In Marketing sportowy

Agencja marketingu sportowego ma bardzo specyficzną rolę w krajobrazie marketingu sportowego: nie angażuje się w badania sponsoringoweale wręcz przeciwnie oferuje porady i wsparcie dla firm, które chcą wykorzystać sport jako narzędzie marketingowe i komunikacyjne.aby poprawić sprzedaż, pozycjonowanie i pozyskać nowych klientów. Spróbujmy lepiej zrozumieć, jakie są funkcje i kompetencje agencji marketingu sportowego, takiej jak
RTR Marketing Sportowy.

Czym zajmuje się agencja marketingu sportowego

Świat marketingu jest bardzo szeroki i istnieją konsultanci do każdego działania, którego potrzebuje firma. Od klasycznych agencji reklamowych, cyfrowych po agencje PR, agencje social media, product placement, centra medialne, agencje ds. reputacji, agencje zarządzania kryzysowego i tak dalej.

Często jednak, gdy mówimy o sporcie i inwestycjach sponsorskich, wkraczamy w dziwną, zagmatwaną strefę. Czy zajmują się PR lub centrami medialnymi? Kogo można zapytać, jeśli nie agencje sportowe? Wszyscy mówią, że mogą sobie z tym poradzić, nawet jeśli w większości przypadków nie jest to ich obszar; więc co będzie potrzebne? Po prostu dzwonię do przyjaciela przyjaciela, który kontaktuje mnie z agentem sportowca, który następnie przedstawia mnie klubom sportowym lub drużynom.

Zasadniczo sport jest często niedoceniany, jest to sektor uważany za “zabawę” i “rozrywkę”, a zatem trywializowany. W rzeczywistości, gdy firma decyduje się zainwestować w sport, powinna to zrobić z taką samą dogłębnością i szczegółowością, jak w przypadku klasycznych budżetów ADV, w racjonalny i ustrukturyzowany sposób.

W świecie anglosaskim lub amerykańskim agencje marketingu sportowego istnieją od lat, są prawdziwymi konsultantami, na których można polegać, jeśli chodzi o sport jako narzędzie marketingowe.

Tak, ponieważ agencje marketingu sportowego działają pionowo w bardzo specyficznym sektorze. Znają świat sportu lub konkretne dyscypliny, którymi się zajmują, od podszewki; znają wartości rynku, jego interesariuszy i w oparciu o dokładne potrzeby firmy/klienta wiedzą, co zaproponować. Często zdarza się, że potencjalni klienci dzwonią do nas z pytaniem o inwestycje w konkretne dyscypliny, bardzo często wskazane przez szefa, który jest ich pasjonatem, a następnie przekonują się, na podstawie danych, które im pokazujemy, że inny sport byłby prawdopodobnie lepszy dla ich firmy/marki.

Kompetencje agencji marketingu sportowego

Agencja marketingu sportowego może w rzeczywistości, w oparciu o posiadane dane, zarządzać wskazać najlepszą strategięw celu zidentyfikowania najlepszy sektor sportowy a w ramach sektora gracz może ocenić i zdefiniować poziom inwestycji i usług marketingowych potrzebnych dla każdej indywidualnej firmy.

Jak powiedzieliśmy wcześniej, agencja zna świat sportu i dyscypliny, w których działa. Zna rynek, wartości, ma odpowiednie kontakty, ale także dane i wiedzę strategiczną, aby zmaksymalizować inwestycje. Wie, jak zaproponować więcej alternatyw, ponieważ w zależności od celów, założeń, inwestycji i terytoriów, może istnieć więcej opcji inwestycyjnych dla klienta.

Co więcej, znając dobrze branżę, agencja marketingu sportowego wie również, jak wykluczyć możliwości; ponieważ być może konkretny sport lub referencje nie są najlepszym lub najbardziej odpowiednim wyborem; niekoniecznie trzeba sprzedawać produkt, ale starać się zrozumieć, co jest najlepsze dla indywidualnego klienta. Agencja marketingu sportowego jest prawdziwym konsultantem, który wspiera firmę w wyborze najlepszego programu do osiągnięcia jej celów i podąża za firmą we wdrażaniu i wykorzystywaniu programu sponsoringu.

Ponieważ sponsoring to nie tylko zwykła naklejka/logo na koszulce lub owiewce. Istnieje niezliczona ilość działań promocyjnych, które można aktywować, programy
gościnności
do zorganizowania, plany samplingowe, wydarzenia, by wymienić tylko kilka.

Agencja marketingu sportowego: czym się zajmuje, dlaczego jest potrzebna i ile kosztuje, RTR Sports

Dlaczego warto polegać na agencji marketingu sportowego?

1- bezstronność i kompetencje

Agencje takie jak RTR Sports Marketingniezależnymi organizacjami i nie są częścią sił sprzedaży lub schematu organizacyjnego obiektów sportowych. Krótko mówiąc, nie reprezentują tej czy innej drużyny, tego czy innego sportowca, ale mogą pracować – przekrojowo – na wszystkich kanałach i wobec wielu rozmówców.

Pierwszą korzyścią dla potencjalnego klienta jest zatem posiadanie jasnego i bezstronnego obrazu pola gry i możliwości na rynku. Wiedza ta, wynikająca z ciągłej analizy danych i często z wieloletniego doświadczenia w branży, umożliwia nie tylko szybsze, skuteczniejsze i tańsze podejmowanie decyzji, ale także eliminuje początkową krzywą uczenia się, która jest zawsze obecna w dużych projektach marketingowych, takich jak sponsoring.

2 – Wpływ gospodarczy

Agencje marketingu sportowego dobrze znają rynek i umowy. Wiedzą, jakie są wartości projektów i potrafią jasno powiedzieć, czy wycena ekonomiczna projektu partnerskiego jest nieco zawyżona, czy też faktycznie opłacalna.

Wszystko to ma istotny wpływ ekonomiczny dla ostatecznego sponsora, który może skorzystać z usług agencji nie tylko w celu wstępnej oceny projektu, ale także w celu lepszych negocjacji projektu na etapie dyskusji. Włączenie nowych korzyści marketingowych, których początkowo nie przewidywano, usunięcie niepotrzebnych elementów, ogólna poprawa warunków umownych to wszystko, czego można oczekiwać od współpracy z agencją marketingu sportowego.

3 – Harmonogram i inwestycje w zasoby ludzkie i wysiłki korporacyjne

Niezależnie od tego, czy chodzi o organizację wydarzenia, projekt cyfrowy czy dotarcie do klientów poprzez działania indywidualne, każdy plan marketingowy wymaga czasu na dopracowanie, wdrożenie i monitorowanie. Mało tego: specjaliści ds. marketingu są również potrzebni do kontynuowania pracy, podobnie jak wstępne szkolenie jest zawsze niezbędne, aby mogli działać jak najlepiej.

Jest to szczególnie prawdziwe w dziedzinie sportu, która ma bardzo dobrze znany profil publiczny, ale absolutnie unikalne cechy i aspekty.

Właśnie w tym sensie korzystanie z agencji marketingu sportowego może być bardzo przydatne dla firm ze wszystkich sektorów i rozmiarów, aby zaoszczędzić czas, wysiłek i jak najlepiej wykorzystać swoje zasoby ludzkie.

Agencja marketingu sportowego: czym się zajmuje, dlaczego jest potrzebna i ile kosztuje, RTR Sports

Ile kosztuje współpraca z agencją marketingu sportowego?

Wynagradzanie zespołów marketingu sportowego jest interesującym, choć mało dyskutowanym tematem.

Aby temu zaradzić, musimy dokonać rozróżnienia między działaniami pośredniczącymi – czyli budowaniem i negocjowaniem umowy sponsorskiej – a działaniami aktywacyjnymi – czyli szeregiem działań i strategii potrzebnych do “ugruntowania” korzyści płynących ze sponsoringu.

W przypadku pośrednictwa agencja marketingu sportowego zazwyczaj nie otrzymuje opłaty od klienta, ale prowizję od obiektu sportowego, do którego wprowadzany jest nowy sponsor. W tym sensie, dla firmy sponsorującej, agencja marketingu sportowego jest atutem bez ponoszenia kosztów.

Inaczej wygląda kwestia planowania i operacjonalizacji aktywacji i codziennego zarządzania programami sponsoringu sportowego, czy to poprzez internetowe plany marketingu treści cyfrowych, storytelling internetowy, media społecznościowe, targi czy inne działania, które nie dotyczą bezpośrednio klubów sportowych.

W tym przypadku agencja działa jak każda inna tradycyjna agencja marketingowa, z płatnością uiszczaną przez klienta sponsorującego.

Agencja sponsoringu sportowego: brak wyszukiwania sponsorów

To, czego agencja sponsorska lub agencja marketingu sportowego zazwyczaj nie robi, to badania sponsorskie. Krótko mówiąc, nie zajmują się pozyskiwaniem sponsorów dla tych drużyn, zespołów lub sportowców, którzy potrzebują pieniędzy, aby przetrwać sezon lub mistrzostwa. Wręcz przeciwnie, agencje marketingu sportowego działają na odwrót, tj. zaczynają od firm, a następnie docierają do obiektów sportowych.

Zazwyczaj to menedżerowie sportowców i drużyn lub działy handlowe zajmują się sprzedażą przestrzeni reklamowej i pakietów sponsorskich. Dzieje się tak, ponieważ nikt nie zna wartości, projektów i sfer działania klubu sportowego (lub piłkarza, pilota itp.) tak jak sam klub sportowy.

Oczywiście nie jest to kwestia poziomu czy prestiżu: nieoferowanie badań sponsorskich jest niezależne od tego, czy rozmawiasz z drużyną Promotion czy Ligi Mistrzów, zawodnikiem MotoGP czy młodym regionalnym zawodnikiem minimoto.

Agencja marketingu sportowego: czym się zajmuje, dlaczego jest potrzebna i ile kosztuje, RTR Sports

RTR Sports: agencja marketingu sportowego dla MotoGP, Formuły 1, Formuły E, Moto E i World SuperBike

Specjalizowaliśmy się w sportach motorowych, początkowo trochę z osobistej pasji, ale głównie dlatego, że oprócz piłki nożnej, sporty motorowe są światem, który ma widownię telewizyjną i fanów na torze, co zapewnia wartość inwestycji.

Mistrzostwa takie jak MotoGP, Formuła 1 czy Formuła E to swego rodzaju objazdowy “cyrk”, który co 15 dni, przez 8/9 miesięcy w roku, odwiedza inny kraj. Dla firm, które są zainteresowane międzynarodową widocznością lub prowadzą działalność w innych krajach, ma to ogromną wartość.

Fani i entuzjaści są rozproszeni po całym świecie, a dzięki jednemu programowi sponsorskiemu można wykorzystać jednolitą i jednorodną strategię komunikacji. Oczywiście MotoGP czy F1 nie zawsze są “właściwymi” sportami.

Za każdym razem, gdy rozmawiamy z potencjalnym klientem lub klientem, staramy się zrozumieć, co chcą osiągnąć, inwestując w sport, z kim chcą się komunikować, w jakich krajach świata. Jeśli sporty motorowe nie są właściwym światem
można i należy ocenić inne sektory.

Skontaktuj się z nami już dziś w sprawie projektu komunikacji sportowej

Od ponad 25 lat doradzamy firmom i markom ze wszystkich krajów, sektorów i rozmiarów i wspólnie z nimi budujemy wspaniałe projekty marketingu sportowego z najlepszymi drużynami i sportowcami na świecie.

Jeśli szukasz solidnego, zabawnego i ekscytującego rozwoju dla swojej firmy, jesteśmy odpowiedni.


Skontaktuj się z nami już dziś za pośrednictwem tego linku
. Odezwiemy się do ciebie za kilka minut.

Czy możemy pomóc Ci podpisać najlepszą umowę sponsorską?

Silvia Schweiger
Silvia Schweiger
Associate Director, Executive Marketing and Commercial w RTR Sports Marketing, londyńskiej firmie marketingowej specjalizującej się w sportach motorowych od ponad 25 lat.
Recent Posts

Leave a Comment

Agencja marketingu sportowego: czym się zajmuje, dlaczego jest potrzebna i ile kosztuje, RTR Sports
Agencja marketingu sportowego: czym się zajmuje, dlaczego jest potrzebna i ile kosztuje, RTR Sports