{"id":241686,"date":"2023-10-06T07:47:13","date_gmt":"2023-10-06T05:47:13","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/simplifier-le-sport-automobile-le-parrainage-la-formule-de-parrainage\/"},"modified":"2025-06-10T16:39:49","modified_gmt":"2025-06-10T14:39:49","slug":"simplifier-le-sport-automobile-le-parrainage-la-formule-de-parrainage","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/blog\/simplifying-motorsports-sponsorship-the-roi-formula\/","title":{"rendered":"Simplifier le parrainage dans le sport automobile : La formule du retour sur investissement"},"content":{"rendered":"


\nLe parrainage des sports m\u00e9caniques<\/strong>
\n<\/a> Le parrainage des sports automobiles peut \u00eatre un outil de marketing puissant pour les entreprises qui souhaitent toucher les fans et les passionn\u00e9s et promouvoir les ventes. Toutefois, il peut \u00eatre difficile de d\u00e9terminer le retour sur investissement (ROI) de ces op\u00e9rations. Dans cet article, nous allons simplifier la formule du retour sur investissement pour les sponsors du sport automobile.<\/p>\n

Identifier les objectifs de vente et de marketing et lire les donn\u00e9es<\/h2>\n

La premi\u00e8re \u00e9tape consiste \u00e0 identifier les objectifs de vente et de marketing<\/strong>. Vous souhaitez accro\u00eetre la notori\u00e9t\u00e9 de votre marque ? Susciter l’int\u00e9r\u00eat des clients existants ? Acqu\u00e9rir de nouveaux contacts ? Ouvrir de nouveaux march\u00e9s ?<\/p>\n

Vos objectifs d\u00e9termineront les types d’activit\u00e9s et d’activations que vous poursuivrez sur la base du partenariat. Par exemple, pour accro\u00eetre la notori\u00e9t\u00e9 de la marque<\/strong> et obtenir une couverture automatique (celle qui d\u00e9coule de la participation \u00e0 l’\u00e9v\u00e9nement), vous devez placer le logo sur la voiture, sur les combinaisons des pilotes ou sur les panneaux de signalisation en bord de piste, mais si vous cherchez \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des contacts, une activation sur place o\u00f9 les fans fournissent leurs coordonn\u00e9es (courriel\/t\u00e9l\u00e9phone) en \u00e9change de prix peut s’av\u00e9rer plus efficace.<\/p>\n

Une fois les objectifs clarifi\u00e9s, il convient d’examiner les donn\u00e9es historiques relatives aux performances du parrainage. Examinez les indicateurs tels que les impressions, l’augmentation de la notori\u00e9t\u00e9 et de la popularit\u00e9, les r\u00e9sultats de la g\u00e9n\u00e9ration de leads, l’augmentation des ventes et la part de voix des offres pr\u00e9c\u00e9dentes. Ces mesures vous permettent d’estimer le retour sur investissement attendu en fonction de l’importance du nouveau parrainage. Des augmentations de 5 % de la notori\u00e9t\u00e9 et de 15 % de la g\u00e9n\u00e9ration de leads sont des r\u00e9f\u00e9rences courantes.<\/strong><\/p>\n

La valeur \u00e9quivalente publicitaire<\/strong> g\u00e9n\u00e9r\u00e9e par l’op\u00e9ration est un autre \u00e9l\u00e9ment cl\u00e9. Combien auriez-vous d\u00e9pens\u00e9 en publicit\u00e9 num\u00e9rique, imprim\u00e9e, t\u00e9l\u00e9vis\u00e9e et ext\u00e9rieure pour obtenir la m\u00eame visibilit\u00e9 ? Travailler avec une agence externe pour r\u00e9aliser un audit apr\u00e8s les premiers appels d’offres vous permet de quantifier la valeur des m\u00e9dias jusqu’\u00e0 ce moment-l\u00e0. Lors de l’\u00e9valuation des parrainages potentiels, prenez \u00e9galement en compte les avantages plus tangibles, tels que les cartes d’hospitalit\u00e9, les promotions sur les m\u00e9dias sociaux<\/a> et les activations exp\u00e9rientielles offertes par le site sportif. Il est important de tirer pleinement parti de toutes les ressources de la propri\u00e9t\u00e9 sportive en les utilisant dans le cadre d’activit\u00e9s de marketing.<\/p>\n

L’activation et l’amplification sont le point de rencontre entre le caoutchouc et la route. Les campagnes de marque cr\u00e9atives qui compl\u00e8tent les activit\u00e9s de parrainage contribuent \u00e0 accro\u00eetre la sensibilisation et l’engagement. Par exemple, un sponsor alimentaire peut offrir des billets gratuits li\u00e9s \u00e0 des promotions sur les achats de nourriture. Une marque automobile peut \u00e9galement produire un contenu vid\u00e9o viral en utilisant le conducteur comme t\u00e9moignage.<\/p>\n

Calculer le retour sur investissement du parrainage<\/h2>\n

L’heure de v\u00e9rit\u00e9 a sonn\u00e9 : lier les r\u00e9sultats du marketing aux r\u00e9sultats de l’entreprise<\/strong>. Les enqu\u00eates, les donn\u00e9es sur les ventes et d’autres sources doivent tenter d’\u00e9tablir ce lien. La formule du retour sur investissement vous en donne la possibilit\u00e9. L’augmentation de l’intention d’achat, de l’appr\u00e9ciation et de la consid\u00e9ration du produit indique que le parrainage est pertinent pour le public cible. L’augmentation des ventes en ligne, sur site ou par l’interm\u00e9diaire de points de contact gr\u00e2ce aux activit\u00e9s de promotion et de relations publiques indique que vous \u00eates dans la bonne direction.<\/p>\n

Pour r\u00e9sumer :<\/h2>\n