Kibicom i pasjonatom nie umkn\u0119\u0142o w tamtych dniach stycznia 2023 roku og\u0142oszenie ko\u0144ca dw\u00f3ch wa\u017cnych partnerstw Scuderii Ferrari w Formule 1<\/a><\/strong>: z kryptowalut\u0105 Velas<\/strong> i z producentem procesor\u00f3w Qualcomm,<\/strong> obecnym pod mark\u0105 Snapdragon.<\/strong><\/p>\n Wiadomo\u015b\u0107 o odej\u015bciu Velas<\/strong> z Maranello<\/strong> nadchodzi po burzliwym okresie dla rynku kryptowalut<\/strong><\/a> i nast\u0119puje po innych znacz\u0105cych po\u017cegnaniach, od mniej nag\u0142o\u015bnionego Fantom<\/strong> po znacznie g\u0142o\u015bniejsze FTX.<\/strong> Prawdopodobnie mamy do czynienia z naturalnym momentem w \u017cyciu bran\u017cy, Web 3.0, wci\u0105\u017c szukaj\u0105cej stabilno\u015bci, z obrazem pe\u0142nym plam i skok\u00f3w, w kt\u00f3rym obok firm o niezwyk\u0142ej solidno\u015bci s\u0105 takie o mniej pewnych fundamentach.<\/p>\n W sprawie nieprzed\u0142u\u017cenia umowy ze Snapdragon<\/strong> sam zesp\u00f3\u0142 twierdzi, \u017ce obie strony uzgodni\u0142y, i\u017c nie b\u0119d\u0105 kontynuowa\u0107 wsp\u00f3lnej drogi po pierwszym roku umowy. Po\u017cegnanie za obop\u00f3ln\u0105 zgod\u0105, szanuj\u0105ce dwunastomiesi\u0119czn\u0105 umow\u0119 zawart\u0105 na pocz\u0105tku 2022 roku.<\/p>\n Abstrahuj\u0105c od powod\u00f3w, przewidywalno\u015bci i znaczenia rozwi\u0105zania lub nieprzed\u0142u\u017cenia umowy sponsoringowej<\/strong>, kwestia czasu trwania sponsoringu jest kluczowa dla ka\u017cdego, kto zajmuje si\u0119 marketingiem sportowym.<\/p>\n Jak m\u00f3wili\u015bmy wielokrotnie na tym blogu, sponsoring sportowy jest obiektem tr\u00f3jwymiarowym i bardzo g\u0142\u0119bokim w swoich implikacjach psychologicznych, behawioralnych i motywacyjnych. Jedna z g\u0142\u00f3wnych r\u00f3\u017cnic w stosunku do innych narz\u0119dzi marketing mixu i komunikacji polega w\u0142a\u015bnie na szczeg\u00f3lnym sposobie zarz\u0105dzania czasem.<\/p>\n Je\u015bli potraktujemy sponsoring marki wobec danej sport property jako produkt, w kategoriach marketingowych, ciekawe jest przeanalizowanie i zrozumienie, jaki jest wyj\u0105tkowy PLC (Product Life Cycle)<\/strong> sponsoringu i jakie s\u0105 jego implikacje czasowe dla zastosowa\u0144 praktycznych.<\/p>\n Nie wchodz\u0105c w d\u0142ugie rozwa\u017cania teoretyczne, kt\u00f3re nie maj\u0105 miejsca na tych stronach, cykl \u017cycia produktu dzieli si\u0119 zazwyczaj na cztery fazy plus jedn\u0105, jak pokazuje poni\u017cszy schemat.<\/p>\n Wykres przedstawia na osi X czas, jaki up\u0142yn\u0105\u0142 od pomys\u0142u na produkt, a na osi Y wynik ekonomiczny w postaci sprzeda\u017cy. Krzywa, czyli miejsce geometryczne punkt\u00f3w wyznaczanych przez ka\u017cdy moment \u017cycia produktu, to w\u0142a\u015bnie Product Life Cycle<\/strong>.<\/p>\n W typowym przebiegu po fazie development<\/strong>, czyli pomys\u0142u i bada\u0144, nast\u0119puj\u0105 faza wprowadzenia<\/strong>, faza wzrostu<\/strong>, faza dojrza\u0142o\u015bci<\/strong> i wreszcie faza spadku. To bardzo naturalny przebieg, typowy dla zdecydowanej wi\u0119kszo\u015bci znanych nam d\u00f3br i us\u0142ug, w kt\u00f3rym faza dojrza\u0142o\u015bci jest najwa\u017cniejszym momentem zysk\u00f3w.<\/p>\n Badania i do\u015bwiadczenie w terenie m\u00f3wi\u0105 nam, \u017ce kszta\u0142t krzywej PLC jest znacz\u0105co inny, gdy analizujemy produkt sponsoring sportowy, jak wida\u0107 na poni\u017cszym schemacie.<\/p>\n Powody tej r\u00f3\u017cnicy s\u0105 zasadniczo dwa:<\/p>\n Po fazie wzrostu, kt\u00f3ra zazwyczaj ma miejsce w pierwszym roku umowy sponsoringowej, sponsoring nie wchodzi od razu w faz\u0119 dojrza\u0142o\u015bci<\/strong>. To w\u0142a\u015bnie wtedy zachodzi jedno z najciekawszych zjawisk marketingu sportowego, czyli nak\u0142adanie si\u0119 w umy\u015ble konsumenta warto\u015bci pozytywnych sport property i warto\u015bci marki.<\/p>\n Podczas gdy w fazie wzrostu skuteczno\u015b\u0107 sponsoringu wi\u0105\u017ce si\u0119 g\u0142\u00f3wnie ze zjawiskami brand awareness, w fazie sedymentacji skuteczno\u015b\u0107 narz\u0119dzia ma zwi\u0105zek ze zjawiskiem czysto psychologicznym, czyli na\u0142o\u017ceniem si\u0119 pozytywnego wizerunku p\u0142yn\u0105cego ze sportu na wizerunek marki. Zjawisko to, kt\u00f3re zazwyczaj zachodzi w drugim roku partnerstwa, powoduje zmian\u0119 pozycjonowania w umy\u015ble konsumenta, w spos\u00f3b ca\u0142kowicie samodzielny i niesterowany, o niezwyk\u0142ej skuteczno\u015bci.<\/p>\n We\u017amy przyk\u0142ad sponsoringu w Formule 1<\/strong><\/a> nowej marki hi-tech. Pierwszy rok umowy jest bardzo u\u017cyteczny, by postawi\u0107 mark\u0119 przed oczami milion\u00f3w konsument\u00f3w. Ogromna globalna widoczno\u015b\u0107 Formu\u0142y 1 niepomiernie zwi\u0119ksza brand awareness produktu, a powtarzanie marki w kilku wy\u015bcigach w ci\u0105gu roku gwarantuje doskona\u0142e pokrycie grupy docelowej i powtarzanie brand visibility.<\/p>\n Jednak dopiero od drugiego roku konsumenci zaczn\u0105 przypisywa\u0107 nowej marce hi-tech cechy szybko\u015bci, osi\u0105g\u00f3w, presti\u017cu i skuteczno\u015bci zaczerpni\u0119te z systemu warto\u015bci Formu\u0142y 1. Ta faza sedymentacji, w kt\u00f3rej warto\u015bci F1 osadzaj\u0105 si\u0119 w postrzeganiu marki, jest d\u0142uga i r\u00f3wnie\u017c tutaj korzysta z powtarzanej ekspozycji, wzbogacaj\u0105c mark\u0119 stopniowo o nowe cechy.<\/p>\n Udany program sponsoringowy<\/strong> w rzeczywisto\u015bci nie zna prawdziwego spadku.<\/p>\n W umys\u0142ach i sercach pasjonat\u00f3w danego sportu, je\u015bli by\u0142o si\u0119 w nim wystarczaj\u0105co d\u0142ugo (teoria m\u00f3wi, \u017ce potrzeba na to 5 lat), wi\u0119\u017a mi\u0119dzy sponsorem a sport property pozostaje nieusuwalna, nawet gdy umowa mi\u0119dzy stronami zosta\u0142a zako\u0144czona.<\/p>\n Tak jest w przypadku wielkich sponsoring\u00f3w w sportach motorowych<\/strong>, takich jak te mi\u0119dzy McLarenem a Marlboro<\/strong> (1974-1996), Repsolem a Hond\u0105 HRC<\/strong> (1995-2024), Canonem a Williamsem<\/strong> (1985-1993) i wielu innych znakomitych przyk\u0142ad\u00f3w. Ale dotyczy to tak\u017ce sponsoring\u00f3w spoza sport\u00f3w motorowych, jak historyczne mi\u0119dzy Sharp a Manchesterem United (1982-2000) i mi\u0119dzy JVC a Arsenalem (1981-1999).<\/p>\n Je\u015bli jest jasne, \u017ce to kolejny z powod\u00f3w, dla kt\u00f3rych sponsoring sportowy jest doskona\u0142ym narz\u0119dziem marketingowym, r\u00f3wnie prawdziwe i oczywiste jest, \u017ce aby ta sytuacja mog\u0142a zaistnie\u0107, trzeba da\u0107 narz\u0119dziu czas, by wyrazi\u0142o si\u0119 do ko\u0144ca i uwolni\u0142o ca\u0142\u0105 swoj\u0105 skuteczno\u015b\u0107.<\/p>\n Czasy sponsoringu to temat, na kt\u00f3rym kilkakrotnie nalegali\u015bmy, poniewa\u017c jest absolutnie szczeg\u00f3lny. Dotyczy to zar\u00f3wno czas\u00f3w wej\u015bcia do programu partnerskiego<\/strong>, jak i wyj\u015bcia z niego.<\/p>\n W przeciwie\u0144stwie do innych narz\u0119dzi sponsoring nie jest w pe\u0142ni \u201eplug and play\u201d<\/strong>, lecz wymaga krzywej uczenia si\u0119 wprowadzenia i zastosowania, kt\u00f3r\u0105 mo\u017cna z\u0142agodzi\u0107 dzi\u0119ki doradztwu agencji marketingu sportowego wyspecjalizowanej w bran\u017cy<\/strong><\/a>. Kontakty, zastosowania, aktywacje, logistyka, zarz\u0105dzanie i pomiar sponsoringu to aspekty niezwykle specyficzne i szczeg\u00f3lne dla sportu, \u015bwiata poruszaj\u0105cego si\u0119 po zupe\u0142nie w\u0142asnych geografiach i horyzontach czasowych: poznanie ich i sprawne pos\u0142ugiwanie si\u0119 nimi mo\u017ce by\u0107 trudne bez odpowiedniego wsparcia, zw\u0142aszcza na pocz\u0105tku.<\/p>\n Z kolei na ko\u0144cu programu, jak widzieli\u015bmy, sponsoring mo\u017ce oferowa\u0107 mo\u017cliwo\u015bci, korzy\u015bci i zasoby wykraczaj\u0105ce daleko poza czas trwania umowy. Dobre partnerstwa mog\u0105 wi\u0119c nadal przynosi\u0107 zyski, nawet gdy przesta\u0142o si\u0119 za nie p\u0142aci\u0107, przed\u0142u\u017caj\u0105c pami\u0119\u0107 i skuteczno\u015b\u0107 dzi\u0119ki emocjonalnym i psychologicznym sk\u0142adnikom sportu.<\/p>\n Dobre zarz\u0105dzanie tymi czasami, tak by zestroi\u0107 je z innymi fazami firmy i skorzysta\u0107 z wielu okazji, kt\u00f3re pojawiaj\u0105 si\u0119 mi\u0119dzy jedn\u0105 faz\u0105 a drug\u0105, jest tyle samo sztuk\u0105, co nauk\u0105, ale w\u0142a\u015bnie tu tkwi\u0105 liczne zalety narz\u0119dzia, kt\u00f3re okazuje si\u0119 coraz skuteczniejsze i bogatsze w mo\u017cliwo\u015bci dla firm i grup przemys\u0142owych wszelkiego rodzaju i wielko\u015bci.<\/p>\n Gdy pisali\u015bmy te strony, w styczniu 2023 roku, Ferrari w\u0142a\u015bnie zamkn\u0119\u0142o dwie umowy: z Velas, kt\u00f3r\u0105 zesp\u00f3\u0142 o\u015bwiadczy\u0142, \u017ce rozwi\u0105za\u0142 przedterminowo i w sprawie kt\u00f3rej nie chcia\u0142 nic dodawa\u0107, bo jest przedmiotem sporu, oraz ze Snapdragon, rocznym zobowi\u0105zaniem, kt\u00f3rego obie strony postanowi\u0142y nie przed\u0142u\u017ca\u0107. Dwie r\u00f3\u017cne historie z jednym punktem wsp\u00f3lnym: \u017cadna z um\u00f3w nie przekroczy\u0142a pierwszego roku, czyli momentu, w kt\u00f3rym sponsoring w\u0142a\u015bnie sko\u0144czy\u0142 budowa\u0107 rozpoznawalno\u015b\u0107, a jeszcze nie zacz\u0105\u0142 osadza\u0107 warto\u015bci. Lata, kt\u00f3re nast\u0105pi\u0142y, potwierdzaj\u0105 model.<\/p>\n Z jednej strony s\u0105 partnerstwa, kt\u00f3re trwaj\u0105. Petronas jest partnerem Mercedesa od 2010 roku, a zesp\u00f3\u0142 og\u0142osi\u0142 wieloletnie przed\u0142u\u017cenie, kt\u00f3re prowadzi umow\u0119 poza 2026 rok, z naciskiem na paliwa zr\u00f3wnowa\u017cone: rodzaj wsp\u00f3\u0142pracy, w kt\u00f3rej marka nie jest tylko na samochodzie, ale wewn\u0105trz zespo\u0142u.<\/p>\n Z drugiej strony s\u0105 partnerstwa, kt\u00f3re si\u0119 ko\u0144cz\u0105, nawet bardzo d\u0142ugie. Repsol i Honda dzieli\u0142y trzydzie\u015bci lat, od 1995 do 2024 roku, i wsp\u00f3lnie zdoby\u0142y pi\u0119tna\u015bcie tytu\u0142\u00f3w w\u015br\u00f3d zawodnik\u00f3w w klasie kr\u00f3lewskiej. Potem odej\u015bcie Marca M\u00e1rqueza z Hondy zmieni\u0142o r\u00f3wnowag\u0119: w 2024 roku Repsol uczyni\u0142 swoje logo mniej widocznym, a od 2025 roku zesp\u00f3\u0142 nazywa si\u0119 Honda HRC Castrol, z Castrolem, ju\u017c wcze\u015bniej sponsorem w zespole LCR, kt\u00f3ry zostaje sponsorem tytularnym na mocy umowy wieloletniej obejmuj\u0105cej partnerstwo techniczne. Faza utrzymania jest realna, ale nie jest wieczna: sponsoring trwa tak d\u0142ugo, jak d\u0142ugo generuje warto\u015b\u0107 dla obu stron.<\/p>\n Jest te\u017c fakt rynkowy, kt\u00f3ry dla ka\u017cdego, kto chce dzi\u015b wej\u015b\u0107 do Formu\u0142y 1, jest praktyczn\u0105 wersj\u0105 tej teorii. Niemal wszystkie zespo\u0142y wymagaj\u0105 minimalnego zobowi\u0105zania na dwa lata, a poni\u017cej 2 milion\u00f3w dolar\u00f3w rocznie nie da si\u0119 ju\u017c kupi\u0107 niczego: nie istnieje sponsoring pojedynczego wy\u015bcigu. To ta sama logika co cykl \u017cycia, bo pierwszy rok buduje awareness, a w drugim warto\u015bci F1 zaczynaj\u0105 osadza\u0107 si\u0119 na marce. Poziomy inwestycji znajdziesz w naszym przewodniku po kosztach sponsoringu w Formule 1<\/a>.<\/p>\n Je\u015bli zastanawiasz si\u0119, jak d\u0142ugo powinna trwa\u0107 umowa albo co zrobi\u0107, gdy cykl dobiega ko\u0144ca, przydadz\u0105 si\u0119 dwa teksty: jeden o przed\u0142u\u017ceniu, renegocjacji lub zmianie na koniec cyklu<\/a> i jeden o umowie rocznej lub wieloletniej w MotoGP<\/a>.<\/p>\n Porozmawiaj ze specjalist\u0105<\/a> \u0179r\u00f3d\u0142a aktualizacji<\/strong>: GrandPrix247, Ferrari i Velas<\/a>; BlackBook Motorsport, Velas i Snapdragon<\/a>; BlackBook Motorsport, Mercedes i Petronas<\/a>; Formu\u0142a 1, Mercedes i Petronas<\/a>; Motorsport.com, Honda, Castrol i koniec Repsola<\/a>; The Race, Honda bez Repsola<\/a>.<\/p>\n \nCo najmniej dwa lata: pierwszy s\u0142u\u017cy budowaniu rozpoznawalno\u015bci, drugi osadzaniu si\u0119 warto\u015bci sportu na marce. Wed\u0142ug teorii na nieusuwaln\u0105 wi\u0119\u017a ze sport property potrzeba oko\u0142o pi\u0119ciu lat.<\/p>\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n \n \nTo cykl \u017cycia produktu sponsoring, czyli zmiany jego wynik\u00f3w w czasie. W por\u00f3wnaniu z cyklem klasycznym ma jedn\u0105 faz\u0119 wi\u0119cej, sedymentacj\u0119, a zamiast spadku faz\u0119 utrzymania, kt\u00f3ra stabilizuje si\u0119 z biegiem lat.<\/p>\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n \n \nTo moment, zazwyczaj w drugim roku umowy, w kt\u00f3rym pozytywne warto\u015bci sport property nak\u0142adaj\u0105 si\u0119 w umy\u015ble konsumenta na warto\u015bci marki. Nie zale\u017cy ju\u017c od zwyk\u0142ej rozpoznawalno\u015bci, lecz od zjawiska psychologicznego.<\/p>\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n \n \nNie w wyra\u017any spos\u00f3b. Udany program wchodzi w faz\u0119 utrzymania: po pocz\u0105tkowym spadku skuteczno\u015bci wi\u0119\u017a mi\u0119dzy sponsorem a property pozostaje w pami\u0119ci kibic\u00f3w nawet po zako\u0144czeniu umowy. Przyk\u0142adami s\u0105 McLaren i Marlboro (1974-1996) oraz Repsol i Honda (1995-2024).<\/p>\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n \n \nNiemal wszystkie zespo\u0142y wymagaj\u0105 minimalnego zobowi\u0105zania na dwa lata, a poni\u017cej 2 milion\u00f3w dolar\u00f3w rocznie nie ma ju\u017c \u017cadnych mo\u017cliwo\u015bci: nie mo\u017cna sponsorowa\u0107 pojedynczego wy\u015bcigu. Najtrwalsze partnerstwa, jak Petronas i Mercedes od 2010 roku, trwaj\u0105 znacznie d\u0142u\u017cej.<\/p>\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n \n \r\n <\/div>\r\n \n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Jak d\u0142ugo powinien trwa\u0107 sponsoring? Czy wystarczy kilka miesi\u0119cy, by tak z\u0142o\u017cone narz\u0119dzie zadzia\u0142a\u0142o, czy potrzebne s\u0105 d\u0142u\u017csze cykle ekspozycji? W rzeczywisto\u015bci sponsoring jest szczeg\u00f3lnym przypadkiem Life Cycle, kt\u00f3ry wymaga w\u0142asnych czas\u00f3w i rytm\u00f3w. Dzi\u015b pr\u00f3bujemy odpowiedzie\u0107 na wa\u017cne pytanie: po jakim czasie i przez jaki czas sponsoring si\u0119 op\u0142aca? Artyku\u0142 opublikowany w styczniu 2023 […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":193515,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[20212,20211],"tags":[],"class_list":["post-242319","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-sportowy","category-sponsoring-sportowy-pl"],"acf":[],"contentshake_article_id":"","yoast_head":"\nCzas trwania sponsoringu sportowego<\/b><\/h2>\n
Product Life Cycle i \u017cycie produktu<\/b><\/h2>\n
![\"Wykres](\"https:\/\/rtrsports.com\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/plc-600x209.png\")
<\/p>\nCykl \u017cycia produktu sponsoring sportowy<\/b><\/h2>\n
![\"Wykres](\"https:\/\/rtrsports.com\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/plc-sponsorship-600x167.png\")
<\/p>\n\n
Faza sedymentacji<\/b><\/h3>\n
Utrzymanie ko\u0144cowe<\/b><\/h3>\n
Czasy sponsoringu i skuteczno\u015b\u0107<\/b><\/h2>\n
Aktualizacja 2026: co wydarzy\u0142o si\u0119 potem<\/h2>\n
RTR Sports Marketing projektuje sponsoring w sportach motorowych od 1995 roku.<\/div>
<\/div>\nNajcz\u0119\u015bciej zadawane pytania<\/b><\/h2>\r\n \r\n <\/p>\n
\r\n Jak d\u0142ugo powinien trwa\u0107 sponsoring sportowy?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
\r\n Czym jest PLC sponsoringu?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
\r\n Czym jest faza sedymentacji?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
\r\n Czy sponsoring sportowy ma spadek?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
\r\n Jak d\u0142ugo trwa dzi\u015b umowa sponsoringowa w Formule 1?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n