In Sponsorship Olahraga

 

Apa yang dimaksud dengan sponsorship dalam bentuk Barang/Layanan atau sponsorship Barter?

Kita telah beberapa kali menekankan bahwa sponsorship bisa sangat fleksibel. Faktanya, ada banyak jenis sponsorship yang berbeda. Tak ada proyek sponsorship yang mirip satu sama lain dan tak ada paket sponsorship standar.

Sebaliknya, sponsorship yang baik justru sempurna menyesuaikan diri dengan tujuan, misi, strategi, serta anggaran perusahaan dan sponsorship dalam bentuk barang/layanan adalah buktinya.

Mari kita cermati sponsorship dalam bentuk barang/layanan atau barter.

Sponsorship dalam bentuk barang/layanan adalah sponsorship dengan hak pemasaran yang sama sebagaimana sponsorship lainnya, tetapi nilainya tidak dibayar dengan uang, tetapi sebagian atau seluruhnya dibayar dalam bentuk barang/layanan. Apakah hal ini sangat lazim? Ya, tentu saja.

Terkadang tim dan organisasi olahraga yang menjalankan bisnis besar membutuhkan produk atau layanan dan dapat menawarkan kebutuhan ini kepada calon mitra (yang mampu memasok produk atau layanan tersebut) sebagai bentuk lain untuk membayar sponsorship mereka. Siapa pun yang berlatar belakang komersial paham betul akan konsep barter: barter adalah praktik ketika perusahaan bertukar barang atau layanan, alih-alih uang, guna menutup pengeluaran mereka. Bagaimana praktik ini dapat dikaitkan dengan dunia sponsorship? Dan apa keuntungan spesifiknya?

Contoh yang tepat tentang sponsorship dalam bentuk Barang/Layanan: membangun fasilitas olahraga baru

Anggap saja Anda merupakan tim sepak bola yang sedang membangun stadion baru atau klub Tenis yang membutuhkan lapangan pusat baru atau Tim F1 yang Markas barunya akhirnya direncanakan dan disetujui.

Tentunya Anda menghadapi tantangan besar, sebab sulit sekali untuk membangun fasilitas baru tanpa memengaruhi musim olahraga saat ini dan berikutnya (Anda punya tenggat dan Anda harus memastikan untuk tepat waktu, kejuaraan tersebut tidak akan menunggu Anda) terlebih lagi, Anda harus memastikan untuk memiliki sumber daya yang tepat; namun Anda juga memiliki peluang besar untuk menjalankan operasi pemasaran dan komersial yang terkait dengan fasilitas baru Anda.

Sebab Anda dapat melakukan pendekatan melalui sektor konstruksi dan material bangunan yang mungkin tertarik untuk menggunakan stadion baru Anda sebagai pameran atas kemampuannya.

Produk perlu dideskripsikan serta dinarasikan ulang, adakah yang lebih baik selain menempatkan barang Anda di gedung atau bangunan menarik tempat berlangsungnya kegiatan olahraga atau hal-hal yang berhubungan dengan ajang olahraga? Fasilitas yang menjadi tujuan impian orang (bahkan calon klien Anda) untuk menonton pertandingan yang penuh gelora?

Bayangkan saat mengajak calon klien untuk melihat-lihat cara pembuatan mobil F1, bertemu tim dalam proses pembuatannya, sambil berjalan-jalan di lantai Anda, atau menunjukkan bingkai jendela Anda, atau lampu atau perlengkapan lainnya… Lalu bandingkan saat mengajak klien yang sama hanya untuk melihat sebuah blok perkantoran biasa…

Peluangnya tak terbatas

Konsep yang sama berlaku untuk sepak bola, tenis, basket, dan cabang olahraga lainnya yang terlintas di benak Anda… ya, bahkan golf, tentu saja golf dimainkan di luar ruangan, namun Anda dapat menangani clubhouse.

Setiap dan masing-masing bangunan ini memiliki fasilitas perhotelan yang dapat digunakan untuk calon dan mitra Anda yang sudah ada, jadi dalam satu pertemuan, Anda dapat menunjukkan (hanya sebagai contoh) bagaimana seorang arsitek terkenal XY menggunakan produk Anda untuk mencapai standar baru di stadion, sekaligus memanfaatkan antusias tamu untuk olahraga yang terkait dengan Anda, guna menciptakan hubungan yang lebih baik yang akan mengarah pada hubungan komersial yang lebih konstruktif di masa yang akan datang.

Industri yang terkait dengan sektor konstruksi dapat melihat Anda dengan perspektif yang berbeda, tak hanya sebagai calon pemasok (berjuang dengan pemasok lain untuk memenangkan penawaran). Mereka dapat melihat Anda sebagai calon mitra untuk kerja sama yang saling menguntungkan.

Kedua belah pihak dapat memperoleh keuntungan yang sangat besar, jika dipikir-pikir, tujuan dari pemilik bangunan adalah untuk mendapatkan produk jadi terbaik dengan harga termurah dan bahwa tujuan dari produsen material tersebut adalah untuk menempatkan produk terbaiknya di dalam gedung dan menggunakannya sebagai upaya pemasaran dan komunikasi…Sebuah tujuan bersama yang dapat dicapai oleh kedua belah pihak jika mereka bermitra dan bertukar produk secara total atau sebagian untuk layanan pemasaran.

Temukan Apa Itu Aktivasi Sponsorship atau Jika Anda ingin mengetahui lebih lanjut mengenai barter dalam olahraga, hubungi kami di infotrsports.com sekaligus kunjungi

 

Sei interessato alla sponsorizzazione? Parliamone!

Compila il form qui in basso per ricevere notizie e aggiornamenti sul mondo del marketing sportivo, o per richiedere una consulenza.
Un membro del nostro staff ti ricontatterà in pochi minuti.

Riccardo Tafà
Riccardo nasce a Gulianova, si laurea in legge all’Università di Bologna e decide di fare altro, dopo un passaggio all’ ISFORP (istituto formazione relazioni pubbliche) di Milano si sposta in Inghilterra. Inizia la sua carriera lavorativa a Londra nelle PR, prima da MSP Communication e poi da Counsel Limited. Successivamente, seguendo la sua insana passione per lo sport, si trasferisce da SDC di Jean Paul Libert ed inizia a lavorare nelle due e nelle 4 ruote, siamo al 1991/1992. Segue un breve passaggio a Monaco, dove affianca il titolare di Pro COM, agenzia di sports marketing fondata da Nelson Piquet. Rientra in Italia e inizia ad operare in prima persona come RTR, prima studio di consulenza e poi società di marketing sportivo. 
Nel lontanissimo 2001 RTR vince il premio ESCA per la realizzazione del miglior progetto di MKTG sportivo in Italia nell’anno 2000. RTR tra l’altro ottiene il maggior punteggio tra tutte le categorie e rappresenta L’Italia nel Contest Europeo Esca. Da quel momento, RTR non parteciperà più ad altri premi nazionali o internazionali. Nel corso degli anni si toglie alcune soddisfazioni e ingoia un sacco di rospi. Ma è ancora qua, scrive in maniera disincantata e semplice, con l’obiettivo di dare consigli pratici (non richiesti) e spunti di riflessione.
Recent Posts

Leave a Comment

Scrivici

Scrivici un messaggio, verrai contattato al più presto.

keterlibatan olahraga motor