d’une licence sportive se compose de deux \u00e9l\u00e9ments : un minimum garanti (somme fixe couvrant les frais juridiques et pr\u00e9paratoires) et une redevance variable calcul\u00e9e sur les ventes r\u00e9elles. Les montants d\u00e9pendent de la notori\u00e9t\u00e9 de la marque licenci\u00e9e, de la cat\u00e9gorie du produit et de la distribution g\u00e9ographique pr\u00e9vue.<\/p>\n

\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n
\n

\r\n\r\n

\r\n Comment choisir le bon sport pour une licence ?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
\r\n
\r\n <\/p>\n

Le choix d\u00e9pend du produit, du public cible et de l’objectif strat\u00e9gique. Un sport mondial comme la Formule 1 ou le football ouvre des march\u00e9s internationaux ; les disciplines de niche permettent un positionnement vertical plus pr\u00e9cis. Il est essentiel que les valeurs de la marque sportive soient coh\u00e9rentes avec celles de l’entreprise qui acquiert la licence.<\/p>\n

\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n
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\r\n\r\n

\r\n Vaut-il mieux licencier un sportif ou une \u00e9quipe ?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
\r\n
\r\n <\/p>\n

Cela d\u00e9pend de l’horizon temporel. Un sportif au sommet de sa forme offre une visibilit\u00e9 imm\u00e9diate forte, mais la licence est li\u00e9e \u00e0 sa carri\u00e8re. Une \u00e9quipe offre une plus grande continuit\u00e9 \u00e0 moyen et long terme. Des exceptions existent : des figures comme Valentino Rossi ou Michael Jordan conservent une valeur commerciale tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9e m\u00eame apr\u00e8s leur retraite, gr\u00e2ce \u00e0 leur pertinence culturelle durable.<\/p>\n

\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n
\n\r\n <\/div>\r\n \n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00catre comp\u00e9titif sur le march\u00e9 mondial est de plus en plus difficile. Les entreprises, en particulier les structures de taille interm\u00e9diaire, subissent une pression croissante : la d\u00e9localisation de la production a contraint de nombreuses d’entre elles \u00e0 quitter le march\u00e9, les regroupements ont fait des victimes et les op\u00e9rations “boutique” se battent pour survivre. 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