{"id":275171,"date":"2025-01-20T17:35:39","date_gmt":"2025-01-20T16:35:39","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/como-melhorar-a-tua-proposta-de-patrocinio-para-obter-uma-si\/"},"modified":"2026-11-05T12:47:33","modified_gmt":"2026-11-05T11:47:33","slug":"como-melhorar-a-tua-proposta-de-patrocinio-para-obter-uma-si","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/pt-pt\/blog\/como-melhorar-a-tua-proposta-de-patrocinio-para-obter-uma-si\/","title":{"rendered":"Pedido de patroc\u00ednio no desporto motorizado: como apresent\u00e1-lo a uma empresa e obter um sim"},"content":{"rendered":"<p>Uma proposta de patroc\u00ednio deveria responder a um interesse que a empresa j\u00e1 mostrou. Um <strong>pedido de patroc\u00ednio<\/strong>, pelo contr\u00e1rio, tem de fazer nascer esse interesse. Na nossa experi\u00eancia, \u00e9 aqui que muitas equipas, pilotos e organizadores de eventos de desporto motorizado ficam bloqueados: escrevem para pedir, em vez de escreverem para conseguir uma reuni\u00e3o.<\/p>\n<p>Este guia \u00e9 para quem est\u00e1 do outro lado da mesa em rela\u00e7\u00e3o ao patrocinador: uma equipa, um piloto, um campeonato, um evento. Explica como preparar o pedido, a quem envi\u00e1-lo, o que pedir e quando conv\u00e9m mudar de estrat\u00e9gia.<\/p>\n<p><strong>Em resumo<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>O pedido abre o di\u00e1logo; a <strong>proposta<\/strong> vem depois, quando a empresa mostrou interesse.<\/li>\n<li>Funciona se falar dos objetivos do patrocinador, trouxer <strong>n\u00fameros verific\u00e1veis<\/strong> e pedir uma reuni\u00e3o antes de falar de dinheiro.<\/li>\n<li>Pode pedir-se dinheiro, fornecimento t\u00e9cnico ou ambos: para equipas jovens e eventos pequenos, o patroc\u00ednio t\u00e9cnico \u00e9 muitas vezes o caminho mais realista.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Pedido e proposta: dois documentos diferentes<\/h2>\n<p>Um erro que vemos com frequ\u00eancia \u00e9 trat\u00e1-los como se fossem a mesma coisa. O <strong>pedido<\/strong> \u00e9 o primeiro contacto: uma carta ou um e-mail curto, que tem de convencer uma pessoa a dedicar-vos meia hora. A <strong>proposta<\/strong> \u00e9 o documento completo, com p\u00fablico, direitos, ativa\u00e7\u00f5es e investimento, e prepara-se quando a empresa j\u00e1 disse que quer saber mais.<\/p>\n<p>Quem envia logo a proposta completa a quem n\u00e3o a pediu arrisca-se a que n\u00e3o seja lida. O que deve conter uma proposta, sec\u00e7\u00e3o a sec\u00e7\u00e3o, explicamos no guia sobre <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/pt-pt\/blogs\/maximizar-as-raizes-em-comunicacao-com-os-pacotes-de-patrocinios-das-corridas-de-carros\/\">como se escreve uma proposta de patroc\u00ednio no desporto motorizado<\/a>. Aqui ocupamo-nos do que vem antes.<\/p>\n<h2>Sete passos para aumentar as probabilidades de resposta<\/h2>\n<p><strong>1. Escolher as empresas certas.<\/strong> N\u00e3o as maiores, mas aquelas cujos clientes coincidem com o vosso p\u00fablico. Um evento regional de desporto motorizado tem mais hip\u00f3teses com uma empresa da zona, que vende precisamente aos seus espectadores, do que com uma multinacional ausente desse mercado.<\/p>\n<p><strong>2. Encontrar a pessoa certa.<\/strong> Um pedido dirigido a uma caixa de correio gen\u00e9rica raramente chega a quem decide. Em geral, a decis\u00e3o passa pelo marketing ou pela comunica\u00e7\u00e3o, enquanto nas empresas mais pequenas pode decidir diretamente o propriet\u00e1rio. Nas empresas que vendem a outras empresas, o departamento comercial pesa muitas vezes, porque o patroc\u00ednio serve tamb\u00e9m para encontrar clientes. Sobre a forma como as empresas decidem escrevemos uma an\u00e1lise dos <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/pt-pt\/blog\/os-fatores-empresariais-que-orientam-as-decisoes-de-patrocinio\/\">fatores que orientam as decis\u00f5es de patroc\u00ednio<\/a>.<\/p>\n<p><strong>3. Partir da empresa, n\u00e3o de voc\u00eas.<\/strong> As primeiras linhas devem dizer o que a empresa pode obter: chegar a um p\u00fablico, receber clientes, mostrar um produto, envolver e motivar os seus colaboradores. Os vossos resultados desportivos v\u00eam depois, como prova.<\/p>\n<p><strong>4. Apresentar n\u00fameros verific\u00e1veis.<\/strong> Espectadores, audi\u00eancia televisiva, seguidores, dados demogr\u00e1ficos: poucos, atualizados e com a fonte. Tamb\u00e9m podem servir dados de contexto, indicando sempre o ano. Segundo o Trust in Advertising Study da Nielsen (2021, mais de 40 000 inquiridos em 56 pa\u00edses), por exemplo, 81% confiam total ou parcialmente nas marcas que patrocinam eventos desportivos.<\/p>\n<p><strong>5. Mostrar o que recebe o patrocinador.<\/strong> N\u00e3o s\u00f3 o log\u00f3tipo: direitos de imagem, hospitalidade, conte\u00fados, presen\u00e7a do piloto em eventos da empresa. Fal\u00e1mos disso no artigo sobre o <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/pt-pt\/blog\/o-que-e-que-os-patrocinadores-recebem-em-troca\/\">que os patrocinadores recebem em troca<\/a>.<\/p>\n<p><strong>6. Pedir uma reuni\u00e3o, n\u00e3o um cheque.<\/strong> O objetivo do pedido \u00e9 abrir uma conversa. Um valor escrito no primeiro e-mail arrisca-se a fechar a porta antes de a empresa ter percebido o valor do que oferecem.<\/p>\n<p><strong>7. Insistir s\u00f3 uma vez.<\/strong> Se n\u00e3o chegar resposta, uma segunda mensagem passadas umas duas semanas \u00e9 normal; a terceira e as seguintes, n\u00e3o.<\/p>\n<h2>O que pedir: dinheiro, fornecimento ou ambos<\/h2>\n<p>Nem todos os patroc\u00ednios s\u00e3o em dinheiro. Uma empresa que produz lubrificantes, pneus ou vestu\u00e1rio t\u00e9cnico, ou que presta servi\u00e7os de log\u00edstica, pode contribuir com aquilo que faz, e para muitas equipas jovens ou eventos pequenos o patroc\u00ednio t\u00e9cnico \u00e9 a porta de entrada mais realista. Pode ser tamb\u00e9m a primeira etapa de uma rela\u00e7\u00e3o que depois cresce.<\/p>\n<p>O que cada f\u00f3rmula compra explicamos no guia sobre <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/pt-pt\/blog\/patrocinador-principal-oficial-ou-tecnico-f1\/\">patrocinador principal, parceiro oficial ou patrocinador t\u00e9cnico<\/a>. No pedido conv\u00e9m deixar esta possibilidade em aberto: quem n\u00e3o tem or\u00e7amento para um contrato em dinheiro pode t\u00ea-lo para um fornecimento.<\/p>\n<h2>Os erros que mandam um pedido para o lixo<\/h2>\n<p>Na nossa experi\u00eancia, os mais comuns s\u00e3o quatro:<\/p>\n<ul>\n<li>a mesma carta para todos, em que basta mudar o nome da empresa;<\/li>\n<li>o pedido de dinheiro que n\u00e3o explica o que recebe o patrocinador, ou que oferece apenas um log\u00f3tipo no ve\u00edculo;<\/li>\n<li>os n\u00fameros inflacionados ou sem fonte, que quem trabalha em marketing reconhece logo;<\/li>\n<li>o anexo de vinte p\u00e1ginas no primeiro contacto.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Antes de o enviarem, releiam-no com os olhos de quem o recebe: porque \u00e9 que deveria ser essa pessoa a responder, e porqu\u00ea agora?<\/p>\n<h2>Para quem funciona o pedido direto e para quem n\u00e3o funciona<\/h2>\n<p>O pedido direto funciona quando a property, ou seja, a equipa, o piloto, o campeonato ou o evento, tem um p\u00fablico mensur\u00e1vel, uma liga\u00e7\u00e3o clara ao mercado da empresa e algu\u00e9m capaz de conduzir a negocia\u00e7\u00e3o e depois a rela\u00e7\u00e3o. \u00c9 o caso de muitos campeonatos nacionais, de equipas com uma hist\u00f3ria desportiva s\u00f3lida e de eventos com um p\u00fablico local fiel.<\/p>\n<p>Funciona muito menos quando os n\u00fameros s\u00e3o escassos ou dif\u00edceis de demonstrar, ou quando se aponta a empresas internacionais com as quais n\u00e3o existe qualquer contacto. No primeiro caso conv\u00e9m come\u00e7ar pelas empresas da pr\u00f3pria regi\u00e3o; no segundo, contar com o apoio de quem j\u00e1 tem esses contactos.<\/p>\n<h2>Quando faz sentido ter apoio<\/h2>\n<p>Uma ag\u00eancia especializada \u00e9 \u00fatil quando o valor do patroc\u00ednio \u00e9 elevado, quando os interlocutores s\u00e3o grandes empresas ou quando o mercado est\u00e1 no estrangeiro. No modelo da RTR Sports a comiss\u00e3o \u00e9 paga pela property que procura o patrocinador, e n\u00e3o pela empresa, que pode assim avaliar a proposta sem custos. A uma property interessa um patroc\u00ednio que funcione tamb\u00e9m para o patrocinador, porque \u00e9 esse que \u00e9 renovado: por isso propomos a uma empresa as properties que fazem sentido para o seu mercado. A forma como trabalhamos \u00e9 explicada na p\u00e1gina da nossa <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/pt-pt\/patrocinios-agencias\/\">ag\u00eancia de patroc\u00ednios desportivos<\/a>.<\/p>\n<p>Quer enviem o pedido voc\u00eas mesmos, quer atrav\u00e9s de uma ag\u00eancia, ele tem mais probabilidades de resposta quando a empresa l\u00e1 encontra uma vantagem para si.<\/p>\n    <div itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/FAQPage\" class=\"faq-schema-wrapper question-list-wrap\">\r\n\r\n                    <h2><b>Perguntas frequentes sobre o pedido de patroc\u00ednio<\/b><\/h2>\r\n        \r\n        <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Como se escreve um pedido de patroc\u00ednio?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Um pedido de patroc\u00ednio eficaz \u00e9 curto e parte daquilo de que a empresa precisa: quem \u00e9 o vosso p\u00fablico, porque coincide com os seus clientes, o que pode obter, com poucos n\u00fameros verific\u00e1veis. Termina pedindo uma reuni\u00e3o, n\u00e3o um valor. O documento completo, a proposta, vem depois.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Que diferen\u00e7a h\u00e1 entre pedido e proposta de patroc\u00ednio?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>O pedido \u00e9 o primeiro contacto, uma carta ou um e-mail curto que serve para conseguir uma reuni\u00e3o. A proposta \u00e9 o documento completo, com p\u00fablico, direitos, ativa\u00e7\u00f5es e investimento, e prepara-se quando a empresa mostrou interesse.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>A quem deve ser enviado um pedido de patroc\u00ednio?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>A uma pessoa concreta, n\u00e3o a uma caixa de correio gen\u00e9rica. Em geral, a decis\u00e3o passa pelo marketing ou pela comunica\u00e7\u00e3o, enquanto nas empresas mais pequenas pode decidir o propriet\u00e1rio. Nas empresas que vendem a outras empresas, muitas vezes participa tamb\u00e9m o departamento comercial, porque o patroc\u00ednio serve tamb\u00e9m para encontrar clientes.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Que extens\u00e3o deve ter um pedido de patroc\u00ednio?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Na nossa experi\u00eancia, a suficiente para ser lido em poucos minutos: uma p\u00e1gina ou um e-mail curto, com um \u00fanico anexo leve se for preciso. Um documento de vinte p\u00e1ginas no primeiro contacto tem poucas probabilidades de ser aberto.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Pode pedir-se um patroc\u00ednio t\u00e9cnico em vez de financeiro?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Sim. Uma empresa que produz lubrificantes, pneus ou vestu\u00e1rio t\u00e9cnico, ou que presta servi\u00e7os, pode contribuir com aquilo que faz. Para equipas jovens e eventos pequenos, o patroc\u00ednio t\u00e9cnico \u00e9 muitas vezes a porta de entrada mais realista, e pode tornar-se o primeiro passo de uma rela\u00e7\u00e3o mais ampla.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Quem paga \u00e0 ag\u00eancia que procura patrocinadores?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Depende da ag\u00eancia. No modelo da RTR Sports a comiss\u00e3o \u00e9 paga pela property, ou seja, pela equipa, pelo piloto ou pelo evento que procura o patrocinador, e n\u00e3o pela empresa patrocinadora, que pode assim avaliar uma proposta sem custos.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n\r\n    <\/div>\r\n    \n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Uma proposta de patroc\u00ednio deveria responder a um interesse que a empresa j\u00e1 mostrou. Um pedido de patroc\u00ednio, pelo contr\u00e1rio, tem de fazer nascer esse interesse. Na nossa experi\u00eancia, \u00e9 aqui que muitas equipas, pilotos e organizadores de eventos de desporto motorizado ficam bloqueados: escrevem para pedir, em vez de escreverem para conseguir uma reuni\u00e3o. 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