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By Emanuele Venturoli| Posted 9月 13, 2023 | In スポーツ・マーケティング, MotoGP, スポーツ・マーケティング
ジョン・スポールストラの名前は、過去30年間におけるスポーツ・マーケティングの最も有名な革新者であり、解釈者の一人であることは間違いない。 とともに ヴェック、ハグストロム、レバイン など、1980年代から1990年代にかけて、アメリカの主要プロリーグで活躍した有名なマーケッターたちがいる、 スポールストラ は最も記憶に残る名作を生んだ。 コミュニケーション・キャンペーン スポーツのために存在するようなものであり、その錯乱した創造性とともに、綱渡りのようなそのセンスの良し悪しのギリギリを常に行き来する能力でもある。 そのひとつは、おそらく後に改名されたものだろう。 ラバーチキンの日スポールストラが何千羽ものゴムのニワトリを宅配便で送ったときのことである。 サクラメント・キングス まだ購読を更新していない人々には、次のような碑文が添えられていた。 “ファウル・アウト “は禁物 (投げ出されるな』(ファウルアウト)と英語のfowl(ニワトリ)の語呂合わせ)。
単発のエピソードはさておき(たくさんあるが)、スポールストラがスポーツ・マーケティングの分野にもたらした最も重要な貢献のひとつは、「ジャンプ・スタート・マーケティング」の理論であることは間違いない。
そもそもジャンプスタート理論とは、イタリア語でバッテリーが完全に放電したときに電気ケーブルで自動車を始動させる動作に相当するものであり、既存の、改造不可能な、売れない スポーツ製品の場合にのみ適用されるべきものであることを明記する必要がある。 例えば、スポーツチームがチャンピオンシップの開幕時に、フィールドでの競争力がなく、ファンにとっても魅力のない状況に置かれ、興行収入やマーチャンダイジングなどの経済的損失が即座に発生するようなケースである。
「もし人々があなたの製品を買わないなら、それには理由がある。物事は偶然に起こるものではない。ジャンプスタート・マーケティングとは、誰も欲しがらない製品を消費者の喉に押し込むことではない。むしろ、誰も欲しがらない製品を、もはやそれなしではいられないものになるまで、位置づけを変え、改革することなのだ』。
19は、スポーツマーケティングにおけるジャンプスタートキャンペーンのルール(ベストプラクティス)である。 NBAの ニュージャージー・ネッツに在籍していた当時、スポールストラはマーケティング部門の全従業員に19のポイントがすべて記載された小さなハンドブックを渡し、これらのルールが徹底して守られるようにしたほどだ。 それがこれだ。
理解しやすいように、スポールストラのジャンプ・スタート・マーケティングの原則は、明らかにスポーツ・マーケティングのニーズを満たすように構築されてはいるが、スポーツ・マーケティングの分野以外でも、多かれ少なかれ、あらゆる業界や組織で使用することができる。
スポールストラが彼の理論を概説した本のタイトルが『エスキモーに氷を』であるのは偶然ではない。
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ボローニャ大学で公共・社会・政治コミュニケーションを学び、マーケティング、デザイン、スポーツに情熱を注いできた。
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View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
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