{"id":242386,"date":"2024-01-05T16:08:09","date_gmt":"2024-01-05T15:08:09","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/o-programa-de-patrocinio-do-ponto-de-vista-da-agencia-de-marketing-desportivo\/"},"modified":"2025-07-17T19:14:09","modified_gmt":"2025-07-17T17:14:09","slug":"o-programa-de-patrocinio-do-ponto-de-vista-da-agencia-de-marketing-desportivo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/pt-pt\/blog\/understanding-the-sports-sponsorship-process-from-an-agency-expert\/","title":{"rendered":"Compreender o processo de patroc\u00ednio desportivo com um especialista em ag\u00eancias"},"content":{"rendered":"<p class=\"p1\"><a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/pt-pt\/\"><strong>As ag\u00eancias de marketing desportivo<\/strong><\/a> t\u00eam uma perspetiva diferente quando se trata de criar e dar in\u00edcio ao <strong>processo<\/strong> correto <strong>de patroc\u00ednio desportivo<\/strong>. Enquanto os clientes e as marcas s\u00e3o normalmente mais fascinados pelo lado emocional &#8211; e com raz\u00e3o, porque a parceria com uma propriedade desportiva \u00e9 uma coisa super entusiasmante &#8211; as ag\u00eancias e os operadores tendem a concentrar-se na efic\u00e1cia e na precis\u00e3o do programa. Longe da opini\u00e3o outrora popular de um caminho um pouco tortuoso, o processo de patroc\u00ednio \u00e9, de facto, uma estrutura bastante met\u00f3dica e rigorosa, com uma grande quantidade de dados, conhecimentos e procedimentos envolvidos.<\/p>\n<p class=\"p1\">N\u00e3o restam d\u00favidas de que o marketing desportivo evoluiu tremendamente nos \u00faltimos quinze anos, passando de um tipo de marketing de palmadinhas nas costas e autocolantes no carro para uma ferramenta de marketing mais orientada para os dados, multiplataforma e altamente estruturada. Hoje em dia, os programas de patroc\u00ednio s\u00e3o &#8211; e devem ser &#8211; campanhas de comunica\u00e7\u00e3o tridimensionais, fortemente enraizadas na vis\u00e3o e na miss\u00e3o das marcas, com um conjunto complexo de activa\u00e7\u00f5es cuidadosamente direcionadas.<\/p>\n<p class=\"p1\">Compreender o processo de patroc\u00ednio desportivo do ponto de vista de um <strong>profissional de marketing desportivo<\/strong> significa, portanto, deixar de lado as intui\u00e7\u00f5es e construir a partir de uma base s\u00f3lida, feita de um pouco de teoria e de muitas vari\u00e1veis interessantes.<\/p>\n<h2 class=\"p4\"><b>O que \u00e9 o patroc\u00ednio desportivo?<\/b><\/h2>\n<p class=\"p1\"><strong>O patroc\u00ednio pode ser definido como a aquisi\u00e7\u00e3o de direitos, na sequ\u00eancia de uma compensa\u00e7\u00e3o monet\u00e1ria em bens e\/ou servi\u00e7os, decorrentes da afilia\u00e7\u00e3o ou associa\u00e7\u00e3o a um produto, a uma equipa, a uma organiza\u00e7\u00e3o ou a um evento, com o objetivo de obter benef\u00edcios econ\u00f3micos, de marketing ou de imagem dessa afilia\u00e7\u00e3o ou associa\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n<p class=\"p1\">Esta defini\u00e7\u00e3o, mesmo para um profissional de marketing desportivo experiente, deve ser o ponto de partida de toda e qualquer campanha de patroc\u00ednio, uma vez que o patroc\u00ednio nunca \u00e9 <i>per se<\/i>, mas \u00e9 sempre um meio para atingir um fim. Qual \u00e9 o objetivo final que a empresa pretende atingir? E, por outro lado, quais s\u00e3o os benef\u00edcios que as propriedades desportivas est\u00e3o dispostas a permitir em troca? Existem produtos ou servi\u00e7os que possam fazer parte da equa\u00e7\u00e3o? <span class=\"Apple-converted-space\"> <\/span><\/p>\n<h2 class=\"p4\"><b>Tu perguntas, eles respondem<\/b><\/h2>\n<p class=\"p1\">Por mais estranho que possa parecer, um bom programa de patroc\u00ednio desportivo come\u00e7a sempre com uma boa primeira entrevista.<span class=\"Apple-converted-space\"> <\/span>Compreender as necessidades do cliente e ir al\u00e9m dos seus desejos impulsivos \u00e9 obrigat\u00f3rio, especialmente no que diz respeito a um assunto &#8211; o desporto &#8211; em que muitos se dizem especialistas ou bem informados.<span class=\"Apple-converted-space\"> <\/span><\/p>\n<p class=\"p1\">O ideal \u00e9 que saias da sala com as seguintes informa\u00e7\u00f5es:<\/p>\n<ul class=\"ul1\">\n<li class=\"li1\">Quais s\u00e3o os objectivos do cliente, tanto a n\u00edvel comercial como de marketing<\/li>\n<li class=\"li1\">Quais s\u00e3o os valores, a miss\u00e3o, a vis\u00e3o e o legado da empresa?<\/li>\n<li class=\"li1\">Quais s\u00e3o as carater\u00edsticas dos seus produtos e servi\u00e7os que est\u00e3o a tentar transmitir<\/li>\n<li class=\"li1\">Quais s\u00e3o os territ\u00f3rios que a empresa pretende atingir<\/li>\n<li class=\"li1\">Qual \u00e9 o seu p\u00fablico-alvo e o seu perfil de comprador<span class=\"Apple-converted-space\"> <\/span><\/li>\n<li class=\"li1\">Qual \u00e9 o calend\u00e1rio do projeto?<\/li>\n<li class=\"li1\">O cliente j\u00e1 esteve envolvido num projeto de marketing desportivo?<\/li>\n<li class=\"li1\">O cliente disp\u00f5e de uma equipa dedicada para acompanhar esta campanha, tanto a partir do escrit\u00f3rio como no terreno?<\/li>\n<li class=\"li1\">Quem \u00e9 que toma uma decis\u00e3o sobre este assunto?<\/li>\n<li class=\"li1\">Qual \u00e9 o or\u00e7amento total atribu\u00eddo a esta atividade?<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"p1\">Como os profissionais sabem, isto \u00e9 mais f\u00e1cil de dizer do que de fazer. Os clientes ou potenciais clientes mentem a toda a hora (todos s\u00e3o decisores at\u00e9, eventualmente, deixarem de o ser), n\u00e3o partilham algumas informa\u00e7\u00f5es (&#8220;o or\u00e7amento existe se gostarmos da ideia&#8221;), prometem demasiado quando sentem o cheiro de uma boa oportunidade (&#8220;claro que temos uma equipa interna experiente para as activa\u00e7\u00f5es&#8221;) e t\u00eam uma ideia muito otimista do seu processo de tomada de decis\u00e3o (&#8220;claro que podemos tomar uma decis\u00e3o na pr\u00f3xima semana se conseguires elaborar uma proposta para amanh\u00e3&#8221;).<\/p>\n<p class=\"p1\">Sair do edif\u00edcio com um kit robusto e valioso de informa\u00e7\u00f5es sobre o projeto \u00e9 a prioridade <i>n\u00famero um<\/i> para qualquer bom projeto de patroc\u00ednio. Depois, \u00e9 altura de voltares \u00e0 prancheta de desenho.<\/p>\n<h2 class=\"p4\"><b>Tudo o que precisas \u00e9 de dados (e amor, claro)<\/b><\/h2>\n<p class=\"p1\">As ag\u00eancias de marketing desportivo podem ajudar-te a tomar uma melhor decis\u00e3o devido a 3 aspectos fundamentais:<\/p>\n<ul class=\"ul1\">\n<li class=\"li1\">Disp\u00f5e de dados<\/li>\n<li class=\"li1\">Tem experi\u00eancia<\/li>\n<li class=\"li1\">Tem contactos<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"p1\">Dados frescos e actualizados permitem decis\u00f5es mais precisas e projectos mais claros. Que equipa tem espa\u00e7os vazios no seu carro, bicicleta ou equipamento? Qual \u00e9 a m\u00e9dia de assist\u00eancia a esse desporto ou a esse evento? Quantos pa\u00edses recebem o sinal de televis\u00e3o em direto para esse jogo ou essa corrida? <span class=\"Apple-converted-space\"> <\/span><\/p>\n<p class=\"p1\">A experi\u00eancia ajuda-te a ler esses dados e a compreender essas situa\u00e7\u00f5es, porque j\u00e1 l\u00e1 estiveste e j\u00e1 fizeste isso. Se fores um <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/en\/motorsports-motogp-sponsorship-agency\/\"><strong>patrocinador do MotoGP<\/strong><\/a>provavelmente pensarias que seria uma boa ideia planear um pacote de hospitalidade no Grande Pr\u00e9mio de Fran\u00e7a, uma vez que dois pilotos franceses est\u00e3o no topo da liga neste momento. No entanto, uma ag\u00eancia de marketing de desportos motorizados n\u00e3o te aconselharia a faz\u00ea-lo, pois sabe que \u00e9 muito prov\u00e1vel que haja m\u00e1s condi\u00e7\u00f5es climat\u00e9ricas em LeMans.<\/p>\n<h2 class=\"p4\"><b>Explorar o terreno, escolher a propriedade certa<\/b><\/h2>\n<p class=\"p1\">Escolher a propriedade certa e o desporto certo pode ser uma tarefa muito complicada. Por vezes, o desporto certo n\u00e3o \u00e9 apreciado pela dire\u00e7\u00e3o da empresa que, por alguma raz\u00e3o, gosta de ciclismo e de maratonas, mesmo que trabalhe para uma marca de microchips. <span class=\"Apple-converted-space\"> <\/span><\/p>\n<p class=\"p1\">Escolher a equipa e o jogo certos significa combinar cuidadosamente os conjuntos de valores e heran\u00e7as para criar um projeto congruente e consistente.<\/p>\n<p class=\"p1\">As ag\u00eancias de marketing desportivo sabem que nem todos os desportos s\u00e3o iguais e que os diferentes eventos atraem p\u00fablicos diferentes. H\u00e1 uma raz\u00e3o para a Rolex patrocinar o golfe e a <strong><a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/en\/formula-1-sponsorship\/\">F\u00f3rmula 1<\/a><\/strong> e n\u00e3o, por exemplo, o trail running. Ao mesmo tempo, se fores uma startup sustent\u00e1vel e nova no campo da tecnologia, \u00e9 melhor patrocinares a <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/pt-pt\/andretti-autosport-sponsoring-formula-e\/\">F\u00f3rmula E<\/a> do que, por exemplo, o t\u00e9nis de mesa.<\/p>\n<h2 class=\"p4\"><b>Construir a proposta de patroc\u00ednio correta<\/b><\/h2>\n<p class=\"p1\">Construir a proposta certa significa dar ao cliente o que ele precisa e n\u00e3o o que tu queres vender. O patroc\u00ednio, nos dias de hoje, est\u00e1 a milhas de dist\u00e2ncia dos pacotes padr\u00e3o e das solu\u00e7\u00f5es pr\u00e9-montadas, pelo que cada proposta deve ser feita \u00e0 medida e personalizada em fun\u00e7\u00e3o dos objectivos e das carater\u00edsticas do cliente. <span class=\"Apple-converted-space\"> <\/span><\/p>\n<p class=\"p1\">A flexibilidade \u00e9 o nome do jogo aqui e a cria\u00e7\u00e3o do equil\u00edbrio perfeito entre visibilidade, apoio nas redes sociais, sess\u00f5es fotogr\u00e1ficas, apari\u00e7\u00f5es de atletas, filmagens de v\u00eddeo, etc., \u00e9 verdadeiramente uma forma de arte.<span class=\"Apple-converted-space\"> <\/span><\/p>\n<p class=\"p1\">Como regra geral, certifica-te sempre de que tens v\u00e1rios n\u00edveis de oportunidades, sendo o mais baixo o or\u00e7amento, os objectivos e os prazos exactos que os clientes pediram em primeiro lugar. A partir da\u00ed, podes mostrar-lhes o que acontece se acrescentarem aquele dinheiro ou aquele ano de contrato, e ser\u00e1 mais f\u00e1cil para eles perceberem o panorama geral.<\/p>\n<h2 class=\"p4\"><b>Aprova\u00e7\u00e3o e prazos<\/b><\/h2>\n<p class=\"p1\">Ao elaborar um projeto de marketing desportivo, as ag\u00eancias de patroc\u00ednio e os profissionais sabem que o timing \u00e9 fundamental. Existe uma grande diferen\u00e7a entre come\u00e7ar durante a \u00e9poca, antes da \u00e9poca ou depois da \u00e9poca. Os diferentes desportos t\u00eam calend\u00e1rios diferentes e, embora novembro possa ser o m\u00eas perfeito para assinar um acordo <strong>de parceria com o MotoGP<\/strong>, seria um pouco tarde para qualquer coisa relacionada com o futebol ou o basquetebol, cujas \u00e9pocas come\u00e7am no final do ver\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"p1\">Isto tem muito a ver com o tempo que o cliente demora a assinar a proposta e a aprovar o projeto de patroc\u00ednio. Os novatos podem ter medo de insistir numa resposta mais r\u00e1pida, mas os especialistas sabem que h\u00e1 uma linha t\u00e9nue entre ser pontual e chegar um pouco tarde demais. <span class=\"Apple-converted-space\"> <\/span><\/p>\n<h2 class=\"p4\"><b>Ativa\u00e7\u00e3o, ativa\u00e7\u00e3o, ativa\u00e7\u00e3o<\/b><\/h2>\n<p class=\"p1\"><strong>A ativa\u00e7\u00e3o<\/strong> \u00e9 o verdadeiro motor de qualquer acordo de patroc\u00ednio: o conjunto de ac\u00e7\u00f5es e ferramentas concebidas para levar o projeto do papel para a pista deve estar no centro de qualquer programa de patroc\u00ednio.<\/p>\n<p class=\"p1\">Como j\u00e1 referimos, o patroc\u00ednio \u00e9 apenas um conjunto de direitos que trocas por dinheiro ou servi\u00e7os. Se o deixares como est\u00e1, dificilmente te trar\u00e1 qualquer benef\u00edcio. A forma como transformas esses benef\u00edcios em algo tang\u00edvel e rent\u00e1vel \u00e9 primordial e existem mil milh\u00f5es de exemplos de grandes estrat\u00e9gias de ativa\u00e7\u00e3o, desde programas de hospitalidade a opera\u00e7\u00f5es de rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas, desde contar hist\u00f3rias nas redes sociais a concursos e sorteios.<\/p>\n<p class=\"p1\">No entanto, chama a aten\u00e7\u00e3o. As estrat\u00e9gias de ativa\u00e7\u00e3o n\u00e3o s\u00e3o gratuitas e <strong>n\u00e3o est\u00e3o inclu\u00eddas no contrato de patroc\u00ednio<\/strong>, o que significa que o cliente ter\u00e1 de pagar por todas e cada uma delas. Mais uma vez, como regra geral, por cada libra gasta em patroc\u00ednio, considera gastar 1\u00a3 em ativa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h2 class=\"p4\"><b>Afina\u00e7\u00e3o fina<\/b><\/h2>\n<p class=\"p1\">No desporto e no marketing desportivo, s\u00f3 acaba quando acaba. A beleza de um jogo de futebol ou de uma \u00e9poca de F\u00f3rmula 1 est\u00e1 altamente ligada \u00e0 sua imprevisibilidade e incerteza. \u00c9 exatamente por isso que as ag\u00eancias e os consultores de marketing desportivo est\u00e3o atentos \u00e0s oportunidades inesperadas que podem surgir. No final do dia, h\u00e1 sempre algo que pode ser aperfei\u00e7oado, uma campanha que pode ser ajustada ou aquele \u00e2ngulo que ningu\u00e9m tinha analisado e que agora pode ser interessante. <span class=\"Apple-converted-space\"> <\/span><\/p>\n<p class=\"p1\">O ajuste fino \u00e9 essencial se quiseres manter o programa saud\u00e1vel, brilhante e excitante.<span class=\"Apple-converted-space\"> <\/span><\/p>\n<h2 class=\"p4\"><b>Medir os benef\u00edcios do patroc\u00ednio<\/b><\/h2>\n<p class=\"p1\">Finalmente, a comunica\u00e7\u00e3o. <strong>A comunica\u00e7\u00e3o<\/strong> \u00e9 uma \u00e1rea demasiadas vezes negligenciada no patroc\u00ednio desportivo e que &#8211; no passado &#8211; estava ligada a insinua\u00e7\u00f5es sem sentido como &#8220;n\u00e3o podes realmente medir o patroc\u00ednio&#8221;.<span class=\"Apple-converted-space\"> <\/span><\/p>\n<p class=\"p1\">A verdade \u00e9 que podes faz\u00ea-lo com uma precis\u00e3o requintada. Existem ferramentas e estrat\u00e9gias para calcular com exatid\u00e3o <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/pt-pt\/blog\/como-obter-o-maximo-roi-do-teu-patrocinio-no-motogp\/\"><strong>Retorno dos investimentos<\/strong><\/a>e o retorno dos objectivos e outras m\u00e9tricas. A tecnologia permite uma medi\u00e7\u00e3o perfeita da exposi\u00e7\u00e3o no ecr\u00e3 e a Internet \u00e9 uma fonte de dados sobre o envolvimento, as audi\u00eancias e a penetra\u00e7\u00e3o. <span class=\"Apple-converted-space\"> <\/span><\/p>\n<p class=\"p1\">Medir os benef\u00edcios do patroc\u00ednio permite um ajuste mais fino e uma maior responsabilidade, ao mesmo tempo que, naturalmente, te permite apreciar os grandes benef\u00edcios de um programa de marketing desportivo bem concebido.<\/p>\n<h2 class=\"p4\"><b>O bom, o mau e o feio<\/b><\/h2>\n<p class=\"p1\">Neste artigo, retrat\u00e1mos um cen\u00e1rio muito r\u00e1pido e pouco sofisticado: uma ponta do iceberg bastante infantil que n\u00e3o faz justi\u00e7a \u00e0 complexidade de um verdadeiro programa de patroc\u00ednio. \u00c9 claro que n\u00e3o fal\u00e1mos das centenas de formas em que as coisas podem correr mal muito rapidamente e muito em breve, mas tamb\u00e9m n\u00e3o demos exemplos de triunfos inesperados. Como em tudo, o desporto e o marketing desportivo t\u00eam muito para oferecer sob a superf\u00edcie. <strong>Mas a complexidade nem sempre \u00e9 m\u00e1<\/strong>: h\u00e1 muitas vit\u00f3rias r\u00e1pidas para colher e uma tonelada de tesouros escondidos se souberes onde procurar. <span class=\"Apple-converted-space\"> <\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><strong>\u00c9 por isso que tens ag\u00eancias<\/strong>: um grupo de pessoas que t\u00eam lidado com essa complexidade espec\u00edfica vezes sem conta at\u00e9 que essa coisa deixe de ser complexa. Precisas mesmo de uma? N\u00e3o, claro que n\u00e3o. Tamb\u00e9m n\u00e3o precisas de um par de sapatos para correr uma maratona, mas eles ajudam.<\/p>\n<p class=\"p1\"><strong><a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/en\/why-choose-an-independent-sports-marketing-agency\/\">Ent\u00e3o, porque n\u00e3o vens at\u00e9 aqui e v\u00eas porque \u00e9 que pode ser uma boa ideia entrar em contacto com algu\u00e9m como n\u00f3s se est\u00e1s a pensar investir no desporto. <\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>As ag\u00eancias de marketing desportivo t\u00eam uma perspetiva diferente quando se trata de criar e dar in\u00edcio ao processo correto de patroc\u00ednio desportivo. 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