In Marketing Sportivo

Sponsorship olahraga adalah alat pemasaran hebat yang dapat membuat perusahaan atau merek Anda terlihat dan populer, atau lebih populer dari yang sudah ada.

Visibilitas yang ditawarkan sponsorship olahraga memang langsung (meskipun jelas tergantung pada banyak variabel, seperti properti olahraga yang diinvestasikan, ruang yang dicakup merek, ukuran merek, dll.), tetapi tidak semua sponsorship selalu diterjemahkan ke dalam hasil yang positif.

Selalu penting, sebelum mendekati sponsorship olahraga, untuk memiliki atau menentukan strategi yang jelas dan tepat yang memungkinkan Anda mencapai tujuan pemasaran, komunikasi, atau komersial yang Anda tetapkan di awal.

Jika Anda seorang CMO, atau MD atau pengusaha yang ingin berinvestasi dalam proyek sponsorship olahraga, maka artikel ini cocok untuk Anda.

Bahkan, dalam beberapa baris berikutnya, saya akan berbicara tentang cara melakukan pendekatan sponsorship olahraga secara efisien, dimulai dengan pilihan bidang olahraga yang paling sesuai dengan merek Anda, kemudian beralih ke properti olahraga yang paling tepat, dan akhirnya bagaimana memanfaatkan semua manfaat pemasaran yang ditawarkan proyek sponsorship kepada Anda. Kita juga akan melihat manfaat apa saja yang dapat diberikan sponsorship kepada merek Anda dan cara memanfaatkannya sebaik mungkin.

Singkatnya, tujuannya adalah memberi Anda semacam ‘panduan menuju sukses’ untuk menentukan strategi sponsorship olahraga yang tepat.

 

Tetapi, mari kita mulai dari awal. Apa sebenarnya strategi sponsorship itu?

Sponsorship olahraga adalah alat komunikasi nyata yang dapat digunakan oleh perusahaan/merek mana pun; ini adalah bagian dari semua tindakan yang memungkinkan merek mencapai tujuan bisnis dan komunikasinya. Terserah perusahaan untuk memutuskan apakah akan menggunakannya atau tidak.

Tetapi mengapa sponsor olahraga?

Ini adalah salah satu pertanyaan yang paling sering diajukan.

Jawabannya sangat sederhana: karena melalui sponsorship olahraga, sebuah merek, dari sektor apa pun, dapat berkomunikasi dan melibatkan audiens targetnya secara efektif dengan memanfaatkan hasrat yang mereka, seperti kita, miliki untuk olahraga. Kita semua adalah penggemar olahraga dengan satu atau lain cara. Kita menonton acara olahraga, membayar untuk menonton pertandingan atau kompetisi secara langsung, bersorak untuk tim atau memiliki atlet favorit.

Dan lagi: kita menemani anak-anak kita ke berbagai kegiatan olahraga selama bertahun-tahun, kita sendiri berlatih satu atau lebih olahraga.

Olahraga adalah salah satu bentuk hiburan paling populer di dunia, di seluruh dunia.

Berkomunikasi dengan target audiens kita melalui sesuatu yang mereka sukai dan ikuti, sering kali sejak mereka masih anak-anak, sungguh sempurna.

Tetapi, olahraga mana yang harus saya investasikan? Dalam hal yang saya sukai dan saya sukai?

Sama sekali tidak. Untuk memahami bidang olahraga mana yang terbaik untuk merek Anda, Anda harus melupakan penggemar di dalam diri Anda dan berpikir secara objektif dan strategis.

Pertama-tama Anda harus memahami di mana target audiens Anda berada dan oleh karena itu olahraga apa yang disukai dan ditonton oleh target audiens Anda. Setiap disiplin olahraga, setiap subjek olahraga memiliki target pemirsanya sendiri, dan penting untuk berinvestasi di tempat Anda berada.

Misalnya: jika target audiens Anda terdiri dari konsumen massal, mungkin pria berusia antara 18-30 tahun, dengan status sosial ekonomi rata-rata dan dengan daya beli rendah/sedang, tidak ada gunanya mempertimbangkan olahraga seperti golf atau berlayar. Sebelum berinvestasi dalam proyek apa pun, seseorang harus menganalisis jumlah dan karakteristik audiens. Setiap olahraga berbeda dan kita harus yakin untuk berinvestasi pada olahraga yang tepat dan kemudian berbicara dengan konsumen kita.

 

Jangan lupa nilai-nilai: setiap olahraga memiliki nilai tersendiri dan harus sejalan dengan merek

Aspek penting lainnya yang perlu dievaluasi saat mendekati proyek sponsorship olahraga adalah nilai-nilai yang terkait dengan disiplin atau tim atau atlet yang ingin Anda investasikan.

Sedangkan untuk target audiens, setiap olahraga dan setiap properti olahraga memiliki nilai spesifiknya sendiri dan ini harus sejalan dengan nilai perusahaan dan merek.

Izinkan saya memberi Anda sebuah contoh.

Penelitian terbaru oleh Nielsen untuk Formula 1 menunjukkan bahwa nilai-nilai yang diidentifikasi publik dengan disiplin ini adalah: menarik, teknologi, mahal, kompetitif dan menyenangkan.

Tentunya ini bukanlah nilai-nilai yang sama dengan sepak bola atau kriket.

Penting untuk mengetahui bagaimana berbagai disiplin olahraga dikarakterisasikan dalam hal nilai, sehingga Anda dapat mengeksploitasi dan mentransfer nilai-nilai tersebut ke merek Anda.

Setelah Anda menentukan bidang olahraga yang akan diinvestasikan, Anda perlu memahami apa yang Anda butuhkan dalam hal manfaat pemasaran untuk mencapai tujuan Anda dan apakah organisasi, acara, atau olahragawan dapat menawarkannya kepada merek Anda.

 

Hak-hak pemasaran: apa saja hak-hak tersebut dan bagaimana saya menentukan hak-hak yang saya perlukan?

Manfaat, atau lebih tepatnya ‘hak pemasaran’ yang melekat pada sponsorship, bervariasi sesuai dengan anggaran yang Anda miliki dan investasikan, dan juga sesuai dengan tujuan Anda.

Izinkan saya memberi Anda beberapa contoh hak pemasaran yang Anda peroleh sebagai sponsor tim Formula 1 atau MotoGP:

  • Visibilitas logo pada mobil atau sepeda motor
  • Visibilitas logo pada overall pembalap dan pakaian tim
  • Visibilitas logo di kotak tim dan pada kendaraan
  • Kemungkinan menggunakan nama, ketenaran dan citra tim untuk kegiatan komunikasi dan promosi
  • Kehadiran pembalap di satu atau lebih acara sponsor
  • Tidak. Variabel Paddock pass dan Paddock Club
  • Merchandising tim tersedia untuk promosi, hadiah, dan acara

Dan masih banyak lagi, yang sering kali bergantung pada dan dievaluasi menurut kebutuhan spesifik masing-masing perusahaan. Saya selalu mengulangi: tidak ada paket yang telah ditentukan sebelumnya, satu ukuran untuk semua, Anda bisa membangunnya sesuai dengan apa yang Anda butuhkan.

Sangat penting untuk selalu memeriksa bagaimana dan apakah entitas olahraga dapat mendukung Anda selama pelaksanaan program sehingga Anda dapat memanfaatkan semua alat yang Anda miliki sehingga sponsorship menjadi efektif.

Ini adalah poin yang sangat penting: strategi sponsorship harus mempertimbangkan anggaran dan sumber daya yang tersedia untuk implementasi rencana tersebut. Tergantung pada anggaran yang Anda miliki, tergantung pada jenis sponsor yang dapat Anda dekati.

Kami sering membicarakan hal ini di beberapa artikel kami; ada berbagai jenis paket sponsorship dan ini terutama bergantung pada tujuan dan anggaran yang dapat diinvestasikan oleh perusahaan atau merek. Jika Anda ingin merek Anda sangat terlihat pada livery mobil Formula 1 atau pada jersey tim sepak bola, Anda harus tahu bahwa anggaran yang dibutuhkan berbeda dari posisi yang lebih kecil dan kurang terlihat.

Selain anggaran yang harus Anda investasikan untuk mencapai kesadaran merek dan semua layanan pemasaran terkait, Anda juga harus mempertimbangkan bahwa sebagian dari anggaran harus digunakan untuk implementasi.

Izinkan saya menjelaskan; jika sebagai sponsor resmi tim Formula 1, Anda memiliki 20 tiket Paddock Club yang tersedia untuk menjamu pelanggan terbaik Anda pada beberapa balapan musim ini, Anda juga harus memikirkan biaya transportasi dan menjamu tamu. Sama seperti jika Anda memiliki mobil pertunjukan tim Formula 1 yang Anda sponsori dan ingin menggunakannya untuk suatu acara atau pameran perdagangan, Anda tahu bahwa Anda harus menanggung biaya pengangkutan dan pengoperasiannya.

Atau lagi: jika Anda ingin menyelenggarakan kompetisi berhadiah dengan menggunakan merchandise tim yang Anda sponsori, Anda harus mempertimbangkan biaya untuk manajemen dan promosi.

Setelah semua pertimbangan ini dibuat, Anda perlu mengevaluasi sponsorship potensial mana yang terbaik untuk merek Anda dan manfaat mana yang paling berguna untuk strategi pemasaran Anda. Dan pilihlah.

 

Mengapa penting untuk melakukan pendekatan sponsorship secara strategis?

Memiliki strategi yang jelas sebelum mulai berinvestasi dalam proyek sponsorship tertentu selalu memiliki beberapa keuntungan.

Pertama, ini dapat membantu Anda memfokuskan upaya Anda pada peluang yang paling sesuai dengan merek dan sasaran Anda, dan oleh karena itu kemungkinan besar akan berhasil. Hal ini tidak diragukan lagi dapat menghemat waktu dan uang Anda dengan menghindari evaluasi atau investasi dalam proposal yang tidak sesuai dengan apa yang Anda butuhkan.

Kedua, strategi sponsorship yang jelas memungkinkan Anda untuk merancang semua aktivasi yang Anda butuhkan untuk berinteraksi dan menciptakan hubungan dengan audiens target Anda, yang terkenal dengan‘keterlibatan’. Dengan memanfaatkan hasrat audiens target Anda untuk subjek olahraga yang Anda sponsori, Anda dapat menghidupkan begitu banyak aksi, Anda hanya perlu kreatif. Dari konten untuk dibagikan melalui media sosial, hingga aktivitas promosi, dari perhotelan hingga acara.

Benar-benar tidak ada batasan.

Ketiga, memiliki strategi sponsorship yang jelas dan terdefinisi dapat membantu Anda mengukur keberhasilan program yang Anda sponsori. Masih terlalu sering perusahaan dan merek menavigasi dengan penglihatan, tanpa memiliki gagasan yang jelas tentang apa yang terjadi sebelum, selama, dan di akhir sponsorship. Dengan menetapkan sasaran dan memantau hasilnya, Anda bisa menentukan, apakah arah yang Anda ambil sudah tepat dan, jika perlu, membuat perubahan yang diperlukan untuk membuatnya berhasil.

Menurut saya, kita telah membahas semua langkah dasar yang harus selalu dipertimbangkan ketika memutuskan untuk berinvestasi dalam sponsorship olahraga.

Jika Anda memerlukan dukungan dalam satu atau beberapa tahap proses ini, agen komunikasi super partes seperti kami bisa menjadi ideal untuk memilih program yang akan diinvestasikan, untuk mengevaluasi dan mendefinisikan berbagai peluang dengan cara terbaik, dan akhirnya untuk merancang dan mengeksploitasi semua aktivasi yang paling sesuai dengan merek Anda.

Jika Anda memiliki pertanyaan, jangan ragu untuk menghubungi kami

Silvia Schweiger
Silvia Schweiger
Sport has always been my passion and I was lucky enough to be able to make it my job too. Graduated in Foreign Languages and Literatures, with a Master in Marketing and Communication, for 20 years I have been offering consultancy to companies wishing to use sport as a marketing and communication tool to better engage with their target and reach their objectives. Without sport, life is boring.
Recent Posts

Leave a Comment

formula-1-plm
kecelakaan romain grosjean