Sponsorship olahraga: seberapa menguntungkannya dalam sepak bola, F1, MotoGP, dan tenis?

Seperti yang ditunjukkan oleh kemitraan baru-baru ini antara Adidas dan Real Madrid, kampanye sponsorship olahraga dapat menghasilkan banyak uang, terkadang hingga jutaan pound/dolar/euro.

Akibatnya, sulit untuk mengetahui dengan tepat seberapa menguntungkannya kampanye sponsorship olahraga atau berapa biayanya untuk suatu merek. Langkah pertama untuk mengetahuinya adalah dengan membandingkan olahraga yang memiliki prestise dan audiens yang serupa. Sepak bola, F1, MotoGP, dan tenis memiliki audiens di seluruh dunia sehingga lebih mudah untuk membandingkan biaya masuk minimum yang diperlukan untuk memungkinkan visibilitas merek di ruang tersebut.

Sponsorship dalam sepakbola

Mengingat luasnya pembahasan ini, kita akan membatasi pada beberapa contoh saja – dimulai dengan kemitraan jersi yang terlihat pada musim Liga Premier 2017-18 (1). Pertandingan Liga Premier tentunya menarik banyak audiens, tetapi kita mungkin masih terkejut saat mengetahui bahwa ruang yang tersedia di lengan kanan tim teratas dipatok sekitar £100.000 per sentimeter persegi. Ini akan memberi indikasi yang baik tentang jenis anggaran yang Anda perlukan jika ingin menonjol di antara sponsor-sponsor tingkat turnamen ini (2).

Tentu saja, ada opsi profil lebih rendah yang dapat Anda ambil, yang akan mengurangi anggaran, contohnya baliho dan LED di tempat penonton.

Sponsorship di sepak bola Italia: dua contoh

AS Roma, 2018

Kampanye sponsor perlengkapan Qatar Airways dengan AS Roma bernilai €11 juta per musim. Tim juga bekerja dengan Hyundai (€8,5 juta) dan Betway (€5 juta) (3).

AC Milan, 2018

Sponsor utama AC Milan, Emirates, menghasilkan sekitar €17 juta. Sponsor lainnya mencakup Banco BPM, Toyo Tyres, Snai, Tim, Mediaset Premium, Diesel, Frecciarossa, Gi Group, Nivea, dan StarCasino. Menurut Sports Sponsorship Insider, perjanjian ini masing-masing bernilai antara €1 dan €2 juta.

Selain itu, ada sembilan mitra resmi yang masing-masing memiliki investasi antara €500.000 dan €1 juta: Alpenwater, AON, Fujitsu, GKFX, Nilox, Konami, Radio 105, Ricoh, dan DXC Technology (4).

Jika Anda tidak ingin menampilkan merek pada kaus tetapi ingin memanfaatkan semua hak pemasaran dari mitra resmi, €100.000 cukup untuk mendapatkan paket dengan tim tingkatan kedua di Seri A. Paket sponsorship olahraga kali ini dapat menawarkan iklan batas lokasi.

Sponsorship di F1

Investasi yang diperlukan untuk mensponsori tim F1 sangat bervariasi – sponsor judul mungkin bernilai ratusan juta euro, sementara mitra kelas bawah sering kali sekitar €100.000 (5).

Contohnya adalah sponsor dan mitra Scuderia Ferrari: hampir €40 juta telah diinvestasikan oleh perusahaan besar tembakau Philip Morris, sementara produsen sampanye Veuve Clicquot telah menghabiskan €100.000 untuk kampanye sponsorship olahraganya.

Biaya penting tentunya tidak lepas dari manfaat pemasaran yang mengesankan dan keuntungan citra yang luar biasa. Lihat di sini https://www.theedgemarkets.com/article/petronas-continues-reap-benefits-f1-participation manfaat yang diperoleh Petronas dari sponsorship judul senilai £40 juta per tahun untuk tim Mercedes F1, misalnya.

£1 juta adalah harga minimum yang harus dibayar, menurut Mail https://www.dailymail.co.uk/sport/formulaone/article-5518147/Lewis-Hamilton-wear-112m-worth-sponsors-new-F1-race- suit.html untuk memasang merek Anda pada pakaian olahraga juara dunia F1 2018 Lewis Hamilton.

Sponsorship di MotoGP

Seperti olahraga lainnya, mensponsori MotoGP memakan biaya yang bervariasi. Pasarnya beragam, dan terdapat operasi yang kecil, mulai dari sekitar €50.000, serta sponsorship judul yang mencapai €15 juta. Tidak ada paket atau harga yang ditentukan sebelumnya, tetapi berikut adalah panduan kasar tentang apa yang dapat Anda beli dengan berbagai jumlah uang:

€50.000 – Mitra

Ini adalah tingkat standar untuk beberapa tim grid dengan membeli hak pemasaran dan komunikasi yang memungkinkan Anda menceritakan kisah hebat secara efektif. Namun, tidak banyak visibilitas yang akan Anda dapat – visibilitas mungkin disertakan dalam logo kecil pada kendaraan, atau di latar belakang balapan.

€50.000 – €100.000 – Sponsor teknis/resmi

Dengan jumlah ini, merek Anda bisa ditampilkan sendiri pada motor atau baju pembalap di tim satelit atau gedung tidak resmi. Logo Anda kemungkinan besar juga ada pada kendaraan, situs web, dan alat komunikasi lainnya. Meskipun tidak terlalu luas, visibilitas ini memberi Anda keuntungan dalam bentuk citra dan membangun kesadaran merek pada media digital dan konvensional.

€100.000 – €500.000 – Sponsor Resmi

Di angka ini, tersedia ruang besar di tim satelit dan tidak resmi dan peluang untuk mulai mendekati tim resmi kelas satu untuk mendapatkan ruang yang tidak terlalu menonjol. Kemungkinan aktivasi berlipat ganda, perhotelan dan B2B menjadi bisa dilakukan, dan peluang untuk menggunakan Showbike dan memiliki kehadiran percontohan di acara perusahaan mulai muncul dalam kontrak. Meski tidak dalam jumlah besar, diperlukan keputusan strategis awal yang sangat jelas.

€500.000 – €2-3 juta – Sponsor resmi tingkat pertama

Dengan tingkat investasi ini, Anda dapat bekerja sama dengan tim mana pun di dunia dan mendapatkan visibilitas yang baik – Anda akan memiliki ruang menonjol di tim tidak resmi tingkat kedua, dan posisi menarik di tim yang terus-menerus mencapai tujuan. Strategi yang akan Anda kejar sangat penting di sini, sehingga Anda harus tahu bahwa ruang yang lebih besar tidak selalu menghasilkan hasil pemasaran yang lebih baik. Pada tingkat ini, ada banyak hak komunikasi, dukungan tim, dan potensi B2B yang dapat Anda manfaatkan.