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By Riccardo Tafà| Posted 9月 1, 2023 | In MotoGP, MotoGP, スポーツ・スポンサーシップ, スポーツ・マーケティング, フォーミュラ1
モータースポーツのスポンサーシップ
モータースポーツのスポンサーシップ
は、マーケティングの専門家にとって重要な仕事である。 常に変化し続ける業界の状況について貴重な洞察を提供し、意思決定プロセスの指針となる。モータースポーツにおけるスポンサーシップ契約は重要な投資であり、その動向はチーム/リーグとスポンサーブランドの双方の戦略プランニングに深く影響する。 要するに、こうした傾向を理解することは、投資収益率を最適化するだけでなく、マーケティング・キャンペーンの効果を高めることにもつながる。
モータースポーツのスポンサーシップにおける重要な傾向のひとつに、契約期間の短縮化がある。 従来、ブランドは5年以上の契約を結び、長期的なパートナーシップを確保していた。 しかし、契約期間は1~2年の短期契約へとシフトしている。これによってブランドは、変化する市場力学やファンの嗜好に適応し、対応するための柔軟性が高まった。 しかし、常に新しいパートナーシップを模索しなければならないチームやリーグにとっては、不安定な要素をもたらす。
より短い契約は、ブランドがより機敏に予算を振り向けることを可能にするが、資金調達が不透明な場合、チームが数年先の計画を立てることは難しくなる。
モータースポーツにおけるハイテク/デジタルブランドの台頭は 、もうひとつの重要なトレンドである。 テクノロジーは私たちの生活のあらゆる面に影響を及ぼしており、デジタル・ブランドはモータースポーツを含む新たなマーケティング領域に進出している。 このトレンドは、データやデジタル・エンゲージメントの力を活用するなどの新たな機会をもたらす一方で、従来のスポンサーにとっては競争の激化をもたらす。 メルセデス・ベンツとドルビーラボラトリーズとのドルビーアトモス技術のコラボレーションのように、モータースポーツにテクノロジーが注入されることは、この傾向を明確に示している。
モータースポーツがAI、VR、ビッグデータ解析のような先進技術を取り入れることで、新しい技術パートナーのためのスペースが生まれる一方で、適応できないブランドは取り残される。
単なるブランド露出からアクティベーションへのシフトは、モータースポーツのスポンサーシップにおいて極めて重要な進化である。 今日、ブランドはソーシャルメディア、体験型マーケティング、コンテンツ制作を通じて、より深いファンとの関わりを求めている。 もはやロゴの存在感だけでなく、ファンとの有意義なつながりを生み出すことに焦点が当てられている。 例えば、2023年に成功するスポンサーシップ契約は、単なる知名度にとどまらず、企業とターゲットオーディエンスのつながりを促進することを優先している。 このトレンドは、ブランドが製品をクリエイティブに紹介し、顧客を惹きつけるためのプラットフォームを提供する。
環境の持続可能性が重視されるようになっている。
環境の持続可能性
も、スポンサー契約に影響を与える傾向のひとつである。 モータースポーツ、特にフォーミュラEのようなシリーズは、環境に優しい取り組みに積極的に投資している。 スポンサーシップ契約もこれを反映して進化しており、持続可能なモータースポーツに賛同するブランドが増え、こうしたパートナーシップを活用して自社のグリーン・イニシアチブをアピールしている。 気候変動への関心が世界的に高まるなか、スポンサーはレース契約を通じて環境に配慮した慣習を強調し、環境意識の高いファンとの接点を持ちたいと考えている。
モータースポーツのスポンサーシップ、特にF1におけるコスト
フォーミュラ・ワン
は指数関数的に上昇している。 世界のモータースポーツ市場は2028年までに74億7000万ドルに達すると予想されており、賭け金は大きい。
トップ契約のコスト増は、スポンサーシップの状況に大きな影響を与えており、このようなプレミアム・パートナーシップを確保できるのは、最も成功しているグローバルブランドだけである。 例えば、オラクルは最近、レッドブル・レーシングと5億ドルを超える5年契約を結んだ。 価格が高騰するにつれ、多くのブランドがトップセールから値崩れしている。
F1などさまざまなモータースポーツシリーズを例に挙げる、
MotoGP
フォーミュラE、WEC、 インディカーなど、さまざまなモータースポーツシリーズを例にとると、前述の傾向が明らかになる。 F1での契約は、アマゾンウェブサービスのような大きなテクノロジーパートナーがグリッドに加わるというシフトを反映している。MotoGPの契約は、モンスター・エナジーのキッズゾーン活性化のように、コンテンツ制作とファン体験への欲求を強調している。フォーミュラEのパートナーシップは、環境価値を促進する持続可能性への取り組みを示している。 トップシリーズ全体において、コストは上昇しており、ブランドによる価値の活性化がより求められている。
これらのトレンドは、ブランドやチーム・リーグにとって広範囲に影響を及ぼす。 ブランドにとって、アクティベーションと短期契約へのシフトは、よりダイナミックでレスポンシブなマーケティング戦略を必要とする。 ブランドは、ロゴだけでなく、コンテンツや体験を通じて、説得力のあるナラティブや有意義なファンとの関わりを生み出すことに注力しなければならない。 また、予算を振り向ける柔軟性も組み込まなければならない。 チーム/リーグにとって、このような状況に適応することは、デジタル機能を取り入れ、サステナビリティの進捗状況を示し、ブランドに多様なアクティベーションの機会を提供することを意味する。 コストが上昇する中、権利者はブランド露出以上の具体的な価値を明確に示す必要がある。
結局のところ、モータースポーツにおけるパートナーシップの成功には、スポンサー、チーム、そして最も重要なファンなど、すべてのステークホルダーに価値を生み出すことが必要なのだ。 今日の状況では、ブランドは認知だけでなく、コンテンツや体験を通じてオーディエンスを惹きつけることを意味する。 つまり、データ、デジタル・プラットフォーム、サステナビリティ・イニシアチブを活用し、パートナーを惹きつけるチームということだ。 そしてそれは、ファンをすべての活動の中心に据えることを意味する。 モータースポーツのスポンサーシップにおけるこのような進化する傾向を理解し、それに応じてパートナーシップを調整するブランドは、スポーツを前進させながらROIを最大化するために最適な立場になるだろう。
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ボローニャ大学法学部卒業。ロンドンでPRのキャリアをスタートさせ、その後、二輪車と四輪車の仕事を始めた。その後、イタリアに戻る前にモナコに短期間移り住んだ。そこで彼はRTRを設立し、最初はコンサルティング会社、次にスポーツ・マーケティング会社を立ち上げ、最終的にはロンドンに戻った。
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View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
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