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As marcas precisam de criar conteúdos em sintonia com o seu público-alvo. Como profissional de marketing desportivo, compreendo que os fãs do desporto estão expostos a uma enorme quantidade de material promocional, e para ter um efeito duradouro, tem de se diferenciar dos seus concorrentes.

Neste post iremos explorar como utilizar eficazmente a publicidade desportiva para chegar ao seu público e criar uma memória duradoura. Analisaremos de perto algumas das estratégias utilizadas no passado por grandes marcas durante eventos como o Super Bowl ou o Big Gamee analisaremos os elementos que determinam o seu sucesso.

Discutiremos os tipos de “conteúdos de marca ” que melhor funcionam para as campanhas de marketing desportivo e a forma de os adaptar aos seus objectivos específicos. Iremos explorar os erros cometidos pelos promotores neste campo e daremos conselhos sobre como evitá-los.

Quer seja novo na publicidade desportiva ou esteja à procura de dicas para melhorar as suas campanhas existentes, este post tem algo para todos. Vamos preparar-nos para explorar o mundo da publicidade desportiva.

Importância do conteúdo desportivo

As empresas que patrocinam o desporto tentam envolver o seu público alvo de uma forma profunda. O conteúdo produzido utilizando a disciplina patrocinada é uma componente essencial dos seus esforços de marketing e comunicação. Ao criar experiências interactivas e emocionalmente carregadas, as marcas são capazes de criar ligações mais fortes com os consumidores e aumentar a sua lealdade.

Contar histórias é uma ferramenta poderosa quando se trata de comunicar com o seu público alvo. Por exemplo, a campanha Todos os nossos agradecimentos por Verizon durante o Super Bowl LI apresentava famílias militares que tinham sido reunidas após longos períodos de separação devido a destacamento em áreas de conflito ou outras circunstâncias: uma história que ressoava fortemente com os espectadores e criava um laço emocional entre eles e a marca.

O envolvimento é crucial, e não apenas para as marcas desportivas, para se manter no topo da lista de marcas favoritas. As marcas têm de inventar algo que ressoe emocionalmente, como uma compilação de momentos especiais – ver a campanha Reger-se por Sob Armadura com Michael Phelpsou perfis personalizados de equipas ou atletas, tais como a parceria da Sleep Number com equipas da NFL em todos os EUA, que ajudaram a criar uma forte ligação entre os adeptos e as suas respectivas marcas. O Número de Sono permitiu aos adeptos personalizar as suas camas de acordo com as cores e logótipos de cada equipa, criando experiências únicas para os fãs de futebol em todo o mundo.

Esta estratégia criativa ajudou a Sleep Number a alcançar uma visibilidade significativa na indústria do desporto, aumentando ainda mais a fidelidade à marca entre os consumidores de todo o país.

Atingir um público mais vasto é importante ao considerar o patrocínio no desporto; as actividades de comunicação (campanhas) devem ser adaptadas a diferentes demografias, para que mais pessoas se possam relacionar e beneficiar efectivamente da sua mensagem. Uma das operações de maior sucesso que me consigo lembrar, a “P&G’s ‘Thank You Mom’ ligados aos Jogos Olímpicosfoi muito eficaz a este respeito, celebrando as mães em todo o mundo pelo seu papel em ajudar os atletas a realizar os seus sonhos – um conceito que teve grande repercussão junto dos espectadores, independentemente da idade ou do local… ou da sua paixão pelo desporto. Esta campanha gerou mais de 1 bilião de impressões a nível mundial e aumentou significativamente o conhecimento da marca P&G.

As mensagens publicitárias relacionadas com o desporto são uma óptima forma de criar uma ligação emocional com os espectadores e são uma ferramenta poderosa para aumentar o envolvimento e reforçar o compromisso da marca. Em última análise, ao explorar diferentes tipos de conteúdos de marca desportiva, tais como vídeos com influência, compilações de momentos únicos ou perfis personalizados de equipas e/ou atletas, as marcas podem aproveitar o poder de contar histórias para alcançar um público mais vasto.

Conteúdos desportivos, testemunhos e influenciadores

Para atingir um público mais vasto e ampliar a mensagem, as empresas podem produzir vídeos e materiais de comunicação social baseados em influenciadores desportivos ou testemunhos. Esta é uma oportunidade para abordar as bases de fãs existentes interessadas nestas personagens. Este tipo de conteúdo desportivo pode ser utilizado para a promoção de produtos, campanhas de sensibilização da marca e muito mais.

A Nike colabora há muito tempo com atletas famosos como LeBron James e Serena Williams para criar vídeos mostrando os seus produtos em uso. É importante quando se planeia uma parceria com um testemunho para verificar a sua popularidade e a percepção que o público tem dele, os resultados não são tudo. Pense na parceria de Federer com Uniqlo, a mais importante de toda a sua carreira, que surgiu numa altura em que o Rei Roger raramente assistia a campos de ténis devido a dores e dores.

Compilações de momentos únicos são outra excelente forma de envolver os seus clientes. Ao capturarem os pontos altos de eventos como jogos de futebol ou corridas de carros e ao criarem pequenos clips sobre eles, os marqueteiros podem evocar emoções fortes entre os espectadores e ao mesmo tempo dar visibilidade ao logótipo ou mensagem da sua marca.

A Sleep Number explorou esta táctica durante a temporada 2018 da NFL, apresentando os destaques do jogo juntamente com os seus próprios elementos de marca nos estádios em todos os Estados Unidos – uma jogada que aumentou grandemente o envolvimento dos adeptos.

Finalmente, os perfis personalizados das equipas ou atletas oferecem outra opção quando se trata de criar conteúdos desportivos. As empresas podem criar histórias sobre jogadores individuais e equipas que se concentrem em elementos-chave, tais como as suas estatísticas de desempenho e realizações, ao mesmo tempo que destacam os seus patrocínios. Sob a Armour fez exactamente isso quando lançou a sua campanha “Rule Yourself” com Michael Phelps em 2015; não só gerou uma imensa quantidade de zumbido, como também forneceu uma valiosa visão do que fez Phelps ter tanto sucesso dentro como fora da terra.

Três operações, como as grandes marcas utilizam o desporto e os testemunhos na comunicação, promoções, licenças.

Rolex

Clique https://www.rolex.com/rolex-and-sports/motor-sport para saber como esta marca está a utilizar o desporto automóvel para promover a sua imagem e os seus produtos. Esta fusão completa e total da Rolex e dos desportos motorizados não pode passar despercebida e certamente cria uma ligação inquebrável entre os amantes destas disciplinas e o prestigioso fabricante de relógios. Leia o que escrevem para apreciar o excelente trabalho que estão a fazer.

rolex f1

 

 

Monstro

Lewis Hamilton, Valentino Rossi, Pecco Bagnaia apenas para citar alguns dos prestigiados testemunhos que, juntamente com propriedades como a Mercedes F1 Team ou o Yamaha MotoGP, fazem parte da lista de parceiros da Monster. Anexo um exemplo de uma promoção ligada à compra da bebida.

Monstro HamiltonUniqlo

“O “LifeWear of Roger Federer”. Federerer e Uniqlo continuam a sua viagem. Para além dos produtos desportivos da marca RF, é mostrado o uso do vestuário Uniqlo pelo homem suíço. Também aqui podemos ver como a parceria que começou com o tenista suíço há alguns anos atrás está a evoluir para um caminho de comunicação, imagem, produtos com Roger a assumir o papel de Embaixador da Marca Global da Uniqlo.

Roger Federer Australian OPen

Inovações na publicidade dos estádios e experiências dos adeptos

Estamos sempre ligados, a difusão de WiFi e a cobertura ubíqua contribuíram para mudar a forma como vivemos, e a publicidade desportiva tem experimentado um aumento notável, com arenas e estádios a oferecer às empresas múltiplas possibilidades de alcançar o público a que se destinam. A co-branding em estádios e eventos é uma forma de as empresas poderem explorar este potencial. Ao colaborar com organizações desportivas, as marcas podem criar experiências únicas para os adeptos enquanto ganham valiosa exposição.

Ideias inovadoras para melhorar a experiência dos adeptos são também cruciais quando se trata de publicidade nos estádios. Desde exposições interactivas a instalações de realidade aumentada, há muitas formas de os patrocinadores poderem fazer sentir a sua presença nas bancadas ou no campo. Tomemos por exemplo a recente campanha da Nike durante o Euro 2020. O gigante do vestuário desportivo criou várias instalações de AR em toda a Europa, onde os utilizadores podiam virtualmente experimentar botas antes de as comprarem online, criando uma experiência de compras imersiva sem precedentes. As marcas desportivas podem agora criar experiências únicas de fãs, colaborando com organizações desportivas e utilizando ideias inovadoras tais como ecrãs interactivos e instalações AR.

Vamos divagar um pouco: a influência da cultura e dos eventos na indústria do vestuário desportivo nos dias de hoje

Nos últimos anos, o sector do vestuário desportivo sofreu uma grande mudança, graças à influência da cultura dos formadores. A ascensão da moda de rua gerou uma situação em que os atletas usam cada vez mais roupas que representam a sua estética pessoal, seja em arenas desportivas de competição ou em contextos de lazer. Esta tendência é evidente em múltiplas plataformas, desde ligas desportivas profissionais a ambientes recreativos.

O vestuário de atletismo é uma das tendências mais populares que surgiram como resultado desta mudança cultural. A pandemia contribuiu para uma forma de vestir mais descontraída e confortável. Marcas como a Nike e a Adidas tiraram partido desta tendência, desenhando linhas especificamente para atletas que também são adequadas para o público em geral.

Em geral, é evidente que a cultura do treinador teve um impacto significativo na forma como os atletas de hoje se vestem, quer competissem profissionalmente, quer apenas brincassem com os amigos. À medida que a consciência e as preferências dos consumidores continuam a evoluir, a indústria do vestuário desportivo está preparada para uma inovação contínua.

Conclusão

Ao aproveitarem a marca desportiva, as marcas podem criar experiências únicas que se alinham com os interesses dos seus clientes e permitem-lhes contar histórias de forma criativa, diferenciando-se assim da concorrência. A marca desportiva proporciona às empresas um meio de criar interacções personalizadas de acordo com os interesses dos seus clientes e oferece-lhes a oportunidade de contar histórias sobre si próprias de forma imaginativa.

Ao utilizar estratégias de branding desportivo, as empresas podem distinguir-se dos concorrentes e construir relações significativas com os fãs. Graças às inovações na publicidade dos estádios e às experiências dos fãs, bem como à influência da cultura na indústria do vestuário desportivo, o conteúdo das marcas desportivas tornou-se mais poderoso do que nunca.

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Riccardo Tafà
Riccardo Tafà
Riccardo nasceu em Giulianova, licenciou-se em Direito na Universidade de Bolonha e decidiu fazer outra coisa. Depois de uma passagem pelo ISFORP (instituto de formação em relações públicas) em Milão, mudou-se para Inglaterra. Começou a sua carreira em Londres na área das relações públicas, primeiro na MSP Communication e depois na Counsel Limited. Depois, seguindo a sua paixão doentia pelo desporto, mudou-se para a SDC de Jean Paul Libert e começou a trabalhar em veículos de duas e quatro rodas, isto em 1991/1992. Seguiu-se uma breve mudança para o Mónaco, onde trabalhou com o proprietário da Pro COM, uma agência de marketing desportivo fundada por Nelson Piquet. Regressou a Itália e começou a trabalhar na primeira pessoa como RTR, primeiro uma empresa de consultoria e depois uma empresa de marketing desportivo. 
Em 2001, a RTR ganhou o prémio ESCA para o melhor projeto de marketing desportivo em Itália no ano 2000. Entre outras coisas, a RTR obteve a pontuação mais elevada entre todas as categorias e representou a Itália no concurso europeu da ESCA. A partir desse momento, o RTR deixou de participar noutros prémios nacionais ou internacionais. Ao longo dos anos, tem alguma satisfação e engole muitos sapos. Mas continua aqui, a escrever de forma desencantada e simples, com o objetivo de dar conselhos práticos (não solicitados) e motivos de reflexão.
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