スポンサーになる気はありますか?
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By Riccardo Tafà| Posted 10月 6, 2023 | In MotoGP, MotoGP, スポーツ・マーケティング
モータースポーツのスポンサーシップ
ファンや熱狂的なファンを獲得し、販売促進を図りたい企業にとって、モータースポーツのスポンサーシップは強力なマーケティング・ツールとなりうる。 しかし、このような事業の投資収益率(ROI)を決定することは難しい。 この記事では、モータースポーツのスポンサーシップのROI公式を簡略化する。
最初のステップは、 販売とマーケティングの目標を明確にすることである。 ブランド認知度を高めたい? 既存顧客を取り込む? 新たな人脈の獲得? 新市場の開拓?
あなたの目的によって、パートナーシップに基づいて追求する活動や活性化の種類が決まります。 例えば、ブランド認知度を高めるために しかし、もしあなたがリードを獲得したいのであれば、ファンが賞品と引き換えに自分の詳細(Eメール/電話番号)を提供するような、現場でのアクティベーションの方が効果的かもしれない。
目的が明確になったら、スポンサーシップの実績に関する過去のデータを調べる必要がある。 インプレッション数、認知度や人気度の向上、リードジェネレーションの結果、売上の増加、過去のオファーからのシェアなどの指標を調べる。 これらの指標により、新しいスポンサーシップの規模に基づいて予想されるROIを見積もることができます。 認知度の5%向上、リードジェネレーションの15%向上は、一般的なベンチマークである。
オペレーションによって生成される広告換算値もまた、重要なインプットである。 同じ知名度を得るために、デジタル、印刷物、テレビ、屋外広告にいくら使っただろうか? 最初の入札後に外部エージェンシーと協力して監査を実施することで、その時点までのメディアの価値を定量化することができる。 スポンサーシップの候補を評価する際には、スポーツ会場が提供するホスピタリティ・パス、ソーシャルメディア・プロモーション、体験型アクティベーションなど、より具体的なメリットも考慮すること。 マーケティング活動に活用することで、スポーツ財産のあらゆる資源を最大限に活用することが重要である。
活性化と増幅は、ゴムと道路が接するところだ。 スポンサー活動を補完するクリエイティブなブランド・キャンペーンは、認知度とエンゲージメントを高めるのに役立つ。 例えば、食品スポンサーは、食品購入のプロモーションと連動した無料チケットを提供するかもしれない。 あるいは自動車ブランドが、ドライバーを証言者として使ったバイラル・ビデオ・コンテンツを制作するかもしれない。
いよいよ正念場だ。 マーケティングの成果をビジネスの成果につなげる。 調査、販売データ、その他の情報源は、この関連性を確立しようとしなければならない。 ROIの公式はあなたにチャンスを与える。 商品の購入意向や好感度、検討度が高まるということは、そのスポンサーシップがターゲットとなる視聴者に適切であることを示している。 プロモーションやPR活動の結果、オンライン、オンサイト、タッチポイントを通じて売上が増加したことは、正しい方向に進んでいることを示す。
不完全ではあるが、このアプローチにより、スポンサーシップのROIを見積もり、測定することができる。 重要なのは、どの指標があなたのブランドにとって最も重要かを見極めることだ。 インプレッションにとどまらず、認知度や好意の醸成をセールスファネルにつなげるには多少の労力が必要だが、実用的なインサイトを生み出すことができる。
(総収入-総費用)
x100 = 利益率
総費用
そのため、たとえばプロモやイベントを企画する場合、必要なデータを収集し、商業的な観点からリターンを検証することができる。
特に接客業の場合
ホスピタリティビジネスの場合
の場合、次の4、6ヶ月の間にゲストが注文した頻度と量の増加を追跡することができ、上記の式を使用して、個々のゲストのROIを理解することができます。 ただし、データ収集期間中は、データを「汚さない」ように、その顧客に対して他のオペレーションを起動しないように注意しなければならない。
モータースポーツのスポンサーシップは、スポンサーがリーチできる莫大な忠誠心と高額消費者のファン層を考えれば、依然として影響力の大きいプラットフォームである。 複雑ではあるが、ROIの公式を明確なステップに分解することで、測定と最適化が容易になる。 他のマーケティング活動と同様、スポンサーシップを行うには、ブランドは明確な目的から出発し、関係者全員の能力を活用し、創造的に行動し、データを活用して常に運営を監視し、必要な修正を行う必要がある。
スポーツのスポンサーシップは、うまく実行されれば、ROIを保証する。
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ボローニャ大学法学部卒業。ロンドンでPRのキャリアをスタートさせ、その後、二輪車と四輪車の仕事を始めた。その後、イタリアに戻る前にモナコに短期間移り住んだ。そこで彼はRTRを設立し、最初はコンサルティング会社、次にスポーツ・マーケティング会社を立ち上げ、最終的にはロンドンに戻った。
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View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
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