Mensponsori olahraga? Mengapa posisi Anda penting

Dalam sponsorship olahraga, posisi fisik sponsor sangatlah penting dalam menentukan visibilitas dan memastikan ROI yang baik. Posisi yang berbeda memiliki biaya yang berbeda dan visibilitas yang berbeda, dan ini tentu saja dapat disebabkan oleh berbagai faktor, misalnya platform tempat posisi akan disalurkan dan popularitas atau dinamisme olahraga yang dipertimbangkan. Kedua hal ini akan menentukan ukuran audiens dan potensi jangkauan kampanye Anda.

Di mana sponsor bisa dipasang?

Umumnya, sponsor bisa dipasang di lima tempat (atau, “elemen makro”):

• di pembalap
• di motor
• di garasi, truk, dan tempat tim lainnya
• di seragam tim dan staf
• pada atau dalam materi komunikasi, seperti situs web, siaran pers, dan majalah

Sponsor bisa ditampilkan di satu, lebih dari satu, atau semua tempat tersebut, dan setiap elemen kemungkinan besar menjalankan fungsi yang berbeda pada waktu yang berbeda selama kampanye sponsorship. Di kebanyakan kampanye, sponsor judul dan mitra utama akan ditampilkan di semua materi, sementara sponsorship yang lebih kecil memang sewajarnya tidak dapat ditampilkan pada area tersebut.

Posisi apa yang paling terlihat untuk sponsor olahraga?

Dalam dunia pemasaran yang berpedoman pada riset, laporan, dan basis data, kita tidak boleh mengandalkan firasat saat membuat pilihan ini. Sebaliknya, pilihlah analisis yang dapat memberi Anda keputusan tepat yang didasarkan pada tujuan dan anggaran khusus Anda. Data dari Clearsight pada tahun terakhir MotoGP dan data yang diberikan kepada agensi dan tim dengan jelas menunjukkan posisi mana yang paling terlihat pada setiap pembalap dan pada setiap motor.

Jika dibandingkan dengan motor, Anda perlu tahu bahwa pembalap memberikan visibilitas yang sama atau lebih besar. Diagram lingkaran di bawah, dari penelitian Clearsight tentang tim yang karena alasan yang jelas yang tidak dapat kami sebutkan, menunjukkan pembagian bobot visibilitas sepanjang akhir pekan balapan. Pada diagram ini, kita melihat bahwa pengendara memberikan 48% visibilitas, motor 27%, staf 13%, dan garasi 7%.

Jelas, persentase ini berbeda-beda antartim dan antarakhir pekan. Tetapi contoh tersebut menekankan fakta yang terlalu sering diremehkan: bahwa banyak visibilitas sponsor dihasilkan selama wawancara, konferensi pers, dan momen lain, di mana motor tidak ada.

Ruang kecil di setelan pengendara, dalam posisi jarak pandang yang bagus selama wawancara televisi, dapat menghasilkan keuntungan visibilitas yang lebih tinggi daripada merek-merek besar yang dipasang di motor. Lagi pula, motor hampir selalu bergerak dan jarang terbingkai secara langsung di kamera.

Di mana seharusnya sponsorship dipasang pada motor?

Jika Anda memutuskan untuk tetap memasang nama dan logo Anda pada motor MotoGP, penting untuk mengetahui bagian mana dari motor yang kemungkinan besar menghasilkan keuntungan terbesar. Tampaknya jelas bahwa logo besar pada ruang yang sangat besar, seperti bagian samping motor, adalah solusi yang paling efektif. Namun, mungkin tidak seperti itu – dan bahkan, penelitian menunjukkan bahwa fairing depan, yang tersusun atas area di sekitar nomor dan kaca depan, adalah tempat terbaik untuk mendapatkan visibilitas.

Grafik yang ditunjukkan di bawah ini menunjukkan enam area motor:

• Fairing depan (merah)
• Area perut bagian atas (ungu)
• Area perut bagian bawah (oranye)
• Ekor dan tangki (biru)
• Sepatbor depan (kuning)
• Sepatbor belakang dan swingarm (hijau)

Dalam hal ini, fairing menghasilkan 33% dari seluruh visibilitas motor, sementara tempat kedua dimiliki oleh area tangki dan ekor (23%). Di posisi ketiga ada fairing samping besar (18%), tidak terpaut terlalu jauh dari strip tipis di area bawah (16%). Sementara itu, dua sepatbor hampir tidak terlihat, dengan angka 10% dari total.

Saat mempertimbangkan tentang bagaimana motor terlihat selama Grand Prix, statistik ini sebenarnya tidak terlalu mengejutkan. Sebagai contoh, sangat jarang motor tertangkap kamera dari samping dalam posisi vertikal sempurna. Faktanya, karena posisi kamera televisi, motor umumnya direkam pada posisi di ujung jalan lurus atau di sepanjang belokan. Ini menguntungkan bagian depan dan bawah, yang terekspos lebar saat motor menikung.

Hal yang sama berlaku untuk foto di koran, majalah, dan kiriman online: jarang sekali ada sisi samping motor yang ditampilkan di sampulnya. Yang jauh lebih sering adalah gambar depan tikungan yang mengesankan, yang memamerkan bakat superstar MotoGP kita.

Merencanakan, menyusun strategi, dan mengevaluasi sponsorship

Satu hal yang perlu diperhatikan dalam hal ini adalah pentingnya perencanaan strategis dalam hal pembuatan rencana sponsorship olahraga Anda. Jika yang menjadi masalah adalah detailnya (memang demikian), hal itu harus disampaikan demi mendapatkan keuntungan pemasaran dan manfaat komersial – yang harus diidentifikasi setelah mempelajari semua faktor yang berperan.

Pernyataan ini mungkin terdengar kontradiktif, tetapi jelas bahwa lebih besar tidak selalu lebih baik dalam sponsorship olahraga motor. Dalam pengaturan posisi logo sponsor, terdapat posisi cerdas dan strategi kecil yang dapat meningkatkan tampaknya merek secara signifikan. Para profesional industri mengetahui hal ini dengan baik karena mereka memiliki banyak sekali data dan banyak studi kasus yang membuktikannya.

Peran pelaporan sangat penting dalam setiap rencana sponsorship – melalui laporan, kita bisa memahami sepenuhnya apa kelebihan dan kekurangan operasi kita, sehingga kita bisa memperbaikinya dan menghitung seberapa baik perkembangan sponsorship kita – dan apa yang mungkin perlu diubah.

Jika Anda tertarik pada sponsorship, baca Aktivasi Sponsorship dan silakan hubungi kami di alamat email kami: info@rtrsports.com

RTR Sports Marketing

Selama lebih dari 20 tahun, RTR Sports Marketing memiliki spesialisasi dalam sponsorship olahraga, dengan fokus khusus pada MotoGP dan olahraga motor.

Jika Anda tertarik dengan topik ini, atau jika Anda ingin memperdalam dan berbagi dengan kami tentang program pemasaran olahraga Anda, silakan kirim email kepada kami kapan saja di info@rtrsports.com