{"id":238808,"date":"2022-11-25T09:04:38","date_gmt":"2022-11-25T08:04:38","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/desporto-marketing-agencias-competencias\/"},"modified":"2025-07-24T18:58:17","modified_gmt":"2025-07-24T16:58:17","slug":"desporto-marketing-agencias-competencias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/pt-pt\/blogue\/agencias-de-marketing-desportivo-competencias\/","title":{"rendered":"Ag\u00eancias de Marketing Desportivo: compet\u00eancias e pap\u00e9is"},"content":{"rendered":"

As ag\u00eancias de marketing desportivo t\u00eam um papel bem definido no cen\u00e1rio do marketing desportivo: n\u00e3o se limitam a procurar patroc\u00ednios <\/strong>, mas oferecem servi\u00e7os de consultoria e apoiam as empresas que pretendem utilizar o desporto como ferramenta de marketing e comunica\u00e7\u00e3o<\/strong>, com o objetivo de melhorar as suas vendas e o seu posicionamento, bem como de conquistar novos clientes. Vamos tentar ter uma compreens\u00e3o mais profunda dos pap\u00e9is e compet\u00eancias exigidas a um
\nag\u00eancia de marketing desportivo<\/strong>
\n<\/a> como a RTR Sports Marketing<\/strong>.<\/p>\n

Qual \u00e9 o papel de uma ag\u00eancia de marketing desportivo?<\/h2>\n

O mundo do marketing \u00e9 multifacetado e, para cada atividade, <\/strong>uma empresa tem os seus pr\u00f3prios consultores espec\u00edficos<\/strong>. As op\u00e7\u00f5es s\u00e3o muitas: ag\u00eancias de publicidade convencionais, ag\u00eancias de rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas<\/strong>, ag\u00eancias especializadas em redes sociais<\/strong>, coloca\u00e7\u00e3o de produtos, centros de media, ag\u00eancias de reputa\u00e7\u00e3o, ag\u00eancias de gest\u00e3o de crises, para citar apenas algumas.<\/p>\n

Quando falamos de desporto<\/strong> e de investimentos em patroc\u00ednios<\/strong>, temos a sensa\u00e7\u00e3o de nos encontrarmos “numa zona cinzenta”, estranha e um pouco confusa. Os patroc\u00ednios s\u00e3o um neg\u00f3cio de ag\u00eancias de rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas ou de centros de comunica\u00e7\u00e3o social? A quem devemos pedir conselhos profissionais? A resposta mais frequente que receber\u00e1s de qualquer ag\u00eancia de publicidade \u00e9: “Claro que podemos tratar disso”, embora na maioria dos casos n\u00e3o seja o seu sector de atividade espec\u00edfico. O que \u00e9 preciso, afinal de contas? Basta um telefonema para o amigo de um amigo que te p\u00f5e em contacto com o agente do atleta, que te apresenta ao empres\u00e1rio ou \u00e0 equipa.<\/p>\n

Honestamente, este tipo de abordagem mostra que o desporto \u00e9 muitas vezes subestimado<\/strong>: por ser considerado um sector tipicamente de “divers\u00e3o” e “entretenimento”, \u00e9 muitas vezes banalizado.<\/strong> De facto, quando uma empresa decide investir no desporto, deve faz\u00ea-lo com o mesmo n\u00edvel de profundidade e especificidade que quando negoceia um or\u00e7amento tradicional de ADV; por outras palavras, de forma racional e estruturada. No Reino Unido ou nos Estados Unidos, as ag\u00eancias de marketing desportivo s\u00e3o entidades h\u00e1 muito consolidadas, verdadeiros consultores aos quais as empresas recorrem quando decidem investir no desporto como ferramenta de marketing.<\/p>\n

As empresas de marketing desportivo<\/strong> s\u00e3o especializadas num sector espec\u00edfico… adivinha: o desporto! As pessoas que trabalham em ag\u00eancias de marketing desportivo t\u00eam um conhecimento profundo do mundo do desporto ou do mundo dos desportos espec\u00edficos de que se ocupam<\/strong>; conhecem o valor de mercado<\/strong> e os interlocutores<\/strong> certos no mercado e sabem o que oferecer<\/strong> aos clientes com base nas necessidades espec\u00edficas de cada empresa\/marca. \u00c9 frequente recebermos chamadas de potenciais clientes que nos pedem informa\u00e7\u00f5es sobre investimentos em modalidades espec\u00edficas – mais frequentemente, as modalidades que os seus chefes indicaram por serem grandes f\u00e3s – e acabamos por convenc\u00ea-los de que outro desporto pode ser uma melhor solu\u00e7\u00e3o para a sua empresa\/marca, com base em dados e objectivos reais.<\/p>\n

Compet\u00eancias das empresas de marketing desportivo<\/h2>\n

Gra\u00e7as \u00e0 experi\u00eancia e aos dados de que disp\u00f5e, uma ag\u00eancia de marketing desportivo \u00e9 capaz de sugerir a melhor estrat\u00e9gia<\/strong>, identificar o melhor sector desportivo<\/strong> e, dentro desse sector, a modalidade\/equipa\/jogador<\/strong> mais adequado. A ag\u00eancia tamb\u00e9m pode avaliar e definir o n\u00edvel de investimento e os servi\u00e7os de marketing inclu\u00eddos para cada empresa individual.<\/p>\n

Como foi dito acima, as ag\u00eancias conhecem o mundo do desporto e as disciplinas com que lidam. Conhecem muito bem o mercado e os seus valores; t\u00eam os contactos certos e acesso aos dados certos, bem como o conhecimento estrat\u00e9gico necess\u00e1rio para maximizar qualquer investimento. Oferecem m\u00faltiplas alternativas: os clientes t\u00eam, de facto, v\u00e1rias op\u00e7\u00f5es de investimento, em fun\u00e7\u00e3o dos seus objectivos, metas, tipo de investimento e territ\u00f3rios.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, como conhecem profundamente o neg\u00f3cio, as ag\u00eancias de marketing desportivo tamb\u00e9m t\u00eam a capacidade de excluir oportunidades ineficazes – um desporto, uma disciplina ou um testemunho espec\u00edficos, por exemplo, podem n\u00e3o ser a melhor ou mais eficaz solu\u00e7\u00e3o para uma empresa. Podem faz\u00ea-lo porque n\u00e3o t\u00eam de vender um “produto” ou assunto espec\u00edfico: a sua miss\u00e3o \u00e9 tentar compreender e oferecer o melhor programa para cada cliente espec\u00edfico. As ag\u00eancias de marketing desportivo s\u00e3o verdadeiros consultores que ajudam uma empresa a selecionar o melhor programa para atingir os objectivos que a empresa se prop\u00f4s, e acompanha a empresa durante todo o processo de implementa\u00e7\u00e3o e utiliza\u00e7\u00e3o do programa de patroc\u00ednio.<\/strong><\/a><\/p>\n

O patroc\u00ednio n\u00e3o se resume a uma marca\/logotipo numa camisa de futebol ou na pintura da motocicleta. H\u00e1 actividades promocionais para ativar, hospitalidade<\/u><\/strong><\/a> para organizar, conte\u00fados para partilhar, redes sociais para envolver e planos<\/strong> e eventos de amostragem<\/strong>.<\/p>\n

Ag\u00eancias de patroc\u00ednio desportivo: n\u00e3o um sponsor scouting<\/h2>\n

Uma atividade em que<\/strong> uma ag\u00eancia de patroc\u00ednio ou uma ag\u00eancia de marketing desportivo n\u00e3o<\/strong> est\u00e1 normalmente envolvida \u00e9 a prospe\u00e7\u00e3o de patroc\u00ednios<\/strong>. Por outras palavras, as ag\u00eancias n\u00e3o est\u00e3o de todo envolvidas na procura de patrocinadores<\/strong> para as equipas, clubes ou atletas que precisam de dinheiro para viver durante a \u00e9poca ou o campeonato. As ag\u00eancias de marketing desportivo fazem exatamente o contr\u00e1rio: come\u00e7am com as empresas<\/strong> e depois entram em contacto com as propriedades desportivas certas.<\/p>\n

Normalmente, os gestores dos atletas ou das equipas\/clubes, ou os seus departamentos de vendas, s\u00e3o respons\u00e1veis pela venda dos espa\u00e7os publicit\u00e1rios e dos pacotes de patroc\u00ednio. Isto deve-se principalmente ao facto de n\u00e3o haver nenhuma entidade que conhe\u00e7a melhor os valores, os projectos e o \u00e2mbito de a\u00e7\u00e3o de uma empresa desportiva (ou de um jogador, piloto, etc.) do que a pr\u00f3pria empresa desportiva.<\/p>\n

Obviamente que n\u00e3o se trata de uma quest\u00e3o de n\u00edvel ou prest\u00edgio: n\u00e3o oferecer pesquisa de patroc\u00ednio \u00e9 independente de estar a falar com uma equipa de promo\u00e7\u00e3o ou com um clube da Liga dos Campe\u00f5es<\/strong>, com um piloto de MotoGP<\/strong> ou com uma jovem estrela minimoto regional.<\/p>\n

RTR Sports: uma ag\u00eancia de marketing desportivo para o MotoGP, a F\u00f3rmula 1, a F\u00f3rmula E e o MotoE<\/h2>\n

Decidimos especializar-nos em desportos motorizados. Inicialmente, fizemo-lo inicialmente em parte por paix\u00e3o pessoal, mas especialmente porque, para al\u00e9m do futebol, o desporto autom\u00f3vel tem uma base de seguidores, tanto na televis\u00e3o como nas pistas de corrida, que acrescentam valor aos investimentos. Campeonatos como o MotoGP<\/strong><\/a>e F\u00f3rmula 1, <\/strong>e F\u00f3rmula E<\/strong><\/a> s\u00e3o um “circo” itinerante que visita um pa\u00eds diferente a cada 15 dias, 9 meses por ano. Este aspecto tem um valor impressionante para as empresas que est\u00e3o interessadas em ganhar visibilidade internacional ou ter neg\u00f3cios no estrangeiro.<\/p>\n

Os f\u00e3s e os apoiantes est\u00e3o espalhados por todo o mundo: isto pode ser um desafio, mas n\u00e3o para os programas de patroc\u00ednio, uma vez que podem implementar uma estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o unificada e homog\u00e9nea. Escusado ser\u00e1 dizer que o MotoGP ou a F1 n\u00e3o s\u00e3o os desportos “certos” em todos os casos: n\u00e3o s\u00e3o a solu\u00e7\u00e3o certa para todas as empresas – nunca o afirm\u00e1mos.<\/p>\n

Sempre que falamos com potenciais clientes ou clientes existentes, o nosso objetivo \u00e9 tentar compreender a finalidade do seu investimento no desporto, os endere\u00e7os de comunica\u00e7\u00e3o e os pa\u00edses em que est\u00e3o interessados. Se os motores n\u00e3o forem o mundo certo para eles, ent\u00e3o temos a oportunidade e o dever de investigar outros sectores.<\/u><\/strong><\/p>\n

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