{"id":343920,"date":"2026-06-04T13:27:50","date_gmt":"2026-06-04T11:27:50","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/porque-e-que-ir-diretamente-a-uma-equipa-de-desporto-motorizado-te-custa-mais-do-que-contratar-uma-agencia-independente-mesmo-que-a-agencia-seja-gratuita\/"},"modified":"2026-06-04T13:27:50","modified_gmt":"2026-06-04T11:27:50","slug":"porque-e-que-ir-diretamente-a-uma-equipa-de-desporto-motorizado-te-custa-mais-do-que-contratar-uma-agencia-independente-mesmo-que-a-agencia-seja-gratuita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/pt-pt\/blog\/porque-e-que-ir-diretamente-a-uma-equipa-de-desporto-motorizado-te-custa-mais-do-que-contratar-uma-agencia-independente-mesmo-que-a-agencia-seja-gratuita\/","title":{"rendered":"Porque \u00e9 que ir diretamente a uma equipa de desporto motorizado te custa mais do que contratar uma ag\u00eancia independente – mesmo que a ag\u00eancia seja gratuita"},"content":{"rendered":"

H\u00e1 um momento que a maioria dos CMOs de marcas reconhece: o baralho comercial de uma equipa de F1 chega sem ser solicitado, os n\u00fameros parecem convincentes e a ideia de que cortar o intermedi\u00e1rio poupa dinheiro \u00e9 natural. A l\u00f3gica parece ser herm\u00e9tica. Mas n\u00e3o \u00e9, e compreender exatamente porqu\u00ea \u00e9 a base de todas as decis\u00f5es produtivas de uma marca em rela\u00e7\u00e3o a uma ag\u00eancia de patroc\u00ednio de desportos motorizados. <\/p>\n

A primeira coisa a compreender sobre uma ag\u00eancia de patroc\u00ednio independente de desportos motorizados \u00e9 que n\u00e3o custa nada \u00e0 marca. A comiss\u00e3o da ag\u00eancia, normalmente 10 a 15% do valor do neg\u00f3cio, \u00e9 paga pela equipa, n\u00e3o pela marca. A marca paga a taxa de direitos; a equipa paga \u00e0 ag\u00eancia com os lucros. Do ponto de vista da marca, a representa\u00e7\u00e3o independente \u00e9 um servi\u00e7o gratuito. A quest\u00e3o n\u00e3o \u00e9 se deves pagar. A quest\u00e3o \u00e9 saber por que raz\u00e3o irias recorrer \u00e0 representa\u00e7\u00e3o direta quando n\u00e3o tens de o fazer. <\/p>\n

As abordagens diretas sem apoio especializado demoram normalmente 6 a 9 meses desde o primeiro contacto at\u00e9 \u00e0 conclus\u00e3o do neg\u00f3cio, em compara\u00e7\u00e3o com 4 a 8 semanas quando uma ag\u00eancia de patroc\u00ednio independente e experiente gere o processo. Produzem taxas de direitos negociadas sem refer\u00eancias de mercado independentes, n\u00e3o geram qualquer arquitetura de ativa\u00e7\u00e3o e saltam a verifica\u00e7\u00e3o da exclusividade da categoria que indica a uma marca se o seu concorrente j\u00e1 est\u00e1 na posi\u00e7\u00e3o que est\u00e1 prestes a perseguir. <\/p>\n

Este artigo descreve as vantagens espec\u00edficas da representa\u00e7\u00e3o independente – todas elas sem qualquer custo para a marca. Explica por que raz\u00e3o, na compara\u00e7\u00e3o entre a ag\u00eancia de patroc\u00ednio do desporto autom\u00f3vel e a representa\u00e7\u00e3o direta, o departamento comercial da equipa \u00e9 estruturalmente incapaz de as fornecer. <\/p>\n

TL;DR – O argumento principal em quatro linhas<\/b><\/h2>\n

Ag\u00eancia de patroc\u00ednio de desportos motorizados vs direto<\/span>A ag\u00eancia independente n\u00e3o custa nada \u00e0 marca; a comiss\u00e3o (10-15% do valor do neg\u00f3cio) \u00e9 paga pela equipa. O departamento comercial de uma equipa representa a equipa; uma <\/span>ag\u00eancia independente de patroc\u00ednio de desportos motorizados<\/span> representa a marca. A Mercedes dir-te-\u00e1 sempre que a Mercedes \u00e9 a escolha certa. A ag\u00eancia pode dizer-te que \u00e9 a Williams. A ag\u00eancia negoceia com refer\u00eancias de acordos compar\u00e1veis em todas as s\u00e9ries; a marca que vai diretamente n\u00e3o tem nada disso. A sele\u00e7\u00e3o de s\u00e9ries, as verifica\u00e7\u00f5es de exclusividade de categoria e o apoio opcional \u00e0 ativa\u00e7\u00e3o fazem parte do servi\u00e7o. Nada disto consta da fatura da marca. <\/span><\/p>\n

Direto ou ag\u00eancia: Qual \u00e9 que custa menos? Uma an\u00e1lise lado a lado <\/strong><\/h2>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Fator<\/b><\/td>\nDirigir-se diretamente \u00e0 equipa<\/b><\/td>\nRecorrer a uma ag\u00eancia independente<\/b><\/td>\n<\/tr>\n
Custo para a marca<\/span><\/td>\nA taxa total dos direitos, negociada sem refer\u00eancias de mercado<\/span><\/td>\nA mesma taxa de direitos – a comiss\u00e3o da ag\u00eancia (10-15%) \u00e9 paga pela equipa, n\u00e3o pela marca<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
Quem paga \u00e0 ag\u00eancia<\/span><\/td>\nN\/A<\/span><\/td>\nA equipa – valor do neg\u00f3cio. A marca n\u00e3o paga nada a mais. <\/span><\/td>\n<\/tr>\n
Quem representa o departamento comercial da equipa<\/span><\/td>\nA si pr\u00f3prio – o seu trabalho \u00e9 maximizar o que a marca paga<\/span><\/td>\nContinua a ser ele pr\u00f3prio – mas agora a marca tem o seu pr\u00f3prio representante na sala<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
Alavancagem da negocia\u00e7\u00e3o<\/span><\/td>\nM\u00ednimo – a equipa define o pre\u00e7o de abertura e det\u00e9m os dados do mercado<\/span><\/td>\nA ag\u00eancia negoceia com valores de refer\u00eancia de neg\u00f3cios compar\u00e1veis em todas as s\u00e9ries<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
Verifica\u00e7\u00e3o da exclusividade da categoria<\/span><\/td>\nA equipa divulga apenas o que a beneficia<\/span><\/td>\nVerifica\u00e7\u00e3o independente das posi\u00e7\u00f5es dos concorrentes antes de qualquer recomenda\u00e7\u00e3o<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
Sele\u00e7\u00e3o de s\u00e9ries<\/span><\/td>\nUma equipa numa s\u00e9rie – essa equipa recomenda-se a si pr\u00f3pria<\/span><\/td>\nF1, MotoGP, NASCAR, WEC s\u00e3o avaliadas em paralelo; recomenda-se o melhor ajuste, n\u00e3o o parceiro preferido<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
Prazo para o neg\u00f3cio<\/span><\/td>\n6-9 meses<\/span><\/td>\n4-8 semanas<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
Apoio \u00e0 ativa\u00e7\u00e3o<\/span><\/td>\nN\u00e3o inclu\u00eddo – apenas direitos<\/span><\/td>\nDispon\u00edvel como um mandato separado e opcional<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

 <\/p>\n

O que \u00e9 que “Going Diret” realmente significa para uma marca<\/strong><\/h2>\n

Quando uma marca pondera entre uma ag\u00eancia de patroc\u00ednio de desportos motorizados e o patroc\u00ednio direto e escolhe a via direta, senta-se \u00e0 mesa de uma opera\u00e7\u00e3o de vendas profissional cujo \u00fanico objetivo \u00e9 maximizar a taxa de direitos que a marca ir\u00e1 pagar. A equipa tem acesso a dados de mercado sobre o valor das transac\u00e7\u00f5es de posi\u00e7\u00f5es compar\u00e1veis, sobre o panorama da exclusividade da categoria e sobre as marcas que est\u00e3o atualmente em conversa\u00e7\u00f5es que a marca n\u00e3o tem. <\/p>\n

N\u00e3o se trata de uma cr\u00edtica \u00e0s equipas. \u00c9 uma descri\u00e7\u00e3o da forma como est\u00e3o estruturadas. O diretor comercial de uma equipa est\u00e1 a fazer o seu trabalho quando abre o neg\u00f3cio ao pre\u00e7o mais alto poss\u00edvel e s\u00f3 desce quando \u00e9 necess\u00e1rio. A marca, sem uma ag\u00eancia independente de patroc\u00ednio de desportos motorizados, est\u00e1 a negociar sem um pre\u00e7o m\u00ednimo e sem visibilidade para saber se a posi\u00e7\u00e3o est\u00e1 sequer dispon\u00edvel na sua categoria. <\/p>\n

Uma ag\u00eancia de patroc\u00ednio independente de desportos motorizados corrige esta assimetria. A ag\u00eancia sabe o que a mesma posi\u00e7\u00e3o numa equipa compar\u00e1vel transaccionou na \u00e9poca passada. Sabe se a categoria da marca est\u00e1 aberta ou fechada nesta equipa e nas tr\u00eas alternativas. Conhece as press\u00f5es do calend\u00e1rio comercial da equipa e o momento em que a alavanca de negocia\u00e7\u00e3o muda. \u00c9 este conhecimento que a comiss\u00e3o paga, e a comiss\u00e3o vem da equipa. <\/p>\n

Os cinco custos ocultos da op\u00e7\u00e3o direta<\/strong><\/h3>\n