{"id":273868,"date":"2024-12-23T17:26:17","date_gmt":"2024-12-23T16:26:17","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/sponsoring-sportif-la-necessite-de-combiner-parfaitement-les-activations-numeriques-et-sur-le-terrain\/"},"modified":"2026-11-04T15:00:09","modified_gmt":"2026-11-04T14:00:09","slug":"sponsoring-sportif-la-necessite-de-combiner-parfaitement-les-activations-numeriques-et-sur-le-terrain","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/blog\/sponsoring-sportif-la-necessite-de-combiner-parfaitement-les-activations-numeriques-et-sur-le-terrain\/","title":{"rendered":"Activations digitales et physiques dans le sponsoring sportif : pourquoi les penser ensemble"},"content":{"rendered":"<p>Une activation, c&#8217;est tout ce que fait un sponsor pour transformer un logo en exp\u00e9rience : un invit\u00e9 dans le paddock, un concours, une vid\u00e9o, une course simul\u00e9e. Les <strong>activations digitales et physiques<\/strong> font deux m\u00e9tiers diff\u00e9rents : les physiques cr\u00e9ent le souvenir, les digitales le multiplient et le rendent mesurable. Les s\u00e9parer est le moyen le plus rapide de gaspiller un sponsoring.<\/p>\n<p>D&#8217;apr\u00e8s mon exp\u00e9rience, c&#8217;est pourtant souvent le contraire qui se produit : un budget pour l&#8217;hospitalit\u00e9 d&#8217;un c\u00f4t\u00e9, un autre pour les r\u00e9seaux sociaux de l&#8217;autre, deux \u00e9quipes qui ne se parlent pas et un \u00e9v\u00e9nement qui s&#8217;arr\u00eate le dimanche soir. Les activations rapportent quand elles sont pens\u00e9es comme une seule histoire, racont\u00e9e sur le circuit et en dehors.<\/p>\n<p><strong>En bref<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Les <strong>activations physiques<\/strong> (hospitalit\u00e9, \u00e9v\u00e9nements, exp\u00e9riences sur circuit) construisent le souvenir, la confiance et les relations B2B.<\/li>\n<li>Les <strong>activations digitales<\/strong> portent le message \u00e0 ceux qui ne sont pas sur le circuit, c&#8217;est-\u00e0-dire \u00e0 la grande majorit\u00e9 des fans, et produisent des donn\u00e9es.<\/li>\n<li>Les <strong>exp\u00e9riences hybrides<\/strong>, comme la parade des pilotes en voitures LEGO au Grand Prix de Miami 2025, naissent sur le circuit et vivent en ligne.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Ce que fait une activation physique<\/h2>\n<p>Une exp\u00e9rience v\u00e9cue en personne laisse une trace qu&#8217;un contenu vu sur un \u00e9cran \u00e9gale rarement : le bruit, le paddock, l&#8217;acc\u00e8s \u00e0 un lieu habituellement ferm\u00e9. Ce n&#8217;est pas un hasard si, d\u00e8s 2014, un sondage r\u00e9alis\u00e9 par Harris pour Eventbrite montrait que 78 % des millennials am\u00e9ricains pr\u00e9f\u00e9raient d\u00e9penser pour une exp\u00e9rience plut\u00f4t que pour un objet. C&#8217;est une donn\u00e9e de consommation et elle n&#8217;est pas r\u00e9cente, mais elle d\u00e9crit une tendance que le sport conna\u00eet bien.<\/p>\n<p>Les sponsorings sportifs b\u00e9n\u00e9ficient en outre d&#8217;une forte confiance. Selon le Trust in Advertising Study 2021 de Nielsen, men\u00e9 aupr\u00e8s de plus de 40 000 personnes dans le monde, 81 % font totalement ou en partie confiance aux sponsorings de marques lors des \u00e9v\u00e9nements sportifs : le troisi\u00e8me canal le plus cr\u00e9dible, apr\u00e8s les recommandations de proches et les sites des marques.<\/p>\n<p>Pour une entreprise B2B, il y a une valeur de plus. Un Grand Prix de <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/formule-1-parrainage\/\">Formule 1<\/a> ou de <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/parrainages-motogp\/\">MotoGP<\/a> est un lieu o\u00f9 recevoir clients et partenaires pendant deux ou trois jours, avec un temps et une attention qu&#8217;aucune r\u00e9union ne garantit. Beaucoup de relations commerciales naissent l\u00e0, pas devant le logo sur la carrosserie.<\/p>\n<h2>Ce que fait une activation digitale<\/h2>\n<p>Le public du sport automobile est en grande partie loin du circuit. D\u00e8s 2023, la responsable des partenariats commerciaux de la Formule 1 rappelait que 99 % des fans n&#8217;assistent pas \u00e0 un Grand Prix au cours de la saison, tandis que les comptes de la Formule 1 sur les r\u00e9seaux sociaux d\u00e9passaient les 125 millions d&#8217;abonn\u00e9s fin juillet 2026. Nous en avons parl\u00e9 dans notre guide sur la fa\u00e7on d&#8217;<a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/blog\/impliquer-le-contenu-public-motorsport\/\">impliquer le public du sport automobile<\/a>.<\/p>\n<p>Les activations digitales conduisent le sponsor jusqu&#8217;\u00e0 ce public et font trois choses que l&#8217;\u00e9v\u00e9nement physique ne fait pas seul. Elles prolongent le contact avant et apr\u00e8s la course, avec des contenus, des concours et des actualit\u00e9s. Elles produisent des donn\u00e9es sur qui participe et sur ce qui l&#8217;int\u00e9resse. Et elles impliquent ceux qui regardent depuis chez eux, comme l&#8217;a montr\u00e9 le FanBoost, le vote en ligne par lequel, de 2014 \u00e0 2022, la Formule E donnait un coup de pouce en course aux pilotes les plus vot\u00e9s : un m\u00e9canisme du championnat et non d&#8217;un sponsor, mais un exemple clair d&#8217;implication. Nous avons rassembl\u00e9 les formats les plus utilis\u00e9s dans notre article sur la <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/blog\/gamification-sport-fidelite\/\">gamification dans le sport<\/a>.<\/p>\n<h2>Exp\u00e9riences hybrides : n\u00e9es sur le circuit, v\u00e9cues en ligne<\/h2>\n<p>Le cas le plus clair de ces derni\u00e8res ann\u00e9es est la parade des pilotes au Grand Prix de Miami du 4 mai 2025, sign\u00e9e LEGO, partenaire de la Formule 1 depuis 2025. Au lieu du camion habituel, les pilotes ont fait le tour \u00e0 bord de dix voitures LEGO grandeur nature, chacune construite avec environ 400 000 briques. C&#8217;\u00e9tait une activation physique, devant le public du circuit ; les vid\u00e9os tourn\u00e9es par les pilotes eux-m\u00eames, entre d\u00e9passements et petits accrochages, en ont fait un contenu digital. Lewis Hamilton l&#8217;a qualifi\u00e9e de parade la plus amusante de tous les temps.<\/p>\n<p>C&#8217;est le mod\u00e8le \u00e0 viser : une exp\u00e9rience con\u00e7ue pour ceux qui sont pr\u00e9sents et pens\u00e9e d\u00e8s le d\u00e9part pour \u00eatre racont\u00e9e \u00e0 ceux qui ne le sont pas. Quand cela fonctionne, la valeur ne s&#8217;arr\u00eate pas avec l&#8217;\u00e9v\u00e9nement et dure parfois des ann\u00e9es : c&#8217;est ce que nous appelons l&#8217;<a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/blog\/leffet-helix-dans-le-parrainage-comment-les-medias-generent-une-nouvelle-visibilite-pour-les-sponsors\/\">effet h\u00e9lice<\/a>.<\/p>\n<h2>Comment mesurer les activations<\/h2>\n<p>Les deux moiti\u00e9s se mesurent diff\u00e9remment. Les activations physiques s&#8217;\u00e9valuent \u00e0 travers l&#8217;avis des invit\u00e9s, les rencontres g\u00e9n\u00e9r\u00e9es et, en B2B, les n\u00e9gociations qui en d\u00e9coulent. Les digitales offrent interactions, vues, inscriptions et conversions. Un exemple d&#8217;ordre de grandeur : selon Blinkfire, le Grand Prix d&#8217;Allemagne MotoGP 2025, au Sachsenring, a \u00e9t\u00e9 le meilleur week-end de la saison sur les r\u00e9seaux sociaux, avec pr\u00e8s de 20 millions d&#8217;interactions et plus de 381 millions de vues sur l&#8217;ensemble du week-end.<\/p>\n<p>L&#8217;essentiel est de r\u00e9unir les deux ensembles de donn\u00e9es au lieu de les lire s\u00e9par\u00e9ment : un invit\u00e9 en hospitalit\u00e9 qui interagit ensuite avec les contenus du sponsor vaut plus que la somme des deux. Comment construire un syst\u00e8me de mesure, nous l&#8217;expliquons dans notre guide sur l&#8217;<a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/blog\/comment-utiliser-lanalyse-pour-optimiser-les-strategies-de-parrainage\/\">analytique dans le sponsoring<\/a>.<\/p>\n<h2>Une seule histoire, deux canaux<\/h2>\n<p>Un sponsoring qui mise uniquement sur le digital perd la part \u00e9motionnelle ; un sponsoring qui mise uniquement sur la pr\u00e9sence physique parle \u00e0 peu de monde et mesure peu. Les activations digitales et physiques rapportent quand la m\u00eame histoire passe du circuit \u00e0 l&#8217;\u00e9cran et revient, avec un calendrier unique et des objectifs communs. Pour qui dirige le marketing, la question \u00e0 se poser au d\u00e9part n&#8217;est pas combien d\u00e9penser pour l&#8217;hospitalit\u00e9 et combien pour les r\u00e9seaux sociaux, mais quelle histoire raconter aux deux endroits.<\/p>\n    <div itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/FAQPage\" class=\"faq-schema-wrapper question-list-wrap\">\r\n\r\n                    <h2><b>Questions fr\u00e9quentes sur les activations digitales et physiques<\/b><\/h2>\r\n        \r\n        <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Que sont les activations digitales et physiques d&#039;un sponsoring ?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Ce sont les initiatives par lesquelles un sponsor transforme sa pr\u00e9sence en exp\u00e9rience. Les activations physiques ont lieu sur place, comme l&#8217;hospitalit\u00e9, les \u00e9v\u00e9nements sur circuit et les rencontres avec les pilotes ; les digitales se d\u00e9roulent en ligne, avec des contenus, des concours, des applications et des jeux. Les premi\u00e8res cr\u00e9ent le souvenir, les secondes le multiplient et le rendent mesurable.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Pourquoi les activations physiques comptent-elles encore ?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Parce qu&#8217;une exp\u00e9rience v\u00e9cue en personne laisse une trace, et pour les entreprises B2B c&#8217;est le lieu o\u00f9 recevoir clients et partenaires. Le sponsoring sportif est aussi un canal cr\u00e9dible : selon le Trust in Advertising Study 2021 de Nielsen, 81 % des personnes font totalement ou en partie confiance aux sponsorings lors des \u00e9v\u00e9nements sportifs.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Qu&#039;apportent les activations digitales ?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Elles touchent ceux qui ne sont pas sur le circuit, c&#8217;est-\u00e0-dire la grande majorit\u00e9 du public : en 2023, la responsable des partenariats commerciaux de la Formule 1 rappelait que 99 % des fans n&#8217;assistent pas \u00e0 un Grand Prix au cours de la saison. Elles prolongent le contact avant et apr\u00e8s l&#8217;\u00e9v\u00e9nement et produisent des donn\u00e9es sur les participants.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Qu&#039;est-ce qu&#039;une activation hybride ?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>C&#8217;est une exp\u00e9rience physique con\u00e7ue d\u00e8s le d\u00e9part pour vivre aussi en ligne. Un exemple est la parade des pilotes au Grand Prix de Miami du 4 mai 2025, \u00e0 bord de dix voitures LEGO grandeur nature : elle s&#8217;est d\u00e9roul\u00e9e devant le public du circuit et les vid\u00e9os tourn\u00e9es par les pilotes l&#8217;ont port\u00e9e sur les r\u00e9seaux sociaux.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Comment mesurer les activations digitales et physiques ?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Les activations physiques se mesurent \u00e0 travers l&#8217;avis des invit\u00e9s, les rencontres et les n\u00e9gociations qu&#8217;elles g\u00e9n\u00e8rent ; les digitales \u00e0 travers les interactions, les vues et les conversions. La vraie valeur appara\u00eet quand les deux ensembles de donn\u00e9es sont lus ensemble.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Les activations sont-elles utiles aussi \u00e0 une entreprise B2B ?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Oui. Pour une entreprise qui vend \u00e0 d&#8217;autres entreprises, l&#8217;hospitalit\u00e9 lors d&#8217;un Grand Prix de Formule 1 ou de MotoGP permet de passer deux ou trois jours avec ses clients et partenaires, et les contenus digitaux permettent de raconter cette pr\u00e9sence \u00e0 tous ses autres interlocuteurs.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n\r\n    <\/div>\r\n    \n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Une activation, c&#8217;est tout ce que fait un sponsor pour transformer un logo en exp\u00e9rience : un invit\u00e9 dans le paddock, un concours, une vid\u00e9o, une course simul\u00e9e. Les activations digitales et physiques font deux m\u00e9tiers diff\u00e9rents : les physiques cr\u00e9ent le souvenir, les digitales le multiplient et le rendent mesurable. 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