{"id":243118,"date":"2024-04-21T13:25:08","date_gmt":"2024-04-21T11:25:08","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/potenciais-agencias-de-patrocinio\/"},"modified":"2026-10-15T13:35:10","modified_gmt":"2026-10-15T11:35:10","slug":"potenciais-agencias-de-patrocinio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/pt-pt\/blogue\/potential-sponsoring-agency\/","title":{"rendered":"Ag\u00eancia de patroc\u00ednio desportivo: o que faz e quando compensa"},"content":{"rendered":"

A maioria das empresas que nos ligam por causa de um patroc\u00ednio j\u00e1 escolheu a equipa. Muito menos escolheram o objetivo.<\/p>\n

N\u00e3o \u00e9 descuido, \u00e9 assim que o desporto funciona: \u00e9 um dos poucos setores em que quase toda a gente se sente competente. V\u00ea-se a corrida ao domingo, conhecem-se os pilotos, tem-se uma equipa do cora\u00e7\u00e3o. Mas conhecer o desporto e saber us\u00e1-lo como ferramenta de marketing s\u00e3o dois of\u00edcios diferentes, tal como gostar de m\u00fasica n\u00e3o faz de ningu\u00e9m um produtor discogr\u00e1fico. Uma ag\u00eancia de patroc\u00ednio desportivo<\/strong><\/a> trabalha exatamente nessa dist\u00e2ncia.<\/p>\n

Primeiro o diagn\u00f3stico, depois o tratamento<\/h2>\n

Ningu\u00e9m com dor de dentes vai ao oftalmologista. S\u00e3o os dois m\u00e9dicos, mas ningu\u00e9m os trocaria. O m\u00e9dico de fam\u00edlia percebe que h\u00e1 um problema e encaminha-o para o especialista que s\u00f3 trata disso.<\/p>\n

No patroc\u00ednio funciona da mesma forma. Uma central de meios ou uma ag\u00eancia de comunica\u00e7\u00e3o generalista pode perceber que o desporto serve a sua marca. Que desporto, que campeonato, que equipa e em que condi\u00e7\u00f5es \u00e9 trabalho de especialista. Traduzido em linguagem comercial: uma ag\u00eancia de patroc\u00ednio est\u00e1 entre a marca e a propriedade desportiva, ou seja, uma equipa, um piloto, um evento ou um campeonato, e responde a tr\u00eas perguntas antes de qualquer assinatura. O que a empresa tem de obter. Que propriedade lho pode dar. A que pre\u00e7o.<\/p>\n

O que faz uma ag\u00eancia de patroc\u00ednio, em cinco trabalhos<\/h2>\n

1. Estrat\u00e9gia: o objetivo antes da propriedade<\/h3>\n

O primeiro trabalho \u00e9 p\u00f4r por escrito o que o patroc\u00ednio tem de produzir: notoriedade num mercado preciso, contactos comerciais, vendas, hospitalidade para os clientes, envolvimento dos colaboradores. S\u00f3 depois se escolhem o desporto e a propriedade, com dados de audi\u00eancia, mercados e custos, n\u00e3o com prefer\u00eancias pessoais. Pode acontecer que o desporto de que gosta n\u00e3o seja o certo para a sua empresa, e que a chave seja uma modalidade em que n\u00e3o tinha pensado. O m\u00e9todo est\u00e1 explicado no guia sobre como escolher o desporto a patrocinar<\/a>.<\/p>\n

2. Pesquisa e negocia\u00e7\u00e3o: pre\u00e7os reais, n\u00e3o tabelas<\/h3>\n

Uma ag\u00eancia que trabalha todos os anos no mesmo paddock conhece as pessoas, os calend\u00e1rios e os pre\u00e7os efetivamente praticados. Negoceia os direitos, a exclusividade de categoria, a dura\u00e7\u00e3o e as cl\u00e1usulas de sa\u00edda. Um exemplo concreto: na F\u00f3rmula 1, segundo o levantamento da RTR de setembro de 2026, o n\u00edvel m\u00ednimo de entrada \u00e9 de 2 milh\u00f5es de d\u00f3lares por ano, por pelo menos duas \u00e9pocas, sem corrida avulsa. Quem n\u00e3o o sabe pode passar meses a negociar algo que o mercado n\u00e3o vende. Os n\u00fameros est\u00e3o no guia sobre o custo de um patroc\u00ednio na F\u00f3rmula 1<\/a>.<\/p>\n

3. Ativa\u00e7\u00e3o: o contrato \u00e9 s\u00f3 o in\u00edcio<\/h3>\n

Um log\u00f3tipo sem ativa\u00e7\u00e3o \u00e9 um autocolante vazio num carro. A ag\u00eancia transforma os direitos em iniciativas: hospitalidade para clientes, conte\u00fados, eventos B2B, promo\u00e7\u00f5es, licenciamento. No modelo que a RTR descreve como padr\u00e3o, \u00e9 um mandato separado e opcional em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 negocia\u00e7\u00e3o, com uma remunera\u00e7\u00e3o distinta. Falamos disso no artigo sobre a ativa\u00e7\u00e3o do patroc\u00ednio desportivo<\/a>.<\/p>\n

4. Medi\u00e7\u00e3o: os n\u00fameros decidem-se antes<\/h3>\n

O retorno de um patroc\u00ednio s\u00f3 se mede face aos objetivos fixados no in\u00edcio. A ag\u00eancia define os indicadores antes da assinatura e mede-os \u00e9poca ap\u00f3s \u00e9poca, como explica o guia sobre o c\u00e1lculo do ROI no marketing desportivo<\/a>.<\/p>\n

5. Renova\u00e7\u00e3o ou sa\u00edda<\/h3>\n

No fim do contrato decide-se com dados, n\u00e3o por h\u00e1bito: renovar, renegociar ou mudar. \u00c9 o tema do guia sobre quando renovar ou mudar um patroc\u00ednio<\/a>.<\/p>\n

Porque \u00e9 que o mercado pede especialistas<\/h2>\n

Dois n\u00fameros da F\u00f3rmula 1. Em 2025 o patroc\u00ednio representou 21,7% das receitas totais da Formula 1, a empresa que gere o campeonato: a primeira vez acima de 20% desde a chegada da Liberty Media (Liberty Media). E os parceiros comerciais da F\u00f3rmula 1 enquanto campeonato, sem contar as equipas, passaram de 12 para 27 entre 2020 e 2025 (Formula1.com).<\/p>\n

A nossa leitura: mais parceiros do campeonato significa mais categorias de produto j\u00e1 ocupadas, mais concorr\u00eancia pelos mesmos espa\u00e7os e negocia\u00e7\u00f5es mais t\u00e9cnicas. \u00c9 um mercado em que quem entra sem o conhecer paga o pre\u00e7o de tabela, na melhor das hip\u00f3teses.<\/p>\n

\"Monolugar<\/p>\n

Os erros que vemos com mais frequ\u00eancia<\/h2>\n

Escolher a equipa antes do objetivo<\/h3>\n

H\u00e1 alguns anos, uma empresa escreveu-nos, depois telefonou, a pedir uma equipa precisa num desporto preciso. O desporto, na nossa opini\u00e3o, era o certo. A equipa, n\u00e3o. Dissemo-lo, pediram-nos uma alternativa e propusemo-la. A empresa preferiu a sua ideia inicial e acabou no fundo da classifica\u00e7\u00e3o com a equipa que, provavelmente, j\u00e1 tinha escolhido antes de nos ligar.<\/p>\n

N\u00e3o contamos isto para ter raz\u00e3o. Contamo-lo porque \u00e9 um esquema que vemos com frequ\u00eancia: pede-se uma opini\u00e3o quando a decis\u00e3o j\u00e1 est\u00e1 tomada. Ningu\u00e9m faria isso com um advogado ou um arquiteto.<\/p>\n

Negociar sozinho para poupar<\/h3>\n

Ir diretamente \u00e0 equipa ou ao piloto parece encurtar a cadeia. Muitas vezes alonga-a: contactos errados, prazos errados, condi\u00e7\u00f5es aceites sem termos de compara\u00e7\u00e3o. Al\u00e9m disso, o departamento comercial de uma equipa representa a equipa, n\u00e3o a marca. A compara\u00e7\u00e3o de custos est\u00e1 no artigo ag\u00eancia ou contacto direto com a equipa<\/a>.<\/p>\n

Assinar sem or\u00e7amento para a ativa\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

O direito de patroc\u00ednio compra a possibilidade de ser visto e de usar um nome. O valor vem do que se constr\u00f3i por cima. Quem gasta tudo no contrato fica com um log\u00f3tipo e mais nada.<\/p>\n

Como escolher uma ag\u00eancia de patroc\u00ednio<\/h2>\n

Tr\u00eas crit\u00e9rios, antes de todos os outros. A especializa\u00e7\u00e3o: quem trabalha todos os anos no campeonato que lhe interessa conhece as pessoas, os pre\u00e7os e os prazos. A independ\u00eancia: no modelo que a RTR descreve como padr\u00e3o do setor, a comiss\u00e3o, normalmente entre 10 e 15% do valor do acordo, \u00e9 paga pela equipa e n\u00e3o pela marca, e isso n\u00e3o \u00e9 um conflito de interesses; o que importa \u00e9 saber se a ag\u00eancia tem acordos preferenciais com detentores de direitos espec\u00edficos. As provas: casos documentados e um m\u00e9todo de medi\u00e7\u00e3o declarado antes da assinatura. As perguntas a fazer, uma a uma, est\u00e3o no guia 10 perguntas a fazer a uma ag\u00eancia de patroc\u00ednio de desporto motorizado<\/a>.<\/p>\n

Quando n\u00e3o \u00e9 precisa uma ag\u00eancia<\/h2>\n

Se o objetivo \u00e9 apoiar o clube da terra com um log\u00f3tipo nas camisolas e alguns milhares de euros, uma ag\u00eancia especializada n\u00e3o \u00e9 a ferramenta certa: o valor em jogo \u00e9 demasiado pequeno para que o trabalho de an\u00e1lise e negocia\u00e7\u00e3o fa\u00e7a a diferen\u00e7a. O mesmo vale para uma empresa que j\u00e1 tem pessoas internas a trabalhar h\u00e1 anos nesse campeonato. A ag\u00eancia \u00e9 precisa quando h\u00e1 muito em jogo, o mercado \u00e9 t\u00e9cnico ou a empresa entra num desporto que n\u00e3o conhece.<\/p>\n

O m\u00e9todo RTR em quatro passos<\/h2>\n

A RTR Sports Marketing trabalha no patroc\u00ednio desportivo desde 1995, na F\u00f3rmula 1<\/a>, no MotoGP<\/a> e nos outros campeonatos do desporto motorizado. O m\u00e9todo n\u00e3o muda. Primeiro: objetivos escritos e mensur\u00e1veis. Segundo: uma lista curta de propriedades constru\u00edda com base na audi\u00eancia, nos mercados e nos custos. Terceiro: negocia\u00e7\u00e3o e contrato. Quarto: ativa\u00e7\u00e3o e medi\u00e7\u00e3o, \u00e9poca ap\u00f3s \u00e9poca. Para o quadro geral do of\u00edcio h\u00e1 tamb\u00e9m o artigo sobre o que \u00e9 uma ag\u00eancia de desporto motorizado<\/a>.<\/p>\n

Primeiro o diagn\u00f3stico. Depois a equipa.<\/p>\n

<\/p>
Quer perceber de que patroc\u00ednio a sua marca precisa?<\/strong>
A RTR Sports Marketing constr\u00f3i patroc\u00ednios no desporto motorizado desde 1995.<\/div>

Ag\u00eancia de patroc\u00ednio desportivo<\/a>
<\/div>\n

Fontes<\/strong>: Liberty Media, resultados de 2025<\/a>; Formula1.com, a \u00e9poca 2025 em n\u00fameros<\/a>; RTR Sports Marketing, levantamento de setembro de 2026 sobre os limiares do mercado na F1 e guias da RTR sobre as ag\u00eancias de patroc\u00ednio.<\/p>\n

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Perguntas frequentes sobre as ag\u00eancias de patroc\u00ednio<\/b><\/h2>\r\n \r\n
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\r\n O que faz uma ag\u00eancia de patroc\u00ednio desportivo?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
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Est\u00e1 entre a marca e a propriedade desportiva: uma equipa, um piloto, um evento ou um campeonato. Define os objetivos, escolhe a propriedade com dados de audi\u00eancia, mercados e custos, negoceia direitos e contrato, gere a ativa\u00e7\u00e3o e mede os resultados face aos objetivos fixados antes da assinatura.<\/p>\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n
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\r\n Quando compensa recorrer a uma ag\u00eancia em vez de negociar diretamente?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
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Quando h\u00e1 muito em jogo, o mercado \u00e9 t\u00e9cnico ou a empresa entra num desporto que n\u00e3o conhece. O departamento comercial de uma equipa representa a equipa; uma ag\u00eancia independente representa a marca e leva para a negocia\u00e7\u00e3o os pre\u00e7os de acordos compar\u00e1veis.<\/p>\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n
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\r\n Quanto custa uma ag\u00eancia de patroc\u00ednio \u00e0 marca?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
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No modelo que a RTR descreve como padr\u00e3o do setor, a comiss\u00e3o da ag\u00eancia, normalmente entre 10 e 15% do valor do acordo, \u00e9 paga pela equipa por conta do direito de patroc\u00ednio. A ativa\u00e7\u00e3o \u00e9 um mandato separado, com uma remunera\u00e7\u00e3o distinta.<\/p>\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n
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\r\n Como se escolhe uma ag\u00eancia de patroc\u00ednio?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
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Com tr\u00eas crit\u00e9rios: a especializa\u00e7\u00e3o no campeonato que interessa, a independ\u00eancia em rela\u00e7\u00e3o a acordos preferenciais com detentores de direitos espec\u00edficos e as provas, ou seja, casos documentados e um m\u00e9todo de medi\u00e7\u00e3o declarado antes da assinatura.<\/p>\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n
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\r\n Uma ag\u00eancia de patroc\u00ednio tamb\u00e9m trabalha com equipas que procuram patrocinadores?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
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Sim. O seu trabalho \u00e9 p\u00f4r em contacto marcas e propriedades, e no modelo que a RTR descreve como padr\u00e3o do setor \u00e9 a equipa que paga a comiss\u00e3o. O que importa \u00e9 que a ag\u00eancia declare eventuais acordos preferenciais com detentores de direitos espec\u00edficos.<\/p>\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n
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\r\n Quanto custa entrar como patrocinador na F\u00f3rmula 1?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
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Segundo o levantamento da RTR de setembro de 2026, o n\u00edvel m\u00ednimo \u00e9 de 2 milh\u00f5es de d\u00f3lares por ano, por pelo menos duas \u00e9pocas e sem corrida avulsa. O detalhe est\u00e1 no guia sobre o custo de um patroc\u00ednio na F\u00f3rmula 1<\/a>.<\/p>\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n
\n\r\n <\/div>\r\n \n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A maioria das empresas que nos ligam por causa de um patroc\u00ednio j\u00e1 escolheu a equipa. Muito menos escolheram o objetivo. N\u00e3o \u00e9 descuido, \u00e9 assim que o desporto funciona: \u00e9 um dos poucos setores em que quase toda a gente se sente competente. 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