Eğer yatırım yapmaya hazırsanız
spor sponsorluğu
Sırf kazanmak ve markanıza görünürlük kazandırmak istediğiniz için büyük bir hata yapıyorsunuz. Görünürlük, bir şirketin veya markanın bir spor kuruluşuyla işbirliği yaparak elde edebileceği pek çok faydadan yalnızca biridir, ancak hiçbir şekilde tek fayda değildir. Müşterilerle ortaklık fırsatları veya yeni potansiyel müşteriler hakkında konuştuğumuzda, her zaman yalnızca elde edilebilecek görünürlüğe veya yarış sonuçlarına değil, aynı zamanda ve her şeyden önce bu programlara yatırım yaparak yararlanılabilecek değerlere ve pazarlama faydalarına odaklanmaya çalışıyoruz.
Sonuçlardan ziyade değerler
Yatırım yapmak
Formula 1,
Formula E
ya da MotoGP sadece iyi performans gösteren ya da en çok kazanan takımı ya da sürücüyü seçmek değildir. İşler öyle yürümüyor.
Değerler hakkında konuşalım. Örneğin, Formula 1 ile ilgili bazı değerlerin kısa bir listesini burada bulabilirsiniz:
- En üst düzeyde teknoloji
- Araştırma ve Geliştirme
- Uluslararasılık
- Rekabetçilik
- Hız
- Mükemmellik
- Yüksek performans
- Takım ruhu
- Miras
- Glamour
Formula E’ye sponsor olmayı düşünüyorsanız, ekleyebileceğimiz başka değerlerimiz de var:
- Sürdürülebilirlik
- İlerleme
- Verimlilik
- Öncü/öncü
- İleri teknoloji
- Yeni zorluklar
- Geleceğe yönelik vizyon
Herhangi bir marka, bu unsurlardan bazılarını kurumsal iletişime dahil ederek, en az beş yıl boyunca geçerli, ilgi çekici ve güncel olan, içerik açısından zengin bir iletişim planı oluşturacağından emin olabilir. Bu arada, listede ‘kazanmayı’ görebiliyor musunuz? HAYIR. Kazanmak bir değer değil, artı diyebileceğiniz bir şeydir, pastanın üzerindeki krema.
Ekip çalışması iletişimi
Biri olmak istiyorum
McLaren sponsorları
ve şirketteki herkese McLaren F1 Takımı’nın Katar yarışında kırdığı rekoru içeren bir e-posta gönderme fırsatına sahip olacak: 1.80 saniyelik pit stop. Sürekli testler, tatbikatlar, detaylara dikkat, konsantrasyon ve esneklikten oluşan çok güçlü bir ekip çalışması sayesinde elde edilen bir rekor.
Şu resme bakın: sürücüyü zar zor görebiliyorsunuz, arabayı ve pit stop için etrafındaki 19 kişiyi görebiliyorsunuz.
Binlerce çalışan arasından 19 kişi aynı hedefle çalışıyordu: iki pilota en iyi başarı şansını vermek.
Genellikle sadece pistteki veya podyumdaki sürücüye ve araca odaklanırız, ancak ekibin ve her bir bileşenin çalışması inanılmazdır.
Spor ortaklıkları, yarış kazanmanın yanı sıra görünürlük, medyada yer alma, perde arkası içerik, taraftar deneyimleri ve markaların aradığı değerlerle uyum sunar. Bu nedenle kazanmak, spor sponsorluğundan elde edilen tek, hatta en önemli değer değildir:
– Zaferler geçici ve öngörülemezdir – Takımlar ve sporcular inişli çıkışlı döngülerden geçerler. Markaların değerler ve faydalar konusunda zaferin sağladığından daha fazla tutarlılığa ihtiyacı vardır. Uzun vadeli ortaklıklar zaferlerin ve yenilgilerin ötesinde sürer.
- Yolculuk da varış noktası kadar önemlidir: taraftarlar, nihai sonuçlar ne olursa olsun, sporun sunduğu bağlılık, ekip çalışması, dayanıklılık ve hazırlık gibi ilham verici hikayelerle bağlantı kurarlar. Bu anlatılar zafer ya da yenilgiye anlam kazandırır.
- Spor, markaların kendilerini daha derin değerlerle uyumlu hale getirmelerine olanak tanır: mükemmellik, adanmışlık, topluluk, ekip çalışması ve daha fazlası. Değerler her türlü zaferin ya da unvanın üstündedir. Markalar kalıcı ideallerle bağlantılı öz sermaye ister.
- Ortak görünürlüğü devam eder – Üniformalar, takım araçları, ekipmanlar ve tesisler üzerindeki markalar kimin kazandığından bağımsız olarak kalır. Teşhir iyi ve kötü zamanlarda devam eder.
- Kamera arkası içerikler yakınlık yaratır – Kişilikleri ve sporun insani yönünü vurgulayan multimedya ve sosyal içerikler bağ kurmayı teşvik eder. Bu, zaferlerin ve yenilgilerin ötesine geçer.
- Spor mirası ve geçmişi önemlidir – Köklü bir takımın geçmişi ve gelenekleri benzersiz ve değerli marka çağrışımlarıdır. Nesiller boyu devam ederler.
- Hayranlarla doğrudan deneyimler – Ağırlama, etkinlikler, turlar ve çok daha fazlası katılımı teşvik eder. Taraftarlar, takımları o gün kazansa da kaybetse de deneyimleri severler.
- İnovasyon için ortaklık – Ekipman, teknoloji, analiz ve daha fazlası işbirliğinden kendi başına değer elde eder. Sahadaki sonuçlar ana odak noktası değildir.
- Hayırseverlik ve toplumsal etki – Takımların, liglerin ve sporcuların hayırseverlik çalışmaları tüm yıl boyunca fark yaratır. Bu, rekabetçi sonuçlardan farklı bir anlam sağlar.
Mesele şu ki, kazanmak bir avantaj olsa da, tek faktör, hatta çoğu durumda en önemli faktör değildir. Spor ortaklıkları, kimin önce geldiğinden bağımsız olarak fayda sağlayan ortak değerlere, değer yaratmaya, deneyimlere ve görünürlüğe daha fazla odaklanmalıdır.
Elbette, takım veya sporcu kazandığında, ek bir duygusal bağ yaratılır. Bir sponsor olarak o anı paylaşabilmek ve sonucu kutlayabilmek, zaferle birlikte gelen ‘pastanın üzerindeki krema’dır. Ancak ana beklenti bu olamaz.
Akıllı sponsorluk, zor değil
Sponsorlar ve akıllı spor oyuncuları, ortaklıkları galibiyet ve mağlubiyetlere göre değil, markalara sunabilecekleri deneyimlere, erişime, katılıma, farkındalığa ve değerlerin sunumuna göre yapılandırıyor. Bu unsurlar, takım ister birinci ister sonuncu olsun, sağlam bir getiri sağlar.
Nihayetinde zafer, markaların güvenebileceği bir şey değildir. Ancak spor sponsorluğunun diğer pek çok faydasına odaklanarak, birincilik heyecanı olmadan da verimli ortaklıklar kurulabilir. Zaferler gelecek ve pastanın üzerindeki krema olacaklar. Ancak uzun vadeli bir ortaklığı besleyen şey pastanın kendisi değildir.
