{"id":343922,"date":"2026-06-04T13:27:51","date_gmt":"2026-06-04T11:27:51","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/dlaczego-bezposredni-kontakt-z-zespolem-sportow-motorowych-kosztuje-wiecej-niz-wynajecie-niezaleznej-agencji-nawet-jesli-agencja-jest-bezplatna\/"},"modified":"2026-06-04T13:27:51","modified_gmt":"2026-06-04T11:27:51","slug":"dlaczego-bezposredni-kontakt-z-zespolem-sportow-motorowych-kosztuje-wiecej-niz-wynajecie-niezaleznej-agencji-nawet-jesli-agencja-jest-bezplatna","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/blog\/dlaczego-bezposredni-kontakt-z-zespolem-sportow-motorowych-kosztuje-wiecej-niz-wynajecie-niezaleznej-agencji-nawet-jesli-agencja-jest-bezplatna\/","title":{"rendered":"Dlaczego bezpo\u015bredni kontakt z zespo\u0142em sport\u00f3w motorowych kosztuje wi\u0119cej ni\u017c wynaj\u0119cie niezale\u017cnej agencji – nawet je\u015bli agencja jest bezp\u0142atna?"},"content":{"rendered":"

Jest taki moment, kt\u00f3ry wi\u0119kszo\u015b\u0107 CMO marek rozpoznaje: talia reklamowa zespo\u0142u F1 przybywa bez zapytania, liczby wygl\u0105daj\u0105 przekonuj\u0105co, a my\u015blenie, \u017ce wyeliminowanie po\u015brednika oszcz\u0119dza pieni\u0105dze, przychodzi naturalnie. Logika wydaje si\u0119 hermetyczna. Tak jednak nie jest, a zrozumienie, dlaczego tak si\u0119 dzieje, jest podstaw\u0105 ka\u017cdej produktywnej decyzji, jak\u0105 marka kiedykolwiek podejmie w stosunku do agencji sponsoruj\u0105cej sporty motorowe. <\/p>\n

Pierwsz\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3r\u0105 nale\u017cy zrozumie\u0107 na temat niezale\u017cnej agencji sponsoruj\u0105cej sporty motorowe, jest to, \u017ce nic nie kosztuje ona marki. Prowizja agencji, wynosz\u0105ca zazwyczaj od 10 do 15% warto\u015bci umowy, jest p\u0142acona przez zesp\u00f3\u0142, a nie mark\u0119. Marka p\u0142aci op\u0142at\u0119 za prawa; zesp\u00f3\u0142 p\u0142aci agencji z wp\u0142yw\u00f3w. Z perspektywy marki niezale\u017cna reprezentacja jest us\u0142ug\u0105 bezp\u0142atn\u0105. Pytanie nie brzmi, czy mo\u017cna sobie na to pozwoli\u0107. Pytanie brzmi, dlaczego mia\u0142by\u015b i\u015b\u0107 bezpo\u015brednio, kiedy nie musisz. <\/p>\n

Bezpo\u015brednie podej\u015bcie bez specjalistycznego wsparcia zajmuje zwykle 6-9 miesi\u0119cy od pierwszego kontaktu do sfinalizowania transakcji, w por\u00f3wnaniu z 4-8 tygodniami, gdy procesem zarz\u0105dza do\u015bwiadczona niezale\u017cna agencja sponsoringu sport\u00f3w motorowych. Wynikaj\u0105 z nich op\u0142aty za prawa wynegocjowane bez niezale\u017cnych benchmark\u00f3w rynkowych, nie generuj\u0105 architektury aktywacji i pomijaj\u0105 kontrol\u0119 wy\u0142\u0105czno\u015bci kategorii, kt\u00f3ra m\u00f3wi marce, czy jej konkurent jest ju\u017c na pozycji, kt\u00f3r\u0105 zamierza zaj\u0105\u0107. <\/p>\n

Niniejszy artyku\u0142 przedstawia konkretne zalety niezale\u017cnego przedstawicielstwa – z kt\u00f3rych wszystkie nie kosztuj\u0105 marki nic w ramach umowy. Wyja\u015bnia, dlaczego w por\u00f3wnaniu agencji sponsoruj\u0105cej sporty motorowe z bezpo\u015brednim sponsoringiem, dzia\u0142 handlowy zespo\u0142u nie jest w stanie ich zapewni\u0107. <\/p>\n

TL;DR – G\u0142\u00f3wny argument w czterech linijkach<\/b><\/h2>\n

Agencja sponsoruj\u0105ca sporty motorowe a sponsoring bezpo\u015bredni<\/span>Niezale\u017cna agencja nic nie kosztuje marki; prowizja (10-15% warto\u015bci transakcji) jest p\u0142acona przez zesp\u00f3\u0142. Dzia\u0142 handlowy zespo\u0142u reprezentuje zesp\u00f3\u0142; agencja <\/span>niezale\u017cna agencja sponsoringu sport\u00f3w motorowych<\/span> reprezentuje mark\u0119. Mercedes zawsze powie ci, \u017ce Mercedes jest w\u0142a\u015bciwym wyborem. Agencja mo\u017ce powiedzie\u0107, \u017ce to Williams. Agencja negocjuje z benchmarkami z por\u00f3wnywalnych um\u00f3w we wszystkich seriach; marka dzia\u0142aj\u0105ca bezpo\u015brednio nie ma tego. Wyb\u00f3r serii, kontrola wy\u0142\u0105czno\u015bci kategorii i opcjonalne wsparcie aktywacyjne s\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 us\u0142ugi. Nic z tego nie znajduje si\u0119 na fakturze marki. <\/span><\/p>\n

Bezpo\u015bredni czy agencyjny: Kt\u00f3ry z nich kosztuje mniej? Zestawienie obok siebie <\/strong><\/h2>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Czynnik<\/b><\/td>\nBezpo\u015bredni kontakt z zespo\u0142em<\/b><\/td>\nKorzystanie z niezale\u017cnej agencji<\/b><\/td>\n<\/tr>\n
Koszt dla marki<\/span><\/td>\nPe\u0142na op\u0142ata za prawa, wynegocjowana bez benchmark\u00f3w rynkowych<\/span><\/td>\nTa sama op\u0142ata za prawa – prowizja agencji (10-15%) jest p\u0142acona przez zesp\u00f3\u0142, a nie mark\u0119.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
Kto p\u0142aci agencji<\/span><\/td>\nNIE DOTYCZY<\/span><\/td>\nZesp\u00f3\u0142 – poza warto\u015bci\u0105 transakcji. Marka nie p\u0142aci nic wi\u0119cej. <\/span><\/td>\n<\/tr>\n
Kogo reprezentuje dzia\u0142 handlowy zespo\u0142u<\/span><\/td>\nSam – jego zadaniem jest maksymalizacja tego, co p\u0142aci marka.<\/span><\/td>\nWci\u0105\u017c sam – ale teraz marka ma swojego przedstawiciela w pokoju.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
D\u017awignia negocjacyjna<\/span><\/td>\nMinimalna – zesp\u00f3\u0142 ustala cen\u0119 wywo\u0142awcz\u0105 i posiada dane rynkowe.<\/span><\/td>\nAgencja negocjuje z benchmarkami z por\u00f3wnywalnych transakcji we wszystkich seriach.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
Kontrola wy\u0142\u0105czno\u015bci kategorii<\/span><\/td>\nZesp\u00f3\u0142 ujawnia tylko to, co jest dla niego korzystne<\/span><\/td>\nNiezale\u017cne sprawdzenie pozycji konkurent\u00f3w przed rekomendacj\u0105<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
Wyb\u00f3r serii<\/span><\/td>\nJeden zesp\u00f3\u0142 w jednej serii – zesp\u00f3\u0142 sam siebie rekomenduje<\/span><\/td>\nF1, MotoGP, NASCAR, WEC oceniane r\u00f3wnolegle; zalecane najlepsze dopasowanie, a nie preferowany partner<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
Harmonogram realizacji transakcji<\/span><\/td>\n6-9 miesi\u0119cy<\/span><\/td>\n4-8 tygodni<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
Wsparcie aktywacji<\/span><\/td>\nNie zawiera – tylko prawa<\/span><\/td>\nDost\u0119pne jako oddzielny, opcjonalny mandat<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

 <\/p>\n

Co naprawd\u0119 oznacza dla marki przej\u015bcie na model bezpo\u015bredni?<\/strong><\/h2>\n

Kiedy marka rozwa\u017ca agencj\u0119 sponsoringu sport\u00f3w motorowych i wybiera bezpo\u015bredni\u0105 drog\u0119, zasiada po drugiej stronie sto\u0142u z profesjonaln\u0105 operacj\u0105 sprzeda\u017cy, kt\u00f3rej jedynym celem jest maksymalizacja op\u0142aty za prawa, kt\u00f3r\u0105 zap\u0142aci marka. Zesp\u00f3\u0142 ma dost\u0119p do danych rynkowych na temat por\u00f3wnywalnych pozycji, jak wygl\u0105da krajobraz wy\u0142\u0105czno\u015bci kategorii i kt\u00f3re marki prowadz\u0105 obecnie rozmowy, kt\u00f3rych marka nie prowadzi. <\/p>\n

Nie jest to krytyka zespo\u0142\u00f3w. Jest to opis ich struktury. Dyrektor handlowy zespo\u0142u wykonuje swoj\u0105 prac\u0119, gdy otwiera ofert\u0119 po najwy\u017cszej mo\u017cliwej do obrony cenie i obni\u017ca j\u0105 tylko wtedy, gdy jest to konieczne. Marka, bez niezale\u017cnej agencji sponsoruj\u0105cej sporty motorowe, negocjuje bez ceny minimalnej i bez wgl\u0105du w to, czy pozycja jest w og\u00f3le dost\u0119pna w swojej kategorii. <\/p>\n

Niezale\u017cna agencja sponsoringu sport\u00f3w motorowych koryguje t\u0119 asymetri\u0119. Agencja wie, jakie by\u0142y transakcje na tej samej pozycji w por\u00f3wnywalnym zespole w poprzednim sezonie. Wie, czy kategoria marki jest otwarta czy zamkni\u0119ta w tym zespole i w trzech alternatywnych. Zna presj\u0119 kalendarza handlowego zespo\u0142u i wie, w kt\u00f3rym momencie zmienia si\u0119 d\u017awignia negocjacyjna. Ta wiedza jest tym, za co p\u0142aci prowizja, a prowizja pochodzi od zespo\u0142u. <\/p>\n

Pi\u0119\u0107 ukrytych koszt\u00f3w przej\u015bcia na sprzeda\u017c bezpo\u015bredni\u0105<\/strong><\/h3>\n