Sponsoring sportowy to świetne narzędzie marketingowe, które może sprawić, że Twoja firma lub marka stanie się widoczna i popularna, lub bardziej popularna niż już jest.
Widoczność, jaką może zaoferować sponsoring sportowy, jest rzeczywiście natychmiastowa (choć oczywiście zależy od wielu zmiennych, takich jak obiekt sportowy, w który zainwestowano, przestrzeń, którą obejmuje marka, wielkość marki itp.
Zawsze ważne jest, aby przed przystąpieniem do sponsoringu sportowego mieć lub zdefiniować jasną i precyzyjną strategię, która pozwoli ci osiągnąć cele marketingowe, komunikacyjne lub handlowe, które wyznaczyłeś sobie na początku.
Jeśli jesteś CMO, MD lub przedsiębiorcą, który chce zainwestować w projekt sponsoringu sportowego, to ten artykuł jest dla Ciebie.
W rzeczywistości, w następnych kilku linijkach opowiem o tym, jak skutecznie podejść do sponsoringu sportowego, zaczynając od wyboru obszaru sportowego najbardziej zgodnego z Twoją marką, następnie przechodząc do najbardziej odpowiedniego obiektu sportowego, a na koniec, jak wykorzystać wszystkie korzyści marketingowe, jakie oferuje Ci projekt sponsorski. Zobaczymy również, jakie korzyści może przynieść Twojej marce sponsoring i jak najlepiej go wykorzystać.
Krótko mówiąc, celem jest zapewnienie pewnego rodzaju “przewodnika do sukcesu”, aby jak najlepiej zdefiniować prawidłową strategię sponsoringu sportowego.
Zacznijmy jednak od początku. Czym dokładnie jest strategia sponsoringu?
Sponsoring sportowy jest prawdziwym narzędziem komunikacji, z którego może korzystać każda firma/marka; jest częścią wszystkich tych działań, które umożliwiają marce osiągnięcie jej celów biznesowych i komunikacyjnych. Do firmy należy decyzja, czy z niej skorzystać.
Ale dlaczego sponsoring sportowy?
To jedno z najczęściej zadawanych pytań.
Odpowiedź jest bardzo prosta: ponieważ dzięki sponsoringowi sportowemu marka, z dowolnego sektora, może skutecznie komunikować się i angażować swoich docelowych odbiorców, wykorzystując pasję, którą oni, podobnie jak my, dzielą ze sportem. Wszyscy jesteśmy fanami sportu w taki czy inny sposób. Oglądamy wydarzenia sportowe, płacimy za oglądanie meczów na żywo lub zawodów, kibicujemy drużynie lub mamy ulubionego sportowca.
I znowu: od lat towarzyszymy naszym dzieciom w różnych zajęciach sportowych, sami uprawiamy jeden lub więcej sportów.
Sport jest jedną z najpopularniejszych form rozrywki na świecie.
Komunikowanie się z naszymi docelowymi odbiorcami poprzez coś, co ich pasjonuje i co śledzą, często odkąd są dziećmi, jest po prostu idealne.
Ale w który sport powinienem zainwestować? W tym, co lubię i czym się pasjonuję?
Absolutnie nie. Aby zrozumieć, który obszar sportu jest najlepszy dla Twojej marki, musisz zapomnieć o fanach i myśleć obiektywnie i strategicznie.
Musisz najpierw zrozumieć, gdzie znajduje się twoja grupa docelowa, a zatem jaki sport pasjonuje i ogląda. Każda dyscyplina sportowa, każdy temat sportowy ma swoją własną grupę docelową i ważne jest, aby inwestować tam, gdzie jest twoja.
Na przykład: jeśli grupa docelowa składa się z masowych konsumentów, być może mężczyzn w wieku 18-30 lat, o średnim statusie społeczno-ekonomicznym i niskiej/średniej sile nabywczej, nie ma sensu rozważać sportów takich jak golf czy żeglarstwo. Przed zainwestowaniem w jakikolwiek projekt należy przeanalizować liczbę i charakterystykę odbiorców. Każdy sport jest inny i trzeba mieć pewność, że inwestujemy w odpowiedni, a następnie rozmawiamy z naszym konsumentem.
Nie zapominajmy o wartościach: każdy sport ma swoje własne i muszą one być zgodne z marką
Innym ważnym aspektem, który należy ocenić, podchodząc do projektu sponsoringu sportowego, są wartości związane z dyscypliną, drużyną lub sportowcem, w który chcesz zainwestować.
Podobnie jak w przypadku grupy docelowej, każdy sport i każda nieruchomość sportowa ma swoje specyficzne wartości, które muszą być zgodne z wartościami firmy i marki.
Podam przykład.
Ostatnie badania przeprowadzone przez Nielsen dla Formuły 1 wykazały, że wartości utożsamiane przez społeczeństwo z tą dyscypliną to: ekscytacja, technologia, koszty, rywalizacja i zabawa.
Z pewnością nie są to te same wartości, co w piłce nożnej czy krykiecie.
Ważne jest, aby wiedzieć, jak różne dyscypliny sportowe są scharakteryzowane pod względem wartości, aby można było wykorzystać i przenieść te wartości na swoją markę.
Po określeniu dziedziny sportu, w którą chcesz zainwestować, musisz zrozumieć, czego potrzebujesz pod względem korzyści marketingowych, aby osiągnąć swoje cele i czy organizacja, wydarzenie lub sportowiec może je zaoferować Twojej marce.
Prawa marketingowe: czym są i jak zdefiniować te, których potrzebuję?
Korzyści, a dokładniej “prawa marketingowe” związane ze sponsoringiem, różnią się w zależności od dostępnego i zainwestowanego budżetu, a także w zależności od celów.
Podam kilka przykładów praw marketingowych, które nabywasz jako sponsor zespołu Formuły 1 lub MotoGP:
- Widoczność logo na samochodach lub motocyklach
- Widoczność logo na kombinezonach kierowców i odzieży zespołu
- Widoczność logo w boksie drużyny i na pojazdach
- Możliwość wykorzystania nazwy, sławy i wizerunku zespołu w działaniach komunikacyjnych i promocyjnych
- Udział kierowcy(ów) w co najmniej jednym wydarzeniu sponsora
- Nie. Zmienna przepustka Paddock i Paddock Club
- Team merchandising dostępny dla promocji, prezentów i wydarzeń
I wiele więcej, co często zależy od konkretnych potrzeb każdej firmy i jest oceniane zgodnie z nimi. Zawsze powtarzam: nie ma predefiniowanych, uniwersalnych pakietów, można je budować zgodnie z własnymi potrzebami.
Bardzo ważne jest, aby zawsze sprawdzać, w jaki sposób i czy podmiot sportowy może wesprzeć Cię podczas realizacji programu, abyś mógł w pełni wykorzystać wszystkie dostępne narzędzia, aby sponsoring był skuteczny.
To bardzo ważny punkt: strategia sponsoringu musi uwzględniać budżet i zasoby dostępne na realizację planu. W zależności od dostępnego budżetu zależy rodzaj sponsoringu, do którego można się zwrócić.
Często mówimy o tym w niektórych naszych artykułach; istnieją różne rodzaje pakietów sponsorskich i zależą one głównie od celów i budżetu, jaki firma lub marka może zainwestować. Jeśli chcesz, aby Twoja marka była dobrze widoczna na bolidzie Formuły 1 lub na koszulce drużyny piłkarskiej, musisz wiedzieć, że wymagany budżet różni się od mniejszej, mniej widocznej pozycji.
Oprócz budżetu, który trzeba zainwestować, aby osiągnąć świadomość marki i wszystkie powiązane usługi marketingowe, należy również wziąć pod uwagę, że część budżetu musi zostać wykorzystana na wdrożenie.
Pozwól, że wyjaśnię: jeśli jako oficjalny sponsor zespołu Formuły 1 masz do dyspozycji 20 biletów Paddock Club, aby gościć swoich najlepszych klientów na niektórych wyścigach sezonu, musisz również pomyśleć o kosztach transportu i przyjęcia gości. Podobnie jak w przypadku posiadania samochodu pokazowego zespołu Formuły 1, który sponsorujesz i chcesz go wykorzystać na imprezie lub targach, wiesz, że musisz ponieść koszty jego transportu i obsługi.
Albo znowu: jeśli chcesz zorganizować konkurs z nagrodami, wykorzystując merchandising sponsorowanej drużyny, musisz wziąć pod uwagę koszty zarządzania i promocji.
Po dokonaniu wszystkich tych rozważań należy ocenić, który z potencjalnych sponsorów jest najlepszy dla Twojej marki i jakie korzyści są najbardziej przydatne dla Twojej strategii marketingowej. I wybrać.
Dlaczego ważne jest strategiczne podejście do sponsoringu?
Posiadanie jasnej strategii przed rozpoczęciem inwestowania w konkretny projekt sponsoringowy zawsze ma kilka zalet.
Po pierwsze, może pomóc skoncentrować wysiłki na możliwościach, które są najbardziej zgodne z marką i celami, a zatem mają największe szanse powodzenia. Może to niewątpliwie zaoszczędzić czas i pieniądze, unikając oceny lub inwestowania w propozycje, które nie są zgodne z tym, czego potrzebujesz.
Po drugie, jasna strategia sponsoringu pozwala opracować wszystkie działania potrzebne do interakcji i stworzenia relacji z docelowymi odbiorcami, czyli słynnego“zaangażowania”. Wykorzystując pasję odbiorców docelowych do sponsorowanego sportu, można ożywić wiele działań, wystarczy tylko wykazać się kreatywnością. Od treści udostępnianych w mediach społecznościowych po działania promocyjne, od gościnności po wydarzenia.
Tak naprawdę nie ma żadnych ograniczeń.
Po trzecie, posiadanie jasnej i zdefiniowanej strategii sponsoringu może pomóc zmierzyć sukces sponsorowanego programu. Wciąż zbyt często firmy i marki nawigują wzrokiem, nie mając jasnego pojęcia o tym, co dzieje się przed, w trakcie i po zakończeniu sponsoringu. Wyznaczając cele i monitorując wyniki, można określić, czy obrany kierunek jest właściwy, a w razie potrzeby wprowadzić niezbędne zmiany.
Powiedziałbym, że omówiliśmy wszystkie podstawowe kroki, które zawsze należy wziąć pod uwagę przy podejmowaniu decyzji o inwestowaniu w sponsoring sportowy.
W przypadku, gdy potrzebujesz wsparcia na jednym lub kilku etapach tego procesu, agencja komunikacji super partes, taka jak nasza, może być idealna do wyboru programu, w który należy zainwestować, do oceny i zdefiniowania różnych możliwości w najlepszy możliwy sposób, a wreszcie do opracowania i wykorzystania wszystkich działań najbardziej zgodnych z Twoją marką.
Jeśli masz jakiekolwiek pytania, skontaktuj się z nami
