{"id":296360,"date":"2025-07-11T17:25:04","date_gmt":"2025-07-11T15:25:04","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/television-payante-et-sponsors-visibilite-vs-exclusivite\/"},"modified":"2025-07-11T17:46:30","modified_gmt":"2025-07-11T15:46:30","slug":"television-payante-et-sponsors-visibilite-vs-exclusivite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/blog\/pay-tv-and-sponsors-the-difficult-balance-between-visibility-and-exclusivity\/","title":{"rendered":"T\u00e9l\u00e9vision payante et sponsors : visibilit\u00e9 VS exclusivit\u00e9"},"content":{"rendered":"

Dans sa chronique intitul\u00e9e “Ultimo giro” <\/strong>(litt\u00e9ralement “Dernier tour”) de l’hebdomadaire italien Motosprint<\/strong>, Stefano Saragoni <\/strong>propose un aper\u00e7u int\u00e9ressant de l’histoire du Championnat du monde de courses de motos<\/strong> \u00e0 travers les droits de t\u00e9l\u00e9vision<\/strong>, avec une r\u00e9f\u00e9rence particuli\u00e8re au contexte italien.<\/p>\n

Les consommateurs sont d\u00e9sormais habitu\u00e9s \u00e0 profiter des sports sur les cha\u00eenes de t\u00e9l\u00e9vision payantes et les canaux de diffusion exclusifs. En Italie, la Serie A<\/strong>, les Grands Prix de Formule 1<\/strong>, les tournois de tennis<\/strong> les plus prestigieux et toutes les courses du championnat du monde de motocyclisme sont diffus\u00e9s par les grands r\u00e9seaux de t\u00e9l\u00e9vision payante<\/strong>, qui offrent aux amateurs de sport des productions de tr\u00e8s grande qualit\u00e9 et des cha\u00eenes d\u00e9di\u00e9es. Mais il n’en a pas toujours \u00e9t\u00e9 ainsi, loin s’en faut. Comme Saragoni<\/strong> s’en souvient parfaitement, il n’y a pas si longtemps, Mediaset<\/strong> diffusait les exploits des h\u00e9ros du MotoGP<\/strong> sur des cha\u00eenes de t\u00e9l\u00e9vision gratuites, Guido Meda, le<\/strong>commentateur sportif italien le plus populaire du MotoGP, hurlant \u00e0 tue-t\u00eate son c\u00e9l\u00e8bre “tous debout sur vos canap\u00e9s, maintenant” \u00e0 des millions de t\u00e9l\u00e9spectateurs italiens. C’\u00e9taient des ann\u00e9es fastes o\u00f9 les grandes s\u00e9ries sur deux roues jouissaient d’une grande popularit\u00e9 : la t\u00e9l\u00e9vision gratuite et les triomphes de Valentino Rossi<\/strong> avaient fait du championnat du monde de motocyclisme<\/strong><\/a> l’\u00e9mission incontournable apr\u00e8s un d\u00e9jeuner dominical<\/strong> typique dans presque tous les foyers italiens. Les niveaux d’audience de ces ann\u00e9es-l\u00e0 sont encore in\u00e9gal\u00e9s :<\/strong> plusieurs millions de t\u00e9l\u00e9spectateurs assis devant leur \u00e9cran de t\u00e9l\u00e9vision chaque dimanche de course.<\/p>\n

L’\u00e9quilibre entre la t\u00e9l\u00e9vision gratuite<\/strong> et la t\u00e9l\u00e9vision payante<\/strong> a toujours \u00e9t\u00e9 difficile \u00e0 trouver, comme le prouve la direction du championnat du monde de course de motos qui oscille rythmiquement entre ces deux extr\u00eames. De 1981 \u00e0 1992, la RAI<\/strong> (la cha\u00eene de t\u00e9l\u00e9vision nationale italienne) a diffus\u00e9 gratuitement les motos les plus rapides du monde avant d’\u00eatre \u00e9vinc\u00e9e par Tele+, le<\/strong> pr\u00e9curseur de Sky<\/strong> et la premi\u00e8re t\u00e9l\u00e9vision<\/strong> payante en Italie. Il s’agissait d’une exp\u00e9rience de cinq ans apr\u00e8s laquelle le r\u00e9seau national de t\u00e9l\u00e9vision a repris les droits de diffusion pour finalement les vendre \u00e0 Mediaset<\/strong> en 2002. Sky<\/strong> est entr\u00e9e en jeu en 2014<\/strong> lorsqu’elle a propos\u00e9 de devenir motors TV et a achet\u00e9 les droits de la Formule 1 et du MotoGP pour cr\u00e9er deux cha\u00eenes ax\u00e9es sur l’automobile, Sky F1<\/strong> et Sky MotoGP<\/strong>, qui diffusent des talk-shows 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, des Grands Prix traditionnels et des commentaires sportifs sur les deux sports automobiles les plus populaires de la plan\u00e8te. Par ailleurs, Sky a r\u00e9cemment confirm\u00e9 le renouvellement des droits du championnat du monde de motocyclisme jusqu’en 2021,<\/strong> faisant ainsi taire les rumeurs jamais convaincantes selon lesquelles Mediaset reprendrait le flambeau.<\/p>\n

Pourquoi le MotoGP est-il diffus\u00e9 sur la t\u00e9l\u00e9vision payante ?<\/h2>\n

Dorna, l<\/strong> ‘organisation espagnole \u00e0 la t\u00eate du championnat du monde de motocyclisme<\/strong>, est l’entit\u00e9 charg\u00e9e de g\u00e9rer les droits de t\u00e9l\u00e9vision<\/strong> des courses de deux roues les plus connues au monde. Au moment du renouvellement de l’accord, Dorna \u00e9value les offres pr\u00e9sent\u00e9es dans chaque pays. La d\u00e9cision finale est, bien s\u00fbr, bas\u00e9e sur des int\u00e9r\u00eats<\/strong> strat\u00e9giques<\/strong> et \u00e9conomiques<\/strong>, ainsi que sur des perspectives<\/strong> \u00e0 moyen et long terme. Lorsqu’en 2014<\/strong>, Sky Sport Italia<\/strong> a propos\u00e9 une somme importante pour reprendre les droits de diffusion \u00e0 Mediaset,<\/strong> le projet du g\u00e9ant bas\u00e9 \u00e0 Rogoredo \u00e9tait assez \u00e9vident : offrir aux amoureux de l’automobile un package qu’ils ne manqueraient pas, comprenant le meilleur de ce que les deux et quatre roues peuvent offrir sur des cha\u00eenes d\u00e9di\u00e9es et des programmes ad hoc. Dorna<\/strong> a accept\u00e9 l’offre en sachant qu’elle perdrait une partie de l’audience g\u00e9n\u00e9rale mais qu’elle b\u00e9n\u00e9ficierait d’un double gain : un revenu mon\u00e9taire tr\u00e8s important (bien plus \u00e9lev\u00e9 que toute autre proposition re\u00e7ue de Mediaset) et la garantie de t\u00e9l\u00e9spectateurs de haut niveau ayant un int\u00e9r\u00eat tr\u00e8s fort pour le produit. Du point de vue des consommateurs<\/strong>, cette transaction a trac\u00e9 une ligne de d\u00e9marcation tr\u00e8s nette entre ceux qui sont pr\u00eats \u00e0 d\u00e9penser un paquet d’euros chaque ann\u00e9e pour continuer \u00e0 regarder leur sport favori et ceux qui pr\u00e9f\u00e8rent passer \u00e0 d’autres moments de d\u00e9tente et \u00e0 d’autres programmes t\u00e9l\u00e9vis\u00e9s. Il va sans dire que lorsque vous passez d’une t\u00e9l\u00e9vision \u00e0 acc\u00e8s libre \u00e0 une t\u00e9l\u00e9vision payante, le nombre absolu de t\u00e9l\u00e9spectateurs<\/strong> ne peut que s’effondrer<\/strong> (la r\u00e9duction a \u00e9t\u00e9 de 1 t\u00e9l\u00e9spectateur sur 4 en moyenne lors du passage de Mediaset \u00e0 Sky). De m\u00eame, il est \u00e9vident que les abonn\u00e9s de Sky<\/strong> b\u00e9n\u00e9ficient d’un produit bien meilleur et mis en \u0153uvre, avec un plus grand nombre d’interviews et d’options de programmes, ainsi qu’une diffusion compl\u00e8te et \u00e9tendue.<\/p>\n

T\u00e9l\u00e9vision payante et parrainage : un \u00e9quilibre difficile \u00e0 trouver<\/h2>\n

Le passage de l’acc\u00e8s gratuit \u00e0 la t\u00e9l\u00e9vision payante<\/strong> a \u00e9galement entra\u00een\u00e9 un autre effet secondaire \u00e9vident : les sponsors ont pris du recul, car la base de t\u00e9l\u00e9spectateurs qu’ils peuvent d\u00e9sormais atteindre s’est remarquablement r\u00e9duite<\/strong> par rapport aux 5 millions de t\u00e9l\u00e9spectateurs d’origine chaque week-end <\/strong>(1 157 000 t\u00e9l\u00e9spectateurs pour le GP 2018 en Espagne sur Sky, d’apr\u00e8s motorsport.com).<\/p>\n

En outre, le produit pour les entreprises d\u00e9sireuses d’investir a radicalement chang\u00e9 : au d\u00e9but des ann\u00e9es 2000, le MotoGP \u00e9tait un produit de consommation tr\u00e8s important,<\/strong> diffus\u00e9 le dimanche apr\u00e8s le journal t\u00e9l\u00e9vis\u00e9 sur les cha\u00eenes publiques et r\u00e9unissant des familles enti\u00e8res, y compris les grands-m\u00e8res, les petits-enfants et les amis, devant le poste de t\u00e9l\u00e9vision, une tasse de caf\u00e9 \u00e0 la main. Aujourd’hui, le MotoGP est presque devenu un \u00e9v\u00e9nement r\u00e9serv\u00e9 \u00e0 des sp\u00e9cialistes<\/strong>, \u00e0 quelques fans qui s’installent religieusement sur leur canap\u00e9 \u00e0 10 heures du matin pour regarder les courses Moto3, Moto2 et MotoGP<\/strong>, la c\u00e9r\u00e9monie de remise des prix et les interviews.<\/p>\n

Malgr\u00e9 ce contexte en \u00e9volution, le r\u00f4le des sponsoring<\/strong><\/a> n’a pas chang\u00e9 et reste un acteur cl\u00e9 du sport automobile<\/strong> et du sport en g\u00e9n\u00e9ral. Sans l’argent des sponsors et leur soutien technologique et organisationnel, les \u00e9quipes ne peuvent pas courir<\/strong> et il ne serait pas possible de garantir le nombre de pilotes requis par contrat sur la grille de d\u00e9part de chaque championnat du monde de course de motos. Le fait est qu’il faut trouver de l’argent, d’une mani\u00e8re ou d’une autre, que ce soit par le biais de parrainages conclus avec de nombreuses entreprises int\u00e9ress\u00e9es (le mod\u00e8le de l’an 2000) ou par le biais des droits de t\u00e9l\u00e9vision et de leur attribution ult\u00e9rieure aux \u00e9quipes (le mod\u00e8le actuel). <\/strong><\/p>\n

Outre la contraction de l’audience absolue, une autre pr\u00e9occupation des sponsors est le fait que l’audience est de plus en plus verticale, et donc moins transversale<\/strong>. L’audience des programmes de sport automobile \u00e9tait autrefois compos\u00e9e de personnes de tous \u00e2ges, de tous sexes, de toutes classes sociales et de tous statuts \u00e9conomiques. Aujourd’hui, cette affirmation ne peut plus \u00eatre \u00e9tay\u00e9e avec le m\u00eame degr\u00e9 de certitude. Les grands produits de consommation<\/strong> et les entreprises ayant des cibles populaires et des propositions transversales disparaissent progressivement d’un sc\u00e9nario qui c\u00e8de la place aux boissons \u00e9nergisantes<\/strong>, aux lubrifiants, aux<\/strong> accessoires de moto et<\/strong> aux produits de haute technologie<\/strong>. Pensez au r\u00f4le que le sponsoring automobile a jou\u00e9 dans l’histoire du marketing pour favoriser le succ\u00e8s et la croissance de certaines marques de cigarettes, telles que Mild Seven<\/strong>, Rothmans<\/strong> et West,<\/strong> qui seraient autrement rest\u00e9es anonymes sur le march\u00e9.<\/strong><\/p>\n

Sponsors et droits de t\u00e9l\u00e9vision : trouver un \u00e9quilibre entre ces deux extr\u00eames<\/h2>\n

L’adage latin bien connu “in medio stat virtus” <\/strong>(la vertu se tient au milieu) <\/em>ne s’applique pas \u00e0 ce contexte sp\u00e9cifique. Aucune solution interm\u00e9diaire ne peut \u00eatre trouv\u00e9e entre ces deux sc\u00e9narios contrast\u00e9s<\/strong> que sont la t\u00e9l\u00e9vision \u00e0 acc\u00e8s libre, d’une part, et la t\u00e9l\u00e9vision \u00e0 la carte, d’autre part. Dans le cas de la t\u00e9l\u00e9vision en libre acc\u00e8s<\/strong>, le montant des droits t\u00e9l\u00e9visuels est plus limit\u00e9 et le public est moins sp\u00e9cialis\u00e9, mais le nombre de t\u00e9l\u00e9spectateurs est plus important et les sponsors plus nombreux. Avec la t\u00e9l\u00e9vision \u00e0 la carte,<\/strong> en revanche, les revenus provenant des droits de t\u00e9l\u00e9vision sont plus \u00e9lev\u00e9s, mais les revenus provenant du parrainage<\/strong> sont plus faibles en raison d’une audience plus limit\u00e9e et excessivement verticale. Une solution pourrait venir de TV8<\/strong> qui est l\u00e0 pour faire pencher la balance. Gr\u00e2ce \u00e0 ses \u00e9missions en direct et \u00e0 un nombre important d’\u00e9missions enregistr\u00e9es, elle joue le r\u00f4le de gardien de la paix entre ces deux extr\u00eames, m\u00eame si elle ne fait pas beaucoup bouger les chiffres.<\/p>\n

Comme on peut le constater, il n’y a pas de solution claire \u00e0 cette question, mais plut\u00f4t deux solutions qui sont tout aussi correctes d’un certain point de vue : deux mod\u00e8les diff\u00e9rents s’adressant \u00e0 des publics diff\u00e9rents et \u00e0 des moments diff\u00e9rents<\/strong>. D’une part, il est juste de croire que l’avenir de la t\u00e9l\u00e9vision sera tr\u00e8s probablement enti\u00e8rement \u00e0 la demande (avec des services tels que Netflix, Amazon Prime Video, Hulu, HBO Now, qui ont d\u00e9j\u00e0 commenc\u00e9 \u00e0 changer le sc\u00e9nario du divertissement) ; d’autre part, il est tout aussi vrai que la t\u00e9l\u00e9vision d’acc\u00e8s gratuit continue \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer les audiences les plus impressionnantes<\/strong>.<\/p>\n

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