{"id":238839,"date":"2022-11-29T15:52:44","date_gmt":"2022-11-29T14:52:44","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/escolha-patrocinio-agencia\/"},"modified":"2025-07-16T14:17:39","modified_gmt":"2025-07-16T12:17:39","slug":"escolha-patrocinio-agencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/pt-pt\/blogue\/choose-sponsorship-agency\/","title":{"rendered":"Porque deve escolher uma ag\u00eancia de patroc\u00ednio?"},"content":{"rendered":"

Numa \u00e9poca em que tudo est\u00e1 apenas a um clique de dist\u00e2ncia, porque escolher uma ag\u00eancia de patroc\u00ednio para o apoiar?<\/strong><\/h2>\n

Infelizmente, e provavelmente devido \u00e0 sua g\u00e9nese bastante recente, no mundo do marketing desportivo<\/strong> existe uma forte tend\u00eancia para “fazeres tu mesmo”, <\/strong>em vez de pedires aconselhamento profissional a uma ag\u00eancia de patroc\u00ednios ou a uma ag\u00eancia de marketing desportivo<\/a>. Ao contr\u00e1rio de outras \u00e1reas, onde as especificidades e o profissionalismo s\u00e3o reconhecidos e respeitados, o mundo do desporto \u00e9 ainda uma esp\u00e9cie de Oeste Selvagem<\/b>, onde muitas pessoas pensam que podem trabalhar de forma independente, sem qualquer ajuda.<\/p>\n

Isto deve-se principalmente ao facto de o desporto representar n\u00e3o s\u00f3 uma grande parte da cultura pop<\/strong> atual, em que os atletas s\u00e3o celebridades e os programas desportivos est\u00e3o por toda a parte na televis\u00e3o e na r\u00e1dio, mas tamb\u00e9m porque uma grande parte da popula\u00e7\u00e3o pratica ou praticou desporto em primeira m\u00e3o.<\/p>\n

Esta idiossincrasia<\/strong> surge, em muitos casos, da falsa ideia de que “desporto<\/strong> ” e“marketing desportivo<\/strong>” s\u00e3o a mesma coisa. Na verdade, a realidade \u00e9 bem diferente: saber tudo sobre as equipas da S\u00e9rie A<\/strong> n\u00e3o significa que sejas um profissional do patroc\u00ednio<\/strong> ou da ativa\u00e7\u00e3o de marketing, da mesma forma que n\u00e3o basta ser um \u00e1vido f\u00e3 de m\u00fasica para te considerares um operador da ind\u00fastria discogr\u00e1fica.<\/p>\n

Desporto: um campo complexo<\/h2>\n

O neg\u00f3cio do desporto \u00e9 na realidade um campo muito complexo, cheio de especificidades e nuances<\/strong> que s\u00e3o dif\u00edceis de apreender e explorar a partir do exterior. No entanto, \u00e9 precisamente nestas especificidades e detalhes que a
\nverdadeiro valor do patroc\u00ednio<\/strong>
\n<\/a> e outros instrumentos de marketing desportivo est\u00e1 escondido. E dos profissionais e das ag\u00eancias de patroc\u00ednio que operam neste campo.<\/p>\n

No mercado desportivo, os operadores s\u00e3o poucos e altamente especializados<\/strong>; trabalham neste dom\u00ednio h\u00e1 d\u00e9cadas e devemos dirigir-nos a eles se n\u00e3o quisermos ser desleixados. At\u00e9 porque os desportos n\u00e3o s\u00e3o todos iguais<\/strong>. O futebol \u00e9 diferente do r\u00e2guebi, da vela, dos motores e do atletismo. N\u00e3o se trata de uma quest\u00e3o de regras e de aplica\u00e7\u00e3o desportiva, mas sim de alvos e oportunidades de explora\u00e7\u00e3o, de objectivos de comunica\u00e7\u00e3o e valores diferentes. N\u00e3o \u00e9 por acaso, em suma, que a Prada patrocina a Luna Rossa<\/strong>, a Movistar patrocina a<\/strong> equipa Yamaha MotoGP<\/strong> e a Mapei est\u00e1 ligada h\u00e1 anos ao mundo do ciclismo.<\/p>\n

De certa forma, podemos imprudentemente fazer uma compara\u00e7\u00e3o com um diagn\u00f3stico m\u00e9dico: se tens um problema de vis\u00e3o, \u00e9 melhor ires a um oftalmologista, mas se te d\u00f3i um dente, vais ao dentista. Ambos s\u00e3o m\u00e9dicos, sem qualquer sombra de d\u00favida, mas dificilmente se trocaria um pelo outro.<\/p>\n

Cada sector tem o seu pr\u00f3prio especialista, e \u00e9 assim que deve funcionar quando se trata de patroc\u00ednio desportivo<\/strong>. O cl\u00ednico geral pode compreender que existe um problema e encaminh\u00e1-lo para a melhor compet\u00eancia que, cuidando apenas disso, tem a capacidade de o resolver: este \u00e9 o tipo de conselho que se pode pedir a um centro de media<\/strong> se n\u00e3o tiver algu\u00e9m dentro do consult\u00f3rio.<\/p>\n

O primeiro papel de uma <\/span>ag\u00eancia de patroc\u00ednio desportivo<\/strong><\/a> e de um profissional de marketing desportivo<\/strong> deve ser precisamente compreender a singularidade e os objectivos de cada projeto e reorientar para o melhor desporto ou atleta.<\/span> Trata-se de decis\u00f5es estrat\u00e9gicas, que devem ser tomadas com base em n\u00fameros e pesquisas e n\u00e3o em prefer\u00eancias pessoais. Pode acontecer que o desporto que adoras n\u00e3o seja o mais adequado para o teu neg\u00f3cio<\/strong>, enquanto outras modalidades que n\u00e3o tenhas tido em considera\u00e7\u00e3o s\u00e3o a chave do sucesso.<\/p>\n

Raramente \u00e9 conveniente dirigir-se diretamente a um atleta ou a uma equipa;<\/strong> o que \u00e0 primeira vista pode parecer uma poupan\u00e7a econ\u00f3mica e um encurtamento da cadeia transforma-se muitas vezes num boomerang de dif\u00edcil gest\u00e3o. M\u00e9todos desconhecidos, contactos indetect\u00e1veis e hor\u00e1rios mal compreendidos s\u00e3o muitas vezes a causa do desperd\u00edcio de dinheiro<\/strong>, de tempo e de resultados que depois tardam em ser alcan\u00e7ados.<\/p>\n

Pelo contr\u00e1rio, as ag\u00eancias de patroc\u00ednio e os operadores espec\u00edficos t\u00eam no bolso os nomes certos, os procedimentos vencedores e as pesquisas recentes que fundamentam as decis\u00f5es e os relat\u00f3rios. Desta forma, poupa tempo e esfor\u00e7o e garante retorno econ\u00f3mico e de imagem para si.<\/p>\n

Uma hist\u00f3ria verdadeira<\/h2>\n

Recentemente, uma empresa interessada em patroc\u00ednio escreveu primeiro e depois chamou-nos a pedir uma equipa espec\u00edfica para um desporto espec\u00edfico. Na nossa opini\u00e3o, o desporto em que esta empresa queria investir era correto, enquanto a equipa n\u00e3o o era. Por conseguinte, respondemos que n\u00e3o haveria qualquer problema em continuar com essa equipa, mas, na nossa opini\u00e3o, havia melhores alternativas a considerar<\/strong>.<\/p>\n

Foi-nos ent\u00e3o pedida uma proposta alternativa e n\u00f3s apresent\u00e1mos a que consider\u00e1vamos ser a equipa ideal para a sua empresa. O cliente preferiu seguir o seu caminho<\/strong> e continuou com a sua primeira ideia, encontrando-se<\/strong> agora no fundo do pelot\u00e3o<\/strong> com a equipa que provavelmente j\u00e1 tinha escolhido antes de nos contactar.<\/p>\n

Por que raz\u00e3o, ent\u00e3o, pedes um conselho e depois vais para o outro lado sem sequer fazeres uma compara\u00e7\u00e3o? Agir\u00edamos da mesma forma com um arquiteto, um advogado ou um m\u00e9dico? Raramente dizemos n\u00e3o a estas figuras e tendemos a confiar nos seus conselhos e a consider\u00e1-los os melhores para n\u00f3s.<\/p>\n

Felizmente, h\u00e1 tamb\u00e9m empresas (basta ver a lista da Fortune 500) que patrocinam h\u00e1 muito tempo e est\u00e3o estruturadas para tirar o m\u00e1ximo partido do patroc\u00ednio que planearam cuidadosamente.<\/p>\n

Infelizmente, n\u00e3o basta ler La Gazzetta <\/strong>dello Sport<\/strong> para ter uma ideia do mercado, e tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 correto confiar em programas de patroc\u00ednio mal feitos; basicamente, significa abandonar o desporto, queimado e desapontado. N\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil ser o cliente<\/strong>, sobretudo no marketing desportivo. \u00c9 por isso que existem ag\u00eancias<\/strong><\/a> e profissionais que, apesar do esp\u00edrito de bricolage desenfreado, existem h\u00e1 v\u00e1rias d\u00e9cadas, trazendo valor e sucesso a empresas e marcas de todo o mundo.<\/p>\n

O que faz uma ag\u00eancia de patroc\u00ednios?<\/h2>\n

Tal como referimos numa p\u00e1gina espec\u00edfica dedicada ao patroc\u00ednio desportivo<\/strong><\/a>o trabalho de uma ag\u00eancia de patroc\u00ednio<\/strong> gira principalmente em torno de quatro pilares: sele\u00e7\u00e3o do patroc\u00ednio<\/strong>, negocia\u00e7\u00e3o do contrato<\/strong>, gest\u00e3o dos direitos<\/strong> e medi\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n

Sem entrar em pormenores, digamos que a primeira tarefa de uma ag\u00eancia de patroc\u00ednios quando abordada por um potencial cliente \u00e9 selecionar cuidadosamente qual a propriedade a patrocinar. Este \u00e9 um ponto fulcral para todos os programas de patroc\u00ednio e deve ser abordado cuidadosamente com base nos objectivos, mercado-alvo, or\u00e7amento e valores da empresa.<\/p>\n

Uma vez definido este aspeto e o or\u00e7amento, \u00e9 necess\u00e1rio esbo\u00e7ar um plano de patroc\u00ednio<\/strong> entre a empresa e a ag\u00eancia de patroc\u00ednio<\/strong><\/a>. Os direitos de marketing necess\u00e1rios para dar in\u00edcio a este plano ser\u00e3o o conte\u00fado do contrato de patroc\u00ednio entre o patrocinador e a equipa, que a ag\u00eancia pode ajudar a negociar. Para veres muitas das melhores pr\u00e1ticas de patroc\u00ednio, consulta PowerSponsorship.com<\/a><\/p>\n

Para gerar valor, estes direitos de marketing t\u00eam de ser aproveitados e activados, e \u00e9 aqui que entram em jogo a gest\u00e3o de direitos e a ativa\u00e7\u00e3o de patroc\u00ednios.<\/p>\n

Por fim, quando o plano de patroc\u00ednio \u00e9 posto em pr\u00e1tica, a ag\u00eancia de patroc\u00ednio ajuda a empresa a medir os resultados, a fim de lhe dar uma vis\u00e3o clara do que est\u00e1 a acontecer e do que precisa de ser ajustado.<\/p>\n

Se quiser saber mais sobre o que uma ag\u00eancia de patroc\u00ednio como a RTR Sports Marketing pode fazer por si e pela sua marca, entre em contacto connosco hoje em
\ninfo@rtrsports.com<\/strong>
\n<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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