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By Silvia Schweiger| Posted 3月 10, 2025 | In MotoGP, スポーツ・スポンサー, スポーツ・スポンサーシップ, スポーツ・マーケティング
スポーツ・スポンサーシップは日進月歩の業界であり、競合他社との差別化を図り、観客を惹きつけるためには、クリエイティビティが重要な役割を果たす。消費者が数多くの広告メッセージにさらされる時代において、企業は注目を集め、ファンとのつながりを生み出す革新的な方法を見つけなければならない。本稿では、スポーツマーケティングにおけるクリエイティビティの重要性について考察する。 スポーツマーケティングまた、革新的なスポンサーシップ・キャンペーンの例を紹介する。最後に、スポーツの文脈でブランドが直面する課題と機会について分析する。
スポーツマーケティングにおけるクリエイティビティは、付加価値であるだけでなく、混雑した市場で際立つために必要なものである。ジャージや看板にロゴを表示するだけのような従来のスポンサーシップ戦略では、消費者の関心を引きつけ、保持するにはもはや十分ではない。ブランドは既成概念にとらわれず、ファンの心に響くユニークで記憶に残る体験を提供する必要がある。
クリエイティブなアプローチは、単なるスポンサーシップを強力なストーリーテリングツールに変えることができる。魅力的な物語を通じて、企業は観客との感情的なつながりを生み出し、存在感を強め、忠誠心を高めることができる。例えば、動画やAR(拡張現実)などのマルチメディア・コンテンツを活用すれば、スタジアムでも自宅でもファン体験を豊かにすることができる。
さらに、クリエイティビティによって、新しいデジタル・メディアやソーシャルメディア・チャンネルを最大限に活用し、スポンサーシップ・キャンペーンのリーチを拡大することが可能になる。オンライン・プラットフォームは、ファンと直接対話する機会を提供し、エンゲージメントと参加を促進する双方向の対話を生み出します。人目を引くビジュアル要素、インタラクティブなコンテンツ、本格的なストーリーテリングを組み合わせたキャンペーンは、より成功する傾向がある。
スポーツ・スポンサーシップ・キャンペーンの成功には、スポンサーのエンゲージメントが欠かせない。クリエイティビティは、単なるブランド露出を超えた体験をファンに提供することで、このエンゲージメントを高める上で重要な役割を果たす。例えば、限定イベントや懸賞、インタラクティブなアクティビティを企画することで、単なる観客を積極的な参加者に変えることができる。
仮想現実や拡張現実などの最先端技術を使ったキャンペーンは、注目を集め、興味を喚起する没入型体験を提供することができる。例えば、バーチャル・スタジアムツアーや、ファンを直接巻き込むインタラクティブなゲーム体験の提供などが挙げられる。こうしたアプローチは、エンゲージメントを高めるだけでなく、ブランドにまつわる永続的な思い出を生み出す。
さらに、体験をパーソナライズすることも重要な要素である。個々のファンの好みや嗜好に合わせることができるキャンペーンは、より効果的である傾向がある。データとアナリティクスを活用することで、ブランドはターゲットオーディエンスの心に響くオーダーメイドのコンテンツを作ることができる。このような配慮と気遣いは、ブランドとファンの絆を強めることに大きく貢献する。
数多くのスポーツ・スポンサーシップ・キャンペーンが、その創造性と革新性によって際立っている。その象徴的な例が、レッドブルとさまざまなエクストリーム・スポーツ・イベントとのコラボレーションである。このブランドは、自社製品をアドレナリンが噴出するような壮大なスポーツと結びつけることで、ダイナミズムと冒険のイメージを作り出すことができた。フェリックス・バウムガートナーによる成層圏からのジャンプのようなキャンペーンは、レッドブルのブランドイメージに大きな影響を与えた。 バウムガルトナーなどのキャンペーンは、世界中の注目を集めただけでなく、ブランドのアイデンティティを強化した。
もうひとつの成功例は、 ナイキとNBAのパートナーシップで、NikeConnectテクノロジーを搭載したスマートユニフォームを導入したことだ。このイノベーションにより、ファンはスマートフォンでジャージのラベルに触れるだけで、ナイキのアプリを通じて限定コンテンツにアクセスできるようになった。物理的な製品とデジタルコンテンツのこの統合は、ファンにユニークで魅力的な体験を提供し、エンゲージメントとブランド・ロイヤルティを高めた。
アディダスは、「Creators Never Follow」プロジェクトが示すように、スポンサーキャンペーンにおいても創造性を発揮してきた。この取り組みでは、アスリートやアーティスト、インフルエンサーを巻き込み、スポーツの世界における創造性と革新性を促進した。このキャンペーンでは、既成概念に挑戦する人々の感動的なストーリーを取り上げ、視聴者との感情的なつながりを生み出し、先駆的なブランドとしてのアディダスのイメージを強化した。
スポーツ・スポンサーシップが提供する数多くの機会にもかかわらず、ブランドはいくつかの課題に直面している。主な困難のひとつは、競争が激化していることで、目立ってファンの注目を集めることが難しくなっている。さらに、急速に進化するテクノロジーとデジタル・プラットフォームは、適切かつ効果的であり続けるために、継続的な適応と革新を必要としている。
もうひとつの大きな課題は、信頼性と透明性の必要性である。.現代のファンは、マーケティング活動に対する認識と批判をますます強めている。 したがって、スポンサーシップ・キャンペーンは本物でなければならず、ブランドとサポートするスポーツの価値観を反映したものでなければならない。少しでも食い違いがあれば、企業の評判を傷つけ、消費者の信頼を損なうことになりかねない。
しかし、こうした課題は 、それを活用する方法を知っているブランドにとってはチャンスでもある。人工知能やブロックチェーンといった新たなテクノロジーの採用は、ファンを巻き込み、キャンペーンの効果を向上させる新たな方法を提供することができる。さらに、オルタナティブスポーツやeスポーツの人気の高まりは、開拓すべき新たな市場のニッチを開く。こうした分野で先駆的な取り組みを行うブランドは、大きな競争優位性を得ることができる。
結論として、クリエイティビティはスポーツ・スポンサーシップを成功させるための重要な要素である。革新的で本物の戦略を通じて、ブランドは注目を集め、エンゲージメントを高め、ファンとの永続的な感情的つながりを作り出すことができる。課題はあるものの、現代のスポーツ界が提供するチャンスは計り知れず、常に拡大し続けている。 適応し、革新する術を心得ている企業が、スポーツの世界で頭角を現し、大きな足跡を残すことができるだろう。
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ロンドンを拠点に25年以上モータースポーツを専門とするスポーツ・マーケティング会社、RTRスポーツ・マーケティング社のエグゼクティブ・マーケティング&コマーシャル担当アソシエイト・ディレクター。
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View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
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