{"id":242408,"date":"2024-01-05T16:19:25","date_gmt":"2024-01-05T15:19:25","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/complexos-desportivos-e-patrocinio-direitos-de-nomeacao-e-mais\/"},"modified":"2025-07-24T18:34:59","modified_gmt":"2025-07-24T16:34:59","slug":"complexos-desportivos-e-patrocinio-direitos-de-nomeacao-e-mais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/pt-pt\/blog\/complexos-desportivos-e-patrocinio-direitos-de-nomeacao-e-mais\/","title":{"rendered":"Espa\u00e7os desportivos e patroc\u00ednios. Direitos de nome e muito mais"},"content":{"rendered":"

Entre as oportunidades de marketing desportivo<\/a> mais interessantes, h\u00e1 um interesse crescente em todas as actividades relacionadas com instala\u00e7\u00f5es e complexos desportivos, ou seja, est\u00e1dios, circuitos, pavilh\u00f5es desportivos e todos os tipos de instala\u00e7\u00f5es interiores e exteriores que acolhem corridas, lutas, jogos, competi\u00e7\u00f5es e espect\u00e1culos. Apesar de estas formas de patroc\u00ednio e de marketing desportivo serem, em certos aspectos, menos “vistosas” e, por conseguinte, menos conhecidas do p\u00fablico, s\u00e3o, na realidade, excecionalmente eficazes, tanto em termos de B2B como de B2C. Naming rights, ou seja, o direito de uma empresa dar o seu nome a um est\u00e1dio ou a uma arena, e n\u00e3o \u00e9 tudo: h\u00e1 um grande n\u00famero de oportunidades ligadas a edif\u00edcios e instala\u00e7\u00f5es que s\u00e3o palco das fa\u00e7anhas dos nossos her\u00f3is. <\/strong><\/p>\n

Direitos de nomear<\/strong><\/h2>\n

Quando falamos de marketing desportivo<\/strong><\/a> e edif\u00edcios desportivos, a primeira coisa que nos vem \u00e0 cabe\u00e7a s\u00e3o os naming rights<\/strong>, e por boas raz\u00f5es. Os est\u00e1dios, arenas e pavilh\u00f5es desportivos mais prestigiados do mundo podem beneficiar de parcerias a longo prazo com empresas dos sectores mais abrangentes, que adquirem todos os direitos para darem o seu nome \u00e0s instala\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Os naming rights, tal como muitas outras pr\u00e1ticas de marketing desportivo, tiveram in\u00edcio nos Estados Unidos nas d\u00e9cadas de 80 e 90. Os propriet\u00e1rios das equipas americanas da NFL<\/strong>, NBL<\/strong>, MLB<\/strong> e NHL<\/strong> (e agora tamb\u00e9m da MLS) – que muitas vezes s\u00e3o tamb\u00e9m os propriet\u00e1rios dos complexos em que estas equipas jogam – come\u00e7aram a vender a empresas das grandes cidades o direito de mudar o nome das instala\u00e7\u00f5es, criando associa\u00e7\u00f5es indel\u00e9veis aos olhos e ouvidos dos adeptos. O Gillette Stadium dos New England Patriots<\/strong>, a arena do FTX Miami Heat<\/strong> e o Barclays Center em Brooklyn <\/strong>s\u00e3o apenas alguns exemplos famosos. No in\u00edcio do mil\u00e9nio, esta pr\u00e1tica estendeu-se \u00e0 Europa, onde novos complexos privados come\u00e7aram a substituir os antigos est\u00e1dios e pavilh\u00f5es desportivos municipais. Para citar apenas uma das maiores empresas da Europa, a Allianz Arena <\/strong>e o Allianz Stadium<\/strong>, propriedade, respetivamente, do Bayern de Munique <\/strong>e da Juventus<\/strong>.<\/p>\n

Assim, s\u00e3o os naming rights que atraem, com a sua visibilidade imediata (dar o nome de uma empresa a um complexo), a maior aten\u00e7\u00e3o, porque um m\u00e9todo t\u00e3o eficaz \u00e9 dif\u00edcil de passar despercebido mesmo ao visitante mais distra\u00eddo.<\/p>\n

Mas como \u00e9 que isso funciona? Resumo dos direitos de nome <\/strong><\/h2>\n

As empresas associam o seu nome ao do complexo desportivo e, ao longo dos anos, a marca e o edif\u00edcio tornam-se sin\u00f3nimos. Os valores do desporto ligados ao complexo e as emo\u00e7\u00f5es ligadas aos eventos s\u00e3o entrela\u00e7ados e impressos na marca\/nome do edif\u00edcio, que se torna assim a refer\u00eancia numa \u00e1rea geogr\u00e1fica e para al\u00e9m dela. Como acontece frequentemente na utiliza\u00e7\u00e3o eficaz do patroc\u00ednio desportivo, a familiaridade e o bom sentimento gerados traduzem-se depois em prefer\u00eancias de compra e na fideliza\u00e7\u00e3o de utilizadores e clientes.<\/p>\n

Atrav\u00e9s dos naming rights<\/strong>, uma empresa associa-se a uma instala\u00e7\u00e3o desportiva e d\u00e1-lhe o seu nome, celebrando um contrato que dura, no m\u00ednimo, 8 a 10 anos. Com o passar do tempo, esta transa\u00e7\u00e3o faz com que a empresa seja totalmente identificada com um local da cidade ou do pa\u00eds onde se realizam eventos que geram grande entusiasmo e emo\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

O acesso a estas catedrais do desporto \u00e9 uma oportunidade extraordin\u00e1ria para qualquer marca. Para al\u00e9m da possibilidade de ver aumentar exponencialmente o n\u00famero de men\u00e7\u00f5es ao seu nome (por parte dos adeptos, mas tamb\u00e9m na imprensa e nas redes sociais), o que melhora muito o posicionamento da marca, os naming rights proporcionam tamb\u00e9m outros benef\u00edcios secund\u00e1rios decorrentes do contrato de patroc\u00ednio.<\/p>\n

Desde a hospitalidade<\/strong> para os maiores clientes at\u00e9 \u00e0s promo\u00e7\u00f5es de bilhetes, passando pelo envolvimento na constru\u00e7\u00e3o de bases de dados de perfis, amostragem de novos produtos e a possibilidade de utilizar o espa\u00e7o como um gigantesco testemunho da capacidade de constru\u00e7\u00e3o da empresa. Com efeito, a empresa adquire um enorme showroom de intera\u00e7\u00e3o com o p\u00fablico, que pode ser utilizado para uma vasta gama de actividades de comunica\u00e7\u00e3o e marketing.<\/p>\n

Os direitos de nome s\u00e3o a ponta do iceberg: o que n\u00e3o v\u00eas \u00e9 t\u00e3o ou mais importante<\/strong><\/h2>\n

A verdade \u00e9 que todas as instala\u00e7\u00f5es desportivas s\u00e3o interessantes<\/strong>: desde os est\u00e1dios mais famosos at\u00e9 aos pavilh\u00f5es desportivos locais que acolhem jogos de futebol de cinco entre amigos. Todos estes espa\u00e7os t\u00eam, de facto, o denominador comum do amor pelo desporto que a\u00ed se pratica. E, como j\u00e1 vimos v\u00e1rias vezes aqui, a paix\u00e3o \u00e9 um motor de neg\u00f3cios muito eficaz para empresas de todos os tipos e sectores. Associar-se a um edif\u00edcio que acolhe eventos desportivos emocionantes, de todos os n\u00edveis e disciplinas, significa adquirir uma plataforma de marketing e – acima de tudo – um objeto de comunica\u00e7\u00e3o. \u00c9 um sinal de proximidade com os adeptos e os jogadores, certamente, mas tamb\u00e9m um sistema claro de valores e uma demonstra\u00e7\u00e3o de la\u00e7os com uma comunidade.<\/p>\n

\u00c9 claro que isto se aplica a todos os desportos e a todas as categorias: desde pistas de gelo municipais a grandes complexos de t\u00e9nis, piscinas e pistas de corrida – como o Red Bull Ring<\/strong>, onde se realiza o MotoGP<\/strong><\/a> e da F\u00f3rmula 1<\/strong>. E, como j\u00e1 foi referido, vai muito al\u00e9m da simples explora\u00e7\u00e3o dos Naming Rights.<\/p>\n

Se, de facto, existe apenas um naming partner de um est\u00e1dio desportivo, nada impede que outras empresas ou fornecedores se envolvam<\/a><\/strong>, desde a fase inicial de constru\u00e7\u00e3o at\u00e9 \u00e0 gest\u00e3o.<\/p>\n

Na fase de constru\u00e7\u00e3o, por exemplo, a sensibiliza\u00e7\u00e3o pode ser feita junto dos fornecedores de materiais de constru\u00e7\u00e3o<\/strong>. Do cimento \u00e0 tinta, das janelas e portas aos azulejos, da eletricidade aos produtos qu\u00edmicos: todos os fabricantes do sector s\u00e3o potenciais parceiros da equipa ou organiza\u00e7\u00e3o que est\u00e1 a construir o complexo. Uma situa\u00e7\u00e3o semelhante tamb\u00e9m se aplica \u00e0s TI; cablagem, antenas, sistemas Wi-Fi e tudo o mais necess\u00e1rio para o funcionamento do est\u00e1dio e para permitir que os adeptos desfrutem de uma experi\u00eancia plena e satisfat\u00f3ria.<\/p>\n

Todas estas empresas, em troca de condi\u00e7\u00f5es talvez particularmente vantajosas de fornecimento de material, obt\u00eam visibilidade e possibilidade de comunica\u00e7\u00e3o ao tornarem-se patrocinadoras de equipas<\/strong>, utilizando uma forma alternativa de pagamento para a totalidade ou parte da troca.<\/p>\n

Depois h\u00e1 a fase de gest\u00e3o e temos de considerar todos os contratos de administra\u00e7\u00e3o e manuten\u00e7\u00e3o. Uma instala\u00e7\u00e3o desportiva recebe um grande n\u00famero de visitantes todos os anos, com oportunidades extraordin\u00e1rias para as empresas de restaura\u00e7\u00e3o, mas tamb\u00e9m para as empresas que efectuam a limpeza e a manuten\u00e7\u00e3o: estas grandes oportunidades de gerar novos fluxos de caixa ou grandes poupan\u00e7as para a equipa desportiva nem sempre s\u00e3o abordadas de forma estruturada desde o in\u00edcio.<\/p>\n

A necessidade de uma abordagem estrat\u00e9gica<\/strong><\/h2>\n

Como se depreende do par\u00e1grafo anterior, a primeira coisa a fazer quando se consideram ac\u00e7\u00f5es como estas \u00e9 mapear todos os sectores potencialmente envolvidos,<\/strong> de modo a abordar as empresas de forma ordenada e sem risco de sobreposi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Nesta fase, \u00e9 importante salientar que os interesses da empresa e de quem encomenda a instala\u00e7\u00e3o desportiva est\u00e3o alinhados. De facto, se o cliente quer o melhor edif\u00edcio poss\u00edvel ao melhor pre\u00e7o poss\u00edvel, quem fornece os materiais e os servi\u00e7os quer que o produto final seja excelente, na medida em que servir\u00e1 para mostrar a sua compet\u00eancia. Ap\u00f3s a conclus\u00e3o da obra, o produtor poder\u00e1 receber clientes adquiridos ou potenciais e querer\u00e1 mostrar a qualidade do seu trabalho.<\/p>\n

A raz\u00e3o de ser destas transac\u00e7\u00f5es reside precisamente na converg\u00eancia das necessidades da equipa e do fornecedor. Trata-se de um win-win capaz de obter resultados e satisfa\u00e7\u00f5es excepcionais, entre os mais bem sucedidos de sempre.<\/p>\n

Como organizas uma transa\u00e7\u00e3o de Marketing Desportivo relacionada com instala\u00e7\u00f5es?<\/strong><\/h2>\n

Aqui tens uma lista de coisas para fazer:<\/strong><\/p>\n

    \n
  1. Faz uma lista dos materiais\/produtos de que necessitas<\/li>\n
  2. Verifica as quantidades necess\u00e1rias para o projeto<\/li>\n
  3. Faz uma lista das empresas potencialmente contact\u00e1veis, verificando se alguma delas j\u00e1 actuou como patrocinador desportivo<\/li>\n
  4. Prepara uma apresenta\u00e7\u00e3o que destaque a oportunidade de te tornares um parceiro atrav\u00e9s de transac\u00e7\u00f5es de troca de bens parciais ou totais<\/li>\n
  5. Organiza reuni\u00f5es comerciais entre parceiros para promover a atividade B2B e prolongar a dura\u00e7\u00e3o da parceria muito para al\u00e9m da conclus\u00e3o do edif\u00edcio<\/li>\n
  6. Salienta junto dos potenciais parceiros a possibilidade de realizar essas reuni\u00f5es<\/li>\n<\/ol>\n

    Se estiveres interessado em saber mais ou disposto a explorar as oportunidades do marketing desportivo, n\u00e3o hesites em entrar em contacto atrav\u00e9s de info@rtrsports.com<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Entre as oportunidades de marketing desportivo mais interessantes, h\u00e1 um interesse crescente em todas as actividades relacionadas com instala\u00e7\u00f5es e complexos desportivos, ou seja, est\u00e1dios, circuitos, pavilh\u00f5es desportivos e todos os tipos de instala\u00e7\u00f5es interiores e exteriores que acolhem corridas, lutas, jogos, competi\u00e7\u00f5es e espect\u00e1culos. Apesar de estas formas de patroc\u00ednio e de marketing desportivo […]<\/p>\n","protected":false},"author":14,"featured_media":190963,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[20150],"tags":[],"class_list":["post-242408","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-patrocinio-desportivo"],"acf":[],"contentshake_article_id":"","yoast_head":"\nComplexos desportivos e patroc\u00ednios. 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