{"id":282066,"date":"2024-11-07T09:08:41","date_gmt":"2024-11-07T08:08:41","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/como-utilizar-a-analise-para-otimizar-as-estrategias-de-patrocinio\/"},"modified":"2026-10-30T05:34:54","modified_gmt":"2026-10-30T04:34:54","slug":"como-utilizar-a-analise-para-otimizar-as-estrategias-de-patrocinio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/pt-pt\/blog\/como-utilizar-a-analise-para-otimizar-as-estrategias-de-patrocinio\/","title":{"rendered":"Como usar a an\u00e1lise de dados para medir e otimizar os patroc\u00ednios"},"content":{"rendered":"<p>Em 2025, o Grande Pr\u00e9mio da Alemanha de MotoGP, no Sachsenring, foi o fim de semana com os melhores n\u00fameros nas redes sociais da \u00e9poca: segundo a an\u00e1lise da Blinkfire Analytics, esse fim de semana, dominado por Marc M\u00e1rquez com pole, Sprint e corrida, somou quase 20 milh\u00f5es de intera\u00e7\u00f5es e mais de 381 milh\u00f5es de visualiza\u00e7\u00f5es. Algu\u00e9m, portanto, conta cada visualiza\u00e7\u00e3o de cada fim de semana.<\/p>\n<p>Para um patrocinador, por\u00e9m, esse n\u00famero \u00e9 s\u00f3 o in\u00edcio. Saber quantas pessoas viram uma marca \u00e9 f\u00e1cil. Saber quem eram e o que fizeram a seguir \u00e9 o verdadeiro trabalho da <strong>an\u00e1lise de dados nos patroc\u00ednios<\/strong>, e \u00e9 isso que separa um patroc\u00ednio renovado por h\u00e1bito de um renovado porque funciona.<\/p>\n<p><strong>Em resumo<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Os dados de um patroc\u00ednio podem ser agrupados em cinco \u00e1reas: exposi\u00e7\u00e3o, intera\u00e7\u00e3o digital, rela\u00e7\u00f5es, vendas e perce\u00e7\u00e3o da marca.<\/li>\n<li>O valor medi\u00e1tico serve para comparar propostas, mas n\u00e3o mede o retorno.<\/li>\n<li>Os indicadores e o ponto de partida devem ser fixados antes de assinar, n\u00e3o no fim da \u00e9poca.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>O que mede a an\u00e1lise de dados de um patroc\u00ednio<\/h2>\n<p>Os dados \u00fateis para um patrocinador podem ser agrupados em cinco fam\u00edlias. Cada uma responde a uma pergunta diferente, e nenhuma basta sozinha.<\/p>\n<h3>1. Exposi\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p>Quanto e onde se viu a marca: tempo de ecr\u00e3 durante as transmiss\u00f5es em direto, presen\u00e7as nas imagens publicadas nas redes sociais, men\u00e7\u00f5es nos meios de comunica\u00e7\u00e3o. As empresas especializadas na avalia\u00e7\u00e3o de patroc\u00ednios medem-na com software de reconhecimento autom\u00e1tico de log\u00f3tipos, acompanhado de controlos manuais; as men\u00e7\u00f5es contam-se com a monitoriza\u00e7\u00e3o de meios.<\/p>\n<h3>2. Intera\u00e7\u00e3o digital<\/h3>\n<p>O que acontece nos canais do patrocinador: visitas ao site, tr\u00e1fego das campanhas ligadas \u00e0 corrida, intera\u00e7\u00f5es nas redes sociais, inscri\u00e7\u00f5es. \u00c9 o terreno das ferramentas de an\u00e1lise web, como o Google Analytics 4, que substituiu a vers\u00e3o anterior em julho de 2023.<\/p>\n<h3>3. Rela\u00e7\u00f5es<\/h3>\n<p>Quem foi recebido no paddock ou nas zonas de hospitalidade, o que nasceu desses encontros, que oportunidades comerciais se abriram. S\u00e3o dados que est\u00e3o no CRM, se algu\u00e9m os registar.<\/p>\n<h3>4. Vendas<\/h3>\n<p>O que venderam as promo\u00e7\u00f5es ligadas ao patroc\u00ednio: c\u00f3digos de desconto, edi\u00e7\u00f5es especiais, a\u00e7\u00f5es no ponto de venda. \u00c9 a medida mais direta.<\/p>\n<h3>5. Perce\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p>Como mudam a notoriedade, a considera\u00e7\u00e3o e a imagem da marca junto do p\u00fablico que segue o campeonato. Mede-se com inqu\u00e9ritos antes e depois da \u00e9poca em amostras compar\u00e1veis, de prefer\u00eancia com um grupo de controlo que n\u00e3o segue o campeonato.<\/p>\n<h2>Valor medi\u00e1tico e retorno n\u00e3o s\u00e3o a mesma coisa<\/h2>\n<p>O valor medi\u00e1tico, ou seja, quanto custaria comprar a mesma visibilidade em publicidade, \u00e9 \u00fatil para comparar duas propostas de patroc\u00ednio. Mas \u00e9 uma estimativa de quanto valeria essa visibilidade a pre\u00e7os publicit\u00e1rios, n\u00e3o da receita obtida. Um patroc\u00ednio pode valer milh\u00f5es em visibilidade e n\u00e3o gerar uma \u00fanica venda, se o p\u00fablico n\u00e3o for o certo ou se ningu\u00e9m o tiver ativado.<\/p>\n<p>O retorno mede-se com indicadores comerciais: fatura\u00e7\u00e3o influenciada, contactos qualificados, contratos assinados com clientes conhecidos no paddock. Na nossa experi\u00eancia, \u00e9 precisamente a distin\u00e7\u00e3o entre estas duas medidas que decide se uma renova\u00e7\u00e3o se discute com dados ou com impress\u00f5es.<\/p>\n<h2>O m\u00e9todo em cinco passos<\/h2>\n<ol>\n<li><strong>Objetivos.<\/strong> O que o patroc\u00ednio deve alcan\u00e7ar: notoriedade num mercado, contactos comerciais, vendas, rela\u00e7\u00f5es com os clientes.<\/li>\n<li><strong>Indicadores e ponto de partida.<\/strong> Um indicador para cada objetivo, medido antes de come\u00e7ar. Sem ponto de partida n\u00e3o h\u00e1 compara\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<li><strong>Recolha durante a \u00e9poca.<\/strong> Cada ativa\u00e7\u00e3o deve deixar um dado: um c\u00f3digo, uma liga\u00e7\u00e3o rastreada, um contacto registado.<\/li>\n<li><strong>An\u00e1lise.<\/strong> A meio da \u00e9poca, para corrigir o rumo, e no fim, para o balan\u00e7o.<\/li>\n<li><strong>Decis\u00e3o.<\/strong> Renovar, mudar a f\u00f3rmula, transferir o or\u00e7amento para as ativa\u00e7\u00f5es que mais renderam.<\/li>\n<\/ol>\n<h2>Indicadores, o que dizem e como se recolhem<\/h2>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Indicador<\/th>\n<th>O que diz<\/th>\n<th>Como se recolhe<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Tempo de ecr\u00e3 e presen\u00e7as da marca<\/td>\n<td>Quanto se viu a marca<\/td>\n<td>Monitoriza\u00e7\u00e3o das transmiss\u00f5es e das redes sociais com reconhecimento de imagens<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Tr\u00e1fego e convers\u00f5es das campanhas<\/td>\n<td>Quanto p\u00fablico chegou aos canais do patrocinador<\/td>\n<td>An\u00e1lise web e liga\u00e7\u00f5es rastreadas<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Contactos e oportunidades da hospitalidade<\/td>\n<td>Quantas rela\u00e7\u00f5es comerciais nasceram<\/td>\n<td>CRM atualizado depois de cada evento<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Vendas promocionais<\/td>\n<td>Quanto vendeu a ativa\u00e7\u00e3o<\/td>\n<td>C\u00f3digos de desconto, edi\u00e7\u00f5es especiais, dados do ponto de venda<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Notoriedade e considera\u00e7\u00e3o<\/td>\n<td>Se mudou a perce\u00e7\u00e3o da marca<\/td>\n<td>Inqu\u00e9ritos antes e depois da \u00e9poca<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>Para quem \u00e9 necess\u00e1rio um sistema completo e para quem n\u00e3o<\/h2>\n<p>Um sistema de medi\u00e7\u00e3o completo \u00e9 necess\u00e1rio para quem investe montantes importantes e tem de os justificar perante um conselho de administra\u00e7\u00e3o, para quem tem v\u00e1rios objetivos ao mesmo tempo e para quem quer decidir as renova\u00e7\u00f5es com base em dados. Para um patroc\u00ednio pequeno e bem direcionado basta muito menos: dois ou tr\u00eas indicadores ligados ao objetivo principal, recolhidos com cuidado. Medir tudo, nesse caso, custa mais do que acrescenta.<\/p>\n<p>Por fim, a an\u00e1lise de dados n\u00e3o salva um patroc\u00ednio com o p\u00fablico errado: apenas o mede. A escolha do p\u00fablico vem primeiro, e \u00e9 o tema do guia sobre a <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/pt-pt\/blog\/a-importancia-da-segmentacao-no-patrocinio-desportivo\/\">segmenta\u00e7\u00e3o no patroc\u00ednio desportivo<\/a>; a dos conte\u00fados para o alcan\u00e7ar est\u00e1 no guia sobre <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/pt-pt\/blog\/envolver-o-conteudo-publico-dos-desportos-motorizados\/\">como envolver o p\u00fablico hiperdigital dos desportos motorizados<\/a>.<\/p>\n<h2>Como trabalhamos a medi\u00e7\u00e3o<\/h2>\n<p>Definimos objetivos e indicadores com o patrocinador antes da assinatura, organizamos a recolha de dados de cada ativa\u00e7\u00e3o e preparamos um balan\u00e7o a meio e no fim da \u00e9poca. Vale para o <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/pt-pt\/formula-1-patrocinio\/\">patroc\u00ednio na F\u00f3rmula 1<\/a>, para o <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/pt-pt\/patrocinios-motogp\/\">patroc\u00ednio no MotoGP<\/a> e para os campeonatos menores. No nosso modelo, a comiss\u00e3o \u00e9 paga pela propriedade desportiva, e n\u00e3o pela empresa que patrocina: \u00e9 esta separa\u00e7\u00e3o que nos permite dizer, com n\u00fameros, quando uma renova\u00e7\u00e3o n\u00e3o compensa.<\/p>\n    <div itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/FAQPage\" class=\"faq-schema-wrapper question-list-wrap\">\r\n\r\n                    <h2><b>Perguntas frequentes sobre a an\u00e1lise de dados nos patroc\u00ednios<\/b><\/h2>\r\n        \r\n        <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>O que \u00e9 a an\u00e1lise de dados de um patroc\u00ednio?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>S\u00e3o os dados com que um patrocinador mede o que o patroc\u00ednio produziu: exposi\u00e7\u00e3o da marca, intera\u00e7\u00e3o nos canais digitais, rela\u00e7\u00f5es comerciais nascidas da hospitalidade, vendas das promo\u00e7\u00f5es associadas e mudan\u00e7as na perce\u00e7\u00e3o da marca.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Que indicadores usar para medir um patroc\u00ednio desportivo?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Depende do objetivo: tempo de ecr\u00e3 e presen\u00e7as para a exposi\u00e7\u00e3o, tr\u00e1fego e convers\u00f5es para o digital, contactos e oportunidades para a hospitalidade, vendas promocionais para a \u00e1rea comercial, inqu\u00e9ritos de notoriedade e considera\u00e7\u00e3o para a perce\u00e7\u00e3o.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Qual \u00e9 a diferen\u00e7a entre valor medi\u00e1tico e retorno do investimento?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>O valor medi\u00e1tico estima quanto custaria comprar a mesma visibilidade em publicidade e \u00e9 \u00fatil para comparar propostas. O retorno do investimento mede os resultados comerciais obtidos, como a fatura\u00e7\u00e3o influenciada, os contactos qualificados e os contratos assinados.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Que ferramentas s\u00e3o precisas para medir um patroc\u00ednio?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Ferramentas de an\u00e1lise web como o Google Analytics 4 para os canais digitais, um CRM para as rela\u00e7\u00f5es comerciais, servi\u00e7os de monitoriza\u00e7\u00e3o de imagens para a exposi\u00e7\u00e3o nas transmiss\u00f5es e nas redes sociais, inqu\u00e9ritos para a perce\u00e7\u00e3o e os dados de venda das promo\u00e7\u00f5es.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Quando se fixam os indicadores de um patroc\u00ednio?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Antes de assinar, juntamente com os objetivos, medindo logo o ponto de partida. Fix\u00e1-los no fim da \u00e9poca torna imposs\u00edvel uma compara\u00e7\u00e3o s\u00e9ria e leva a escolher os indicadores que d\u00e3o o melhor resultado.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Um patroc\u00ednio pequeno tamb\u00e9m precisa de um sistema de medi\u00e7\u00e3o?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Sim, mas proporcional: dois ou tr\u00eas indicadores ligados ao objetivo principal, recolhidos com cuidado, chegam para decidir se se renova. Um sistema completo \u00e9 necess\u00e1rio quando o investimento \u00e9 importante ou os objetivos s\u00e3o v\u00e1rios.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n\r\n    <\/div>\r\n    \n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A utiliza\u00e7\u00e3o de dados para otimizar as estrat\u00e9gias de patroc\u00ednio tornou-se um elemento indispens\u00e1vel no mundo do marketing moderno<\/p>\n","protected":false},"author":17,"featured_media":277293,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[20151,20150],"tags":[],"class_list":["post-282066","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-desportivo","category-patrocinio-desportivo"],"acf":[],"contentshake_article_id":"","yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v26.8 (Yoast SEO v28.7) - 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