{"id":351737,"date":"2017-12-05T16:05:40","date_gmt":"2017-12-05T15:05:40","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/podejmowanie-decyzji-przez-konsumenta-w-marketingu-sportowym\/"},"modified":"2026-09-12T10:58:44","modified_gmt":"2026-09-12T08:58:44","slug":"podejmowanie-decyzji-przez-konsumenta-w-marketingu-sportowym","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/blog\/podejmowanie-decyzji-przez-konsumenta-w-marketingu-sportowym\/","title":{"rendered":"Podejmowanie Decyzji przez Konsumenta w Marketingu Sportowym"},"content":{"rendered":"

Marketing sportowy<\/strong> to dziedzina o wyra\u017anie odmiennych granicach od ka\u017cdej innej specjalizacji marketingowej. Osoby pracuj\u0105ce w bran\u017cy dobrze to wiedz\u0105: spos\u00f3b, w jaki kibic podchodzi do dru\u017cyny, zawodnika czy mistrzostw, nie ma nic wsp\u00f3lnego z tym, jak ta sama osoba wybiera ubezpieczenie czy paczk\u0119 herbatnik\u00f3w. Ale co naprawd\u0119 kieruje tym wyborem? I jak sponsoring mo\u017ce aktywowa\u0107 w\u0142a\u015bciw\u0105 d\u017awigni\u0119?<\/p>\n

Dla marki oceniaj\u0105cej inwestycj\u0119 w sport \u2014 w sponsoring MotoGP<\/a>, F1 lub inn\u0105 presti\u017cow\u0105 seri\u0119 \u2014 zrozumienie mechanizmu podejmowania decyzji przez konsumenta sportu nie jest \u0107wiczeniem akademickim. To r\u00f3\u017cnica mi\u0119dzy logo na obudowie motocykla, kt\u00f3re nic nie porusza, a aktywacj\u0105 generuj\u0105c\u0105 rzeczywisty popyt.<\/p>\n

Czym jest Marketing Sportowy?<\/h2>\n

Wychodz\u0105c od definicji Mullina i Hardy’ego<\/strong> (Sport Marketing, wyd. 4, 2014), marketing sportowy r\u00f3\u017cni si\u0119 od ka\u017cdego innego rodzaju marketingu, poniewa\u017c dla ludzi sport ma znaczenie socjologiczne, kulturowe i emocjonalne, kt\u00f3re g\u0142\u0119boko r\u00f3\u017cni si\u0119 od jakiegokolwiek innego produktu lub us\u0142ugi.<\/p>\n

Z tego aksjomatu wynika decyduj\u0105cy wniosek: Zachowanie Konsumenta<\/strong> w marketingu sportowym jest ca\u0142kowicie odmienne od klasycznie rozumianego. Konsument nie \u015bledzi sportu jak marki detergentu: uto\u017csamia si\u0119 z nim, prze\u017cywa emocje i buduje na tym to\u017csamo\u015b\u0107. Niezale\u017cnie od tego, czy pracuje si\u0119 w marketingu sportowym po stronie dru\u017cyn, zawodnik\u00f3w, agencji czy firm u\u017cywaj\u0105cych sportu do komunikacji \u2014 zrozumienie tego, jak konsument ko\u0144cowy podchodzi do produktu sportowego, a nast\u0119pnie decyduje, konsumuje i zachowuje si\u0119, jest warunkiem koniecznym skutecznej pracy.<\/p>\n

Model Podejmowania Decyzji w Marketingu Sportowym<\/h2>\n

W centrum modelu Mullina i Hardy’ego znajduje si\u0119 tr\u00f3jdzielny podzia\u0142 na Socjalizacj\u0119<\/strong>, Zaanga\u017cowanie<\/strong> i Przywi\u0105zanie<\/strong> (Commitment) \u2014 trzy fazy, przez kt\u00f3re przechodzi jednostka w procesie zbli\u017cania si\u0119 do sportu. Ten centralny w\u0119ze\u0142 nie jest punktem startowym, lecz docelowym: wynikiem procesu stopniowo przybli\u017caj\u0105cego jednostk\u0119 do sportu.<\/p>\n

Do tego w\u0119z\u0142a dochodzi si\u0119 przez dwa rodzaje czynnik\u00f3w: \u015brodowiskowe<\/strong> i indywidualne<\/strong>. Rozr\u00f3\u017cnienie to jest fundamentalne dla ka\u017cdego, kto pracuje w motorsporcie: kibic, kt\u00f3ry dotar\u0142 do MotoGP przez rodzin\u0119 lub telewizj\u0119, jest zupe\u0142nie innym konsumentem \u2014 pod wzgl\u0119dem motywacji, lojalno\u015bci i wra\u017cliwo\u015bci na komunikaty sponsor\u00f3w \u2014 ni\u017c ten, kt\u00f3ry przyj\u0105\u0142 przez gaming lub media spo\u0142eczno\u015bciowe.<\/p>\n

\"Proces<\/p>\n

Czynniki \u015arodowiskowe w Podejmowaniu Decyzji przez Konsumenta Sportowego<\/h2>\n

Czynniki \u015brodowiskowe to te naprowadzane z zewn\u0105trz: jednostka jest w nich zanurzona, ale przyswaja i przetwarza je przez swoj\u0105 w\u0142asn\u0105 histori\u0119.<\/p>\n

Pierwszym jest Znacz\u0105cy Inni<\/strong> (Significant Others) \u2014 nie tylko partnerzy romantyczni, ale wszystkie wa\u017cne osoby: ojciec ogl\u0105daj\u0105cy wy\u015bcigi w niedziel\u0119, grupa przyjaci\u00f3\u0142 \u015bledz\u0105ca mistrzostwa, wsp\u00f3\u0142pracownik nosz\u0105cy koszulk\u0119 ulubionego zespo\u0142u. Badania wskazuj\u0105, \u017ce tylko 4% os\u00f3b uczestnicz\u0105cych w wydarzeniu sportowym przychodzi samotnie. W pozosta\u0142ych 96% przypadk\u00f3w do\u015bwiadczenie sportowe jest kolektywne. Dla os\u00f3b buduj\u0105cych pakiety hospitality w MotoGP lub Formule 1 to nie jest marginalna liczba: to struktura samego produktu. Sprzeda\u017c pakietu rodzinnego lub grupowego jest znacznie skuteczniejsza ni\u017c skupianie si\u0119 na pojedynczym bilecie.<\/p>\n

Drugim czynnikiem jest Zachowanie rynkowe firm sportowych<\/strong>: spos\u00f3b, w jaki w\u0142a\u015bciciele praw sportowych, zespo\u0142y i organizatorzy komunikuj\u0105 si\u0119 ze \u015bwiatem. Sport, inaczej ni\u017c niemal ka\u017cda inna bran\u017ca, spontanicznie generuje ogromne ilo\u015bci tre\u015bci redakcyjnych: wyspecjalizowane media, transmisje, media spo\u0142eczno\u015bciowe, streaming, dziennikarstwo sportowe. To przek\u0142ada si\u0119 na wolumen komunikacji, kt\u00f3rego \u017cadna marka nie mo\u017ce samodzielnie powieli\u0107, ale mo\u017ce w nim uczestniczy\u0107 i wzmacnia\u0107 go poprzez sponsoring. To w\u0142a\u015bnie dlatego model 4P Kotlera rozszerza si\u0119 w sporcie do 5P, z dodaniem Public Relations jako odr\u0119bnej d\u017awigni: sport generuje publicity w spos\u00f3b, kt\u00f3rego \u017cadna tradycyjna reklama nie mo\u017ce osi\u0105gn\u0105\u0107.<\/p>\n

Trzecim czynnikiem s\u0105 Normy i Warto\u015bci Kulturowe<\/strong>. Mistrzostwa \u015bwiata FIFA 2010 w RPA zanotowa\u0142y, wed\u0142ug danych FIFA, 3,2 miliarda widz\u00f3w kt\u00f3rzy obejrzeli co najmniej minut\u0119 transmisji. MotoGP liczy ponad 200 milion\u00f3w fan\u00f3w w Europie, Azji i Amerykach, na rynkach o g\u0142\u0119bokich r\u00f3\u017cnicach kulturowych. Japo\u0144ski, hiszpa\u0144ski i indonezyjski kibic mog\u0105 razem \u015bledzi\u0107 ten sam czempionat, ale oczekuj\u0105 od sponsora zupe\u0142nie r\u00f3\u017cnych aktywacji, j\u0119zyka i warto\u015bci.<\/p>\n

Wreszcie nie mo\u017cna ignorowa\u0107 roli Rasy, P\u0142ci, Klasy i pochodzenia geograficznego<\/strong> jako zmiennych istotnych statystycznie. Motorsport prze\u017cywa przyspieszon\u0105 transformacj\u0119: w ostatnich latach udzia\u0142 kobiet i os\u00f3b poni\u017cej 35 roku \u017cycia w widowni Formu\u0142y 1 i MotoGP znacznie wzr\u00f3s\u0142, ze znacz\u0105cymi konsekwencjami dla tych, kt\u00f3rzy konstruuj\u0105 strategie sponsoringu skierowane do tych grup docelowych.<\/p>\n

Czynniki Indywidualne w Podejmowaniu Decyzji przez Konsumenta Sportowego<\/h2>\n

Podczas gdy czynniki \u015brodowiskowe docieraj\u0105 do konsumenta z zewn\u0105trz, czynniki indywidualne<\/strong> \u2014 druga po\u0142owa schematu Mullina i Hardy’ego \u2014 rodz\u0105 si\u0119 od wewn\u0105trz: s\u0105 sposobem, w jaki ka\u017cdy filtruje, przetwarza i ostatecznie przekszta\u0142ca w zachowanie to, co dociera do niego od znacz\u0105cych innych, marketingu w\u0142a\u015bcicieli sportowych i kultury, w kt\u00f3rej dorasta\u0142.<\/p>\n

Pierwszym jest motywacja<\/strong>. Osoby zbli\u017caj\u0105ce si\u0119 do sportu rzadko robi\u0105 to z jednego powodu: s\u0105 tacy, kt\u00f3rzy szukaj\u0105 osi\u0105gni\u0119\u0107<\/strong>, potrzeby uto\u017csamiania si\u0119 z zwyci\u0119stwem (s\u0142ynny efekt BIRGing, Basking In Reflected Glory); szukaj\u0105cy stresu i stymulacji<\/strong>, adrenaliny niepewnego fina\u0142u; estetyki<\/strong>, pi\u0119knego gestu sportowego niezale\u017cnie od wyniku; lub po prostu interakcji spo\u0142ecznej<\/strong>, uzasadnionego pretekstu do bycia z innymi lud\u017ami. \u017baden kibic nie jest nap\u0119dzany tylko jedn\u0105 d\u017awigni\u0105: zawsze dzia\u0142aj\u0105 razem, w r\u00f3\u017cnych proporcjach dla ka\u017cdej osoby.<\/p>\n

Drugim czynnikiem jest postrzeganie w\u0142asnych umiej\u0119tno\u015bci<\/strong> (perceived skill). Kto\u015b, kto kiedykolwiek jecha\u0142 motocyklem, ogl\u0105da GP MotoGP inaczej ni\u017c kto\u015b, kto nigdy tego nie robi\u0142: nie koniecznie z wi\u0119ksz\u0105 pasj\u0105, ale z innym stopniem postrzeganej kompetencji technicznej, kt\u00f3ry zmienia spos\u00f3b oceniania, komentowania i uto\u017csamiania si\u0119 z zawodnikami. To wyja\u015bnia, dlaczego motorsport tradycyjnie przyci\u0105ga bardziej techniczne i preskryptywne audytorium \u2014 i dlaczego marki z sektora automotive, technologicznego i komponent\u00f3w wydajno\u015bci znajduj\u0105 w tej publiczno\u015bci szczeg\u00f3lnie receptywnego rozm\u00f3wc\u0119 dla komunikat\u00f3w o innowacjach.<\/p>\n

Trzecim czynnikiem jest koncepcja siebie<\/strong> (self-concept): sport, kt\u00f3ry wybieramy, komunikuje innym \u2014 i sobie samym \u2014 kim my\u015blimy, \u017ce jeste\u015bmy. Za\u0142o\u017cenie koszulki dru\u017cyny to nie tylko deklaracja preferencji sportowej: to projekcja to\u017csamo\u015bci, dok\u0142adnie tak jak ubrania, kt\u00f3re nosimy, czy muzyka, kt\u00f3rej s\u0142uchamy. Dla os\u00f3b pracuj\u0105cych w licencjonowaniu lub merchandisingu motorsportowym jest to kluczowy fakt: produkt to nie element garderoby, to akt przynale\u017cno\u015bci.<\/p>\n

Wreszcie s\u0105 czynniki sytuacyjne<\/strong>: dost\u0119pny wolny czas, bud\u017cet, odleg\u0142o\u015b\u0107 od obiektu, dost\u0119pne towarzystwo. Nawet najbardziej nami\u0119tny kibic nie kupi biletu, je\u015bli stadion jest trzy godziny jazdy i ma zobowi\u0105zania nast\u0119pnego dnia. W 2024 roku, wraz z fragmentacj\u0105 kana\u0142\u00f3w i mno\u017ceniem si\u0119 punkt\u00f3w kontaktu (streaming, media spo\u0142eczno\u015bciowe, gaming, podcasty), sytuacyjno\u015b\u0107 jeszcze bardziej si\u0119 skomplikowa\u0142a: konsument sportowy jest osi\u0105galny wsz\u0119dzie, ale musi by\u0107 dotarty we w\u0142a\u015bciwym momencie i formacie \u2014 i w\u0142a\u015bnie to jest praca aktywacyjna, kt\u00f3r\u0105 dobra agencja sponsoringu wnosi na st\u00f3\u0142.<\/p>\n

Od Podejmowania Decyzji do Strategii Sponsoringu<\/h2>\n

To skrzy\u017cowanie czynnik\u00f3w \u015brodowiskowych i indywidualnych \u2014 nigdy tylko jednego \u2014 decyduje o stopniu Socjalizacji, Zaanga\u017cowania i ostatecznie Przywi\u0105zania do produktu sportowego. Dla oceniaj\u0105cych sponsoring punkt nigdy nie brzmi „konsument kocha sport”: chodzi o zrozumienie, kt\u00f3ra d\u017awignia, w tej konkretnej widowni, mo\u017ce naprawd\u0119 zosta\u0107 aktywowana i zmierzona.<\/p>\n

Sponsoring MotoGP nie kupuje tylko miejsca na owiewce motocykla: kupuje dost\u0119p do systemu znacze\u0144 kulturowych, spo\u0142ecznych i to\u017csamo\u015bciowych, kt\u00f3re konsument sportowy projektuje na te mistrzostwa. Zrozumienie tych mechanizm\u00f3w jest pierwszym krokiem do zbudowania aktywacji, kt\u00f3ra nie jest pust\u0105 naklejk\u0105. To jest w\u0142a\u015bnie co\u015b, czego sponsorzy, agencje i w\u0142a\u015bciciele praw sportowych nie mog\u0105 ju\u017c d\u0142u\u017cej ignorowa\u0107 \u2014 i co dzi\u015b nale\u017ca\u0142oby systematycznie wdra\u017ca\u0107.<\/p>\n

\n

Cz\u0119sto zadawane pytania dotycz\u0105ce podejmowania decyzji w marketingu sportowym<\/b><\/h2>\n

<\/p>\n

\n

\n Jakie czynniki wp\u0142ywaj\u0105 na podejmowanie decyzji przez konsumenta w marketingu sportowym?<\/b>
\n <\/h3>\n
\n
\n

Wed\u0142ug modelu Mullina i Hardy’ego zachowanie konsumenta sportowego rodzi si\u0119 z przeci\u0119cia czynnik\u00f3w \u015brodowiskowych \u2014 znacz\u0105cych innych, komunikacji w\u0142a\u015bcicieli praw sportowych, norm kulturowych, pochodzenia geograficznego \u2014 i czynnik\u00f3w indywidualnych: motywacji, postrzeganej umiej\u0119tno\u015bci, koncepcji siebie i czynnik\u00f3w sytuacyjnych. \u017baden z nich nie dzia\u0142a w izolacji.<\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n

<\/p>\n

\n

\n Dlaczego zachowanie konsumenta sportowego r\u00f3\u017cni si\u0119 od tradycyjnego konsumenta?<\/b>
\n <\/h3>\n
\n
\n

Sport ma dla cz\u0142owieka znaczenie socjologiczne, kulturowe i emocjonalne, kt\u00f3rego \u017caden inny produkt lub us\u0142uga nie posiada w takim samym stopniu. Wyb\u00f3r sportu komunikuje to\u017csamo\u015b\u0107, a nie tylko preferencje konsumpcyjne. To sprawia, \u017ce kibic jest strukturalnie odmiennym rozm\u00f3wc\u0105 ni\u017c konsument zwyk\u0142ych produkt\u00f3w.<\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n

<\/p>\n

\n

\n Czym s\u0105 Socjalizacja, Zaanga\u017cowanie i Przywi\u0105zanie w marketingu sportowym?<\/b>
\n <\/h3>\n
\n
\n

To trzy fazy procesu decyzyjnego konsumenta sportowego wed\u0142ug Mullina i Hardy’ego: socjalizacja (pierwszy kontakt ze sportem), rosn\u0105ce zaanga\u017cowanie (involvement) i ostatecznie stabilne przywi\u0105zanie do produktu sportowego (commitment). W tej trzeciej fazie kibic staje si\u0119 najcenniejsz\u0105 widowni\u0105 dla sponsora.<\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n

<\/p>\n

\n

\n Jak mo\u017cna zastosowa\u0107 ten model do strategii sponsoringu motorsportu?<\/b>
\n <\/h3>\n
\n
\n

Zrozumienie, na kt\u00f3r\u0105 d\u017awigni\u0119 decyzyjn\u0105 odpowiada Twoja widownia \u2014 motywacja do osi\u0105gni\u0119\u0107, potrzeba to\u017csamo\u015bci, spo\u0142eczna presja grupy \u2014 pozwala budowa\u0107 ukierunkowane aktywacje zamiast prostych ekspozycji logo. Sponsoring MotoGP lub F1 przemawiaj\u0105cy do koncepcji siebie kibica generuje znacznie wi\u0119kszy zwrot ni\u017c ten, kt\u00f3ry ogranicza si\u0119 do umieszczenia logo na poje\u017adzie.<\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n

<\/p>\n

\n

\n Dlaczego tylko 4% fan\u00f3w sportowych przychodzi na wydarzenie samotnie?<\/b>
\n <\/h3>\n
\n
\n

Poniewa\u017c do\u015bwiadczenie sportowe jest strukturalnie kolektywne: przychodzi si\u0119 z rodzin\u0105, przyjaci\u00f3\u0142mi, wsp\u00f3\u0142pracownikami. Dane te, cytowane w badaniach Mullina i Hardy’ego, maj\u0105 bezpo\u015brednie implikacje dla sprzedaj\u0105cych pakiety hospitality lub corporate: produkt to nie bilet, to wsp\u00f3lne do\u015bwiadczenie \u2014 i powinno by\u0107 budowane i komunikowane w\u0142a\u015bnie jako takie.<\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n

<\/p><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Marketing sportowy to dziedzina o wyra\u017anie odmiennych granicach od ka\u017cdej innej specjalizacji marketingowej. Osoby pracuj\u0105ce w bran\u017cy dobrze to wiedz\u0105: spos\u00f3b, w jaki kibic podchodzi do dru\u017cyny, zawodnika czy mistrzostw, nie ma nic wsp\u00f3lnego z tym, jak ta sama osoba wybiera ubezpieczenie czy paczk\u0119 herbatnik\u00f3w. Ale co naprawd\u0119 kieruje tym wyborem? I jak sponsoring mo\u017ce […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":157393,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[20024],"tags":[],"class_list":["post-351737","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-sportivo"],"acf":[],"contentshake_article_id":"","yoast_head":"\nPodejmowanie Decyzji Konsumenta w Marketingu Sportowym - RTR Sports<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Mechanizm podejmowania decyzji przez konsumenta sportu: model Mullina i Hardy\u2019ego oraz zastosowanie w strategii sponsoringu MotoGP. Wp\u0142yw znacz\u0105cych innych i efektu BIRGing.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/blog\/podejmowanie-decyzji-przez-konsumenta-w-marketingu-sportowym\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Podejmowanie Decyzji przez Konsumenta w Marketingu Sportowym\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Mechanizm podejmowania decyzji przez konsumenta sportu: model Mullina i Hardy\u2019ego oraz zastosowanie w strategii sponsoringu MotoGP. Wp\u0142yw znacz\u0105cych innych i efektu BIRGing.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/blog\/podejmowanie-decyzji-przez-konsumenta-w-marketingu-sportowym\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"RTR Sports\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/RTRSportsMarketing\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/rtrsportsmarketing\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/rtrsports.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/USA__Steelers-Fans-2.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"905\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"905\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Emanuele Venturoli\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@twitter.com\/RTR_motoGP\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@rtrsports\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Emanuele Venturoli\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"8 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/blog\\\/podejmowanie-decyzji-przez-konsumenta-w-marketingu-sportowym\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/blog\\\/podejmowanie-decyzji-przez-konsumenta-w-marketingu-sportowym\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Emanuele Venturoli\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/6db38b859a8be0e39a3fb94a2a7b0a24\"},\"headline\":\"Podejmowanie Decyzji przez Konsumenta w Marketingu Sportowym\",\"datePublished\":\"2017-12-05T15:05:40+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-12T08:58:44+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/blog\\\/podejmowanie-decyzji-przez-konsumenta-w-marketingu-sportowym\\\/\"},\"wordCount\":1653,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/blog\\\/podejmowanie-decyzji-przez-konsumenta-w-marketingu-sportowym\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/07\\\/USA__Steelers-Fans-2.jpg\",\"articleSection\":[\"Marketing Sportivo\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/blog\\\/podejmowanie-decyzji-przez-konsumenta-w-marketingu-sportowym\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/blog\\\/podejmowanie-decyzji-przez-konsumenta-w-marketingu-sportowym\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/blog\\\/podejmowanie-decyzji-przez-konsumenta-w-marketingu-sportowym\\\/\",\"name\":\"Podejmowanie Decyzji Konsumenta w Marketingu Sportowym - RTR Sports\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/blog\\\/podejmowanie-decyzji-przez-konsumenta-w-marketingu-sportowym\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/blog\\\/podejmowanie-decyzji-przez-konsumenta-w-marketingu-sportowym\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/07\\\/USA__Steelers-Fans-2.jpg\",\"datePublished\":\"2017-12-05T15:05:40+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-12T08:58:44+00:00\",\"description\":\"Mechanizm podejmowania decyzji przez konsumenta sportu: model Mullina i Hardy\u2019ego oraz zastosowanie w strategii sponsoringu MotoGP. Wp\u0142yw znacz\u0105cych innych i efektu BIRGing.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/blog\\\/podejmowanie-decyzji-przez-konsumenta-w-marketingu-sportowym\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/blog\\\/podejmowanie-decyzji-przez-konsumenta-w-marketingu-sportowym\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/blog\\\/podejmowanie-decyzji-przez-konsumenta-w-marketingu-sportowym\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/07\\\/USA__Steelers-Fans-2.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/07\\\/USA__Steelers-Fans-2.jpg\",\"width\":905,\"height\":905},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/blog\\\/podejmowanie-decyzji-przez-konsumenta-w-marketingu-sportowym\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Podejmowanie Decyzji przez Konsumenta w Marketingu Sportowym\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/\",\"name\":\"RTR Sports Marketing\",\"description\":\"RTR Sports Marketing is a global motorsport sponsorship agency and consultancy, specialized in Formula 1 and MotoGP, and active across all major international racing series including Formula E, NASCAR, WEC, WRC and Dakar, helping brands build data-driven, high-performance sponsorship programs.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/#organization\"},\"alternateName\":\"RTR Sports\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/#organization\",\"name\":\"RTR Sports Marketing\",\"alternateName\":\"RTR sports\",\"url\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/01\\\/rtrsports-anniversary-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/01\\\/rtrsports-anniversary-1.jpg\",\"width\":946,\"height\":260,\"caption\":\"RTR Sports Marketing\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/RTRSportsMarketing\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/rtrsports\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/rtr-sports-marketing\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.wikidata.org\\\/wiki\\\/Q7797317\"],\"description\":\"RTR Sports Marketing is a global motorsport sponsorship agency and consultancy, specialized in Formula 1 and MotoGP, and active across all major international racing series including Formula E, NASCAR, WEC, WRC and Dakar, helping brands build data-driven, high-performance sponsorship programs.\",\"email\":\"info@rtrsports.com\",\"legalName\":\"RTR Sports Marketing LTD\",\"numberOfEmployees\":{\"@type\":\"QuantitativeValue\",\"minValue\":\"1\",\"maxValue\":\"10\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/6db38b859a8be0e39a3fb94a2a7b0a24\",\"name\":\"Emanuele Venturoli\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/0b31d97856061312ddbe71e59715c5835bd3e68f9734d235e2650b6c5a1fb59f?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/0b31d97856061312ddbe71e59715c5835bd3e68f9734d235e2650b6c5a1fb59f?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/0b31d97856061312ddbe71e59715c5835bd3e68f9734d235e2650b6c5a1fb59f?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Emanuele Venturoli\"},\"description\":\"Emanuele Venturoli is Head of Communication & Marketing at RTR Sports Marketing, where he has led the agency's editorial, digital, and SEO output since 2012. He holds a degree in Public, Political and Institutional Communication from the University of Bologna and began his career in sport at Virtus Bologna basketball before moving into motorsport. He lectures in sports marketing at 24ORE Business School and writes across Formula 1, MotoGP, and sponsorship strategy, overseeing RTR's multilingual content platform across 13 languages.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\",\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/rtrsportsmarketing\",\"https:\\\/\\\/it.linkedin.com\\\/in\\\/emanueleventuroli\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/twitter.com\\\/RTR_motoGP\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/pl\\\/author\\\/emanuele\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Podejmowanie Decyzji Konsumenta w Marketingu Sportowym - RTR Sports","description":"Mechanizm podejmowania decyzji przez konsumenta sportu: model Mullina i Hardy\u2019ego oraz zastosowanie w strategii sponsoringu MotoGP. Wp\u0142yw znacz\u0105cych innych i efektu BIRGing.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/blog\/podejmowanie-decyzji-przez-konsumenta-w-marketingu-sportowym\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Podejmowanie Decyzji przez Konsumenta w Marketingu Sportowym","og_description":"Mechanizm podejmowania decyzji przez konsumenta sportu: model Mullina i Hardy\u2019ego oraz zastosowanie w strategii sponsoringu MotoGP. Wp\u0142yw znacz\u0105cych innych i efektu BIRGing.","og_url":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/blog\/podejmowanie-decyzji-przez-konsumenta-w-marketingu-sportowym\/","og_site_name":"RTR Sports","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/RTRSportsMarketing\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/rtrsportsmarketing","og_image":[{"width":905,"height":905,"url":"https:\/\/rtrsports.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/USA__Steelers-Fans-2.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Emanuele Venturoli","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@twitter.com\/RTR_motoGP","twitter_site":"@rtrsports","twitter_misc":{"Napisane przez":"Emanuele Venturoli","Szacowany czas czytania":"8 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/blog\/podejmowanie-decyzji-przez-konsumenta-w-marketingu-sportowym\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/blog\/podejmowanie-decyzji-przez-konsumenta-w-marketingu-sportowym\/"},"author":{"name":"Emanuele Venturoli","@id":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/#\/schema\/person\/6db38b859a8be0e39a3fb94a2a7b0a24"},"headline":"Podejmowanie Decyzji przez Konsumenta w Marketingu Sportowym","datePublished":"2017-12-05T15:05:40+00:00","dateModified":"2026-09-12T08:58:44+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/blog\/podejmowanie-decyzji-przez-konsumenta-w-marketingu-sportowym\/"},"wordCount":1653,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/blog\/podejmowanie-decyzji-przez-konsumenta-w-marketingu-sportowym\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/rtrsports.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/USA__Steelers-Fans-2.jpg","articleSection":["Marketing Sportivo"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/rtrsports.com\/pl\/blog\/podejmowanie-decyzji-przez-konsumenta-w-marketingu-sportowym\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/blog\/podejmowanie-decyzji-przez-konsumenta-w-marketingu-sportowym\/","url":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/blog\/podejmowanie-decyzji-przez-konsumenta-w-marketingu-sportowym\/","name":"Podejmowanie Decyzji Konsumenta w Marketingu Sportowym - RTR Sports","isPartOf":{"@id":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/blog\/podejmowanie-decyzji-przez-konsumenta-w-marketingu-sportowym\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/blog\/podejmowanie-decyzji-przez-konsumenta-w-marketingu-sportowym\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/rtrsports.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/USA__Steelers-Fans-2.jpg","datePublished":"2017-12-05T15:05:40+00:00","dateModified":"2026-09-12T08:58:44+00:00","description":"Mechanizm podejmowania decyzji przez konsumenta sportu: model Mullina i Hardy\u2019ego oraz zastosowanie w strategii sponsoringu MotoGP. Wp\u0142yw znacz\u0105cych innych i efektu BIRGing.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/blog\/podejmowanie-decyzji-przez-konsumenta-w-marketingu-sportowym\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/rtrsports.com\/pl\/blog\/podejmowanie-decyzji-przez-konsumenta-w-marketingu-sportowym\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/blog\/podejmowanie-decyzji-przez-konsumenta-w-marketingu-sportowym\/#primaryimage","url":"https:\/\/rtrsports.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/USA__Steelers-Fans-2.jpg","contentUrl":"https:\/\/rtrsports.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/USA__Steelers-Fans-2.jpg","width":905,"height":905},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/blog\/podejmowanie-decyzji-przez-konsumenta-w-marketingu-sportowym\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Podejmowanie Decyzji przez Konsumenta w Marketingu Sportowym"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/#website","url":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/","name":"RTR Sports Marketing","description":"RTR Sports Marketing is a global motorsport sponsorship agency and consultancy, specialized in Formula 1 and MotoGP, and active across all major international racing series including Formula E, NASCAR, WEC, WRC and Dakar, helping brands build data-driven, high-performance sponsorship programs.","publisher":{"@id":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/#organization"},"alternateName":"RTR Sports","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/#organization","name":"RTR Sports Marketing","alternateName":"RTR sports","url":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/rtrsports.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/rtrsports-anniversary-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/rtrsports.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/rtrsports-anniversary-1.jpg","width":946,"height":260,"caption":"RTR Sports Marketing"},"image":{"@id":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/RTRSportsMarketing\/","https:\/\/x.com\/rtrsports","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/rtr-sports-marketing\/","https:\/\/www.wikidata.org\/wiki\/Q7797317"],"description":"RTR Sports Marketing is a global motorsport sponsorship agency and consultancy, specialized in Formula 1 and MotoGP, and active across all major international racing series including Formula E, NASCAR, WEC, WRC and Dakar, helping brands build data-driven, high-performance sponsorship programs.","email":"info@rtrsports.com","legalName":"RTR Sports Marketing LTD","numberOfEmployees":{"@type":"QuantitativeValue","minValue":"1","maxValue":"10"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/#\/schema\/person\/6db38b859a8be0e39a3fb94a2a7b0a24","name":"Emanuele Venturoli","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/0b31d97856061312ddbe71e59715c5835bd3e68f9734d235e2650b6c5a1fb59f?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/0b31d97856061312ddbe71e59715c5835bd3e68f9734d235e2650b6c5a1fb59f?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/0b31d97856061312ddbe71e59715c5835bd3e68f9734d235e2650b6c5a1fb59f?s=96&d=mm&r=g","caption":"Emanuele Venturoli"},"description":"Emanuele Venturoli is Head of Communication & Marketing at RTR Sports Marketing, where he has led the agency's editorial, digital, and SEO output since 2012. He holds a degree in Public, Political and Institutional Communication from the University of Bologna and began his career in sport at Virtus Bologna basketball before moving into motorsport. He lectures in sports marketing at 24ORE Business School and writes across Formula 1, MotoGP, and sponsorship strategy, overseeing RTR's multilingual content platform across 13 languages.","sameAs":["https:\/\/rtrsports.com","https:\/\/www.facebook.com\/rtrsportsmarketing","https:\/\/it.linkedin.com\/in\/emanueleventuroli","https:\/\/x.com\/twitter.com\/RTR_motoGP"],"url":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/author\/emanuele\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/351737","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=351737"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/351737\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":353271,"href":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/351737\/revisions\/353271"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/157393"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=351737"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=351737"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/rtrsports.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=351737"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}