{"id":242559,"date":"2024-01-10T08:57:41","date_gmt":"2024-01-10T07:57:41","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/parrainage-roue-comprendre-les-projets-sportifs-de-parrainage-avec-un-outil-simple\/"},"modified":"2025-07-04T18:04:03","modified_gmt":"2025-07-04T16:04:03","slug":"parrainage-roue-comprendre-les-projets-sportifs-de-parrainage-avec-un-outil-simple","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/blog\/sponsorship-wheel-understand-sports-sponsorship-projects-with-one-tool\/","title":{"rendered":"La roue du sponsoring : un seul outil pour comprendre les projets de sponsoring sportif"},"content":{"rendered":"<p>Comme cela a \u00e9t\u00e9 mentionn\u00e9 \u00e0 plusieurs reprises dans ces pages, le <a href=\"http:\/\/rtrsports.com\"><br \/>\n<strong>parrainage sportif<\/strong><br \/>\n<\/a> est un outil de marketing aussi efficace que tridimensionnel. Sa force r\u00e9side pr\u00e9cis\u00e9ment dans le fait qu&#8217;il agit \u00e0 plusieurs niveaux en m\u00eame temps, ce qui permet d&#8217;atteindre une multiplicit\u00e9 d&#8217;objectifs en m\u00eame temps et d&#8217;am\u00e9liorer les processus d\u00e9j\u00e0 en place, tels que les activit\u00e9s de communication num\u00e9rique, les \u00e9v\u00e9nements, les promotions des ventes et la communication en amont.<\/p>\n<p>S&#8217;il est faux de qualifier le parrainage sportif de &#8220;complexe&#8221; &#8211; les m\u00e9canismes du parrainage n&#8217;ont rien de difficile, en fait, ils <strong>sont si fonctionnels qu&#8217;ils sont imm\u00e9diats &#8211;<\/strong> il est juste de souligner qu&#8217;il s&#8217;agit d&#8217;un objet multicouche compos\u00e9 de plusieurs pi\u00e8ces qui doivent fonctionner \u00e0 l&#8217;unisson pour obtenir les meilleurs r\u00e9sultats. Pour les non-initi\u00e9s, cette construction articul\u00e9e peut parfois para\u00eetre intimidante.<\/p>\n<p>Il incombe plut\u00f4t aux agences de marketing sportif et de parrainage de d\u00e9samorcer ce &#8220;mythe de la complexit\u00e9&#8221;, en rendant justice \u00e0 la pluralit\u00e9 des voix du parrainage sans la faire appara\u00eetre comme un monstre \u00e0 plusieurs t\u00eates impossible \u00e0 comprendre et \u00e0 surmonter.<\/p>\n<p>Le diagramme ci-dessous, que nous donnons souvent \u00e0 nos prospects ou \u00e0 nos clients comme exemple des &#8220;prochaines \u00e9tapes&#8221;, est une repr\u00e9sentation graphique du processus d&#8217;un projet de parrainage. Il sert non seulement de<strong> liste de<\/strong> contr\u00f4le des \u00e9l\u00e9ments potentiels \u00e0 v\u00e9rifier en cours de route, mais aussi de petite feuille de route indiquant o\u00f9 nous en sommes et ce que nous faisons.<\/p>\n<h2>Les trois moments du sponsoring sportif<\/h2>\n<p>Dans cet exemple, nous avons divis\u00e9 le projet de parrainage en trois \u00e9tapes :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Prise de d\u00e9cision<\/strong> en mati\u00e8re de parrainage,<\/li>\n<li><strong>l&#8217;activation du<\/strong> parrainage,<\/li>\n<li>la <strong>mesure du<\/strong> parrainage.<\/li>\n<\/ul>\n<p>La <strong>prise de d\u00e9cision en mati\u00e8re<\/strong> de parrainage est la partie la plus strat\u00e9gique du voyage, celle o\u00f9 les d\u00e9cisions sont prises, o\u00f9 les orientations sont choisies et, surtout, o\u00f9 les param\u00e8tres du projet sont compar\u00e9s \u00e0 l&#8217;\u00e2me et aux particularit\u00e9s de l&#8217;entreprise, \u00e0 cette mission, cette vision, cet objectif et ces valeurs qui sont si souvent remis en question.<\/p>\n<p>L&#8217;<a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/blog\/analyser-les-tendances-2023-du-sport-motorise-activation-du-parrainage-strategies-et-brand-objectifs\/\"><br \/>\n<strong>activation du parrainage<\/strong><br \/>\n<\/a> est la partie la plus tactique, celle qui consiste \u00e0 &#8220;ancrer&#8221; le potentiel de parrainage. C&#8217;est le moment le plus cr\u00e9atif, certainement le plus excitant et aussi le plus visible. Il s&#8217;agit des activit\u00e9s de communication, des \u00e9v\u00e9nements, du marketing des m\u00e9dias sociaux, etc.<\/p>\n<p>Enfin, la <strong><a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/blog\/simplifier-le-sport-automobile-le-parrainage-la-formule-de-parrainage\/\">mesure du parrainage<\/a> <\/strong>est la partie la plus analytique de l&#8217;ensemble du processus. C&#8217;est l\u00e0 que l&#8217;on se rend compte de la grande efficacit\u00e9 de cet outil, que l&#8217;on identifie les domaines susceptibles d&#8217;\u00eatre am\u00e9lior\u00e9s et que l&#8217;on pr\u00e9pare les activit\u00e9s de mise au point.<\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-146432\" src=\"https:\/\/rtrsports.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/wheel.jpg\" alt=\"roue du parrainage\" width=\"1911\" height=\"1911\" \/><\/h2>\n<h2>La roue du sponsoring sportif<\/h2>\n<p>Une autre consid\u00e9ration \u00e9vidente est que ce graphique est &#8211; pr\u00e9cis\u00e9ment &#8211; une <strong>roue<\/strong>. Il a un point de d\u00e9part, le d\u00e9but, mais trouve sa force dans la r\u00e9it\u00e9ration et la r\u00e9p\u00e9tition. Au contraire, il devient meilleur et plus puissant \u00e0 chaque tour de roue suppl\u00e9mentaire.<\/p>\n<p>Le concept, simple mais important, est que le parrainage ne s&#8217;arr\u00eate pas avec la mesure de ses performances, mais qu&#8217;il en tire sa<strong> force<\/strong>. Chaque saison sportive, chaque projet achev\u00e9 doit \u00eatre l&#8217;occasion d&#8217;analyser les r\u00e9sultats et de revenir \u00e0 la partie strat\u00e9gique avec plus d&#8217;\u00e9l\u00e9ments et plus de d\u00e9tails.<\/p>\n<p>Comme indiqu\u00e9 dans ces pages, le parrainage sportif atteint son <strong>efficacit\u00e9<\/strong> maximale <strong>apr\u00e8s 3-4 ans ou saisons,<\/strong> en raison de ses effets sur la partie cognitive et affective du cerveau. Ce ne sont rien d&#8217;autre que des r\u00e9volutions de la roue, ou des r\u00e9volutions de ce graphique, qui am\u00e9liorent de temps en temps chacun des \u00e9l\u00e9ments qui y sont inclus.<\/p>\n<h2>Prise de d\u00e9cision en mati\u00e8re de parrainage : les \u00e9l\u00e9ments<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Objectifs.<\/strong> Comme toujours, l&#8217;ensemble du processus ne peut commencer qu&#8217;en d\u00e9finissant les objectifs de marketing que l&#8217;on souhaite atteindre avec le parrainage sportif. Ils doivent \u00eatre SMART, c&#8217;est-\u00e0-dire Sp\u00e9cifiques, Mesurables, Atteignables, R\u00e9alistes et bien planifi\u00e9s.<\/li>\n<li><strong>\u00c9tablissement du budget<\/strong>. La deuxi\u00e8me \u00e9tape consiste \u00e0 allouer un budget op\u00e9rationnel au parrainage, comprenant \u00e0 la fois le co\u00fbt du parrainage lui-m\u00eame et les co\u00fbts d&#8217;activation.<\/li>\n<li><strong>Choix du sport et de la propri\u00e9t\u00e9.<\/strong> Ce n&#8217;est qu&#8217;ensuite que vous pourrez choisir le sport, l&#8217;\u00e9quipe, l&#8217;\u00e9v\u00e9nement ou l&#8217;athl\u00e8te que vous souhaitez parrainer. Il s&#8217;agit d&#8217;un moment important, o\u00f9 les sentiments ou les d\u00e9cisions instinctives pr\u00e9valent souvent. Il est pr\u00e9f\u00e9rable d&#8217;obtenir l&#8217;aide d&#8217;une agence comp\u00e9tente et professionnelle qui peut agir et conseiller de mani\u00e8re objective et ind\u00e9pendante.<\/li>\n<li><strong>N\u00e9gociation<\/strong>. C&#8217;est au cours de cette phase qu&#8217;est \u00e9labor\u00e9, en collaboration avec le bien sportif et l&#8217;agence, le plan parfait et sur mesure. L&#8217;objectif de cette phase est d&#8217;\u00e9liminer tout ce qui est superflu et de rester avec un ensemble de prestations clairement d\u00e9fini, essentiel et adapt\u00e9 aux objectifs que l&#8217;on souhaite atteindre. Il n&#8217;y a pas de forfaits standard en mati\u00e8re de parrainage : tout est fait sur mesure et en fonction de ce que vous souhaitez obtenir.<\/li>\n<li><strong>Juridique \/ Signature. <\/strong>La derni\u00e8re \u00e9tape de la prise de d\u00e9cision en mati\u00e8re de parrainage est l&#8217;examen juridique tr\u00e8s important et la signature \u00e9ventuelle (\u00e0 moins, bien s\u00fbr, qu&#8217;il ne s&#8217;agisse d&#8217;un contrat pluriannuel et que vous n&#8217;en soyez d\u00e9j\u00e0 \u00e0 votre deuxi\u00e8me ou troisi\u00e8me roue du carrosse). L&#8217;audit juridique est essentiel non seulement pour se prot\u00e9ger et comprendre la taille du terrain de jeu, mais aussi pour mettre sur papier tous les points discut\u00e9s, y compris les d\u00e9tails, et pour ne pas avoir de probl\u00e8mes dans le pr\u00e9sent mais surtout dans l&#8217;avenir.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Activation du parrainage<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Notes de mise \u00e0 jour et annonces.<\/strong> Dans le cas de nouveaux partenariats, l&#8217;annonce du parrainage est un moment cl\u00e9. Cette d\u00e9marche doit \u00eatre effectu\u00e9e en coordination avec la propri\u00e9t\u00e9 sportive, de pr\u00e9f\u00e9rence lors d&#8217;un \u00e9v\u00e9nement coordonn\u00e9 ou d&#8217;un moment m\u00e9diatique. Le d\u00e9but de l&#8217;ann\u00e9e est toujours un moment propice \u00e0 cet \u00e9gard, car toute la presse et les fans sont impatients d&#8217;avoir des nouvelles apr\u00e8s la pause.<\/li>\n<li><strong>Mat\u00e9riel de marketing et de graphisme pr\u00eat \u00e0 l&#8217;emploi.<\/strong> La deuxi\u00e8me phase d&#8217;activation consiste \u00e0 pr\u00e9parer tous les supports de communication, visuels et autres, n\u00e9cessaires aux activit\u00e9s de marketing. Des banni\u00e8res aux supports de PLV, des spots vid\u00e9o aux graphiques des m\u00e9dias sociaux, le parrainage commence \u00e0 prendre forme, \u00e0 se colorer et \u00e0 s&#8217;\u00e9toffer.<\/li>\n<li><strong>Planification du contenu et des m\u00e9dias sociaux.<\/strong> La cr\u00e9ation d&#8217;un plan \u00e9ditorial prenant en compte les comp\u00e9titions, les \u00e9v\u00e9nements et les moments sportifs et corporatifs est cruciale pour avoir une ann\u00e9e r\u00e9ussie sur les m\u00e9dias sociaux, mais aussi dans la communication ordinaire. La planification des activit\u00e9s de communication est essentielle pour ne pas avoir \u00e0 naviguer \u00e0 vue ou \u00e0 improviser dans les moments les plus tendus.<\/li>\n<li><strong>Programmation d&#8217;activit\u00e9s et d&#8217;\u00e9v\u00e9nements.<\/strong> Dans le cadre des activations, il est \u00e9galement important d&#8217;\u00e9tablir un calendrier des \u00e9v\u00e9nements, des foires commerciales, des conventions et des moments d&#8217;entreprise au cours desquels les avantages du parrainage peuvent \u00eatre mis \u00e0 profit. L&#8217;utilisation de voitures et de motos de d\u00e9monstration, la pr\u00e9sence de chauffeurs et de dirigeants, les activit\u00e9s d&#8217;accueil et les accords de licence (pour ne citer que quelques exemples) doivent \u00eatre planifi\u00e9s \u00e0 l&#8217;avance afin de garantir une efficacit\u00e9 maximale et une organisation ad\u00e9quate.<\/li>\n<li>La <strong>derni\u00e8re minute et les fruits \u00e0 port\u00e9e de main<\/strong>. Le sport est impr\u00e9visible et il existe de nombreuses opportunit\u00e9s \u00e0 saisir \u00e0 la derni\u00e8re minute ou des victoires rapides \u00e0 obtenir tout au long de l&#8217;ann\u00e9e. Une victoire inattendue, un prix inattendu, un dimanche m\u00e9morable et d&#8217;autres fruits \u00e0 port\u00e9e de main n&#8217;en sont que quelques exemples. Il est absolument n\u00e9cessaire de se pr\u00e9parer, de suivre de pr\u00e8s ce qui se passe sur le terrain et sur la piste et d&#8217;avoir du mat\u00e9riel pr\u00eat \u00e0 faire face \u00e0 toutes les \u00e9ventualit\u00e9s.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Mesure du parrainage<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Rapports et r\u00e9unions.<\/strong> Les \u00e9quipes, les \u00e9v\u00e9nements et les propri\u00e9t\u00e9s sportives en g\u00e9n\u00e9ral envoient des rapports p\u00e9riodiques sur l&#8217;\u00e9tat d&#8217;avancement du parrainage et organisent des r\u00e9unions r\u00e9guli\u00e8res pour pr\u00e9senter l&#8217;\u00e9tat d&#8217;avancement et faire le point sur la situation. Il s&#8217;agit g\u00e9n\u00e9ralement du premier &#8211; et important &#8211; moment de confrontation que les parrains peuvent avoir. Il est important de rentabiliser ces rencontres et de ne pas h\u00e9siter \u00e0 poser des questions. De m\u00eame, il est bon de lire et de conserver soigneusement les rapports qui sont envoy\u00e9s p\u00e9riodiquement.<\/li>\n<li><strong>Rapports sur les m\u00e9dias num\u00e9riques et sociaux. <\/strong>Les analyses de sites web et les statistiques des m\u00e9dias sociaux peuvent souvent fournir des informations int\u00e9ressantes sur l&#8217;\u00e9volution des activit\u00e9s de communication. Le parrainage sportif est particuli\u00e8rement propice \u00e0 l&#8217;engagement social et il n&#8217;est pas rare d&#8217;observer des pics d&#8217;int\u00e9r\u00eat et d&#8217;engagement pr\u00e9cis\u00e9ment lorsque le sport fait partie du r\u00e9cit.<\/li>\n<li><strong>AVE &amp; TV Audience. <\/strong>La valeur d&#8217;\u00e9quivalence publicitaire et l&#8217;analyse de l&#8217;audience de la t\u00e9l\u00e9vision vont souvent de pair. L&#8217;AVE apporte la r\u00e9ponse \u00e0 une question cl\u00e9 : &#8220;Quand dois-je d\u00e9penser en publicit\u00e9 pour obtenir la m\u00eame visibilit\u00e9 que celle que j&#8217;obtiens avec le parrainage ? Pour les grandes s\u00e9ries sportives telles que la Formule 1 et le MotoGP, l&#8217;audience t\u00e9l\u00e9visuelle et les chiffres qui en d\u00e9coulent sont impressionnants, tant en termes de nombre que de port\u00e9e g\u00e9ographique.<\/li>\n<li><strong>Rapports sur la satisfaction des clients.<\/strong> Dans le cas des activit\u00e9s individuelles, de la communication en bas de l&#8217;\u00e9chelle, de la promotion des ventes et autres, les enqu\u00eates de satisfaction et les questionnaires sont souvent importants pour se faire une id\u00e9e correcte des activit\u00e9s men\u00e9es. L&#8217;h\u00f4tellerie, les foires et les \u00e9v\u00e9nements produisent en effet des donn\u00e9es diff\u00e9rentes des statistiques traditionnelles, mais ce n&#8217;est pas pour cette raison qu&#8217;ils ne sont pas mesurables.<\/li>\n<li><strong>Rapports de vente<\/strong>. Enfin, une donn\u00e9e tr\u00e8s importante provient de l&#8217;analyse des ventes apr\u00e8s le parrainage (ou du moins quelque temps apr\u00e8s le d\u00e9but du parrainage). L&#8217;impact sur le r\u00e9sultat net est crucial pour toutes les entreprises, quels que soient leur origine, leur taille et leur secteur d&#8217;activit\u00e9 et, bien qu&#8217;il ne s&#8217;agisse pas de la seule donn\u00e9e \u00e0 prendre en compte, il s&#8217;agit toujours d&#8217;un indicateur important de l&#8217;\u00e9volution de la situation.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Mode d&#8217;emploi<\/h2>\n<p>Comme tous les programmes, cette &#8220;roue du parrainage&#8221; est une simplification. De nombreux \u00e9l\u00e9ments peuvent \u00eatre ajout\u00e9s &#8211; mais aussi soustraits &#8211; \u00e0 ce sch\u00e9ma et, en effet, aucun cas ne peut \u00eatre \u00e9gal \u00e0 un autre, pr\u00e9cis\u00e9ment parce qu&#8217;aucun parrainage n&#8217;est \u00e9gal \u00e0 un autre. L&#8217;objectif de cet exercice est de montrer la circularit\u00e9 de cet outil et les nombreuses phases et composantes dont est constitu\u00e9 chaque projet.<\/p>\n<p>Toutes les <strong>agences de parrainage<\/strong> sportif savent que la personnalisation de ce parcours est la premi\u00e8re \u00e9tape d&#8217;un parrainage r\u00e9ussi. Dans notre cas, vous voulez savoir comment cette roue peut \u00eatre appliqu\u00e9e \u00e0 votre projet de sponsoring en <strong>Formule 1<\/strong>, <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/parrainages-motogp\/\"><br \/>\n<strong>MotoGP<\/strong><br \/>\n<\/a> et d&#8217;autres <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/blog\/agence-de-sport-automobile-quest-ce-que-cest-et-quest-ce-que-ca-fait\/\">s\u00e9ries de sport automobile<\/a>, vous pouvez nous contacter \u00e0 l&#8217;adresse info@rtrsports.com ou \u00e0 l&#8217;aide des formulaires de contact de ce site.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Comme cela a \u00e9t\u00e9 mentionn\u00e9 \u00e0 plusieurs reprises dans ces pages, le parrainage sportif est un outil de marketing aussi efficace que tridimensionnel. 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