{"id":242405,"date":"2024-01-05T16:19:17","date_gmt":"2024-01-05T15:19:17","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/complexes-sportifs-et-sponsoring-droits-de-nommage-et-plus\/"},"modified":"2025-07-04T18:05:29","modified_gmt":"2025-07-04T16:05:29","slug":"complexes-sportifs-et-sponsoring-droits-de-nommage-et-plus","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/blog\/complexes-sportifs-et-sponsoring-droits-de-nommage-et-plus\/","title":{"rendered":"Sites sportifs et parrainage. Droits d’appellation et autres"},"content":{"rendered":"

Parmi les opportunit\u00e9s de marketing sportif<\/a> les plus int\u00e9ressantes, on note un int\u00e9r\u00eat croissant pour toutes les activit\u00e9s li\u00e9es aux installations et complexes sportifs, c’est-\u00e0-dire les stades, les circuits, les salles de sport et tous les types d’installations int\u00e9rieures et ext\u00e9rieures qui accueillent des courses, des combats, des matchs, des comp\u00e9titions et des spectacles. Bien que ces formes de parrainage et de marketing sportif soient \u00e0 certains \u00e9gards moins “tape-\u00e0-l’\u0153il” et donc moins connues du public, elles sont en r\u00e9alit\u00e9 exceptionnellement efficaces, tant en termes de B2B que de B2C. Les droits de d\u00e9nomination, c’est-\u00e0-dire le droit pour une entreprise de donner son nom \u00e0 un stade ou \u00e0 une ar\u00e8ne, et ce n’est pas tout : il existe un grand nombre d’opportunit\u00e9s li\u00e9es aux b\u00e2timents et aux installations qui mettent en sc\u00e8ne les exploits de nos h\u00e9ros.<\/strong><\/p>\n

Droits d’appellation<\/strong><\/h2>\n

Lorsque nous parlons de
\nmarketing sportif<\/strong>
\n<\/a> et de b\u00e2timents, la premi\u00e8re chose qui vient \u00e0 l’esprit est le droit de d\u00e9nomination<\/strong>, et ce pour une bonne raison. Les stades, ar\u00e8nes et salles de sport les plus prestigieux du monde peuvent b\u00e9n\u00e9ficier de partenariats \u00e0 long terme avec des entreprises issues des secteurs les plus divers, qui ach\u00e8tent l’int\u00e9gralit\u00e9 des droits pour rebaptiser l’installation \u00e0 leur nom.<\/p>\n

Les droits de d\u00e9nomination, comme beaucoup d’autres pratiques de marketing sportif, sont apparus aux \u00c9tats-Unis dans les ann\u00e9es 1980 et 1990. Les propri\u00e9taires des \u00e9quipes am\u00e9ricaines de la NFL<\/strong>, de la NBL<\/strong>, de la MLB<\/strong> et de la NHL<\/strong> (et maintenant de la MLS) – qui sont souvent aussi les propri\u00e9taires des complexes dans lesquels ces \u00e9quipes jouent – ont commenc\u00e9 \u00e0 vendre aux entreprises des grandes villes le droit de renommer les installations, cr\u00e9ant ainsi des associations ind\u00e9l\u00e9biles aux yeux et aux oreilles des supporters. Le Gillette Stadium des New England Patriots<\/strong>, l’ar\u00e8ne du FTX Miami Heat<\/strong> et le Barclays Center de Brooklyn <\/strong>ne sont que quelques exemples c\u00e9l\u00e8bres. Au d\u00e9but du mill\u00e9naire, la pratique s’est r\u00e9pandue en Europe, o\u00f9 de nouveaux complexes priv\u00e9s ont commenc\u00e9 \u00e0 remplacer les anciens stades et salles de sport municipaux. Pour ne citer que l’une des plus grandes entreprises d’Europe, l’Allianz Arena <\/strong>et l’Allianz Stadium<\/strong>, qui appartiennent respectivement au Bayern de Munich <\/strong>et \u00e0 la Juventus<\/strong>.<\/p>\n

Ainsi, ce sont les droits de d\u00e9nomination qui attirent, par leur visibilit\u00e9 imm\u00e9diate (donner le nom d’une entreprise \u00e0 un complexe), le plus d’attention car une m\u00e9thode aussi efficace est difficile \u00e0 manquer m\u00eame pour le visiteur le plus distrait.<\/p>\n

Mais comment cela fonctionne-t-il ? Les droits d’appellation en bref<\/strong><\/h2>\n

Les entreprises associent leur nom \u00e0 celui du complexe sportif et, au fil des ans, la marque et le b\u00e2timent deviennent synonymes. Les valeurs du sport li\u00e9es au complexe et les \u00e9motions li\u00e9es aux \u00e9v\u00e9nements sont imbriqu\u00e9es et imprim\u00e9es sur la marque\/le nom du b\u00e2timent, qui devient ainsi la r\u00e9f\u00e9rence dans une zone g\u00e9ographique et au-del\u00e0. Comme c’est souvent le cas dans l’utilisation efficace du parrainage sportif, la familiarit\u00e9 et les bons sentiments g\u00e9n\u00e9r\u00e9s se traduisent ensuite par une pr\u00e9f\u00e9rence d’achat et une fid\u00e9lit\u00e9 de l’utilisateur et du client.<\/p>\n

Gr\u00e2ce aux droits d’appellation<\/strong>, une entreprise est associ\u00e9e \u00e0 une installation sportive et lui donne son nom, en concluant un contrat d’une dur\u00e9e minimale de 8 \u00e0 10 ans. Au fil du temps, cette op\u00e9ration permet \u00e0 l’entreprise d’\u00eatre pleinement identifi\u00e9e \u00e0 un lieu de la ville ou du pays o\u00f9 se d\u00e9roulent des \u00e9v\u00e9nements qui suscitent beaucoup d’enthousiasme et d’\u00e9motion.<\/p>\n

L’acc\u00e8s \u00e0 ces cath\u00e9drales du sport est une opportunit\u00e9 extraordinaire pour toute marque. Outre la possibilit\u00e9 de voir le nombre de mentions de son nom augmenter de mani\u00e8re exponentielle (par les supporters, mais aussi dans la presse et les m\u00e9dias sociaux), ce qui am\u00e9liore consid\u00e9rablement le positionnement de la marque, les droits d’appellation offrent \u00e9galement d’autres avantages d\u00e9coulant du contrat de parrainage.<\/p>\n

De l’accueil<\/strong> des plus gros clients aux promotions li\u00e9es \u00e0 la billetterie, en passant par l’engagement pour la constitution de bases de donn\u00e9es de profils, l’\u00e9chantillonnage de nouveaux produits et la possibilit\u00e9 d’utiliser l’espace comme une gigantesque vitrine de la capacit\u00e9 de construction de l’entreprise. En effet, l’entreprise acquiert une vaste salle d’exposition de l’interaction avec le public, qui peut \u00eatre utilis\u00e9e pour un large \u00e9ventail d’activit\u00e9s de communication et de marketing.<\/p>\n

Les droits d’appellation sont la partie \u00e9merg\u00e9e de l’iceberg : ce que vous ne voyez pas est tout aussi important, sinon plus.<\/strong><\/h2>\n

En r\u00e9alit\u00e9, toutes les installations sportives sont int\u00e9ressantes<\/strong>: des stades les plus c\u00e9l\u00e8bres aux salles de sport locales accueillant des matchs de football \u00e0 cinq entre copains. Tous ces espaces ont en effet pour d\u00e9nominateur commun l’amour du sport qui y est pratiqu\u00e9. Et, comme nous l’avons vu \u00e0 maintes reprises ici, la passion est un moteur commercial tr\u00e8s efficace pour les entreprises de tous types et de tous secteurs. S’associer \u00e0 un b\u00e2timent qui accueille des \u00e9v\u00e9nements sportifs passionnants, de tous niveaux et de toutes disciplines, c’est se doter d’une plate-forme de marketing et, surtout, d’un sujet de communication. C’est un signe de proximit\u00e9 avec les supporters et les joueurs, certes, mais aussi un syst\u00e8me de valeurs clair et la d\u00e9monstration de liens avec une communaut\u00e9.<\/p>\n

Bien entendu, cela s’applique \u00e0 tous les sports et \u00e0 toutes les cat\u00e9gories : des patinoires municipales aux grands complexes de tennis, en passant par les piscines et les circuits de course – tels que le Red Bull Ring<\/strong>, qui accueille les courses de
\nMotoGP<\/strong>
\n<\/a> et de la Formule 1<\/strong>. Et, comme nous l’avons dit, cela va bien au-del\u00e0 de la simple exploitation des droits de d\u00e9nomination.<\/p>\n

Si, en effet, il n’y a qu’un seul partenaire pour le naming d’un stade, rien ne dit que d’autres entreprises ou fournisseurs ne peuvent pas \u00eatre impliqu\u00e9s<\/a><\/strong>, depuis la phase initiale de construction jusqu’\u00e0 la gestion.<\/p>\n

Dans la phase de construction, par exemple, les fournisseurs de mat\u00e9riaux de construction<\/strong> peuvent \u00eatre sensibilis\u00e9s. Du ciment \u00e0 la peinture, des fen\u00eatres et portes au carrelage, de l’\u00e9lectricit\u00e9 aux produits chimiques : tous les fabricants du secteur sont des partenaires potentiels de l’\u00e9quipe ou de l’organisation qui construit le complexe. Il en va de m\u00eame pour les technologies de l’information : c\u00e2blage, antennes, syst\u00e8mes Wi-Fi et tout ce qui est n\u00e9cessaire au fonctionnement du stade pour permettre aux supporters de vivre une exp\u00e9rience compl\u00e8te et satisfaisante.<\/p>\n

Toutes ces entreprises, en \u00e9change de conditions d’approvisionnement en mat\u00e9riel peut-\u00eatre particuli\u00e8rement avantageuses, obtiennent une visibilit\u00e9 et une possibilit\u00e9 de communication en devenant sponsor d’une \u00e9quipe<\/strong>, en utilisant une forme alternative de paiement pour tout ou partie du troc.<\/p>\n

Ensuite, il y a la phase de gestion et nous devons prendre en consid\u00e9ration tous les contrats d’administration et de maintenance. Une installation sportive accueille chaque ann\u00e9e un grand nombre de visiteurs, ce qui repr\u00e9sente des opportunit\u00e9s extraordinaires pour les entreprises de restauration, mais aussi pour les entreprises charg\u00e9es du nettoyage et de l’entretien : ces grandes opportunit\u00e9s de g\u00e9n\u00e9rer de nouveaux flux de tr\u00e9sorerie ou d’importantes \u00e9conomies pour l’\u00e9quipe sportive ne sont pas toujours abord\u00e9es de mani\u00e8re structur\u00e9e d\u00e8s le d\u00e9part.<\/p>\n

La n\u00e9cessit\u00e9 d’une approche strat\u00e9gique<\/strong><\/h2>\n

Comme le montre clairement le paragraphe pr\u00e9c\u00e9dent, la premi\u00e8re chose \u00e0 faire lorsque l’on envisage des actions de ce type est de cartographier tous les secteurs susceptibles d’\u00eatre engag\u00e9s,<\/strong> afin d’approcher les entreprises de mani\u00e8re ordonn\u00e9e et sans risque de chevauchement.<\/p>\n

Il est important, \u00e0 ce stade, de souligner que les int\u00e9r\u00eats de l’entreprise et de celui qui commande l’installation sportive sont align\u00e9s. En effet, si le client veut la meilleure construction possible au meilleur prix, celui qui fournit les mat\u00e9riaux et les services veut que le produit final soit excellent, dans la mesure o\u00f9 il servira \u00e0 mettre en valeur son expertise. Une fois le projet achev\u00e9, le producteur sera en mesure d’accueillir des clients acquis ou potentiels et voudra pouvoir montrer la qualit\u00e9 de son travail.<\/p>\n

La raison d’\u00eatre de ces transactions r\u00e9side pr\u00e9cis\u00e9ment dans la convergence des besoins de l’\u00e9quipe et du fournisseur. Il s’agit d’un syst\u00e8me gagnant-gagnant capable d’obtenir des r\u00e9sultats et une satisfaction exceptionnels, parmi les plus r\u00e9ussis jamais vus.<\/p>\n

Comment organiser une op\u00e9ration de marketing sportif li\u00e9e aux installations ?<\/strong><\/h2>\n

Voici une liste de choses \u00e0 faire :<\/strong><\/p>\n

    \n
  1. Dressez une liste des mat\u00e9riaux\/produits dont vous avez besoin<\/li>\n
  2. V\u00e9rifier les quantit\u00e9s requises pour le projet<\/li>\n
  3. Dresser une liste des entreprises susceptibles d’\u00eatre contact\u00e9es, en v\u00e9rifiant si l’une d’entre elles a d\u00e9j\u00e0 agi en tant que sponsor sportif.<\/li>\n
  4. Pr\u00e9parer une pr\u00e9sentation mettant en \u00e9vidence l’opportunit\u00e9 de devenir partenaire par le biais d’op\u00e9rations d’\u00e9change de biens partielles ou totales.<\/li>\n
  5. Organiser des r\u00e9unions commerciales entre les partenaires pour promouvoir l’activit\u00e9 B2B et prolonger la dur\u00e9e du partenariat bien au-del\u00e0 de l’ach\u00e8vement du b\u00e2timent.<\/li>\n
  6. Insister aupr\u00e8s des partenaires potentiels sur la possibilit\u00e9 d’organiser de telles r\u00e9unions<\/li>\n<\/ol>\n

    Si vous souhaitez en savoir plus ou explorer les possibilit\u00e9s offertes par le marketing sportif, n’h\u00e9sitez pas \u00e0 nous contacter \u00e0 l’adresse suivante
    \ninfo@rtrsports.com<\/strong>
    \n<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Parmi les opportunit\u00e9s de marketing sportif les plus int\u00e9ressantes, on note un int\u00e9r\u00eat croissant pour toutes les activit\u00e9s li\u00e9es aux installations et complexes sportifs, c’est-\u00e0-dire les stades, les circuits, les salles de sport et tous les types d’installations int\u00e9rieures et ext\u00e9rieures qui accueillent des courses, des combats, des matchs, des comp\u00e9titions et des spectacles. Bien […]<\/p>\n","protected":false},"author":14,"featured_media":190958,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[20130],"tags":[],"class_list":["post-242405","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-parrainage-sportif"],"acf":[],"contentshake_article_id":"","yoast_head":"\nComplexes sportifs et parrainage. 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