{"id":238849,"date":"2022-12-22T08:16:50","date_gmt":"2022-12-22T07:16:50","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/the-calculus-of-return-on-investment-in-sports-marketing\/"},"modified":"2025-07-24T18:54:44","modified_gmt":"2025-07-24T16:54:44","slug":"the-calculus-of-return-on-investment-in-sports-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/pt-pt\/blog\/the-calculus-of-return-on-investment-in-sports-marketing\/","title":{"rendered":"O c\u00e1lculo do ROI (return on investment) no marketing desportivo"},"content":{"rendered":"

A
\npatrocinadores<\/a>
\n<\/strong> deve saber como medir o valor criado pelo seu investimento. O c\u00e1lculo do ROI n\u00e3o s\u00f3 fornece uma avalia\u00e7\u00e3o do que aconteceu, mas \u00e9 tamb\u00e9m uma ferramenta \u00fatil para considerar patroc\u00ednios futuros.<\/b><\/p>\n

O que \u00e9 o c\u00e1lculo do ROI?<\/b><\/h2>\n

A sigla ROI significa<\/strong> Return on Investment (Retorno do Investimento). Para a
\nmarketing<\/strong>
\n<\/a> e contabilidade, o ROI \u00e9 tanto um instrumento de previs\u00e3o financeira como uma an\u00e1lise das opera\u00e7\u00f5es passadas. Isto significa que, para uma empresa, o estudo do ROI \u00e9 importante tanto para o futuro (previs\u00e3o) como para a avalia\u00e7\u00e3o actual (an\u00e1lise).<\/p>\n

Para ser mais espec\u00edfico, o c\u00e1lculo do ROI<\/strong> \u00e9 um m\u00e9todo matem\u00e1tico que serve para conhecer e avaliar os riscos de um investimento; serve tamb\u00e9m para calcular os poss\u00edveis ganhos que s\u00e3o ou ser\u00e3o derivados do mesmo.<\/p>\n

ROI como um instrumento financeiro<\/b><\/h2>\n

O ROI \u00e9 um instrumento financeiro. S\u00f3 pode ser medido como consequ\u00eancia de receitas ou despesas econ\u00f3micas. O c\u00e1lculo do ROI n\u00e3o est\u00e1 de forma alguma ligado a dados “suaves”, tais como o conhecimento da marca, taxas de cliques ou estat\u00edsticas da Web. A f\u00f3rmula cl\u00e1ssica para calcular o ROI \u00e9 a seguinte:<\/p>\n

(Total de Receitas – Total de Custos)
\n_______________________ X100 = ROI%<\/strong><\/p>\n

Custos totais <\/strong><\/b><\/p>\n

O ROI \u00e9 sempre expresso como uma percentagem para que possa ser facilmente comparado com outras actividades empreendidas.<\/p>\n

\"ROI\"Receitas l\u00edquidas…O ponto nevr\u00e1lgico<\/b><\/h2>\n

Um dos valores chave na equa\u00e7\u00e3o \u00e9 Receita L\u00edquida<\/strong>: este valor representa o lucro (ou perda) que resulta da iniciativa de marketing considerada num per\u00edodo de tempo finito e determinado.<\/p>\n

Por mais \u00f3bvio e \u00f3bvio que possa parecer, obter dados financeiros correctos \u00e9 uma das tarefas mais dif\u00edceis para os marqueteiros. Num estudo realizado em Novembro de 2008 pela Jupiter Research<\/strong> entre mais de 100 gestores de marketing nos Estados Unidos, verificou-se que 78% dos gestores queixaram-se de grandes dificuldades na obten\u00e7\u00e3o de dados de vendas<\/strong> a partir dos escrit\u00f3rios administrativos da sua empresa.<\/p>\n

A aplica\u00e7\u00e3o do ROI aos patroc\u00ednios desportivos<\/h2>\n

Um bom patroc\u00ednio \u00e9 aquele que, entre outras coisas, \u00e9 capaz de aumentar as vendas impactando o resultado final e gerando lucro. Se quis\u00e9ssemos fazer um resumo:<\/p>\n

Patroc\u00ednio = Exposi\u00e7\u00e3o da Marca –> Prefer\u00eancia da Marca –> Propensidade de Compra<\/strong><\/p>\n

A exposi\u00e7\u00e3o frequente da marca assegura que esta se torne parte integrante do desporto, atleta ou evento patrocinado e que os valores positivos da disciplina se fixem na marca e no produto. Desta forma, o patroc\u00ednio consegue construir uma forte liga\u00e7\u00e3o emocional entre a marca e os f\u00e3s.<\/p>\n

O grupo-alvo, que v\u00ea constantemente uma marca dentro dos eventos de que gosta, desenvolve a prefer\u00eancia da marca por ela. Esta prefer\u00eancia de marca tem um impacto directo na inten\u00e7\u00e3o de compra (ver tamb\u00e9m ‘Analisar a influ\u00eancia da atitude em rela\u00e7\u00e3o ao patrocinador e \u00e0 consci\u00eancia do patroc\u00ednio para a inten\u00e7\u00e3o de compra em Manado’. Estudo de caso: MotoGP’<\/a>)<\/p>\n

O excelente ROI \u00e9 gerado por bons patroc\u00ednios<\/b><\/h2>\n

O que importa, independentemente das marcas envolvidas, \u00e9 que o patroc\u00ednio e actividades relacionadas sejam genu\u00ednas, que os valores do desporto e da marca sejam consistentes e que a empresa implemente todas as actividades necess\u00e1rias para tirar o m\u00e1ximo partido da parceria.<\/p>\n

E isto s\u00f3 \u00e9 poss\u00edvel se o patroc\u00ednio for genu\u00edno e receptivo \u00e0 identidade do patrocinador e respeitar o universo de valores corporativos, provando ser cred\u00edvel aos olhos dos f\u00e3s e consumidores.<\/p>\n

O c\u00e1lculo do ROI, projec\u00e7\u00f5es para o futuro e Valor de Vida do Cliente<\/h2>\n

Um dos exerc\u00edcios em que se deve envolver \u00e9 gerar previs\u00f5es v\u00e1lidas e fi\u00e1veis sobre o futuro e as possibilidades de lucro a longo prazo de um patroc\u00ednio. Um exemplo \u00e9 o Customer<\/strong> Lifetime Value, que \u00e9 o valor que um consumidor representa para uma empresa ao longo da sua vida \u00fatil. O ROI permite-nos, ao considerar o custo de aquisi\u00e7\u00e3o de um cliente e o seu valor ao longo do tempo, calcular os benef\u00edcios a longo prazo das nossas opera\u00e7\u00f5es.<\/b><\/p>\n

Como medir o ROI do Patroc\u00ednio<\/b><\/h2>\n
    \n
  1. Define m\u00e9todos<\/strong> eficazes de investiga\u00e7\u00e3o<\/strong> e recolha de dados para todos os pa\u00edses patrocinadores.<\/li>\n
  2. Tomar medidas<\/strong> antes, depois e durante o patroc\u00ednio<\/li>\n
  3. Conduzir an\u00e1lises estat\u00edsticas<\/strong> para medir o quanto o patroc\u00ednio influenciou o n\u00edvel de vendas e o quanto a percep\u00e7\u00e3o da marca mudou.<\/li>\n
  4. Introduzir estes dados num modelo financeiro<\/strong> que permita um c\u00e1lculo real do valor gerado tanto em termos absolutos (quanto foi ganho) como em termos relativos (qu\u00e3o eficaz o patroc\u00ednio foi comparado com outras iniciativas).<\/li>\n<\/ol>\n

    ROI e fluxo de caixa<\/b><\/h2>\n

    \u00c9 poss\u00edvel medir o ROI de um programa plurianual, tendo em conta os recursos afectados e as receitas obtidas durante um determinado per\u00edodo de tempo, geralmente 3 ou 5 anos:<\/p>\n