{"id":242389,"date":"2024-01-05T16:09:27","date_gmt":"2024-01-05T15:09:27","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/rachunek-zwrotu-z-inwestycji-w-marketing-sportowy\/"},"modified":"2025-07-22T18:24:52","modified_gmt":"2025-07-22T16:24:52","slug":"rachunek-zwrotu-z-inwestycji-w-marketing-sportowy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/blog\/rachunek-zwrotu-z-inwestycji-w-marketing-sportowy\/","title":{"rendered":"Obliczanie ROI (zwrotu z inwestycji) w marketingu sportowym"},"content":{"rendered":"

Jeden
\nsponsor<\/a>
\n<\/strong> musi wiedzie\u0107, jak zmierzy\u0107 warto\u015b\u0107 stworzon\u0105 przez jego inwestycj\u0119. Kalkulacja ROI nie tylko zapewnia ocen\u0119 tego, co si\u0119 wydarzy\u0142o, ale jest tak\u017ce przydatnym narz\u0119dziem do rozwa\u017cenia przysz\u0142ych sponsoring\u00f3w.<\/b><\/p>\n

Jak wygl\u0105da kalkulacja ROI?<\/b><\/h2>\n

Skr\u00f3t ROI oznacza<\/strong> zwrot z inwestycji. Dla
\nmarketingu<\/strong>
\n<\/a> i ksi\u0119gowo\u015bci ROI jest zar\u00f3wno narz\u0119dziem prognozowania finansowego, jak i analiz\u0105 przesz\u0142ych operacji. Oznacza to, \u017ce dla firmy badanie ROI jest wa\u017cne zar\u00f3wno dla przysz\u0142o\u015bci (prognozowanie), jak i dla bie\u017c\u0105cej oceny (analiza).<\/p>\n

M\u00f3wi\u0105c dok\u0142adniej, obliczanie ROI<\/strong> jest metod\u0105 matematyczn\u0105, kt\u00f3ra s\u0142u\u017cy do poznania i oceny ryzyka zwi\u0105zanego z inwestycj\u0105; s\u0142u\u017cy r\u00f3wnie\u017c do obliczania mo\u017cliwych zysk\u00f3w, kt\u00f3re s\u0105 lub b\u0119d\u0105 z niej czerpane.<\/p>\n

ROI jako instrument finansowy<\/b><\/h2>\n

ROI jest instrumentem finansowym. Mo\u017cna go zmierzy\u0107 jedynie jako konsekwencj\u0119 dochodu ekonomicznego lub wydatk\u00f3w. Obliczanie ROI nie jest w \u017caden spos\u00f3b powi\u0105zane z „mi\u0119kkimi” danymi, takimi jak \u015bwiadomo\u015b\u0107 marki, wsp\u00f3\u0142czynniki klikalno\u015bci czy statystyki internetowe. Klasyczna formu\u0142a obliczania ROI jest nast\u0119puj\u0105ca:<\/p>\n

(Ca\u0142kowite przychody – Ca\u0142kowite koszty)
\n_______________________ X100 = ROI%<\/strong><\/p>\n

Koszty ca\u0142kowite <\/strong><\/b><\/p>\n

ROI jest zawsze wyra\u017cany w procentach, dzi\u0119ki czemu mo\u017cna go \u0142atwo por\u00f3wna\u0107 z innymi podejmowanymi dzia\u0142aniami.<\/p>\n

\"ROI\"Przychody netto… Punkt zapalny<\/b><\/h2>\n

Jedn\u0105 z kluczowych warto\u015bci w r\u00f3wnaniu jest przych\u00f3d netto<\/strong>: liczba ta reprezentuje zysk (lub strat\u0119), kt\u00f3ry wynika z inicjatywy marketingowej rozwa\u017canej w sko\u0144czonym i okre\u015blonym czasie.<\/p>\n

Jakkolwiek oczywiste i oczywiste mo\u017ce si\u0119 to wydawa\u0107, uzyskanie w\u0142a\u015bciwych danych finansowych jest jednym z najtrudniejszych zada\u0144 dla marketer\u00f3w. W badaniu przeprowadzonym w listopadzie 2008 r. przez Jupiter<\/strong> Research w\u015br\u00f3d ponad 100 mened\u017cer\u00f3w marketingu w Stanach Zjednoczonych stwierdzono, \u017ce 78 procent mened\u017cer\u00f3w skar\u017cy\u0142o si\u0119 na du\u017ce trudno\u015bci w uzyskaniu danych dotycz\u0105cych sprzeda\u017cy<\/strong> z biur administracyjnych ich firm.<\/p>\n

Zastosowanie ROI do sponsoringu sportowego<\/h2>\n

Dobry sponsoring to taki, kt\u00f3ry mi\u0119dzy innymi jest w stanie zwi\u0119kszy\u0107 sprzeda\u017c, wp\u0142ywaj\u0105c na wyniki finansowe i generuj\u0105c zyski. Gdyby\u015bmy chcieli podsumowa\u0107:<\/p>\n

Sponsoring = Ekspozycja marki –> Preferencje marki –> Sk\u0142onno\u015b\u0107 do zakupu<\/strong><\/p>\n

Cz\u0119sta ekspozycja marki zapewnia, \u017ce staje si\u0119 ona integraln\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 sponsorowanego sportu, sportowca lub wydarzenia, a pozytywne warto\u015bci dyscypliny osadzaj\u0105 si\u0119 na marce i produkcie. W ten spos\u00f3b sponsoringowi udaje si\u0119 zbudowa\u0107 siln\u0105 wi\u0119\u017a emocjonaln\u0105 mi\u0119dzy mark\u0105 a fanami.<\/p>\n

Grupa docelowa, kt\u00f3ra stale widzi mark\u0119 w ramach wydarze\u0144, kt\u00f3re lubi, rozwija dla niej preferencje marki. Ta preferencja marki ma bezpo\u015bredni wp\u0142yw na zamiar zakupu (patrz tak\u017ce „Analiza wp\u0142ywu postawy wobec sponsora i \u015bwiadomo\u015bci sponsoringu na zamiar zakupu w Manado. Studium przypadku: MotoGP”<\/a>)<\/p>\n

Doskona\u0142y zwrot z inwestycji jest generowany przez dobrych sponsor\u00f3w<\/b><\/h2>\n

Wa\u017cne jest, niezale\u017cnie od zaanga\u017cowanych marek, aby sponsoring i zwi\u0105zane z nim dzia\u0142ania by\u0142y autentyczne, aby warto\u015bci sportu i marki by\u0142y sp\u00f3jne oraz aby firma wdro\u017cy\u0142a wszystkie niezb\u0119dne dzia\u0142ania, aby jak najlepiej wykorzysta\u0107 partnerstwo.<\/p>\n

Jest to mo\u017cliwe tylko wtedy, gdy sponsoring jest autentyczny i odpowiada to\u017csamo\u015bci sponsora oraz szanuje uniwersum warto\u015bci korporacyjnych, okazuj\u0105c si\u0119 wiarygodnym w oczach fan\u00f3w i konsument\u00f3w.<\/p>\n

Obliczanie ROI, prognozy na przysz\u0142o\u015b\u0107 i Customer Lifetime Value.<\/h2>\n

Jednym z \u0107wicze\u0144, w kt\u00f3re nale\u017cy si\u0119 zaanga\u017cowa\u0107, jest generowanie prawid\u0142owych i wiarygodnych prognoz dotycz\u0105cych przysz\u0142o\u015bci i d\u0142ugoterminowych mo\u017cliwo\u015bci zysku ze sponsoringu. Jednym z przyk\u0142ad\u00f3w jest Customer<\/strong> Lifetime Value, czyli warto\u015b\u0107, jak\u0105 konsument reprezentuje dla firmy przez ca\u0142y okres swojego \u017cycia. ROI pozwala nam, bior\u0105c pod uwag\u0119 koszt pozyskania klienta i jego warto\u015b\u0107 w czasie, obliczy\u0107 d\u0142ugoterminowe korzy\u015bci z naszych dzia\u0142a\u0144.<\/b><\/p>\n

Jak zmierzy\u0107 zwrot z inwestycji w sponsoring?<\/b><\/h2>\n
    \n
  1. Okre\u015blenie<\/strong> skutecznych metod bada\u0144<\/strong> i gromadzenia danych dla wszystkich kraj\u00f3w sponsoruj\u0105cych.<\/li>\n
  2. Wykonywanie pomiar\u00f3w<\/strong> przed, po i w trakcie sponsoringu<\/li>\n
  3. Przeprowad\u017a analizy statystyczne<\/strong>, aby zmierzy\u0107, w jakim stopniu sponsoring wp\u0142yn\u0105\u0142 na poziom sprzeda\u017cy i jak bardzo zmieni\u0142o si\u0119 postrzeganie marki.<\/li>\n
  4. Wprowadzanie tych danych do modelu finansowego<\/strong>, kt\u00f3ry umo\u017cliwia rzeczywiste obliczenie warto\u015bci wygenerowanej zar\u00f3wno w warto\u015bciach bezwzgl\u0119dnych (ile zyskano), jak i wzgl\u0119dnych (jak skuteczny by\u0142 sponsoring w por\u00f3wnaniu z innymi inicjatywami).<\/li>\n<\/ol>\n

    ROI i przep\u0142ywy pieni\u0119\u017cne<\/b><\/h2>\n

    Mo\u017cliwe jest zmierzenie ROI wieloletniego programu poprzez uwzgl\u0119dnienie zaanga\u017cowanych zasob\u00f3w i przychod\u00f3w uzyskanych w danym okresie, zwykle 3 lub 5 lat:<\/p>\n