Competir no mercado global é muito difícil. As empresas, especialmente as de média dimensão, estão a enfrentar tempos muito difíceis. A deslocalização associada a uma produção de baixo custo obrigou muitos deles a abandonar a actividade. A consolidação fez vítimas e as operações “boutique” estão em risco.
Alguns países estão a oferecer alternativas baratas à forma tradicional de gerir as empresas. Desde a produção a baixo custo, à mão-de-obra barata… e todas as grandes empresas já lá estão. Basta olhar para a etiqueta “made in” na sua camisola, nos seus ténis ou nos seus auriculares para ver do que estou a falar. Como é que uma empresa que opera num cenário tão difícil consegue manter-se à tona ou, melhor ainda, prosperar?
O licenciamento desportivo pode ser uma das ideias a considerar.
O licenciamento desportivo oferece à sua empresa a possibilidade de utilizar o logótipo, o nome ou as imagens de uma equipa famosa nos seus produtos, aumentando o apelo junto dos adeptos.
Pode ser uma ferramenta muito eficaz, mas pode custar menos do que pensa. A utilização de uma determinada marca ou testemunho pode dar muito mais tempero ao seu produto, os valores da marca que utiliza ou a imagem do testemunho mudarão a percepção do seu produto tanto como o seu preço.
Os motivos de compra de qualquer objecto ou serviço são complexos e, de acordo com o dicionário de negócios, podem ser resumidos da seguinte forma:
“A combinação de factos e do estado emocional de uma pessoa que gera um sentimento de necessidade de comprar um artigo, bem como os factores que influenciam a sua eventual escolha de um determinado produto”.
O licenciamento irá trabalhar a parte emocional da motivação
A ligação de um produto a uma determinada marca pode alterar a forma como o produto é percepcionado. A compra em si seguirá um caminho ligeiramente diferente do habitual. Se for adepto do Manchester City, terá todo o gosto em pagar 10£ pela sua caneca de marca, apesar de uma caneca com a mesma capacidade e qualidade custar algumas libras na Tesco.
O objecto em si representa para si uma forma de mostrar que pertence a um grupo, um sinal distintivo, uma extensão da sua paixão, um item que o faz lembrar a sua equipa favorita… então porque não?
Como é que uma empresa pode utilizar o licenciamento a seu favor?
Porque o licenciamento, se for correctamente executado, pode dar-lhe a oportunidade de atacar o segmento de preços premium, aumentando a margem global da sua operação. Ao mesmo tempo, o licenciamento oferece-lhe uma excelente oportunidade para contar histórias. A marca desportiva que vai utilizar tem muita personalidade e património que podem ser aproveitados em seu benefício.
O licenciamento dar-lhe-á mesmo a oportunidade de visar novos clientes, estes clientes ou fãs podem ser contactados através da Web em qualquer parte do mundo e, além disso, poderá fazer-lhes uma promoção táctica.
E estamos apenas a começar a arranhar a superfície das possibilidades.
Quanto custa o licenciamento desportivo?
Qualquer projecto de licenciamento é geralmente composto por duas partes, o mínimo garantido e uma comissão variável sobre as vendas. Se fosse a si, desejava que a operação de licenciamento desportivo em que estava envolvido fosse extremamente dispendiosa… Porque grande parte desses custos teria sido gerada pelas vendas.
O mínimo garantido é uma espécie de “apólice de seguro” exigida pelo proprietário da equipa para se certificar de que quem compra o direito de fazer alguma coisa se senta em cima do direito e não o utiliza. O montante fixo que a empresa paga mostra que existe um interesse genuíno em prosseguir a operação após a assinatura do contrato. Geralmente é um montante fixo que cobre as despesas legais e o custo do tempo que a empresa investe para preparar tudo o que é necessário para chegar à assinatura.
Que desporto devo escolher?
Depende do seu produto, depende do seu alvo, depende do objectivo que estabeleceu para si próprio e que associa à operação. Talvez não precise de algo interessante para o seu cliente actual, mas de uma marca que o ajude a alargar o seu alvo.
É melhor uma pessoa ou uma equipa?
De um modo geral, os desportistas vão e vêm, as equipas ficam. Assim, se a sua acção for táctica, um testemunho vencedor pode fazer maravilhas. Obviamente, depende do testemunho e esta regra não se aplica a gigantes como Federer, Michael Jordan ou Valentino Rossi. Se o seu horizonte temporal for de médio a longo prazo, seria aconselhável uma equipa.
Alguns exemplos de licenças desportivas
Dê uma vista de olhos aos seguintes produtos… mas como esperamos que não seja um seguidor, pensamos que pode construir o seu próprio caminho.
Se tem um perfume, pode optar por um Testemunho ou por uma Marca, tenho a certeza de que já viu algumas das mais prestigiadas marcas do sector automóvel empenhadas neste domínio.
Se for uma empresa de moda, pode ter diferentes abordagens, pode tentar ser o fornecedor oficial da equipa e vender réplicas de kits ou pode entrar no mundo desse desporto e tentar utilizar o seu património.
Se tiver um dispositivo electrónico, pode optar por um desporto ligado à tecnologia, como o desporto motorizado ou a taça das Américas ou, ainda, um testemunho clique aqui para ver um exemplo ligado a Valentino Rossi
Quer saber mais? Aceda à nossa página de Licenciamento aqui. Se está na altura de conversarmos, envie-nos um e-mail para info@rtrsports.com
PS: todas as marcas e imagens utilizadas neste artigo são meramente ilustrativas
