{"id":242564,"date":"2024-01-10T08:57:57","date_gmt":"2024-01-10T07:57:57","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/patrocinio-roda-compreender-projectos-de-patrocinio-desportivo-com-uma-ferramenta-unica\/"},"modified":"2025-07-24T18:31:47","modified_gmt":"2025-07-24T16:31:47","slug":"patrocinio-roda-compreender-projectos-de-patrocinio-desportivo-com-uma-ferramenta-unica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/pt-pt\/blog\/sponsorship-wheel-understand-sports-sponsorship-projects-with-one-tool\/","title":{"rendered":"Roda do patroc\u00ednio: compreender os projectos de patroc\u00ednio desportivo com uma \u00fanica ferramenta"},"content":{"rendered":"<p>Como j\u00e1 foi referido em v\u00e1rias ocasi\u00f5es nestas p\u00e1ginas, o <a href=\"http:\/\/rtrsports.com\"><strong>patroc\u00ednio desportivo<\/strong><\/a> \u00e9 uma ferramenta de marketing t\u00e3o eficaz quanto tridimensional. O seu poder reside precisamente no facto de atuar a v\u00e1rios n\u00edveis ao mesmo tempo, permitindo atingir uma multiplicidade de objectivos em simult\u00e2neo e potenciar processos j\u00e1 existentes, como as actividades de comunica\u00e7\u00e3o digital, os eventos, as promo\u00e7\u00f5es de vendas e a comunica\u00e7\u00e3o above the line.<\/p>\n<p>Se \u00e9 errado qualificar de \u201ccomplexo\u201d o patroc\u00ednio desportivo &#8211; os mecanismos do patroc\u00ednio n\u00e3o t\u00eam nada de dif\u00edcil, ali\u00e1s, <strong>s\u00e3o t\u00e3o funcionais porque s\u00e3o imediatos &#8211;<\/strong>, \u00e9 no entanto justo salientar que se trata de um objeto com v\u00e1rias camadas e composto por v\u00e1rias pe\u00e7as, que devem trabalhar em un\u00edssono para obter os melhores resultados. Para os n\u00e3o iniciados, esta constru\u00e7\u00e3o articulada pode por vezes parecer intimidante.<\/p>\n<p>Em vez disso, cabe \u00e0s ag\u00eancias de marketing desportivo e de patroc\u00ednio desarmar este \u201cmito da complexidade\u201d, fazendo justi\u00e7a \u00e0 pluralidade de vozes do patroc\u00ednio sem o fazer parecer um monstro de muitas cabe\u00e7as imposs\u00edvel de compreender e ultrapassar plenamente.<\/p>\n<p>O diagrama abaixo, que muitas vezes apresentamos aos nossos potenciais clientes ou clientes como exemplo dos \u201cpassos seguintes\u201d, \u00e9 uma representa\u00e7\u00e3o gr\u00e1fica do processo de um projeto de patroc\u00ednio. Serve n\u00e3o s\u00f3 como uma<strong> lista<\/strong> de verifica\u00e7\u00e3o de potenciais aspectos a verificar ao longo do processo, mas tamb\u00e9m como um pequeno roteiro de onde estamos e o que estamos a fazer.<\/p>\n<h2>Os tr\u00eas momentos do patroc\u00ednio desportivo<\/h2>\n<p>Neste nosso exemplo, dividimos o projeto de patroc\u00ednio em tr\u00eas fases:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Tomada de decis\u00f5es<\/strong> de patroc\u00ednio,<\/li>\n<li><strong>a ativa\u00e7\u00e3o do<\/strong> patroc\u00ednio,<\/li>\n<li>a <strong>medi\u00e7\u00e3o do<\/strong> patroc\u00ednio.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>A tomada de decis\u00e3o<\/strong> de patroc\u00ednio \u00e9 a parte mais estrat\u00e9gica do percurso, a parte em que se tomam decis\u00f5es, se escolhem direc\u00e7\u00f5es e &#8211; sobretudo &#8211; se confrontam os par\u00e2metros do projeto com a alma e as particularidades da empresa, essa miss\u00e3o, vis\u00e3o, prop\u00f3sito e valores que tantas vezes s\u00e3o postos em causa.<\/p>\n<p>L&#8217;<a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/pt-pt\/blog\/analisar-as-tendencias-de-2023-no-motorsport-patrocinio-activacao-estrategias-e-objectivos-da-brand\/\"><strong>ativa\u00e7\u00e3o do patroc\u00ednio<\/strong><\/a> \u00e9 a parte mais t\u00e1tica, a de &#8220;fundamentar&#8221; o potencial de patroc\u00ednio. \u00c9 o momento mais criativo, certamente o mais emocionante e tamb\u00e9m o mais vis\u00edvel. Aqui est\u00e3o as actividades de comunica\u00e7\u00e3o, os eventos, o marketing nas redes sociais, etc.<\/p>\n<p>Finalmente, a <strong><a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/pt-pt\/blog\/simplificar-o-patrocinio-dos-desportos-motorizados-a-formula-roi\/\">medi\u00e7\u00e3o do patroc\u00ednio<\/a> <\/strong>\u00e9 a parte mais anal\u00edtica de todo o processo. \u00c9 aqui que se compreende a grande efic\u00e1cia desta ferramenta, se reconhecem as poss\u00edveis \u00e1reas de melhoria e se preparam as actividades de aperfei\u00e7oamento.<\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-146432\" src=\"https:\/\/rtrsports.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/wheel.jpg\" alt=\"roda de patroc\u00ednio\" width=\"1911\" height=\"1911\" \/><\/h2>\n<h2>A roda do patroc\u00ednio desportivo<\/h2>\n<p>Outra considera\u00e7\u00e3o \u00f3bvia \u00e9 que este gr\u00e1fico \u00e9 &#8211; precisamente &#8211; uma <strong>roda.<\/strong> Tem um ponto de partida, o in\u00edcio, mas encontra for\u00e7a na reitera\u00e7\u00e3o e na repeti\u00e7\u00e3o. De facto, torna-se ainda melhor e mais poderoso com cada volta adicional da roda.<\/p>\n<p>O conceito, simples mas importante, \u00e9 o de que o patroc\u00ednio n\u00e3o termina com a medi\u00e7\u00e3o do seu desempenho, mas antes<strong> recupera a sua for\u00e7a<\/strong>. Cada \u00e9poca desportiva, cada projeto conclu\u00eddo deve ser uma oportunidade para analisar os resultados e voltar \u00e0 parte estrat\u00e9gica com mais elementos e mais detalhes.<\/p>\n<p>Como j\u00e1 foi referido nestas p\u00e1ginas, o patroc\u00ednio desportivo atinge a sua <strong>efic\u00e1cia<\/strong> m\u00e1xima <strong>ap\u00f3s 3-4 anos ou \u00e9pocas,<\/strong> devido aos seus efeitos na parte cognitiva e afectiva do c\u00e9rebro. N\u00e3o s\u00e3o mais do que revolu\u00e7\u00f5es da roda, ou revolu\u00e7\u00f5es deste gr\u00e1fico, melhorando cada vez mais cada um dos elementos nele inclu\u00eddos.<\/p>\n<h2>Tomada de decis\u00f5es de patroc\u00ednio: os elementos<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Objectivos.<\/strong> Como sempre, todo o processo s\u00f3 pode come\u00e7ar com a defini\u00e7\u00e3o dos objectivos de marketing que se pretende alcan\u00e7ar com o patroc\u00ednio desportivo. Estes objectivos devem ser SMART, ou seja, espec\u00edficos, mensur\u00e1veis, alcan\u00e7\u00e1veis, realistas e bem calendarizados.<\/li>\n<li><strong>Elabora\u00e7\u00e3o do or\u00e7amento<\/strong>. O segundo passo \u00e9 atribuir um or\u00e7amento operacional para o patroc\u00ednio, incluindo tanto o custo do patroc\u00ednio em si como os custos de ativa\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<li><strong>Escolha do desporto e da propriedade.<\/strong> S\u00f3 nesta altura \u00e9 que podes escolher o desporto, a equipa, o evento ou o atleta que queres patrocinar. Este \u00e9 um momento importante, em que muitas vezes prevalece a tua intui\u00e7\u00e3o. \u00c9 prefer\u00edvel obteres ajuda de uma ag\u00eancia competente e profissional que possa operar e aconselhar com objetividade e independ\u00eancia.<\/li>\n<li><strong>Negocia\u00e7\u00e3o<\/strong>. Esta \u00e9 a fase em que, em conjunto com a propriedade desportiva e a ag\u00eancia, se constr\u00f3i o plano perfeito, feito \u00e0 medida. O objetivo desta fase \u00e9 eliminar todo o sup\u00e9rfluo e ficar com um pacote de benef\u00edcios essenciais, claramente definidos e adaptados aos objectivos que se pretende alcan\u00e7ar. N\u00e3o existem pacotes padr\u00e3o no patroc\u00ednio: tudo \u00e9 feito \u00e0 medida e com base no que pretendes alcan\u00e7ar.<\/li>\n<li><strong>Legal \/ Assinatura. <\/strong>A \u00faltima fase da decis\u00e3o de patroc\u00ednio \u00e9 a an\u00e1lise jur\u00eddica muito importante e a eventual assinatura (a n\u00e3o ser, claro, que se trate de um contrato plurianual e j\u00e1 estejas na segunda ou terceira roda). A an\u00e1lise jur\u00eddica \u00e9 crucial n\u00e3o s\u00f3 para te protegeres e compreenderes a dimens\u00e3o do campo de jogo, mas tamb\u00e9m para passares para o papel todos os pontos discutidos, incluindo os pormenores, e n\u00e3o teres problemas no presente, mas sobretudo no futuro.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Ativa\u00e7\u00e3o do patroc\u00ednio<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Notas de lan\u00e7amento e an\u00fancios.<\/strong> No caso de novas parcerias, um momento-chave \u00e9 o an\u00fancio do patroc\u00ednio. Este deve ser feito em coordena\u00e7\u00e3o com a propriedade desportiva, de prefer\u00eancia durante um evento coordenado ou um momento medi\u00e1tico. O in\u00edcio do ano \u00e9 sempre uma altura apropriada para este efeito, uma vez que toda a imprensa e os adeptos est\u00e3o ansiosos por not\u00edcias ap\u00f3s o intervalo.<\/li>\n<li><strong>Materiais de marketing e gr\u00e1ficos prontos.<\/strong> A segunda fase da ativa\u00e7\u00e3o \u00e9 a prepara\u00e7\u00e3o de todos os materiais de comunica\u00e7\u00e3o, visuais e outros, necess\u00e1rios para as actividades de marketing. De banners a materiais POP, de spots de v\u00eddeo a gr\u00e1ficos de redes sociais, o patroc\u00ednio come\u00e7a a ganhar forma, cor e subst\u00e2ncia.<\/li>\n<li><strong>Planeamento de conte\u00fados e redes sociais.<\/strong> A cria\u00e7\u00e3o de um plano editorial que tenha em conta competi\u00e7\u00f5es, eventos e momentos desportivos e empresariais \u00e9 fundamental para ter um ano de sucesso nas redes sociais, mas tamb\u00e9m na comunica\u00e7\u00e3o comum. Planear as actividades de comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 crucial para n\u00e3o ter de navegar \u00e0 vista ou improvisar nos momentos mais tensos.<\/li>\n<li><strong>Programa\u00e7\u00e3o de actividades e eventos.<\/strong> Tamb\u00e9m nas activa\u00e7\u00f5es, \u00e9 importante calendarizar eventos, feiras, conven\u00e7\u00f5es, momentos corporativos onde os benef\u00edcios do patroc\u00ednio possam ser aplicados. A utiliza\u00e7\u00e3o de showcars e showbikes, a presen\u00e7a de pilotos e da dire\u00e7\u00e3o, as actividades de hospitalidade e os acordos de licenciamento (para citar apenas alguns exemplos), devem ser planeados com anteced\u00eancia para garantir a m\u00e1xima efic\u00e1cia e uma organiza\u00e7\u00e3o adequada.<\/li>\n<li><strong>\u00daltima hora e fruta f\u00e1cil de apanhar<\/strong>. O desporto \u00e9 imprevis\u00edvel e h\u00e1 muitas oportunidades de \u00faltima hora ou vit\u00f3rias r\u00e1pidas para agarrar ao longo do ano. Uma vit\u00f3ria inesperada de regresso, um pr\u00e9mio inesperado, um domingo memor\u00e1vel e outros frutos de pouca import\u00e2ncia s\u00e3o apenas alguns exemplos. Estar preparado, seguir de perto o que acontece no campo e na pista e ter materiais prontos para qualquer eventualidade \u00e9 absolutamente necess\u00e1rio.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Medi\u00e7\u00e3o de patroc\u00ednios<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Relat\u00f3rios e reuni\u00f5es.<\/strong> As equipas, os eventos e as propriedades desportivas em geral enviam relat\u00f3rios peri\u00f3dicos sobre o progresso do patroc\u00ednio e realizam reuni\u00f5es peri\u00f3dicas para mostrar como as coisas est\u00e3o a correr e fazer o ponto da situa\u00e7\u00e3o. Normalmente, este \u00e9 o primeiro &#8211; e importante &#8211; momento de confronto que os patrocinadores podem ter. \u00c9 importante que estas reuni\u00f5es sejam proveitosas e que n\u00e3o hesites em fazer perguntas. Da mesma forma, \u00e9 bom ler e guardar cuidadosamente os relat\u00f3rios que s\u00e3o enviados periodicamente.<\/li>\n<li><strong>Relat\u00f3rios sobre meios digitais e sociais. <\/strong>A an\u00e1lise dos s\u00edtios Web e as estat\u00edsticas das redes sociais podem muitas vezes fornecer informa\u00e7\u00f5es interessantes sobre o desempenho das actividades de comunica\u00e7\u00e3o. O patroc\u00ednio desportivo \u00e9 particularmente positivo no que diz respeito ao envolvimento social e n\u00e3o \u00e9 invulgar assistir a grandes picos de interesse e envolvimento precisamente quando o desporto passa a fazer parte da narrativa.<\/li>\n<li><strong>Audi\u00eancia AVE &amp; TV. <\/strong>O valor de equival\u00eancia publicit\u00e1ria e a an\u00e1lise das audi\u00eancias televisivas andam muitas vezes de m\u00e3os dadas. O AVE d\u00e1 resposta a uma quest\u00e3o fundamental: \u201cquando devo gastar em publicidade para obter a mesma visibilidade que obtenho com o patroc\u00ednio?\u201d. Para as principais s\u00e9ries desportivas, como a F\u00f3rmula 1 e o MotoGP, a audi\u00eancia televisiva e os dados dela derivados s\u00e3o impressionantes, tanto em termos de n\u00fameros como de alcance geogr\u00e1fico.<\/li>\n<li><strong>Relat\u00f3rios de satisfa\u00e7\u00e3o do cliente.<\/strong> No caso das actividades one-to-one, da comunica\u00e7\u00e3o below-the-line, da promo\u00e7\u00e3o de vendas e similares, os inqu\u00e9ritos de satisfa\u00e7\u00e3o e os question\u00e1rios s\u00e3o frequentemente importantes para obter uma ideia correta das actividades realizadas. A hotelaria, as feiras e os eventos produzem, de facto, dados diferentes das estat\u00edsticas tradicionais, mas n\u00e3o \u00e9 por isso que n\u00e3o s\u00e3o mensur\u00e1veis.<\/li>\n<li><strong>Relat\u00f3rios de vendas<\/strong>. Finalmente, um dado muito importante \u00e9 a an\u00e1lise das vendas ap\u00f3s o patroc\u00ednio (ou pelo menos algum tempo ap\u00f3s o in\u00edcio do patroc\u00ednio). O impacto no resultado final \u00e9 crucial para todas as empresas, de todas as origens, dimens\u00f5es e ind\u00fastrias e &#8211; embora n\u00e3o seja o \u00fanico dado a ter em conta &#8211; \u00e9 sempre um indicador importante de como as coisas est\u00e3o a correr.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Instru\u00e7\u00f5es de utiliza\u00e7\u00e3o<\/h2>\n<p>Como todos os diagramas, esta \u201croda do patroc\u00ednio\u201d \u00e9 uma simplifica\u00e7\u00e3o. Muitos elementos podem ser acrescentados &#8211; mas tamb\u00e9m subtra\u00eddos &#8211; a este diagrama e, de facto, nenhum caso pode ser igual a outro, precisamente porque nenhum patroc\u00ednio \u00e9 igual a outro. O objetivo deste exerc\u00edcio \u00e9 mostrar a circularidade desta ferramenta e as m\u00faltiplas fases e componentes que comp\u00f5em cada projeto.<\/p>\n<p>Todas as <strong>ag\u00eancias de patroc\u00ednio<\/strong> desportivo sabem que a personaliza\u00e7\u00e3o desta roda \u00e9 o primeiro passo para um patroc\u00ednio de sucesso. No nosso caso, se quiseres saber como esta roda pode ser aplicada ao teu projeto de patroc\u00ednio <strong>na F\u00f3rmula 1<\/strong>, <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/pt-pt\/patrocinios-motogp\/\"><strong>MotoGP<\/strong><\/a> e outras <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/pt-pt\/blog\/agencia-de-desportos-motorizados-o-que-e-e-o-que-faz\/\">s\u00e9ries de topo do desporto motorizado<\/a>, podes contactar-nos em info@rtrsports.com ou atrav\u00e9s dos formul\u00e1rios de contacto deste site.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Como j\u00e1 foi referido em v\u00e1rias ocasi\u00f5es nestas p\u00e1ginas, o patroc\u00ednio desportivo \u00e9 uma ferramenta de marketing t\u00e3o eficaz quanto tridimensional. 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