{"id":351555,"date":"2017-01-11T11:37:13","date_gmt":"2017-01-11T10:37:13","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/recherche-de-sponsoring-sportif-9-conseils-pratiques-pour-trouver-des-sponsors\/"},"modified":"2026-09-11T13:40:15","modified_gmt":"2026-09-11T11:40:15","slug":"recherche-de-sponsoring-sportif-9-conseils-pratiques-pour-trouver-des-sponsors","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/blog\/recherche-de-sponsoring-sportif-9-conseils-pratiques-pour-trouver-des-sponsors\/","title":{"rendered":"Comment trouver des sponsors sportifs : 9 conseils pratiques pour la recherche de sponsoring"},"content":{"rendered":"

Chaque semaine, nous recevons plusieurs demandes concernant la recherche de sponsoring sportif<\/a><\/strong> de la part d’athl\u00e8tes, d’\u00e9quipes et d’organisateurs d’\u00e9v\u00e9nements sportifs. La demande, au-del\u00e0 de ses particularit\u00e9s, est toujours essentiellement la m\u00eame : un accompagnement dans la recherche de fonds et de budget<\/strong> pour affronter une saison sportive ou pour soutenir la r\u00e9alisation d’un \u00e9v\u00e9nement.<\/p>\n

Nous tenons \u00e0 pr\u00e9ciser, comme nous le faisons avec toutes les personnes qui nous adressent ce type de requ\u00eate, que ce n’est pas notre m\u00e9tier<\/strong> : RTR Sports Marketing<\/a> propose du conseil en marketing sportif<\/strong> \u00e0 ces entreprises qui utilisent le sport comme outil de communication<\/a>. Nous op\u00e9rons dans une direction oppos\u00e9e \u00e0 la recherche de sponsors : nous partons du c\u00f4t\u00e9 de l’entreprise sponsor, et non de la propri\u00e9t\u00e9 sportive.<\/p>\n

Si vous \u00eates une entreprise d\u00e9sireuse de d\u00e9couvrir comment le sponsoring sportif \u2014 en particulier en MotoGP<\/a>, en Formule 1<\/a> ou en WSBK \u2014 peut contribuer \u00e0 votre d\u00e9veloppement, approfondissez ici<\/a>.<\/p>\n

Cela dit, il nous semble n\u00e9anmoins utile et juste d’utiliser ces pages au b\u00e9n\u00e9fice de ceux qui sont en qu\u00eate de sponsors sportifs<\/strong> : ceux qui se demandent comment trouver un sponsor pour une \u00e9quipe<\/strong>, comment obtenir un sponsoring pour un athl\u00e8te<\/strong> ou comment d\u00e9crocher un sponsor pour relever un nouveau d\u00e9fi sportif<\/strong>. Les lignes qui suivent se veulent des conseils pratiques<\/strong> valables pour tous \u2014 des amateurs aux professionnels, des athl\u00e8tes individuels aux \u00e9quipes, des jeunes aux moins jeunes.<\/p>\n

1. Comprenez ce que vous pouvez offrir : le principe de base du sponsoring sportif<\/h2>\n

Comprendre le sponsoring<\/strong> est la premi\u00e8re \u00e9tape indispensable. Le sponsoring sportif<\/strong> se d\u00e9finit comme la cession de b\u00e9n\u00e9fices marketing et de communication en \u00e9change de ressources financi\u00e8res ou de services. Le c\u0153ur de l’\u00e9quation n’est pas la recherche d’argent, mais la valeur que vous pouvez offrir<\/strong> en tant qu’athl\u00e8te ou \u00e9quipe \u00e0 une entreprise. Pourquoi une marque devrait-elle vous accompagner dans votre projet ? Ces questions sont trop souvent sous-estim\u00e9es au profit d’un focus sur ce que l’on souhaite recevoir. Explicitez clairement les avantages que vous offrez \u00e0 votre interlocuteur : la visibilit\u00e9 n’est que la partie \u00e9merg\u00e9e d’un iceberg qui comprend aussi des b\u00e9n\u00e9fices de B2B, de relations publiques, d’activation et d’hospitality.<\/p>\n

2. Arrivez pr\u00e9par\u00e9s<\/h2>\n

Avant m\u00eame de commencer la recherche, pr\u00e9parez une s\u00e9rie de supports d’information et de pr\u00e9sentation<\/strong> qui expliquent clairement et en d\u00e9tail quels sont les actifs en jeu. Disposer d’une brochure<\/strong> soign\u00e9e et actualis\u00e9e, d’un site internet<\/strong> consultable et bien structur\u00e9, et d’une pr\u00e9sence solide sur les r\u00e9seaux sociaux<\/strong> est fondamental pour vous pr\u00e9senter au mieux dans votre d\u00e9marche de recherche de sponsoring sportif<\/strong>. La qualit\u00e9 des photos, des vid\u00e9os et des textes d\u00e9termine la cr\u00e9dibilit\u00e9 de la premi\u00e8re impression : plus les supports seront soign\u00e9s, plus il sera facile d’engager une conversation fructueuse avec de potentiels sponsors.<\/p>\n

3. Des chiffres, des chiffres, encore des chiffres<\/h2>\n

Le c\u0153ur de toute pr\u00e9sentation efficace r\u00e9side dans une base solide de donn\u00e9es et de chiffres<\/strong> : c’est ce qui int\u00e9resse tout directeur marketing, propri\u00e9taire d’entreprise ou investisseur. Collectez, aupr\u00e8s de sources fiables, des donn\u00e9es sur l’audience<\/strong> de votre discipline, les contacts lors de vos \u00e9v\u00e9nements<\/strong>, les mesures d’engagement de votre communication. Dire \u00ab je concours dans un championnat tr\u00e8s suivi \u00bb<\/em> a une port\u00e9e radicalement diff\u00e9rente de \u00ab je participe \u00e0 une s\u00e9rie automobile qui a enregistr\u00e9 130 000 spectateurs en Lombardie et \u00c9milie-Romagne sur 10 courses en 6 semaines \u00bb<\/em>. Citez toujours vos sources pour offrir un maximum de cr\u00e9dibilit\u00e9 et renforcer votre proposition.<\/p>\n

4. Construisez une identit\u00e9 de marque reconnaissable<\/h2>\n

L’image coordonn\u00e9e est fondamentale. Qu’il s’agisse d’une petite \u00e9quipe amateur ou d’une comp\u00e9tition internationale, rien n’est plus pr\u00e9judiciable que de se pr\u00e9senter avec une identit\u00e9 visuelle approximative. Investissez du temps et des ressources dans la construction d’un logo, d’une identit\u00e9 visuelle claire et de supports institutionnels impeccables.<\/strong> Une marque bien construite communique s\u00e9rieux et professionnalisme avant m\u00eame que la conversation ne commence.<\/p>\n

5. Comprenez votre cible et trouvez des affinit\u00e9s de valeurs<\/h2>\n

Si vous recherchez des sponsors pour votre \u00e9quipe de water-polo, vous aurez peu de chance de les trouver aupr\u00e8s d’une entreprise qui fabrique des v\u00eatements de montagne. C’est un exemple simple mais parlant : vous devez trouver des affinit\u00e9s de marque et de valeurs avec les entreprises que vous allez contacter<\/strong>. Pensez \u00e0 votre discipline, \u00e0 votre public et \u00e0 vos march\u00e9s de r\u00e9f\u00e9rence avant de lancer des actions d’outreach. La coh\u00e9rence entre votre propri\u00e9t\u00e9 sportive et le business du sponsor potentiel est le fondement de tout accord durable.<\/p>\n

6. Construisez des packages de sponsoring diff\u00e9renci\u00e9s<\/h2>\n

Obtenir des sponsors ne signifie pas demander de l’argent<\/strong> : cela signifie proposer un investissement mesurable avec des b\u00e9n\u00e9fices clairs. Lorsqu’on s’appr\u00eate \u00e0 rechercher un sponsoring, il est n\u00e9cessaire d’avoir une vision pr\u00e9cise du budget \u00e0 atteindre et de le diviser en packages<\/strong>, avec diff\u00e9rents types de b\u00e9n\u00e9fices pour des investisseurs aux capacit\u00e9s diff\u00e9rentes. Les sponsors premium paieront davantage et b\u00e9n\u00e9ficieront d’avantages exclusifs ; ceux avec un niveau d’entr\u00e9e inf\u00e9rieur recevront une visibilit\u00e9 proportionn\u00e9e \u00e0 leur investissement. Un tableau clair vous aidera \u00e9galement \u00e0 suivre l’avancement de votre projet.<\/p>\n

7. Construisez et g\u00e9rez une base de donn\u00e9es de contacts<\/h2>\n

Une fois les supports pr\u00e9par\u00e9s et le budget et la cible clarifi\u00e9s, construisez une base de donn\u00e9es<\/strong> ordonn\u00e9e \u00e0 suivre avec m\u00e9thode tout au long de la phase de recherche. Un tableur avec le nom du contact, sa fonction dans l’entreprise, ses coordonn\u00e9es et l’\u00e9tat de la demande (envoy\u00e9e, refus\u00e9e, en attente, accept\u00e9e) sera votre outil principal. Tenez-le \u00e0 jour en temps r\u00e9el pour \u00e9viter les erreurs, les doublons et les contacts r\u00e9p\u00e9t\u00e9s.<\/p>\n

8. Pr\u00e9parez un script ou un mod\u00e8le d’email<\/h2>\n

N’improvisez pas. Avant de contacter vos interlocuteurs, r\u00e9digez un mod\u00e8le d’email ou un script t\u00e9l\u00e9phonique<\/strong> qui contient tous les points essentiels : qui vous \u00eates, pourquoi vous les contactez, quels sont les b\u00e9n\u00e9fices pour le sponsor, les niveaux d’investissement disponibles, les supports joints et les prochaines \u00e9tapes en cas d’int\u00e9r\u00eat. Affinez ce mod\u00e8le \u00e0 chaque contact, en en faisant un outil de plus en plus pr\u00e9cis et efficace.<\/p>\n

9. Faites un suivi m\u00e9thodique<\/h2>\n

Les responsables marketing, directeurs commerciaux et investisseurs sont souvent tr\u00e8s occup\u00e9s. Votre proposition, aussi int\u00e9ressante soit-elle, n’est pas n\u00e9cessairement prioritaire dans leur agenda. Convenez toujours d’un moment futur pour poursuivre la conversation.<\/strong> Rappelez-vous que chaque \u00ab non \u00bb re\u00e7u est malgr\u00e9 tout une bonne nouvelle : il vous permettra de ne pas perdre de temps avec des interlocuteurs non align\u00e9s sur votre projet, et de concentrer votre \u00e9nergie sur les plus prometteurs.<\/p>\n

La recherche de sponsors sportifs exige constance et m\u00e9thode<\/h2>\n

La recherche de sponsoring sportif est un parcours qui requiert pr\u00e9paration, m\u00e9thode et pers\u00e9v\u00e9rance. Ce n’est pas un processus imm\u00e9diat : il n\u00e9cessite des semaines, voire des mois de travail syst\u00e9matique. Si vous \u00eates une propri\u00e9t\u00e9 sportive qui \u00e9value la mani\u00e8re de se pr\u00e9senter au march\u00e9, d\u00e9couvrez comment fonctionnent les sponsorings MotoGP<\/a> ou explorez le monde des sponsorings en Formule 1<\/a> pour comprendre comment les grandes marques structurent leurs investissements sportifs : une perspective utile \u00e9galement pour ceux qui cherchent des sponsors.<\/p>\n\n

\r\n\r\n

FAQ \u2013 Recherche de sponsoring sportif<\/b><\/h2>\r\n \r\n
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\r\n\r\n

\r\n Comment trouver un sponsor sportif ?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
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\r\n Que recherche une entreprise quand elle \u00e9value un sponsoring sportif ?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
\r\n
\r\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n
\n
\r\n\r\n

\r\n Quelle est la premi\u00e8re \u00e9tape pour chercher un sponsoring sportif ?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
\r\n
\r\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n
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\r\n\r\n

\r\n Comment pr\u00e9parer une proposition de sponsoring sportif efficace ?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
\r\n
\r\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n
\n
\r\n\r\n

\r\n Combien d'entreprises faut-il contacter pour trouver un sponsor ?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
\r\n
\r\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n
\n\r\n <\/div>\r\n \n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Chaque semaine, nous recevons plusieurs demandes concernant la recherche de sponsoring sportif de la part d’athl\u00e8tes, d’\u00e9quipes et d’organisateurs d’\u00e9v\u00e9nements sportifs. La demande, au-del\u00e0 de ses particularit\u00e9s, est toujours essentiellement la m\u00eame : un accompagnement dans la recherche de fonds et de budget pour affronter une saison sportive ou pour soutenir la r\u00e9alisation d’un \u00e9v\u00e9nement. 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