{"id":296660,"date":"2025-07-15T16:12:25","date_gmt":"2025-07-15T14:12:25","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/pesquisa-de-patrocinadores-vs-consultoria-de-marketing-desportivo-3-diferencas-fundamentais\/"},"modified":"2025-07-15T16:18:52","modified_gmt":"2025-07-15T14:18:52","slug":"pesquisa-de-patrocinadores-vs-consultoria-de-marketing-desportivo-3-diferencas-fundamentais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/pt-pt\/blogue\/search-sponsor-vs-consultancy-sports-marketing\/","title":{"rendered":"Pesquisa de patrocinadores VS consultoria de marketing desportivo: 3 diferen\u00e7as fundamentais"},"content":{"rendered":"

A pesquisa de patroc\u00ednios – tamb\u00e9m conhecida como sponsor brokering – e a consultoria de marketing desportivo empresarial s\u00e3o duas faces opostas da mesma moeda. Ambas lidam com o patroc\u00ednio no desporto e, portanto, com a constru\u00e7\u00e3o de rela\u00e7\u00f5es vencedoras entre empresas e equipas ou atletas, mas a dire\u00e7\u00e3o das duas ac\u00e7\u00f5es \u00e9 fundamentalmente diferente. N\u00e3o se trata apenas de uma quest\u00e3o econ\u00f3mica – quem procura dinheiro e quem tem dinheiro – mas de pontos de partida e de chegada. Neste artigo, tentamos esclarecer duas \u00e1reas importantes do marketing desportivo. <\/span><\/h3>\n

Muitas pessoas telefonam-nos ou escrevem-nos a perguntar se podemos encontrar patrocinadores<\/strong> para a sua equipa ou para a sua atividade desportiva. Isto \u00e9 mais do que compreens\u00edvel, porque aqueles que procuram financiamento para dar um futuro \u00e0 sua paix\u00e3o muitas vezes atiram o seu cora\u00e7\u00e3o para cima do obst\u00e1culo e n\u00e3o param para pensar no papel que v\u00e1rias organiza\u00e7\u00f5es desempenham no mercado do marketing desportivo<\/strong>. <\/span><\/p>\n

N\u00f3s da RTR Sports<\/strong> somos consultores para empresas que querem utilizar o desporto como ferramenta de comunica\u00e7\u00e3o. Neste sentido, posicionamo-nos como consultores de neg\u00f3cios e o primeiro ponto da nossa a\u00e7\u00e3o \u00e9 precisamente a empresa, com os seus objectivos de marketing ,<\/strong> o seu mercado-alvo e a sua vis\u00e3o de futuro. <\/span><\/p>\n

No entanto, \u00e9 justo esclarecer aquilo a que cham\u00e1mos, na nossa interven\u00e7\u00e3o inicial, duas faces da mesma moeda: a investiga\u00e7\u00e3o sobre o patroc\u00ednio desportivo<\/strong> e a consultoria em marketing desportivo. O que pode ser evidente para um operador do sector nem sempre o \u00e9 para os restantes interlocutores: sejam eles atletas ou empresas. Em suma, \u00e9 necess\u00e1rio compreender quem faz o qu\u00ea e de que forma, se quiseres evitar, de um lado e do outro, bater em paredes invis\u00edveis de borracha e perder tempo e energia preciosos. <\/span><\/p>\n

A seguir, enumeramos as tr\u00eas grandes diferen\u00e7as entre a pesquisa de patrocinadores<\/strong> e a consultoria de marketing desportivo<\/strong>, na esperan\u00e7a de dar uma imagem mais clara do panorama da ind\u00fastria. Assim, falaremos de: <\/span><\/p>\n

    \n
  1. Ponto de partida para a a\u00e7\u00e3o de marketing<\/span><\/strong><\/li>\n
  2. Objectivos da a\u00e7\u00e3o de marketing<\/span><\/strong><\/li>\n
  3. Compet\u00eancias e fun\u00e7\u00f5es do operador de marketing<\/span><\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

    1 – Ponto de partida para a a\u00e7\u00e3o de marketing<\/b><\/span><\/h2>\n

    Tal como referido nas linhas anteriores, a primeira distin\u00e7\u00e3o entre a pesquisa de patroc\u00ednio<\/strong> e a consultoria de marketing desportivo<\/strong> \u00e9 o ponto de partida da a\u00e7\u00e3o de marketing, ou seja, o ponto a partir do qual o processo \u00e9 desencadeado. <\/span><\/p>\n

    No caso da procura de patroc\u00ednio desportivo, o ponto de partida \u00e9 a equipa, o plantel ou a organiza\u00e7\u00e3o desportiva (a que chamamos genericamente “propriedades desportivas”). S\u00e3o eles que, em v\u00e1rios momentos da sua carreira, se encontram na posi\u00e7\u00e3o de ter de encontrar um patrocinador e, mais prosaicamente, de encontrar fundos que lhes permitam continuar (ou iniciar) a sua atividade. A procura de patroc\u00ednio<\/strong> desportivo parte, portanto, do interior da propriedade e dirige-se para o exterior, para o mundo dos poss\u00edveis financiadores, patrocinadores e empresas. <\/span><\/p>\n

    Pelo contr\u00e1rio, o ponto de partida da consultoria de marketing desportivo<\/strong> \u00e9 a pr\u00f3pria empresa. Tamb\u00e9m ela tem uma necessidade e, dentro do seu pr\u00f3prio percurso empresarial, precisa de ferramentas de marketing para crescer e prosperar. No caso do marketing desportivo, a partir da empresa, o esfor\u00e7o \u00e9 dirigido para o mundo das propriedades desportivas<\/strong>, orientado por ac\u00e7\u00f5es de consultoria. <\/span><\/p>\n

    \u00c9 f\u00e1cil ver, portanto, como as duas ac\u00e7\u00f5es se movem na mesma trajet\u00f3ria, mas em direc\u00e7\u00f5es opostas.<\/span><\/p>\n

    2 – Objectivos da a\u00e7\u00e3o de marketing<\/b><\/span><\/h2>\n

    Sem querermos dizer o \u00f3bvio, tentemos ver quais s\u00e3o, na sua ess\u00eancia, os objectivos da investiga\u00e7\u00e3o sobre patroc\u00ednios e da consultoria em marketing desportivo<\/strong>.<\/span><\/p>\n

    No primeiro caso, o argumento \u00e9 apenas superficialmente trivial. Porque \u00e9 que se procura um patrocinador?<\/strong> A resposta te\u00f3rica \u00e9 pragm\u00e1tica: porque \u00e9 preciso dinheiro para financiar a atividade, quer se trate de uma \u00e9poca de MotoGP<\/strong> ou de uma viagem<\/strong> de bicicleta \u00e0 descoberta do continente africano. No entanto, como bem sabem os operadores comerciais das equipas, o discurso tem um n\u00edvel de complexidade muito mais vasto do que isso: encontrar patrocinadores \u00e9 uma opera\u00e7\u00e3o muito dif\u00edcil que exige, para al\u00e9m de um grande conhecimento do seu produto, uma planifica\u00e7\u00e3o absolutamente cuidadosa e uma aplica\u00e7\u00e3o ordenada. Garantir aexclusividade do sector do produto<\/strong><\/a>benef\u00edcios de marketing<\/strong>, gest\u00e3o do programa de patroc\u00ednio<\/strong> e equil\u00edbrio da carteira de patrocinadores<\/strong> s\u00e3o apenas algumas das infinitas nuances que t\u00eam de ser tidas em conta na realiza\u00e7\u00e3o desta opera\u00e7\u00e3o. <\/span><\/p>\n

    Por outro lado, a consultoria de marketing desportivo empresarial<\/strong> n\u00e3o tem obviamente por objetivo ganhar dinheiro, mas sim construir um caminho de marketing que permita atingir os objectivos comerciais e de comunica\u00e7\u00e3o da empresa. Neste sentido, a miss\u00e3o da RTR Sports<\/strong> acima mencionada deve ser lida: aconselhar as empresas que querem usar o desporto para comunicar. <\/span><\/p>\n

    Mais especificamente, quais s\u00e3o os objectivos de marketing e de comunica\u00e7\u00e3o<\/strong> que uma empresa pode atingir atrav\u00e9s do desporto? As respostas s\u00e3o m\u00faltiplas: do aumento da popularidade<\/strong> da marca ao reposicionamento<\/strong> da marca no mercado, da conquista de novos p\u00fablicos \u00e0 promo\u00e7\u00e3o de novos produtos, da l\u00f3gica Business to Business<\/strong> \u00e0 melhoria da perce\u00e7\u00e3o das empresas e dos produtos, as op\u00e7\u00f5es s\u00e3o quase infinitas. No entanto, muitas vezes, o objetivo final das empresas pode ser resumido num conceito simples: aumentar as vendas. <\/span><\/p>\n

    Qual \u00e9 o objetivo daconsultoria de marketing desportivo<\/strong> em tudo isto? Dar \u00e0 empresa que pretende utilizar o desporto uma vis\u00e3o completa do cen\u00e1rio, gra\u00e7as aos dados, \u00e0 experi\u00eancia e ao conhecimento. Al\u00e9m disso, um consultor de marketing desportivo ajudar\u00e1 a empresa a avaliar objetivamente as propostas de patroc\u00ednio<\/strong>, com base num racioc\u00ednio completo e evitando decis\u00f5es instintivas<\/strong>. Por fim, o consultor de marketing desportivo poder\u00e1 ajudar a empresa a formular um plano de ac\u00e7\u00f5es-chave de ativa\u00e7\u00e3o e de acompanhamento para garantir que o patroc\u00ednio alcan\u00e7a os melhores resultados poss\u00edveis. <\/span><\/p>\n

    3- Compet\u00eancias e fun\u00e7\u00f5es do operador de marketing <\/b><\/span><\/h2>\n

    Precisamente devido \u00e0s premissas acima referidas, \u00e9 f\u00e1cil compreender como as fun\u00e7\u00f5es de quem procura patrocinadores e de quem oferece aconselhamento sobre patroc\u00ednio s\u00e3o fundamentalmente diferentes. <\/span><\/p>\n

    De um lado est\u00e1 uma pessoa que deve necessariamente estar “dentro” do bem desportivo: seja um dirigente, uma equipa de vendas ou o pr\u00f3prio atleta. Conhece o seu produto por dentro<\/strong> e por fora<\/strong> e est\u00e1 equipado com as ferramentas de venda e o conhecimento dos benef\u00edcios de marketing que a equipa pode oferecer \u00e0s empresas. Move-se, em primeiro lugar, em busca de dinheiro, “vendendo” estes benef\u00edcios de marketing a quem os possa comprar (desde que, evidentemente, se enquadre nos esquemas parcialmente mencionados acima). <\/span><\/p>\n

    Em contrapartida, o consultor de marketing desportivo n\u00e3o \u00e9 um vendedor<\/strong>. Pelo contr\u00e1rio, \u00e9 essencialmente uma figura interna do marketing empresarial e tem como objetivo construir um caminho e oferecer solu\u00e7\u00f5es que estejam de acordo com os objectivos comerciais e de marketing. N\u00e3o tem de conhecer uma \u00fanica propriedade desportiva por dentro e por fora, mas tem uma vis\u00e3o muito clara do que \u00e9 o mercado desportivo em geral ou – em alguns casos – de uma \u00e1rea desportiva espec\u00edfica: o objetivo fundamental de uma ag\u00eancia de marketing desportivo como a RTR Sports n\u00e3o \u00e9 simplesmente fazer com que um projeto de patroc\u00ednio seja bem sucedido, mas garantir que \u00e9 o melhor projeto de patroc\u00ednio poss\u00edvel<\/strong>. \u00c9 melhor o futebol ou o motociclismo? E no motociclismo, \u00e9 melhor come\u00e7ar com o Moto3 ou apostar forte no MotoGP? \u00c9 melhor apoiar um piloto ou uma equipa? E, entre as equipas, mais vale uma equipa de topo que aponta sempre para o p\u00f3dio ou uma equipa de segunda categoria que, no entanto, oferece um grande apoio de patrocinadores? Este \u00e9 um exemplo deliberadamente banal, mas que comunica eficazmente quais e quantos funis ou caminhos de escolha existem para lidar. \u00c9 precisamente para lidar com todos estes processos que precisas n\u00e3o s\u00f3 de uma grande experi\u00eancia, mas tamb\u00e9m de uma vasta rede de contactos e de um grande conhecimento dos protagonistas da cena desportiva e dos seus intervenientes. <\/span><\/p>\n

    Ao contr\u00e1rio daqueles que “vendem” patroc\u00ednios dentro de uma propriedade, o consultor n\u00e3o \u00e9 obrigado a propor esta ou aquela equipa, este ou aquele atleta, mas pode – a partir da sua posi\u00e7\u00e3o independente – oferecer uma gama de solu\u00e7\u00f5es diferentes, podendo dar-se ao luxo de dar sempre o conselho que considera melhor.<\/p>\n

    Em conclus\u00e3o<\/span><\/h2>\n

    A investiga\u00e7\u00e3o de patroc\u00ednios e a consultoria de patroc\u00ednios s\u00e3o duas \u00e1reas tangenciais, mas fundamentalmente diferentes<\/strong>. Como em todos os aspectos do neg\u00f3cio, algures no Gaussiano a oferta e a procura t\u00eam de se encontrar, e mesmo no desporto estas duas \u00e1reas acabam inevitavelmente por se tocar. No entanto, embora se possa dizer que o objetivo final destes profissionais \u00e9 o mesmo – ou seja, a constru\u00e7\u00e3o de um projeto de patroc\u00ednio a longo prazo que beneficie ambas as partes –<\/strong> as posi\u00e7\u00f5es de partida, os objectivos espec\u00edficos e as compet\u00eancias necess\u00e1rias s\u00e3o bastante diferentes. <\/span><\/p>\n

    A RTR Sports<\/strong> n\u00e3o oferece servi\u00e7os de procura de patroc\u00ednios, mas sim consultoria de marketing desportivo: h\u00e1 mais de 20 anos que apoiamos empresas que querem utilizar o desporto, e em particular o MotoGP<\/strong> e os desportos motorizados,<\/strong> como uma ferramenta de comunica\u00e7\u00e3o eficaz.<\/span><\/p>\n

    Fill out my online form<\/a><\/span><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    A pesquisa de patroc\u00ednios – tamb\u00e9m conhecida como sponsor brokering – e a consultoria de marketing desportivo empresarial s\u00e3o duas faces opostas da mesma moeda. Ambas lidam com o patroc\u00ednio no desporto e, portanto, com a constru\u00e7\u00e3o de rela\u00e7\u00f5es vencedoras entre empresas e equipas ou atletas, mas a dire\u00e7\u00e3o das duas ac\u00e7\u00f5es \u00e9 fundamentalmente diferente. 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