Kilka dni temu odbyłem miłą rozmowę z potencjalnym klientem zainteresowanym inwestowaniem w sponsoring sportów motorowych, a pierwsze pytanie, jakie mi zadał, brzmiało: czy możesz mi podać kilka pomysłów na rozpoczęcie programu sponsoringu sportów motorowych? Od czego zacząć? Co podlega ocenie? Jak dokonać właściwego wyboru?
Byłem zaskoczony i pozytywnie zaskoczony pytaniami, ponieważ w większości przypadków pierwsza rzecz, która mnie interesuje, jest zawsze związana z kosztami sponsoringu i zawsze jest najtrudniejsza do udzielenia odpowiedzi.
Świat silników oferuje wiele możliwości dla firm, które chcą inwestować. Wybór nie jest jednak oczywisty i należy wziąć pod uwagę wiele aspektów. Najpierw należy zrozumieć, która dyscyplina najlepiej pasuje do firmy/marki, a następnie jaki rodzaj partnerstwa należy rozważyć.
Różne ligi, różne możliwości. Dla każdego rodzaju firmy lub marki.
Pierwszą rzeczą do rozważenia jest to, w jaką dyscyplinę zainwestować. Sponsoring sportów motorowych, który naszym zdaniem, jako agencji marketingu sportowego, warto rozważyć, zaczyna się od
Formuła 1
poprzez
Formułę E
iExtreme E, aż po sporty dwukołowe z MotoGP na czele. Wszystkie mistrzostwa sportów motorowych mają generalnie bardzo podobną grupę docelową, fanów silników, prędkości, technologii i innowacji itp. The MotoGP jest generalnie śledzony przez młodszy segment, zwłaszcza w mediach społecznościowych, ale poza tym możemy powiedzieć, że ci, którzy oglądają Formułę 1, mają tendencję do oglądania również innych kategorii.
Jeśli chodzi o wartości związane ze sportami motorowymi, ponownie jesteśmy dość zgodni we wszystkich mistrzostwach: jak już wspomniano, mamy wartości, które nas wiążą, takie jak międzynarodowość, technologia, prędkość, adrenalina, innowacje, badania, praca zespołowa, glamour, ekskluzywność, a następnie wszystkie wartości związane ze zrównoważonym rozwojem, jeśli chodzi o mistrzostwa elektryczne. Sporty motorowe to podróżujący spektakl, który dotyka różnych krajów i kontynentów na całym świecie; wiedza o tym, które terytoria są najbardziej interesujące do inwestowania, z pewnością daje nam odpowiedzi na pytanie, które mistrzostwa wybrać.
Należy zatem spróbować zrozumieć, jakie są cele firmy, grupa docelowa, wartości, terytoria i budżet, aby określić, który obszar jest najbardziej odpowiedni.
B2B lub B2C: kolejny czynnik, który może wpływać na wybory
Wybór ligi, w którą należy zainwestować, może również ulec zmianie w zależności od grupy docelowej i odbiorców, z którymi należy się komunikować. Jeśli na przykład moim celem jako firmy jest prowadzenie działalności B2B i być może prowadzenie działalności hotelarskiej na wysokim międzynarodowym poziomie, Formuła 1 jest prawdopodobnie najlepszym mistrzostwem do rozwijania mojego programu. Ale jednocześnie mogę również ocenić partnerstwo z zespołem MotoGP dzięki któremu mogę tworzyć programy ad hoc w bardziej oszczędny sposób i dostosowywać je do moich klientów. B2B. Jeśli świadomość marki nie jest moim głównym celem, to ideą powinno być znalezienie najbardziej elastycznego partnera, który pozwoli mi zbudować program dostosowany do moich potrzeb i zaoferuje mi usługi, których potrzebuję.
Mistrzostwa czy drużyna: gdzie najlepiej inwestować?
Kolejny ważny aspekt do rozważenia. Często firmy, które się z nami kontaktują, myślą o sponsorowaniu zespołu jako pierwszej i jedynej opcji, ale potem rozmawiając bardziej szczegółowo, zdajemy sobie sprawę, że prawdopodobnie lepiej byłoby
sponsorować mistrzostwa lub kierowcę
.
Brzmi to trywialnie, ale w rzeczywistości istnieją głębokie różnice i różne możliwości, gdy rozważa się sponsorowanie całych mistrzostw lub pojedynczego wyścigu, zespołu lub kierowcy. Bycie partnerem w mistrzostwach pozwala powiązać i skojarzyć markę z “całym ruchem”, niezależnie od tego, czy jest to MotoGP lub Formuła EObejmujesz dyscyplinę, a w konsekwencji komunikacja, którą możesz zbudować, ma inną treść; mówisz do wszystkich fanów sportu, nie “nosząc” niczyjej tuniki. W różnych ligach mogą istnieć różne możliwości. Formuła E, na przykład, ściga się na torach miejskich, co gwarantuje możliwość zaangażowania i rozrywki publiczności wyścigowej w mieście.
Z drugiej strony na torach znajdują się strefy handlowe, w których publiczność może kupić produkty związane z mistrzostwami, zespołami, kierowcami i partnerami. Jeśli pomysł polega na komunikowaniu się z publicznością sportów motorowych i być może bezpośrednim podejściu do nich i zaangażowaniu ich, to obszar komercyjny MotoGP oferuje doskonałe możliwości promocji i sprzedaży. Możesz budować prawdziwe stoiska lub strefy rozrywki i tworzyć wszelkiego rodzaju promocje zgodnie z celami marketingowymi i sprzedażowymi.
Wybór dołączenia do zespołu ma wiele zmiennych, które należy ocenić: czy sektor jest wolny?
sektor jest wolny
reputacja, jakiego rodzaju inni partnerzy są obecni, wyniki, wiarygodność, projekt, który oferują. Zespół zazwyczaj oferuje widoczność swoich pojazdów i kierowców oraz wszystkie związane z tym korzyści marketingowe: możliwość wykorzystania wizerunku i nazwy zespołu do działań komunikacyjnych i promocyjnych, udostępniania treści w mediach społecznościowych, działań PR i gościnności itp.
Czy wszystkie zespoły są takie same?
Najwyraźniej nie. Sponsorowanie Ferrari czy McLarena różni się od sponsorowania Aprilii w MotoGP. Inwestycje zależą w dużej mierze od wyników poszczególnych zespołów, ich reputacji i wizerunku oraz kierowców, którzy się w nich ścigają. Czasami jednak lepszym pomysłem może być wybranie “mniejszego”, ale bardziej elastycznego “zespołu” niż pierwszorzędnego, ale nieco bardziej “sztywnego” zespołu.
A co ze sponsorowaniem pilota?
Innym pomysłem do rozważenia, ponownie w zależności od dostępnego budżetu i celów każdego indywidualnego klienta, jest sponsorowanie kierowcy. Bardzo często zdarzało nam się oferować firmom partnerstwo z zespołem, a następnie decydować się na inwestowanie tylko w kierowcę. W rzeczywistości w większości przypadków, we wszystkich mistrzostwach sportów motorowych, kierowcy mają miejsca, którymi zarządzają bezpośrednio i niezależnie (zwykle są to miejsca na kasku lub kombinezonie).
Następnie sponsor wykorzystuje kierowcę jako prawdziwą referencję, wykorzystując jego sławę i wizerunek, cechy osobiste i cechy, media społecznościowe i wyniki na torze.
Podsumowując
Zaczęliśmy od omówienia pięciu pomysłów na rozpoczęcie programu sponsoringu sportów motorowych, ale wyszliśmy daleko poza to.
Jest to normalne, ponieważ gdy mamy do czynienia z planem marketingowym obejmującym sponsoring, istnieje tak wiele zmiennych do oceny i tak wiele możliwości do rozważenia, aby mieć pewność, że dokonamy właściwego wyboru, a następnie jak najlepiej go wykorzystamy. Dlatego współpraca z firmą zajmującą się marketingiem sportowym jest zawsze właściwym rozwiązaniem; aby uzyskać przegląd rynku, ocenić każdy aspekt i wybrać program odpowiedni dla danej marki.
