In Formula1, Pemasaran Olahraga, Sin categorizar, Sponsorship Olahraga

Seperti yang ditunjukkan oleh kemitraan baru-baru ini antara Adidas dan Real Madrid, kampanye sponsorship olahraga dapat menghasilkan banyak uang, terkadang hingga jutaan pound/dolar/euro.

Akibatnya, sulit untuk mengetahui dengan tepat seberapa menguntungkannya kampanye sponsorship olahraga atau berapa biayanya untuk suatu merek. Langkah pertama untuk mengetahuinya adalah dengan membandingkan olahraga yang memiliki prestise dan audiens yang serupa. Sepak bola, F1, MotoGP, dan tenis memiliki audiens di seluruh dunia sehingga lebih mudah untuk membandingkan biaya masuk minimum yang diperlukan untuk memungkinkan visibilitas merek di ruang tersebut.

Football-sponsorshipSponsorship dalam sepakbola

Mengingat luasnya pembahasan ini, kita akan membatasi pada beberapa contoh saja – dimulai dengan kemitraan jersi yang terlihat pada musim Liga Premier 2017-18 (1). Pertandingan Liga Premier tentunya menarik banyak audiens, tetapi kita mungkin masih terkejut saat mengetahui bahwa ruang yang tersedia di lengan kanan tim teratas dipatok sekitar £100.000 per sentimeter persegi. Ini akan memberi indikasi yang baik tentang jenis anggaran yang Anda perlukan jika ingin menonjol di antara sponsor-sponsor tingkat turnamen ini (2).

TIM SPONSOR UTAMA NILAI SPONSOR UTAMA PANJANG SPONSOR LENGAN NILAI SPONSOR LENGAN PANJANG
Arsenal Emirates UK£200 juta (US$257,6 juta) ditandatangani pada 2018, berakhir pada 2024 Rwanda Tourist Board UK£30 juta (US$38,6 juta) ditandatangani pada 2018, berakhir pada 2021
Bournemouth M88 UK£8 juta (US$10,2 juta) ditandatangani pada 2017, berakhir pada 2019 Mansion ND ND
Brighton American Express UK£1,5 juta (US$1,9 juta) per musim ND JD ND ND
Burnley LaBa360 UK£3 juta (US$3,8 juta) per musim ND T/A ND ND
Cardiff Visit Malaysia UK£3 juta (US$3,8 juta) per musim ND JD ND ND
Chelsea Yokohama Rubber UK£200 juta (US$257,6 juta) ditandatangani pada 2015, berakhir pada 2020 Hyundai UK£50 juta (US$64,4 juta) ditandatangani pada 2018, berakhir pada 2024
Crystal Palace ManBetX UK£6,5 juta (US$8,4 juta) per musim ND Dongqiudi ND ND
Everton SportPesa UK£48 juta (US$61,8 juta) ditandatangani pada 2017, berakhir pada 2022 Rovio ND ND
Fulham Dafabet UK£6 juta (US$7,6 juta) ditandatangani pada 2018, berakhir pada 2020 ICM ND ND
Huddersfield Ope Sports UK£1,5 juta (US$1,9 juta) per musim ND Leisu Sports ND ND
Leicester King Power UK£4 juta (US$5,1 juta) per musim ND Bia Saigon ND berakhir pada 2019
Manchester City Etihad Airways UK£400 juta (US$652 juta) ditandatangani pada 2011, berakhir pada 2021 Nexen Tire UK£10 juta (US$12,9 juta) per musim ND
Manchester United General Motors UK£371 juta (US$559 juta) ditandatangani pada 2012, berakhir pada 2021 Kohler UK£20 juta ND
Newcastle United Fun88 UK£19,5 juta (US$25,1 juta) ditandatangani pada 2017, berakhir pada 2020 T/A ND ND
Southampton Virgin Media UK£16 juta (US$20,5 juta) ditandatangani pada 2016, berakhir pada 2019 Virgin Media UK£2,4 juta (US$3 juta) ditandatangani pada 2017, berakhir pada 2019
Tottenham AIA UK£175 juta (US$225,4 juta) perpanjangan ditandatangani pada 2017, berakhir pada 2022 T/A ND ND
Watford FxPro UK£9 juta (US$11,5 juta) ditandatangani pada 2017, berakhir pada 2020 MoPlay ND ND
West Ham Betway UK£40 juta (US$52 juta) perpanjangan ditandatangani pada 2016, berakhir pada 2020 Bassett & Gold ND ND
Wolverhampton W88 UK£15 juta (US$19,2 juta) ditandatangani pada 2018, berakhir pada 2022 CoinDeal ND ND

Tentu saja, ada opsi profil lebih rendah yang dapat Anda ambil, yang akan mengurangi anggaran, contohnya baliho dan LED di tempat penonton.

Sponsorship di sepak bola Italia: dua contoh

AS Roma, 2018

Kampanye sponsor perlengkapan Qatar Airways dengan AS Roma bernilai €11 juta per musim. Tim juga bekerja dengan Hyundai (€8,5 juta) dan Betway (€5 juta) (3).

AC Milan, 2018

Sponsor utama AC Milan, Emirates, menghasilkan sekitar €17 juta. Sponsor lainnya mencakup Banco BPM, Toyo Tyres, Snai, Tim, Mediaset Premium, Diesel, Frecciarossa, Gi Group, Nivea, dan StarCasino. Menurut Sports Sponsorship Insider, perjanjian ini masing-masing bernilai antara €1 dan €2 juta.

Selain itu, ada sembilan mitra resmi yang masing-masing memiliki investasi antara €500.000 dan €1 juta: Alpenwater, AON, Fujitsu, GKFX, Nilox, Konami, Radio 105, Ricoh, dan DXC Technology (4).

Jika Anda tidak ingin menampilkan merek pada kaus tetapi ingin memanfaatkan semua hak pemasaran dari mitra resmi, €100.000 cukup untuk mendapatkan paket dengan tim tingkatan kedua di Seri A. Paket sponsorship olahraga kali ini dapat menawarkan iklan batas lokasi.

Sponsorship F1

Sponsorship di F1

Investasi yang diperlukan untuk mensponsori tim F1 sangat bervariasi – sponsor judul mungkin bernilai ratusan juta euro, sementara mitra kelas bawah sering kali sekitar €100.000 (5).

Contohnya adalah sponsor dan mitra Scuderia Ferrari: hampir €40 juta telah diinvestasikan oleh perusahaan besar tembakau Philip Morris, sementara produsen sampanye Veuve Clicquot telah menghabiskan €100.000 untuk kampanye sponsorship olahraganya.

Merek Sponsor Mitra
Philip Morris 37,5 JUTA
Alfa Romeo 92,0 JUTA 8,0 JUTA
Santander 30,0 JUTA 0,5 JUTA
Shell 24,0 JUTA 3,0 JUTA
Kaspersky 2,0 JUTA 20 JUTA
UPS 20,0 JUTA 3,0 JUTA
Weichai 2,0 JUTA
Hublot 2,0 JUTA
Mahle 1,0 JUTA
OMR 1,0 JUTA
Singha 1,5 JUTA 0,5 JUTA
Rayban 2,0 JUTA
Puma 1,0 JUTA 0,5 JUTA
Infor 1,0 JUTA
Swisse 1,0 JUTA
Experis 1,0 JUTA
SKF 2,5 JUTA
Magneti Marelli 2,5 JUTA
NGK 0,5 JUTA
Brembo 0,5 JUTA
Riedel 0,3 JUTA
Iveco 0,3 JUTA
Bell 0,3 JUTA
Oz 0,3 JUTA
Honeywell 2,5 JUTA
Technogym 0,2 JUTA
Veuve Clicquot 0,1 JUTA
Pirelli 2,5 JUTA
Prize Money 204,5 JUTA
TOTAL 216 JUTA 257,5 JUTA
TOTAL KESELURUHAN 473,5 JUTA

Biaya penting tentunya tidak lepas dari manfaat pemasaran yang mengesankan dan keuntungan citra yang luar biasa. Lihat di sini https://www.theedgemarkets.com/article/petronas-continues-reap-benefits-f1-participation manfaat yang diperoleh Petronas dari sponsorship judul senilai £40 juta per tahun untuk tim Mercedes F1, misalnya.

£1 juta adalah harga minimum yang harus dibayar, menurut Mail https://www.dailymail.co.uk/sport/formulaone/article-5518147/Lewis-Hamilton-wear-112m-worth-sponsors-new-F1-race- suit.html untuk memasang merek Anda pada pakaian olahraga juara dunia F1 2018 Lewis Hamilton.

motogp-sponsorship

Sponsorship di MotoGP

Seperti olahraga lainnya, mensponsori MotoGP memakan biaya yang bervariasi. Pasarnya beragam, dan terdapat operasi yang kecil, mulai dari sekitar €50.000, serta sponsorship judul yang mencapai €15 juta. Tidak ada paket atau harga yang ditentukan sebelumnya, tetapi berikut adalah panduan kasar tentang apa yang dapat Anda beli dengan berbagai jumlah uang:

€50.000 – Mitra

Ini adalah tingkat standar untuk beberapa tim grid dengan membeli hak pemasaran dan komunikasi yang memungkinkan Anda menceritakan kisah hebat secara efektif. Namun, tidak banyak visibilitas yang akan Anda dapat – visibilitas mungkin disertakan dalam logo kecil pada kendaraan, atau di latar belakang balapan.

€50.000 – €100.000 – Sponsor teknis/resmi

Dengan jumlah ini, merek Anda bisa ditampilkan sendiri pada motor atau baju pembalap di tim satelit atau gedung tidak resmi. Logo Anda kemungkinan besar juga ada pada kendaraan, situs web, dan alat komunikasi lainnya. Meskipun tidak terlalu luas, visibilitas ini memberi Anda keuntungan dalam bentuk citra dan membangun kesadaran merek pada media digital dan konvensional.

€100.000 – €500.000 – Sponsor Resmi

Di angka ini, tersedia ruang besar di tim satelit dan tidak resmi dan peluang untuk mulai mendekati tim resmi kelas satu untuk mendapatkan ruang yang tidak terlalu menonjol. Kemungkinan aktivasi berlipat ganda, perhotelan dan B2B menjadi bisa dilakukan, dan peluang untuk menggunakan Showbike dan memiliki kehadiran percontohan di acara perusahaan mulai muncul dalam kontrak. Meski tidak dalam jumlah besar, diperlukan keputusan strategis awal yang sangat jelas.

€500.000€2-3 juta – Sponsor resmi tingkat pertama

Dengan tingkat investasi ini, Anda dapat bekerja sama dengan tim mana pun di dunia dan mendapatkan visibilitas yang baik – Anda akan memiliki ruang menonjol di tim tidak resmi tingkat kedua, dan posisi menarik di tim yang terus-menerus mencapai tujuan. Strategi yang akan Anda kejar sangat penting di sini, sehingga Anda harus tahu bahwa ruang yang lebih besar tidak selalu menghasilkan hasil pemasaran yang lebih baik. Pada tingkat ini, ada banyak hak komunikasi, dukungan tim, dan potensi B2B yang dapat Anda manfaatkan.

Riccardo Tafà
Riccardo nasce a Gulianova, si laurea in legge all’Università di Bologna e decide di fare altro, dopo un passaggio all’ ISFORP (istituto formazione relazioni pubbliche) di Milano si sposta in Inghilterra. Inizia la sua carriera lavorativa a Londra nelle PR, prima da MSP Communication e poi da Counsel Limited. Successivamente, seguendo la sua insana passione per lo sport, si trasferisce da SDC di Jean Paul Libert ed inizia a lavorare nelle due e nelle 4 ruote, siamo al 1991/1992. Segue un breve passaggio a Monaco, dove affianca il titolare di Pro COM, agenzia di sports marketing fondata da Nelson Piquet. Rientra in Italia e inizia ad operare in prima persona come RTR, prima studio di consulenza e poi società di marketing sportivo. 
Nel lontanissimo 2001 RTR vince il premio ESCA per la realizzazione del miglior progetto di MKTG sportivo in Italia nell’anno 2000. RTR tra l’altro ottiene il maggior punteggio tra tutte le categorie e rappresenta L’Italia nel Contest Europeo Esca. Da quel momento, RTR non parteciperà più ad altri premi nazionali o internazionali. Nel corso degli anni si toglie alcune soddisfazioni e ingoia un sacco di rospi. Ma è ancora qua, scrive in maniera disincantata e semplice, con l’obiettivo di dare consigli pratici (non richiesti) e spunti di riflessione.
Recent Posts

Leave a Comment

Scrivici

Scrivici un messaggio, verrai contattato al più presto.

bologna-fc