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By Emanuele Venturoli| Posted 3月 10, 2025 | In スポーツ・スポンサー, スポーツ・スポンサーシップ
ラ スポーツ・スポンサーシップは、大企業にも中小企業にも数多くのメリットを提供できる、強力で汎用性の高いマーケティング戦略である。競争が激化するビジネス環境において、中小企業は目立つための革新的な方法を見つけ、顧客と永続的な関係を築く必要があります。この記事では、スポーツスポンサーシップが中小企業のこうした目標達成にどのように役立つかを探っていきます。
スポーツ・スポンサーシップは、中小企業が従来のマーケティング・チャネルではリーチすることが困難な、大規模かつ多様なオーディエンスにアクセスすることを可能にします。この種のスポンサーシップにより、中小企業は、忠誠心、チームスピリット、フェアプレーなど、スポーツの世界と本質的に結びついたポジティブな価値と自社ブランドを関連付けることができる。スポーツイベントを通じて得られる知名度は、ブランドの認知度を向上させ、一般大衆に認知され、評価されるようにするのに役立つ。
さらに、スポーツのスポンサーシップは、中小企業にトーナメントや大会などの地元イベントに積極的に参加する機会を提供し、地域社会との結びつきを強めることができます。このような地元への参加は、ブランドの認知度を高めるだけでなく、地域社会そのものの成長と幸福へのコミットメントを示すことにもなります。地域の活動のサポーターとして見られることは、企業の評判を大きく高めることにつながります。
小さな企業にとって、スポーツは 新製品や新サービスを発表するための理想的な場でもある。スポーツ・イベントが提供する知名度のおかげで、企業はすでに熱狂的な注目を集める素地がある観客に、自社の新商品を紹介することができる。特に、スポンサーシップに的を絞ったプロモーション・キャンペーンが伴えば、これは即座に投資回収につながる。
スポーツスポンサーは、地域レベルで中小企業の知名度を大幅に向上させることができる。地域のスポーツイベントや地元チームにスポンサーとして参加することで、企業は多くの多様なオーディエンスに見てもらうことができます。このようなメディアへの露出は、競争は激しくないが顧客との距離が近いことが重要な、小さな市場で事業を展開する中小企業にとって特に効果的です。
また、地元のスポーツイベントやチームと関連づけることで、強いブランド認知を生み出すこともできます。Tシャツやバナー、販促物に掲載されたロゴや広告メッセージは、参加者や観客の目に何度も触れるため、ブランドへの親近感が持続します。時間が経つにつれて、この絶え間ない存在が即座にブランド認知につながり、新規顧客の獲得プロセスを促進する。
もうひとつの利点は、チームやイベントのコミュニケーション・チャンネルを利用して、自社ブランドを宣伝できることだ。スポーツ団体のソーシャルページ、ウェブサイト、ニュースレターは効果的なコミュニケーション手段となり、スポンサーシップのリーチをさらに広げることができる。中小企業は、高価な広告キャンペーンに投資することなく、知名度向上の恩恵を受けることができる。
スポーツ・スポンサーシップは、既存顧客のロイヤリティ向上に役立つ。顧客が共感するスポーツチームやイベントを支援することで、ブランドと消費者の感情的な結びつきを強めることができる。このようなポジティブな結びつきは、ロイヤリティの向上につながる。
さらに、中小企業は スポーツスポンサーシップを利用して、試合の無料チケットや限定イベントへの参加、選手との面会など、顧客にユニークな体験を提供することができる。こうした取り組みは、ロイヤルカスタマーに報いるだけでなく、積極的な参加や積極的な口コミも促す。スポーツイベントは、思い出に残る瞬間を作り出すユニークな機会を提供し、何気なく訪れた顧客をブランドアンバサダーに変えることができる。
最後に、スポーツ・スポンサーシップは、ブランドと顧客との間にコミュニティ意識を生み出す。地元のスポーツイベントに参加したり、地元チームを支援したりすることは、地域社会への真のコミットメントを示すことになり、顧客はそれを高く評価し、記憶に留める。このような帰属意識と参加意識は、長期的に顧客ロイヤリティを維持する上で極めて重要な要素となり得る。
知名度やロイヤリティの面でのメリットに加え、スポーツ・スポンサーシップは経済的・財政的なメリットももたらします。多くの場合、スポンサーシップに関連するコストは、テレビやデジタルキャンペーンなどの他の広告形態よりも低い。そのため、マーケティング予算を最大限に活用したい企業にとって、スポーツスポンサーシップは手頃なソリューションとなる。
イタリアでは、税法上 スポーツのスポンサーシップに対する優遇措置.スポンサー活動にかかった費用は課税所得から控除できるため、中小企業の税負担が軽減される。このような税制優遇措置は、スポーツ・スポンサー活動をより魅力的なものにし、必要な投資を持続可能なものにするのに役立っている。
最後に、スポーツ・スポンサーシップは、売上の増加を通じて直接的な経済的リターンを生み出すことができる。成功したスポーツイベントやチームとの提携は、ブランド認知を向上させ、消費者の目から見てより望ましいものとなる。これは短期的にも長期的にも売上増につながり、初期投資を正当化し、成長の好循環を生み出す。
スポーツ・スポンサーシップは、中小企業にとって大きなチャンスであり、知名度の向上から顧客ロイヤルティ、税制上の優遇措置まで、さまざまなメリットをもたらす。競争が激化する市場において、中小企業はスポーツ・スポンサーシップに、自社を差別化し、強固な顧客関係を構築するための効果的な手段を見出すことができる。長期的なメリットを考慮すると、スポーツ・スポンサーシップへの投資は、中小企業にとって戦略的で勝利につながる選択となり得る。
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ボローニャ大学で公共・社会・政治コミュニケーションを学び、マーケティング、デザイン、スポーツに情熱を注いできた。
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Read Moreクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
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