Przez dwana\u015bcie sezon\u00f3w DHL i Rolex sponsorowa\u0142y Formu\u0142\u0119 1 rami\u0119 w rami\u0119: DHL jest jej oficjalnym partnerem logistycznym od 2004 roku, a Rolex by\u0142 jej oficjalnym zegarkiem w latach 2013\u20132024. Ogl\u0105da\u0142y te same wy\u015bcigi, ale m\u00f3wi\u0142y do innych ludzi. Rolex zwraca\u0142 si\u0119 do tych, kt\u00f3rych sta\u0107 na luksusowy zegarek; DHL zwraca si\u0119 do firm, kt\u00f3re musz\u0105 wysy\u0142a\u0107 towary na ca\u0142y \u015bwiat, i wykorzystuje kalendarz Formu\u0142y 1, by udowodni\u0107, \u017ce to potrafi.<\/p>\n
To najczytelniejsze podsumowanie tego, czym jest targetowanie w sponsoringu sportowym<\/strong>: ten sam obiekt sponsoringu mo\u017ce s\u0142u\u017cy\u0107 przeciwstawnym celom, pod warunkiem \u017ce marka dok\u0142adnie wie, do kogo chce m\u00f3wi\u0107. Bez tego wyboru nawet najbardziej widoczny sponsoring ryzykuje, \u017ce b\u0119dzie m\u00f3wi\u0142 do wszystkich i nikogo nie przekona.<\/p>\n W skr\u00f3cie<\/strong><\/p>\n Targetowanie to praca, kt\u00f3ra prowadzi firm\u0119 do wyboru precyzyjnego segmentu odbiorc\u00f3w i zbudowania sponsoringu wok\u00f3\u0142 tego segmentu. W sportach motorowych oznacza to, by zacz\u0105\u0107 od ludzi, konsument\u00f3w, klient\u00f3w biznesowych, sieci sprzeda\u017cy, i dopiero potem szuka\u0107 mistrzostw, wydarzenia, zespo\u0142u lub kierowcy, kt\u00f3rzy najlepiej do nich docieraj\u0105.<\/p>\n Odwrotna droga jest najcz\u0119stsza i najdro\u017csza: zaczyna si\u0119 od znanego obiektu sponsoringu, a potem pr\u00f3buje zrozumie\u0107, do kogo on m\u00f3wi. Z naszego do\u015bwiadczenia wynika, \u017ce niemal wszystkie rozczarowuj\u0105ce sponsoringi maj\u0105 publiczno\u015b\u0107, kt\u00f3ra nie pokrywa si\u0119 z klientami sponsora.<\/p>\n Konsumentem ko\u0144cowym czy firm\u0105? Marka masowa szuka liczb i powtarzalno\u015bci; dostawca przemys\u0142owy szuka kilkudziesi\u0119ciu w\u0142a\u015bciwych relacji. W pierwszym przypadku liczy si\u0119 zasi\u0119g, w drugim hospitality, spotkania w padoku i okazje, by pokaza\u0107 swoje kompetencje.<\/p>\n Kalendarz mistrzostw to mapa rynk\u00f3w. Firma, kt\u00f3ra sprzedaje g\u0142\u00f3wnie w Europie, niewiele zyska na serii, kt\u00f3ra przez p\u00f3\u0142 sezonu \u015bciga si\u0119 w Azji i Ameryce, i odwrotnie. W\u0142a\u015bciwe pytanie nie brzmi, gdzie \u015bcigaj\u0105 si\u0119 mistrzostwa, ale gdzie \u015bcigaj\u0105 si\u0119 w odniesieniu do w\u0142asnych rynk\u00f3w.<\/p>\n Wiek, p\u0142e\u0107 i nawyki zakupowe kibic\u00f3w r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 w zale\u017cno\u015bci od mistrzostw. Pod koniec 2025 roku Formu\u0142a 1 szacowa\u0142a liczb\u0119 swoich kibic\u00f3w na 827 mln, z czego 43% mia\u0142o mniej ni\u017c 35 lat, a 42% stanowi\u0142y kobiety. MotoGP deklarowa\u0142a 632 mln kibic\u00f3w, przy czym ponad po\u0142owa jej kibic\u00f3w i obserwuj\u0105cych mia\u0142a mniej ni\u017c 35 lat. To dane samych mistrzostw i tak nale\u017cy je czyta\u0107, ale wystarcz\u0105, by pokaza\u0107, \u017ce dwie publiczno\u015bci, kt\u00f3re wydaj\u0105 si\u0119 podobne, wcale takie nie s\u0105.<\/p>\n Pozna\u0107 mark\u0119, wypr\u00f3bowa\u0107 j\u0105, poprosi\u0107 o wycen\u0119, podpisa\u0107 umow\u0119? Oczekiwane dzia\u0142anie decyduje o aktywacji: promocja w punkcie sprzeda\u017cy, wydarzenie z klientami, tre\u015b\u0107 cyfrowa z konkretnym wezwaniem. Je\u015bli dzia\u0142anie nie jest jasne, targetowanie zostaje w po\u0142owie drogi.<\/p>\n Rolex od dziesi\u0119cioleci buduje swoj\u0105 obecno\u015b\u0107 w sportach motorowych wok\u00f3\u0142 presti\u017cowych wydarze\u0144 i historii precyzji: od 1992 roku jest sponsorem tytularnym 24-godzinnego wy\u015bcigu Daytona, od 2001 roku partnerem 24-godzinnego wy\u015bcigu Le Mans, a w latach 2013\u20132024 by\u0142 globalnym partnerem i oficjalnym zegarkiem Formu\u0142y 1. Grupa docelowa jest jasna i ka\u017cdy wyb\u00f3r j\u0105 potwierdza.<\/p>\n Od 2004 roku DHL jest oficjalnym partnerem logistycznym Formu\u0142y 1, dzi\u015b najd\u0142u\u017cej wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105cym globalnym partnerem mistrzostw. Warto\u015b\u0107 dla DHL to nie tylko logo na torze: to przewo\u017cenie co roku ca\u0142ych mistrzostw z jednego kontynentu na drugi i mo\u017cliwo\u015b\u0107 opowiedzenia o tym klientom biznesowym jako dowodu swoich umiej\u0119tno\u015bci.<\/p>\n Red Bull nie ogranicza si\u0119 do sponsorowania: jest w\u0142a\u015bcicielem dw\u00f3ch zespo\u0142\u00f3w Formu\u0142y 1 (Red Bull Racing i Racing Bulls), a od 2007 roku organizuje Red Bull MotoGP Rookies Cup, przez kt\u00f3ry przesz\u0142o wielu zawodnik\u00f3w motocyklowych mistrzostw \u015bwiata. Jego grupa docelowa, m\u0142oda publiczno\u015b\u0107 szukaj\u0105ca adrenaliny, to ta sama, na kt\u00f3rej marka zbudowa\u0142a du\u017c\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 swojej komunikacji.<\/p>\n Warto\u015b\u0107 medialna, czyli ile kosztowa\u0142by zakup tej samej widoczno\u015bci w reklamie, pomaga por\u00f3wna\u0107 dwie oferty, ale nie m\u00f3wi, czy dotarto do w\u0142a\u015bciwej publiczno\u015bci. Udane targetowanie wida\u0107 w innych liczbach: ile przysz\u0142o kwalifikowanych kontakt\u00f3w, ile sprzeda\u017cy przynios\u0142y promocje zwi\u0105zane ze sponsoringiem, ile relacji biznesowych narodzi\u0142o si\u0119 w padoku. Piszemy o tym w poradniku o tym, jak wykorzysta\u0107 analityk\u0119 w strategiach sponsoringowych<\/a>.<\/p>\n Te wska\u017aniki trzeba ustali\u0107 przed podpisaniem umowy, razem z grup\u0105 docelow\u0105. Potem jest ju\u017c za p\u00f3\u017ano, by wybra\u0107, co mierzy\u0107.<\/p>\n W\u0105skie targetowanie dobrze sprawdza si\u0119 w firmach, kt\u00f3re sprzedaj\u0105 niewielu klientom o wysokiej warto\u015bci, w tych, kt\u00f3re wchodz\u0105 na konkretny rynek, i w tych, kt\u00f3re maj\u0105 ograniczony bud\u017cet: lepiej zdominowa\u0107 ma\u0142\u0105, w\u0142a\u015bciw\u0105 publiczno\u015b\u0107, ni\u017c znikn\u0105\u0107 w du\u017cej. Gorzej sprawdza si\u0119 w markach masowych, kt\u00f3re potrzebuj\u0105 zasi\u0119gu i dla kt\u00f3rych skala wielkich mistrzostw pozostaje atutem. Ale nawet tam targetowanie si\u0119 przydaje: decyduje, na jakich rynkach, kana\u0142ach i momentach skupi\u0107 aktywacj\u0119.<\/p>\n Zaczynamy od klient\u00f3w sponsora, a nie od dost\u0119pnych obiekt\u00f3w sponsoringu: kim s\u0105, gdzie s\u0105, co ogl\u0105daj\u0105, co maj\u0105 zrobi\u0107 potem. Dopiero wtedy por\u00f3wnujemy mistrzostwa, zespo\u0142y i wydarzenia, w Formule 1<\/a>, w MotoGP<\/a> lub w mniejszych seriach, i proponujemy to, co najlepiej dociera do tej publiczno\u015bci. W naszym modelu prowizj\u0119 p\u0142aci w\u0142a\u015bciciel praw sportowych, a nie sponsoruj\u0105ca firma: w\u0142a\u015bnie ten rozdzia\u0142 pozwala nam poleca\u0107 wyb\u00f3r najlepiej dopasowany do grupy docelowej, nawet je\u015bli jest najta\u0144szy.<\/p>\n To wyb\u00f3r segmentu odbiorc\u00f3w, do kt\u00f3rego ma dotrze\u0107 sponsoring, dokonany przed wyborem mistrzostw, wydarzenia, zespo\u0142u lub kierowcy. W sportach motorowych oznacza to, by zacz\u0105\u0107 od klient\u00f3w sponsora i szuka\u0107 obiektu sponsoringu, kt\u00f3ry najlepiej do nich dociera.<\/p>\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n Poniewa\u017c sponsoring, kt\u00f3rego publiczno\u015b\u0107 r\u00f3\u017cni si\u0119 od klient\u00f3w sponsora, daje widoczno\u015b\u0107, ale niewiele wynik\u00f3w. Targetowanie \u0142\u0105czy publiczno\u015b\u0107, aktywacj\u0119 i cele oraz sprawia, \u017ce zwrot staje si\u0119 mierzalny.<\/p>\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n Odpowiadaj\u0105c na cztery pytania: kim jest klient, konsumentem czy firm\u0105; gdzie jest w odniesieniu do kalendarza mistrzostw; co ogl\u0105da i jakie ma nawyki; jakie dzia\u0142anie ma podj\u0105\u0107 po kontakcie ze sponsoringiem.<\/p>\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n Rolex stawia na publiczno\u015b\u0107 premium dzi\u0119ki 24-godzinnemu wy\u015bcigowi Daytona od 1992 roku, 24-godzinnemu wy\u015bcigowi Le Mans od 2001 roku oraz, w latach 2013\u20132024, Formule 1. DHL, partner logistyczny Formu\u0142y 1 od 2004 roku, m\u00f3wi do klient\u00f3w biznesowych. Red Bull dociera do m\u0142odej publiczno\u015bci dzi\u0119ki dw\u00f3m zespo\u0142om Formu\u0142y 1 i Red Bull MotoGP Rookies Cup.<\/p>\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n Wska\u017anikami biznesowymi ustalonymi przed podpisaniem umowy: kwalifikowanymi kontaktami, sprzeda\u017c\u0105 z powi\u0105zanych promocji, nawi\u0105zanymi relacjami biznesowymi. Warto\u015b\u0107 medialna pomaga por\u00f3wnywa\u0107 oferty, ale nie m\u00f3wi, czy dotarto do w\u0142a\u015bciwej publiczno\u015bci.<\/p>\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n Tak, w\u0142a\u015bnie wtedy op\u0142aca si\u0119 najbardziej: przy ograniczonym bud\u017cecie lepiej zdominowa\u0107 ma\u0142\u0105 publiczno\u015b\u0107 zgodn\u0105 z w\u0142asnymi klientami, na przyk\u0142ad w mniejszych mistrzostwach lub podczas konkretnego wydarzenia, ni\u017c mie\u0107 marginaln\u0105 obecno\u015b\u0107 w wi\u0119kszych mistrzostwach.<\/p>\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n Targetowanie w sponsoringu sportowym jest kluczowym elementem sukcesu ka\u017cdej kampanii marketingowej.<\/p>\n","protected":false},"author":17,"featured_media":277503,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[20212,20211],"tags":[],"class_list":["post-277519","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-sportowy","category-sponsoring-sportowy-pl"],"acf":[],"contentshake_article_id":"","yoast_head":"\n\n
Czym jest targetowanie w sponsoringu sportowym<\/h2>\n
Cztery pytania, kt\u00f3re definiuj\u0105 grup\u0119 docelow\u0105<\/h2>\n
1. Kim jest klient?<\/h3>\n
2. Gdzie jest?<\/h3>\n
3. Co ogl\u0105da?<\/h3>\n
4. Co ma zrobi\u0107 potem?<\/h3>\n
Trzy przyk\u0142ady targetowania w sportach motorowych<\/h2>\n
Rolex: publiczno\u015b\u0107 premium wy\u015bcig\u00f3w d\u0142ugodystansowych<\/h3>\n
DHL: publiczno\u015b\u0107 biznesowa<\/h3>\n
Red Bull: m\u0142oda publiczno\u015b\u0107<\/h3>\n
Jak mierzy\u0107 udane targetowanie<\/h2>\n
Dla kogo w\u0105skie targetowanie dzia\u0142a, a dla kogo nie<\/h2>\n
Jak pracujemy nad targetowaniem<\/h2>\n
Najcz\u0119\u015bciej zadawane pytania o targetowanie w sponsoringu sportowym<\/b><\/h2>\r\n \r\n
\n \r\n Czym jest targetowanie w sponsoringu sportowym?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
\n \r\n Dlaczego targetowanie jest wa\u017cne w sponsoringu?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
\n \r\n Jak okre\u015bli\u0107 grup\u0119 docelow\u0105 sponsoringu sportowego?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
\n \r\n Jakie s\u0105 przyk\u0142ady targetowania w sportach motorowych?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
\n \r\n Jak mierzy\u0107 skuteczno\u015b\u0107 targetowania?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
\n \r\n Czy targetowanie op\u0142aca si\u0119 przy ograniczonym bud\u017cecie?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
\n\r\n <\/div>\r\n \n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"