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プログラム開始
MotoGPのスポンサーシップ・プログラム
のスポンサーシップ・プログラムを開始するには、時間と明確な目標設定と優先順位が必要です。 すべての主要スポーツのスポンサーシップ・プログラムは同じ基本から始めることができ、原則はそれぞれの種目で同じだが、モーターレースと、たとえばセーリングやテニスのプログラムを構築するのはまったく異なる。 それぞれのスポーツに特徴やニュアンスがあるだけでなく、活性化のための時間、方法、機会も異なるからだ。

本日は、MotoGPスポンサーシップ・プログラムの作成方法を簡単にご紹介します。 その全過程を15のステップに分けて分析する。 もちろん、これらの行動のひとつひとつについては、もっと詳しく説明する必要があるだろうが、現時点では、より広範なイメージを提供する。

まず最初に、簡単に前置きをさせてください:以下のステップは、プロのスポーツマーケティング会社の助けを借りずに、自分たちだけで進めたい企業のために設計されています。
プロのスポーツマーケティング会社
. 代理店の役割がいかに重要か、特に初めて海に飛び込む企業にとっては、いくら強調してもしすぎることはない。 しかし、私たちは偏見を持っていますが、もっと直接的で、自分でできるアプローチを好む人々がいることも理解しています。 願わくば、以下の段落を読めば、彼らもかなり複雑なシナリオ(ロケット科学ではないが、楽勝でもない)への入り方を理解しやすくなるだろう。

MotoGPスポンサーシップ・プログラムを構築するために必要な15のステップをご紹介します:

  1. 目標とビジョン
  2. 予算編成
  3. スポーツVS世界
  4. コミットメントと計画
  5. 各種スポーツ施設のスカウト
  6. ショートリスト
  7. 提案の審査
  8. レタッチ
  9. 意思決定プロセス
  10. 契約の定義
  11. スポンサーシップ・プランの策定
  12. 人員の役割と定義
  13. メディア・プランニング
  14. スポンサーシップ発表
  15. 分析とレポート

 

目標とビジョン

私たちが25年の経験で学んだことがあるとすれば
25年の経験
モータースポーツのスポンサーシップ・エージェンシーとして、私たちが25年間培ってきた経験で学んだことがあるとすれば、それは、これがリストの中で最も重要な項目だということです。 マーケティングとセールスの両面から、企業の目的、企業としての位置づけ、時間枠、ブランドとしてのビジョンを明確に理解すること。

予算編成

一部のマーケティング担当者が考えているようなこととは反対に、経営陣がそのプロジェクトを気に入れば予算は出ない。 物件によって価格が異なり、スポンサーレベルによっても価格が異なるからだ。
スポンサーシップのレベルによっても価格が異なるからだ。
. 加えて、必要な場合には、活性化のためのリソース、追加人員、ロジスティクスが必要になることも念頭に置いておくこと。

スポーツ対世界

スポーツ・マーケティングだけがマーケティングではない。 あなたとあなたのチームは、スポーツがなぜ、そしてどのようにあなたの会社に利益をもたらすのかをよく理解しているはずだ。 スポーツ・マーケティングの大学の講義を受けろとは言わないが、ベスト・プラクティスや、専門用語、手順、プロセスを理解するのに役立つかもしれない、もう少し理論的なものを見てみよう。

コミットメントと計画

優れたスポンサーシップ・プログラムを効果的に行うには、 時間と人材が必要である。 明確な期限と重要な瞬間を確認し、それに従って計画を立てる。 また、スタッフやチームと交流し、全員が同じ考えを持つように努力する。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトが社内の全員に共有され、評価されれば、それは素晴らしい共同機会となる。

各種スポーツ施設のスカウト

チームによって伝統、イメージ、価値観、遺産は異なる。 ドライバー、クラス、サーキット、イベント、あらゆるスポーツ施設も同様だ。 何があなたのブランドにとって最適なソリューションなのかを見極めるのは大変な作業だ。 ここでの目的は、ターゲット市場、製品ライン、アイデンティティ、プレゼンスと対話するための最善の組み合わせを作り出すことである。 あなたのエゴや直感が、あなたの選択に影響を及ぼすべきではない。

ショートリスト

その分野を探った後、話を聞いてみたい、一緒に仕事をしたいと思う候補の名前をリストアップする必要がある。 そのリストには、多すぎず少なすぎず、3~5人の名前が含まれているのが理想的だ。 スポーツ施設内のキーパーソンと連絡を取り、パートナーシップの提案書を送ってもらう時だ。

提案の修正

すべてのスポンサーシップ提案が平等というわけではない。 各パッケージに何が入っているかに細心の注意を払い、「悪魔は細部に宿る」ことを忘れないでほしい。 パドックパス ゲストの人数、パイロットの数、プレスリリースの数、B2Bのサポートなどは、チェックすべきポイントのほんの一部だ。

レタッチ

提案書に記載されている内容の追加や変更を求める。 文書の中に不要なものがあれば、それを取り除き、自社の目的とアイデンティティに合わせて、必要なマーケティング権を最適化する。 あなたのゴールは、できるだけオーダーメイドで、あなたのビジネスに合ったものを用意することです。

意思決定プロセス

決断を下し、一歩を踏み出すときだ。 あなたとあなたのチームが見たものに満足したら、その物件に適切な契約を依頼する。 正式な書類の前に、事前契約書への署名を求められる可能性がある。 簡単なヒント:それはあなたのブランドの歴史における重要な瞬間であり、あなたの帳簿に残るものである。 お祝いの気持ちを忘れずに。

契約の定義

スポンサー契約 スポンサーシップ契約 正式で正式なスポンサー契約には、スポンサー契約のすべての特典、条件、合意が含まれます。 形も中身も非の打ちどころのないものでなければならない。 弁護士または貴社の法務部門に依頼し、文書を注意深く精査した上で、改めて必要な変更を加えることをお勧めします。 いつものように、デジタル版だけを信用せず、ハードコピーを各オフィスに送付するよう要請すること。

スポンサーシップ・プランの策定

創造的であるべき時だ。 スポンサーシップ・プランとは、スポンサーシップが最大の価値を生み出すために実施されなければならない行動の全体的なシステムである。 カレンダーやGANTTダイアグラムの形で、これを行う機会がいくつかある。 ここでのポイントは、すべてのアクティベーション、イベント、コンペティション、プロモーションなどを紙に書き出し、信号が青に変わったときにすべてが手元にあるようにすることである。

人員の役割と定義

スポーツ施設側がサポートしてくれるとはいえ、体力と精神力が必要だ。 しかし、アクティベーションの数が多ければ多いほど、プログラムのさまざまな分野を管理する人員が必要になります。 チームに最新の情報を提供し、キーパーソンに適切に紹介する。 覚えておいてほしいのは、MotoGPにおける優れたスポンサーシップは(どんな優れたスポンサーシップでも、本当に)、セットして忘れられるものではないということだ。 むしろ、日々のメンテナンスや作業が必要になるが、心配する必要はない。

メディア・プランニング

森の中で木が倒れ、それを聞く人が誰もいないとき、木は音を立てるだろうか? MotoGPは世界で最も人気のあるスポーツのひとつであり、その反響と報道は世界的で非常に広い。 今こそメディアの機会を活用し、しっかりとした計画を立てて、あなたやチームの活動を世界に伝えるときです。 プレスリリース、写真撮影、PR、記者会見、投稿、記事などはあなたの親友だ。 メディアと連絡を取り合い、あなたの行動を伝え続けること。

スポンサーシップ発表

準備は万端ですか? スタッフの準備はできているか? メディアを計画し、ウェブサイトのグラフィックを変更・更新し、カレンダーをチェックしましたか(クリスマスイブやチャンピオンズリーグ決勝の日にパートナーシップを発表しないとか)? よし、やろう。 堅実かつ有機的な方法でスポンサーシップを立ち上げ、あなたのブランドにとって真のマイルストーンとなるようにしよう。 一言で言えば、記憶に残るように、並外れたものに、首尾一貫したものに、力強いものに、ということだ。

分析とレポート

走り始めたら、ようやく腰を落ち着けてリラックスできるだろう? 違う!どのようなスポンサーシップ・プログラムにおいても、継続的な分析、報告、微調整は極めて重要である。 データに目を配り、可視性レポートやROI測定をチームに求めましょう。良いニュースは、現在ではあらゆるものに関して多くのデータが入手可能であり、レポーティングを支援する数え切れないほどの技術的装置やソフトウェアがあるということだ。

最後に2点

もちろん、これは物事の表面に過ぎない。 MotoGPのスポンサーシップには、意思決定に必要な膨大なデータや専門知識から、適切なタイミングで適切な人物と接触するために必要な豊富な連絡先のアドレス帳まで、多くのものがある。 閉鎖されたパドックでは、ミスが許されない。

これは、MotoGPのスポンサーシップが超複雑であるという意味ではなく、努力、献身、忍耐によって取り残されるような障害はまったくないという意味である。 しかし、それは複雑な問題であり、交渉におけるある種の技巧と、勝負の土俵に対する明確なビジョンを必要とする。 プロのスポンサーシップ・コンサルタントによるサポートが必要な場合は、お気軽にお問い合わせください。 私たちはいつでもここにいます。

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Silvia Schweiger
Silvia Schweiger
ロンドンを拠点に25年以上モータースポーツを専門とするスポーツ・マーケティング会社、RTRスポーツ・マーケティング社のエグゼクティブ・マーケティング&コマーシャル担当アソシエイト・ディレクター。
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