{"id":242389,"date":"2020-11-09T14:33:00","date_gmt":"2020-11-09T13:33:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/rachunek-zwrotu-z-inwestycji-w-marketing-sportowy\/"},"modified":"2026-09-22T19:14:26","modified_gmt":"2026-09-22T17:14:26","slug":"rachunek-zwrotu-z-inwestycji-w-marketing-sportowy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/blog\/rachunek-zwrotu-z-inwestycji-w-marketing-sportowy\/","title":{"rendered":"ROI sponsoringu: jak si\u0119 go naprawd\u0119 mierzy"},"content":{"rendered":"

Tylko 37% firm inwestuj\u0105cych w sponsoring ma ustandaryzowany proces jego pomiaru. Dane pochodz\u0105 od ANA, ameryka\u0144skiego stowarzyszenia reklamodawc\u00f3w, i od tamtej pory nikt nie opublikowa\u0142 szerszego badania. \u0141atwy wniosek brzmia\u0142by, \u017ce sponsoringu nie da si\u0119 zmierzy\u0107. Prawdziwy wniosek jest inny: mierzy si\u0119 go doskonale, tylko prawie nikt nie kupuje do tego narz\u0119dzi.<\/strong><\/p>\n

Zaktualizowano we wrze\u015bniu 2026 roku.<\/em><\/p>\n

Rozruch, a nie \u015bwiadectwo szkolne<\/h2>\n

Od lat u\u017cywam u klient\u00f3w przemys\u0142owych jednego obrazu: rozruchu instalacji. Kiedy uruchamia si\u0119 zak\u0142ad, aparatur\u0119 pomiarow\u0105 montuje si\u0119 przed startem, nie po nim. Pomiary bierze si\u0119 przy postoju, bierze si\u0119 na biegu, por\u00f3wnuje si\u0119. \u017baden dyrektor zak\u0142adu nie zgodzi\u0142by si\u0119 ocenia\u0107 linii produkcyjnej, patrz\u0105c na ni\u0105 z daleka na koniec roku.<\/p>\n

W sponsoringu dzieje si\u0119 dok\u0142adnie to. Podpisuje si\u0119 umow\u0119, uruchamia aktywacje, a dwana\u015bcie miesi\u0119cy p\u00f3\u017aniej prosi agencj\u0119 o raport. W tym momencie nie ma ju\u017c punktu wyj\u015bcia, nie ma grupy por\u00f3wnawczej, nie ma niczego, co pozwoli\u0142oby oddzieli\u0107 efekt umowy od ca\u0142ej reszty. To, co przychodzi, nie jest pomiarem, tylko \u015bwiadectwem wystawionym przez tego, kto dosta\u0142 ocen\u0119.<\/p>\n

Czym jest ROI, a czym nie jest<\/h2>\n

ROI to wska\u017anik finansowy i pozostaje tym, czym by\u0142 zawsze: relacj\u0105 mi\u0119dzy mar\u017c\u0105 wygenerowan\u0105 przez inicjatyw\u0119 a kosztem tej inicjatywy, wyra\u017con\u0105 w procentach. Przychody przyrostowe minus koszty ca\u0142kowite, podzielone przez koszty ca\u0142kowite, razy sto. Nie ma w tym ods\u0142on, nie ma wy\u015bwietle\u0144, nie ma sekund ekspozycji logo w transmisji.<\/p>\n

Bolesny punkt tkwi w przymiotniku: przychody przyrostowe<\/strong>. Nie przychody okresu, lecz te, kt\u00f3rych nie by\u0142oby bez sponsoringu. To rozr\u00f3\u017cnienie wydaje si\u0119 akademickie do chwili, gdy pr\u00f3buje si\u0119 wykona\u0107 rachunek, a wtedy staje si\u0119 jedyn\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3ra si\u0119 liczy.<\/p>\n

Trzeba r\u00f3wnie jasno powiedzie\u0107, czym ROI nie jest. Nie jest ekwiwalentem reklamowym, os\u0142awionym AVE, czyli tym, ile kosztowa\u0142oby kupienie w reklamie przestrzeni uzyskanej za darmo w transmisji i w prasie. Bran\u017cowe stowarzyszenia roz\u0142o\u017cy\u0142y t\u0119 miar\u0119 na cz\u0119\u015bci ponad pi\u0119tna\u015bcie lat temu: Barcelona Principles, mi\u0119dzynarodowy standard pomiaru komunikacji promowany przez AMEC, powsta\u0142y w 2010 roku, a ich pi\u0105ta zasada zawsze wyklucza\u0142a AVE. Wersja 4.0, zaprezentowana w czerwcu 2025 roku, jest jeszcze dobitniejsza: niewa\u017cnych miar takich jak AVE nie nale\u017cy u\u017cywa\u0107, a wk\u0142ad komunikacji ocenia si\u0119 przez jej rezultaty i wp\u0142yw.<\/p>\n

A jednak AVE nadal pojawia si\u0119 w raportach na koniec sezonu, bo ma dwie nieodparte zalety: \u0142atwo je wyprodukowa\u0107 i zawsze daje du\u017c\u0105 liczb\u0119. Je\u015bli kto\u015b przedstawia wam zwrot ze sponsoringu wyra\u017cony w ekwiwalencie reklamowym, nie mierzy wyniku. Mierzy, ile telewizji zrobili\u015bcie.<\/p>\n

ROI i ROO: dwa narz\u0119dzia, nie dwie opinie<\/h2>\n

Obok ROI istnieje ROO, zwrot z cel\u00f3w. To nie jest \u0142agodniejsza wersja ROI na wypadek, gdy liczby si\u0119 nie zgadzaj\u0105: to w\u0142a\u015bciwe narz\u0119dzie dla cel\u00f3w, kt\u00f3re w bie\u017c\u0105cym roku nie przechodz\u0105 przez rachunek wynik\u00f3w. Obni\u017cenie kosztu rekrutacji in\u017cyniera na rynku, na kt\u00f3rym nikt was nie zna, jest celem. Wej\u015bcie na list\u0119 dostawc\u00f3w trzech producent\u00f3w jest celem. Zmniejszenie odej\u015b\u0107 klient\u00f3w przemys\u0142owych, kt\u00f3rzy bior\u0105 udzia\u0142 w waszych wydarzeniach na torze, jest celem.<\/p>\n

Regu\u0142a, kt\u00f3r\u0105 stosuj\u0119, jest prosta. ROO deklaruje si\u0119 przed podpisaniem, z progami liczbowymi i dat\u0105. ROI liczy si\u0119 p\u00f3\u017aniej, na sprzeda\u017cy. Umowa, w kt\u00f3rej nie ma \u017cadnego z nich, to umowa, kt\u00f3rej nikt naprawd\u0119 nie oceni, i zwykle przed\u0142u\u017ca si\u0119 j\u0105 z przyzwyczajenia albo ko\u0144czy ze zm\u0119czenia.<\/p>\n

Liczby, kt\u00f3re warto zapami\u0119ta\u0107<\/h2>\n

Kearney w badaniu opublikowanym w lipcu 2025 roku wycenia globalny rynek sportu na 417 miliard\u00f3w dolar\u00f3w i prognozuje, \u017ce przekroczy 600 miliard\u00f3w do 2030 roku. Wewn\u0105trz tych 417 miliard\u00f3w segment obejmuj\u0105cy prawa medialne, sponsoring, reklam\u0119 w obiektach, merchandising i dzie\u0144 meczowy wart jest 154 miliardy, a sam sponsoring wraz z reklam\u0105 w obiektach odpowiada za 52 miliardy. T\u0119 ostatni\u0105 liczb\u0119 warto zapami\u0119ta\u0107, bo to realny obszar zawodu, o kt\u00f3rym m\u00f3wimy.<\/p>\n

Po drugiej stronie jest zdj\u0119cie wykonane przez ANA i MASB, opublikowane w lipcu 2018 roku i odnosz\u0105ce si\u0119 do rynku p\u00f3\u0142nocnoameryka\u0144skiego szacowanego przez ESP Properties na 24,2 miliarda dolar\u00f3w: tylko 37% respondent\u00f3w ma ustandaryzowany proces pomiaru, tylko 40% zapisuje oczekiwania pomiarowe w umowach z w\u0142a\u015bcicielami praw, a w\u015br\u00f3d tych, kt\u00f3rzy maj\u0105 zdefiniowany proces, 57% dysponuje osobnym bud\u017cetem, kt\u00f3ry w wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w wynosi 5% warto\u015bci praw lub mniej. Przy tym 78% deklarowa\u0142o rosn\u0105c\u0105 potrzeb\u0119 zwalidowanych wynik\u00f3w.<\/p>\n

To, \u017ce osiem lat p\u00f3\u017aniej jest to wci\u0105\u017c najcz\u0119\u015bciej cytowane badanie, m\u00f3wi moim zdaniem wi\u0119cej ni\u017c sama liczba.<\/p>\n

Pi\u0119\u0107 b\u0142\u0119d\u00f3w, moim zdaniem<\/h2>\n

Pierwszy: szuka\u0107 ROI tam, gdzie jeszcze go nie ma. Sponsoring w pierwszym roku rzadko daje mierzalne przychody przyrostowe, bo pierwszy rok s\u0142u\u017cy budowaniu warunk\u00f3w. \u017b\u0105danie ROI po dwunastu miesi\u0105cach prowadzi do zamykania program\u00f3w, kt\u00f3re dzia\u0142a\u0142y.<\/p>\n

Drugi: nie wykona\u0107 pomiaru zerowego. Bez odczytu przed podpisaniem umowy w zakresie \u015bwiadomo\u015bci, rozwa\u017cania zakupu, lejka sprzeda\u017cowego i udzia\u0142u na obj\u0119tych rynkach ka\u017cda p\u00f3\u017aniejsza liczba jest twierdzeniem bez punktu odniesienia.<\/p>\n

Trzeci: mierzy\u0107 tylko \u0142atwe rynki. Program mi\u0119dzynarodowy trzeba mierzy\u0107 t\u0105 sam\u0105 metod\u0105 w ka\u017cdym kraju, w kt\u00f3rym dzia\u0142a, inaczej ca\u0142\u0105 operacj\u0119 ocenia si\u0119 po wyniku rynku macierzystego, kt\u00f3ry prawie zawsze jest najmniej podatny na wp\u0142yw sponsoringu.<\/p>\n

Czwarty: pomin\u0105\u0107 koszty aktywacji w mianowniku. ROI liczy si\u0119 od ca\u0142o\u015bci inwestycji, nie od samych praw. Program o warto\u015bci 500 000 euro praw i 400 000 aktywacji ma mianownik 900 000, a kto o tym zapomina, opowiada sobie zwrot, kt\u00f3rego nie ma.<\/p>\n

Pi\u0105ty: nie liczy\u0107 B2B. W motorsporcie cz\u0119\u015b\u0107 warto\u015bci p\u0142yn\u0105ca z relacji handlowych mi\u0119dzy sponsorami, z um\u00f3w dostaw narodzonych w strefie hospitality, z prezentacji robionych w padoku klientom, kt\u00f3rzy w biurze by was nie przyj\u0119li, bywa najbardziej dochodow\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 ca\u0142ego programu. I jest zarazem jedyn\u0105, kt\u00f3rej nikt nie ksi\u0119guje, bo przychodzi w postaci zam\u00f3wie\u0144, kt\u00f3re wygl\u0105daj\u0105, jakby powsta\u0142y gdzie indziej.<\/p>\n

Metoda w pi\u0119ciu krokach<\/h2>\n

Po pierwsze, cele wpisuje si\u0119 do umowy, z liczbami i terminami. Nie „zwi\u0119kszy\u0107 \u015bwiadomo\u015b\u0107”, ale „podnie\u015b\u0107 \u015bwiadomo\u015b\u0107 wspomagan\u0105 z 12% do 20% na rynku niemieckim w ci\u0105gu dwudziestu czterech miesi\u0119cy”.<\/p>\n

Po drugie, pomiar zerowy wykonuje si\u0119 przed podpisaniem, na tych samych wska\u017anikach i tym samym narz\u0119dziem, kt\u00f3re pos\u0142u\u017cy p\u00f3\u017aniej. To pozycja, kt\u00f3r\u0105 klienci wycinaj\u0105 jako pierwsz\u0105, i ta, kt\u00f3ra umo\u017cliwia ca\u0142\u0105 reszt\u0119.<\/p>\n

Po trzecie, izoluje si\u0119 efekt. Tam, gdzie to mo\u017cliwe, u\u017cywa si\u0119 rynku kontrolnego, czyli por\u00f3wnywalnego kraju, w kt\u00f3rym sponsoring nie jest aktywowany, i mierzy r\u00f3\u017cnic\u0119 mi\u0119dzy nimi. To najbli\u017csza dowodowi rzecz, na jak\u0105 pozwala ten zaw\u00f3d.<\/p>\n

Po czwarte, \u015bledzi si\u0119 osobno trzy strumienie warto\u015bci: sprzeda\u017c przyrostow\u0105, warto\u015b\u0107 wygenerowanych relacji handlowych oraz oszcz\u0119dno\u015bci na innych pozycjach marketingowych, kt\u00f3re sponsoring uczyni\u0142 zb\u0119dnymi. Ta ostatnia jest prawie zawsze pomijana i prawie zawsze istotna.<\/p>\n

Po pi\u0105te, przegl\u0105d w po\u0142owie kontraktu. Nie po to, by renegocjowa\u0107 cen\u0119, lecz by przenie\u015b\u0107 bud\u017cet aktywacyjny tam, gdzie liczby m\u00f3wi\u0105, \u017ce dzia\u0142a. Program wieloletni, kt\u00f3ry pod koniec drugiego roku ma wci\u0105\u017c plan aktywacji z pierwszego, to program, na kt\u00f3ry nikt nie patrzy.<\/p>\n

Ile kosztuje pomiar<\/h2>\n

Od 3% do 5% warto\u015bci praw, je\u015bli pomiar jest powa\u017cny i obejmuje kilka rynk\u00f3w. To ten sam rz\u0105d wielko\u015bci, kt\u00f3ry ANA odnotowa\u0142a ju\u017c w 2018 roku jako pu\u0142ap wydatk\u00f3w w\u015br\u00f3d firm z osobnym bud\u017cetem, co sugeruje, \u017ce ci, kt\u00f3rzy mierz\u0105, znaj\u0105 koszt, a ci, kt\u00f3rzy nie mierz\u0105, nigdy o niego nie zapytali.<\/p>\n

Moim zdaniem ten odsetek jest te\u017c progiem, poni\u017cej kt\u00f3rego nie ma sensu schodzi\u0107. Program za milion euro z dwudziestoma tysi\u0105cami euro na pomiar daje raport, a nie pomiar. A raport, kt\u00f3ry nie mo\u017ce powiedzie\u0107 nie, jest bezu\u017cyteczny, bo warto\u015b\u0107 przyrz\u0105du pomiarowego le\u017cy w ca\u0142o\u015bci w jego zdolno\u015bci do zaprzeczenia wam.<\/p>\n

Kto zajmuje si\u0119 sponsoringiem w motorsporcie<\/a>, dobrze o tym wie: to bran\u017ca, w kt\u00f3rej bezpo\u015bredni zwrot handlowy naj\u0142atwiej wyizolowa\u0107, bo padok jest zamkni\u0119tym \u015brodowiskiem, w kt\u00f3rym relacje liczy si\u0119 pojedynczo. A kto wci\u0105\u017c si\u0119 waha, czy wej\u015b\u0107, powinien zacz\u0105\u0107 od czynnik\u00f3w biznesowych, kt\u00f3re naprawd\u0119 kieruj\u0105 decyzj\u0105<\/a>, jeszcze przed samym rachunkiem.<\/p>\n

Zmierzy\u0107 sponsoring nie jest trudno. To po prostu rzecz, o kt\u00f3rej trzeba zdecydowa\u0107 wcze\u015bniej. Zawsze.<\/strong><\/p>\n

\u0179r\u00f3d\u0142a:<\/strong> ANA i MASB, badanie pomiaru sponsoringu<\/a>; AMEC, dlaczego AVE s\u0105 niewa\u017cne<\/a>; Kearney, globalny rynek sportu w stron\u0119 600 miliard\u00f3w<\/a>; Kearney, From passion to profit<\/a>.<\/p>\n

\r\n\r\n

Najcz\u0119stsze pytania o liczenie ROI w sponsoringu<\/b><\/h2>\r\n \r\n
\n
\r\n\r\n

\r\n Jak liczy si\u0119 ROI sponsoringu?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
\r\n
\r\n

Od przychod\u00f3w przyrostowych wygenerowanych przez sponsoring odejmuje si\u0119 koszty ca\u0142kowite, dzieli przez koszty ca\u0142kowite i mno\u017cy przez sto. Koszty ca\u0142kowite obejmuj\u0105 warto\u015b\u0107 praw i wszystkie wydatki na aktywacj\u0119, nie tylko op\u0142at\u0119 wniesion\u0105 w\u0142a\u015bcicielowi praw. Przychody musz\u0105 by\u0107 przyrostowe, czyli takie, kt\u00f3rych nie by\u0142oby bez umowy.<\/p>\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n
\n

\r\n\r\n

\r\n Jaka jest r\u00f3\u017cnica mi\u0119dzy ROI a ROO?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
\r\n
\r\n

ROI to wska\u017anik finansowy mierz\u0105cy wygenerowan\u0105 mar\u017c\u0119 w stosunku do inwestycji. ROO, zwrot z cel\u00f3w, mierzy osi\u0105gni\u0119cie cel\u00f3w, kt\u00f3re nie przechodz\u0105 natychmiast przez rachunek wynik\u00f3w, takich jak \u015bwiadomo\u015b\u0107 na nowym rynku, wej\u015bcie na list\u0119 dostawc\u00f3w czy obni\u017cenie kosztu rekrutacji. Oba wsp\u00f3\u0142istniej\u0105: ROO deklaruje si\u0119 przed podpisaniem, ROI liczy po.<\/p>\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n
\n

\r\n\r\n

\r\n Czy AVE jest wa\u017cn\u0105 miar\u0105 zwrotu ze sponsoringu?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
\r\n
\r\n

Nie. Ekwiwalent reklamowy szacuje, ile kosztowa\u0142by zakup tej samej przestrzeni w reklamie, ale nic nie m\u00f3wi o tym, co ta ekspozycja wywo\u0142a\u0142a. Barcelona Principles, mi\u0119dzynarodowy standard pomiaru komunikacji powsta\u0142y w 2010 roku i dzi\u015b w wersji 4.0, stwierdzaj\u0105, \u017ce niewa\u017cnych miar takich jak AVE nie nale\u017cy stosowa\u0107.<\/p>\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n
\n

\r\n\r\n

\r\n Ile kosztuje pomiar sponsoringu?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
\r\n
\r\n

Od 3% do 5% warto\u015bci praw przy powa\u017cnym programie na kilku rynkach. Badanie ANA z 2018 roku wykaza\u0142o, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 firm z procesem pomiarowym przeznacza\u0142a na t\u0119 pozycj\u0119 5% warto\u015bci praw lub mniej.<\/p>\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n
\n

\r\n\r\n

\r\n Ile czasu trzeba, aby m\u00f3c zmierzy\u0107 zwrot?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
\r\n
\r\n

To zale\u017cy od celu. Wska\u017aniki percepcji poruszaj\u0105 si\u0119 w pierwszych dwunastu miesi\u0105cach, je\u015bli aktywacja jest znacz\u0105ca, przychody przyrostowe rzadko przed drugim rokiem, a warto\u015b\u0107 relacji handlowych narodzonych w strefie hospitality ujawnia si\u0119 przez ca\u0142y okres trwania umowy. \u017b\u0105danie finansowego ROI po dwunastu miesi\u0105cach prowadzi do zamykania program\u00f3w, kt\u00f3re dzia\u0142a\u0142y.<\/p>\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n
\n\r\n <\/div>\r\n \n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Tylko 37% firm inwestuj\u0105cych w sponsoring ma ustandaryzowany proces jego pomiaru. Dane pochodz\u0105 od ANA, ameryka\u0144skiego stowarzyszenia reklamodawc\u00f3w, i od tamtej pory nikt nie opublikowa\u0142 szerszego badania. \u0141atwy wniosek brzmia\u0142by, \u017ce sponsoringu nie da si\u0119 zmierzy\u0107. Prawdziwy wniosek jest inny: mierzy si\u0119 go doskonale, tylko prawie nikt nie kupuje do tego narz\u0119dzi. Zaktualizowano we wrze\u015bniu […]<\/p>\n","protected":false},"author":14,"featured_media":191755,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[20220,20210],"tags":[],"class_list":["post-242389","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-sportowy-pl","category-sponsoring-sportowy"],"acf":[],"contentshake_article_id":"","yoast_head":"\nROI sponsoringu: jak go naprawd\u0119 mierzy\u0107<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Jak naprawd\u0119 mierzy si\u0119 ROI sponsoringu: przychody przyrostowe, ROO, dlaczego AVE jest niewa\u017cne, pi\u0119\u0107 typowych b\u0142\u0119d\u00f3w i metoda w pi\u0119ciu krokach.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/blog\/rachunek-zwrotu-z-inwestycji-w-marketing-sportowy\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"ROI sponsoringu: jak si\u0119 go naprawd\u0119 mierzy\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Jak naprawd\u0119 mierzy si\u0119 ROI sponsoringu: przychody przyrostowe, ROO, dlaczego AVE jest niewa\u017cne, pi\u0119\u0107 typowych b\u0142\u0119d\u00f3w i metoda w pi\u0119ciu krokach.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/blog\/rachunek-zwrotu-z-inwestycji-w-marketing-sportowy\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"RTR Sports\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/RTRSportsMarketing\/\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/rtrsports.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/roi.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"900\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"596\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Riccardo Taf\u00e0\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@rtrsports\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@rtrsports\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Riccardo Taf\u00e0\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/blog\\\/rachunek-zwrotu-z-inwestycji-w-marketing-sportowy\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/blog\\\/rachunek-zwrotu-z-inwestycji-w-marketing-sportowy\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Riccardo Taf\u00e0\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/7ca2648b3d857cbfff8c499aaed0420e\"},\"headline\":\"ROI sponsoringu: jak si\u0119 go naprawd\u0119 mierzy\",\"datePublished\":\"2020-11-09T13:33:00+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-22T17:14:26+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/blog\\\/rachunek-zwrotu-z-inwestycji-w-marketing-sportowy\\\/\"},\"wordCount\":1806,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/blog\\\/rachunek-zwrotu-z-inwestycji-w-marketing-sportowy\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/07\\\/roi.jpg\",\"articleSection\":[\"Marketing sportowy\",\"Sponsoring sportowy\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/blog\\\/rachunek-zwrotu-z-inwestycji-w-marketing-sportowy\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/blog\\\/rachunek-zwrotu-z-inwestycji-w-marketing-sportowy\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/blog\\\/rachunek-zwrotu-z-inwestycji-w-marketing-sportowy\\\/\",\"name\":\"ROI sponsoringu: jak go naprawd\u0119 mierzy\u0107\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/blog\\\/rachunek-zwrotu-z-inwestycji-w-marketing-sportowy\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/blog\\\/rachunek-zwrotu-z-inwestycji-w-marketing-sportowy\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/07\\\/roi.jpg\",\"datePublished\":\"2020-11-09T13:33:00+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-22T17:14:26+00:00\",\"description\":\"Jak naprawd\u0119 mierzy si\u0119 ROI sponsoringu: przychody przyrostowe, ROO, dlaczego AVE jest niewa\u017cne, pi\u0119\u0107 typowych b\u0142\u0119d\u00f3w i metoda w pi\u0119ciu krokach.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/blog\\\/rachunek-zwrotu-z-inwestycji-w-marketing-sportowy\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/blog\\\/rachunek-zwrotu-z-inwestycji-w-marketing-sportowy\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/blog\\\/rachunek-zwrotu-z-inwestycji-w-marketing-sportowy\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/07\\\/roi.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/07\\\/roi.jpg\",\"width\":900,\"height\":596,\"caption\":\"ROI\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/blog\\\/rachunek-zwrotu-z-inwestycji-w-marketing-sportowy\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"ROI sponsoringu: jak si\u0119 go naprawd\u0119 mierzy\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/\",\"name\":\"RTR Sports Marketing\",\"description\":\"RTR Sports Marketing is a global motorsport sponsorship agency and consultancy, specialized in Formula 1 and MotoGP, and active across all major international racing series including Formula E, NASCAR, WEC, WRC and Dakar, helping brands build data-driven, high-performance sponsorship programs.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/#organization\"},\"alternateName\":\"RTR Sports\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/#organization\",\"name\":\"RTR Sports Marketing\",\"alternateName\":\"RTR sports\",\"url\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/01\\\/rtrsports-anniversary-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/01\\\/rtrsports-anniversary-1.jpg\",\"width\":946,\"height\":260,\"caption\":\"RTR Sports Marketing\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/RTRSportsMarketing\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/rtrsports\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/rtr-sports-marketing\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.wikidata.org\\\/wiki\\\/Q7797317\"],\"description\":\"RTR Sports Marketing is a global motorsport sponsorship agency and consultancy, specialized in Formula 1 and MotoGP, and active across all major international racing series including Formula E, NASCAR, WEC, WRC and Dakar, helping brands build data-driven, high-performance sponsorship programs.\",\"email\":\"info@rtrsports.com\",\"legalName\":\"RTR Sports Marketing LTD\",\"numberOfEmployees\":{\"@type\":\"QuantitativeValue\",\"minValue\":\"1\",\"maxValue\":\"10\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/7ca2648b3d857cbfff8c499aaed0420e\",\"name\":\"Riccardo Taf\u00e0\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/0e03f35d1883656b70508e45dddcbdf581004a3a428fe432d9559b9bbffe803c?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/0e03f35d1883656b70508e45dddcbdf581004a3a428fe432d9559b9bbffe803c?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/0e03f35d1883656b70508e45dddcbdf581004a3a428fe432d9559b9bbffe803c?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Riccardo Taf\u00e0\"},\"description\":\"Riccardo Taf\u00e0 is the founder and Managing Director of RTR Sports Marketing, the independent motorsport sponsorship agency he established in 1995. A law graduate of the University of Bologna, he began his career in PR in London before moving into motorsport, and has spent more than 30 years structuring sponsorship partnerships in Formula 1 and MotoGP - closing over 100 deals across eight championships with properties including McLaren, Williams, Ducati, Honda HRC, Yamaha Factory Racing and Dorna Sports. He writes on sponsorship strategy, commercial rights, pricing, and ROI measurement for brands entering motorsport at every budget level.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\",\"https:\\\/\\\/uk.linkedin.com\\\/in\\\/riccardotafa\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/author\\\/riccardo\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"ROI sponsoringu: jak go naprawd\u0119 mierzy\u0107","description":"Jak naprawd\u0119 mierzy si\u0119 ROI sponsoringu: przychody przyrostowe, ROO, dlaczego AVE jest niewa\u017cne, pi\u0119\u0107 typowych b\u0142\u0119d\u00f3w i metoda w pi\u0119ciu krokach.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/blog\/rachunek-zwrotu-z-inwestycji-w-marketing-sportowy\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"ROI sponsoringu: jak si\u0119 go naprawd\u0119 mierzy","og_description":"Jak naprawd\u0119 mierzy si\u0119 ROI sponsoringu: przychody przyrostowe, ROO, dlaczego AVE jest niewa\u017cne, pi\u0119\u0107 typowych b\u0142\u0119d\u00f3w i metoda w pi\u0119ciu krokach.","og_url":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/blog\/rachunek-zwrotu-z-inwestycji-w-marketing-sportowy\/","og_site_name":"RTR Sports","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/RTRSportsMarketing\/","og_image":[{"width":900,"height":596,"url":"https:\/\/rtrsports.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/roi.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Riccardo Taf\u00e0","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@rtrsports","twitter_site":"@rtrsports","twitter_misc":{"Napisane przez":"Riccardo Taf\u00e0","Szacowany czas czytania":"6 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/blog\/rachunek-zwrotu-z-inwestycji-w-marketing-sportowy\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/blog\/rachunek-zwrotu-z-inwestycji-w-marketing-sportowy\/"},"author":{"name":"Riccardo Taf\u00e0","@id":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/#\/schema\/person\/7ca2648b3d857cbfff8c499aaed0420e"},"headline":"ROI sponsoringu: jak si\u0119 go naprawd\u0119 mierzy","datePublished":"2020-11-09T13:33:00+00:00","dateModified":"2026-09-22T17:14:26+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/blog\/rachunek-zwrotu-z-inwestycji-w-marketing-sportowy\/"},"wordCount":1806,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/blog\/rachunek-zwrotu-z-inwestycji-w-marketing-sportowy\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/rtrsports.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/roi.jpg","articleSection":["Marketing sportowy","Sponsoring sportowy"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/rtrsports.com\/pl\/blog\/rachunek-zwrotu-z-inwestycji-w-marketing-sportowy\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/blog\/rachunek-zwrotu-z-inwestycji-w-marketing-sportowy\/","url":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/blog\/rachunek-zwrotu-z-inwestycji-w-marketing-sportowy\/","name":"ROI sponsoringu: jak go naprawd\u0119 mierzy\u0107","isPartOf":{"@id":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/blog\/rachunek-zwrotu-z-inwestycji-w-marketing-sportowy\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/blog\/rachunek-zwrotu-z-inwestycji-w-marketing-sportowy\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/rtrsports.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/roi.jpg","datePublished":"2020-11-09T13:33:00+00:00","dateModified":"2026-09-22T17:14:26+00:00","description":"Jak naprawd\u0119 mierzy si\u0119 ROI sponsoringu: przychody przyrostowe, ROO, dlaczego AVE jest niewa\u017cne, pi\u0119\u0107 typowych b\u0142\u0119d\u00f3w i metoda w pi\u0119ciu krokach.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/blog\/rachunek-zwrotu-z-inwestycji-w-marketing-sportowy\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/rtrsports.com\/pl\/blog\/rachunek-zwrotu-z-inwestycji-w-marketing-sportowy\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/blog\/rachunek-zwrotu-z-inwestycji-w-marketing-sportowy\/#primaryimage","url":"https:\/\/rtrsports.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/roi.jpg","contentUrl":"https:\/\/rtrsports.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/roi.jpg","width":900,"height":596,"caption":"ROI"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/blog\/rachunek-zwrotu-z-inwestycji-w-marketing-sportowy\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"ROI sponsoringu: jak si\u0119 go naprawd\u0119 mierzy"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/#website","url":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/","name":"RTR Sports Marketing","description":"RTR Sports Marketing is a global motorsport sponsorship agency and consultancy, specialized in Formula 1 and MotoGP, and active across all major international racing series including Formula E, NASCAR, WEC, WRC and Dakar, helping brands build data-driven, high-performance sponsorship programs.","publisher":{"@id":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/#organization"},"alternateName":"RTR Sports","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/#organization","name":"RTR Sports Marketing","alternateName":"RTR sports","url":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/rtrsports.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/rtrsports-anniversary-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/rtrsports.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/rtrsports-anniversary-1.jpg","width":946,"height":260,"caption":"RTR Sports Marketing"},"image":{"@id":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/RTRSportsMarketing\/","https:\/\/x.com\/rtrsports","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/rtr-sports-marketing\/","https:\/\/www.wikidata.org\/wiki\/Q7797317"],"description":"RTR Sports Marketing is a global motorsport sponsorship agency and consultancy, specialized in Formula 1 and MotoGP, and active across all major international racing series including Formula E, NASCAR, WEC, WRC and Dakar, helping brands build data-driven, high-performance sponsorship programs.","email":"info@rtrsports.com","legalName":"RTR Sports Marketing LTD","numberOfEmployees":{"@type":"QuantitativeValue","minValue":"1","maxValue":"10"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/#\/schema\/person\/7ca2648b3d857cbfff8c499aaed0420e","name":"Riccardo Taf\u00e0","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/0e03f35d1883656b70508e45dddcbdf581004a3a428fe432d9559b9bbffe803c?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/0e03f35d1883656b70508e45dddcbdf581004a3a428fe432d9559b9bbffe803c?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/0e03f35d1883656b70508e45dddcbdf581004a3a428fe432d9559b9bbffe803c?s=96&d=mm&r=g","caption":"Riccardo Taf\u00e0"},"description":"Riccardo Taf\u00e0 is the founder and Managing Director of RTR Sports Marketing, the independent motorsport sponsorship agency he established in 1995. A law graduate of the University of Bologna, he began his career in PR in London before moving into motorsport, and has spent more than 30 years structuring sponsorship partnerships in Formula 1 and MotoGP - closing over 100 deals across eight championships with properties including McLaren, Williams, Ducati, Honda HRC, Yamaha Factory Racing and Dorna Sports. He writes on sponsorship strategy, commercial rights, pricing, and ROI measurement for brands entering motorsport at every budget level.","sameAs":["https:\/\/rtrsports.com","https:\/\/uk.linkedin.com\/in\/riccardotafa"],"url":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/author\/riccardo\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/242389","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/14"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=242389"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/242389\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":356048,"href":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/242389\/revisions\/356048"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/191755"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=242389"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=242389"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=242389"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}