{"id":242170,"date":"2023-12-29T08:31:39","date_gmt":"2023-12-29T07:31:39","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/spor-pazarlamasinda-yatirimin-geri%cc%87-donus-hesaplari\/"},"modified":"2025-07-25T22:17:40","modified_gmt":"2025-07-25T20:17:40","slug":"spor-pazarlamasinda-yatirimin-geri%cc%87-donus-hesaplari","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/tr\/blog\/spor-pazarlamasinda-yatirimin-geri-donus-hesaplari\/","title":{"rendered":"Spor pazarlamas\u0131nda ROI (yat\u0131r\u0131m getirisi) hesaplamas\u0131"},"content":{"rendered":"

Bir
\nsponsor<\/a>
\n<\/strong> yat\u0131r\u0131m\u0131n\u0131n yaratt\u0131\u011f\u0131 de\u011feri nas\u0131l \u00f6l\u00e7ece\u011fini bilmelidir. ROI hesaplamas\u0131 sadece ne oldu\u011funa dair bir de\u011ferlendirme sa\u011flamakla kalmaz, ayn\u0131 zamanda gelecekteki sponsorluklar\u0131 de\u011ferlendirmek i\u00e7in de faydal\u0131 bir ara\u00e7t\u0131r.<\/b><\/p>\n

ROI hesaplamas\u0131 nedir?<\/b><\/h2>\n

ROI k\u0131saltmas\u0131 Yat\u0131r\u0131m Getirisi anlam\u0131na<\/strong> gelmektedir. i\u00e7in
\npazarlama<\/strong>
\n<\/a> ve muhasebe, ROI hem bir finansal tahmin arac\u0131 hem de ge\u00e7mi\u015f operasyonlar\u0131n bir analizidir. Bu, bir \u015firket i\u00e7in ROI \u00e7al\u0131\u015fmas\u0131n\u0131n hem gelecek (tahmin) hem de mevcut de\u011ferlendirme (analiz) i\u00e7in \u00f6nemli oldu\u011fu anlam\u0131na gelir.<\/p>\n

Daha a\u00e7\u0131k olmak gerekirse, ROI<\/strong> hesaplamas\u0131 bir yat\u0131r\u0131m\u0131n risklerini bilmeye ve de\u011ferlendirmeye hizmet eden matematiksel bir y\u00f6ntemdir; ayn\u0131 zamanda ondan elde edilen veya elde edilecek olas\u0131 kazan\u00e7lar\u0131 hesaplamaya da hizmet eder.<\/p>\n

Bir finansal ara\u00e7 olarak ROI<\/b><\/h2>\n

ROI bir finansal ara\u00e7t\u0131r. Sadece ekonomik gelirin ya da harcamalar\u0131n bir sonucu olarak \u00f6l\u00e7\u00fclebilir. ROI hesaplamas\u0131 hi\u00e7bir \u015fekilde marka bilinirli\u011fi, t\u0131klama oranlar\u0131 veya web istatistikleri gibi ‘soft’ verilerle ba\u011flant\u0131l\u0131 de\u011fildir. Yat\u0131r\u0131m getirisini hesaplamak i\u00e7in kullan\u0131lan klasik form\u00fcl a\u015fa\u011f\u0131daki gibidir:<\/p>\n

(Toplam Gelirler – Toplam Maliyetler)
\n_______________________ X100 = ROI%<\/strong><\/p>\n

Toplam Maliyetler <\/strong><\/b><\/p>\n

ROI her zaman y\u00fczde olarak ifade edilir, b\u00f6ylece \u00fcstlenilen di\u011fer faaliyetlerle kolayca kar\u015f\u0131la\u015ft\u0131r\u0131labilir.<\/p>\n

\"ROI\"Net gelir… Hassas nokta<\/b><\/h2>\n

Denklemdeki kilit de\u011ferlerden biri Net Gelirdir<\/strong>: bu rakam, sonlu ve belirli bir zaman diliminde dikkate al\u0131nan pazarlama giri\u015fiminden kaynaklanan kar\u0131 (veya zarar\u0131) temsil eder.<\/p>\n

Her ne kadar bariz ve a\u00e7\u0131k g\u00f6r\u00fcnse de, finansal verileri do\u011fru bir \u015fekilde elde etmek pazarlamac\u0131lar i\u00e7in en zor g\u00f6revlerden biridir. Jupiter Research<\/strong> taraf\u0131ndan Kas\u0131m 2008’de Amerika Birle\u015fik Devletleri’nde 100’den fazla pazarlama y\u00f6neticisi aras\u0131nda yap\u0131lan bir ara\u015ft\u0131rmada, y\u00f6neticilerin y\u00fczde 78<\/strong> ‘inin \u015firketlerinin idari ofislerinden sat\u0131\u015f verilerini elde etmekte b\u00fcy\u00fck zorluk \u00e7ektiklerinden yak\u0131nd\u0131klar\u0131<\/strong> ortaya \u00e7\u0131km\u0131\u015ft\u0131r.<\/p>\n

ROI’nin spor sponsorluklar\u0131na uygulanmas\u0131<\/h2>\n

\u0130yi bir sponsorluk, di\u011fer \u015feylerin yan\u0131 s\u0131ra, alt \u00e7izgiyi etkileyerek ve k\u00e2r yaratarak sat\u0131\u015flar\u0131 art\u0131rabilen bir sponsorluktur. \u00d6zetlemek istersek:<\/p>\n

Sponsorluk = Marka Maruziyeti –> Marka Tercihi –> Sat\u0131n Alma E\u011filimi<\/strong><\/p>\n

Markan\u0131n s\u0131k s\u0131k te\u015fhir edilmesi, sponsor olunan sporun, sporcunun veya etkinli\u011fin ayr\u0131lmaz bir par\u00e7as\u0131 haline gelmesini ve disiplinin olumlu de\u011ferlerinin marka ve \u00fcr\u00fcne yerle\u015fmesini sa\u011flar. Bu \u015fekilde sponsorluk, marka ve taraftarlar aras\u0131nda g\u00fc\u00e7l\u00fc bir duygusal ba\u011f kurmay\u0131 ba\u015far\u0131r.<\/p>\n

Bir markay\u0131 s\u00fcrekli olarak sevdi\u011fi etkinlikler i\u00e7inde g\u00f6ren hedef kitle, ona y\u00f6nelik marka tercihi geli\u015ftirir. Bu marka tercihinin sat\u0131n alma niyeti \u00fczerinde do\u011frudan bir etkisi vard\u0131r (bkz. ayr\u0131ca ‘Manado’da sponsora y\u00f6nelik tutum ve sponsorluk fark\u0131ndal\u0131\u011f\u0131n\u0131n sat\u0131n alma niyetine etkisinin analizi. Vaka \u00c7al\u0131\u015fmas\u0131: MotoGP’<\/a>)<\/p>\n

\u0130yi sponsorluklar sayesinde m\u00fckemmel yat\u0131r\u0131m getirisi elde edilir<\/b><\/h2>\n

\u0130lgili markalardan ba\u011f\u0131ms\u0131z olarak \u00f6nemli olan, sponsorlu\u011fun ve ilgili faaliyetlerin samimi olmas\u0131, sporun ve markan\u0131n de\u011ferlerinin tutarl\u0131 olmas\u0131 ve \u015firketin ortakl\u0131ktan en iyi \u015fekilde yararlanmak i\u00e7in gerekli t\u00fcm faaliyetleri uygulamas\u0131d\u0131r.<\/p>\n

Bu da ancak sponsorlu\u011fun ger\u00e7ek ve sponsorun kimli\u011fine uygun olmas\u0131, kurumsal de\u011ferler evrenine sayg\u0131 g\u00f6stermesi, taraftarlar\u0131n ve t\u00fcketicilerin g\u00f6z\u00fcnde g\u00fcvenilirli\u011fini kan\u0131tlamas\u0131yla m\u00fcmk\u00fcnd\u00fcr.<\/p>\n

ROI hesaplamas\u0131, gelece\u011fe y\u00f6nelik projeksiyonlar ve M\u00fc\u015fteri Ya\u015fam Boyu De\u011feri<\/h2>\n

Yap\u0131lmas\u0131 gereken \u00e7al\u0131\u015fmalardan biri, bir sponsorluktan elde edilecek gelecek ve uzun vadeli kar olas\u0131l\u0131klar\u0131 hakk\u0131nda ge\u00e7erli ve g\u00fcvenilir tahminler \u00fcretmektir. Buna bir \u00f6rnek, bir t\u00fcketicinin ya\u015fam\u0131 boyunca bir \u015firket i\u00e7in temsil etti\u011fi de\u011fer olan M\u00fc\u015fteri<\/strong> Ya\u015fam Boyu De\u011feri’dir. ROI, bir m\u00fc\u015fteriyi edinme maliyetini ve zaman i\u00e7indeki de\u011ferini g\u00f6z \u00f6n\u00fcnde bulundurarak, faaliyetlerimizin uzun vadeli faydalar\u0131n\u0131 hesaplamam\u0131z\u0131 sa\u011flar.<\/b><\/p>\n

Sponsorlu\u011fun Yat\u0131r\u0131m Getirisi Nas\u0131l \u00d6l\u00e7\u00fcl\u00fcr?<\/b><\/h2>\n
    \n
  1. T\u00fcm sponsor \u00fclkeler i\u00e7in etkili ara\u015ft\u0131rma<\/strong> ve veri toplama y\u00f6ntemlerinin tan\u0131mlanmas\u0131<\/strong>.<\/li>\n
  2. Sponsorluk \u00f6ncesinde, sonras\u0131nda ve sponsorluk s\u0131ras\u0131nda \u00f6l\u00e7\u00fcmlerin yap\u0131lmas\u0131<\/strong><\/li>\n
  3. Sponsorlu\u011fun sat\u0131\u015f d\u00fczeyini ne kadar etkiledi\u011fini ve marka alg\u0131s\u0131n\u0131 ne kadar de\u011fi\u015ftirdi\u011fini \u00f6l\u00e7mek i\u00e7in istatistiksel analizler<\/strong> yap\u0131n.<\/li>\n
  4. Bu verileri, \u00fcretilen de\u011ferin hem mutlak (ne kadar kazan\u0131ld\u0131\u011f\u0131) hem de g\u00f6receli (sponsorlu\u011fun di\u011fer giri\u015fimlere k\u0131yasla ne kadar etkili oldu\u011fu) olarak ger\u00e7ek anlamda hesaplanmas\u0131na olanak tan\u0131yan bir finansal modele<\/strong> girin.<\/li>\n<\/ol>\n

    Yat\u0131r\u0131m getirisi ve nakit ak\u0131\u015f\u0131<\/b><\/h2>\n

    \u00c7ok y\u0131ll\u0131 bir program\u0131n yat\u0131r\u0131m getirisini, genellikle 3 veya 5 y\u0131l gibi belirli bir s\u00fcre boyunca taahh\u00fct edilen kaynaklar\u0131 ve elde edilen gelirleri dikkate alarak \u00f6l\u00e7mek m\u00fcmk\u00fcnd\u00fcr:<\/p>\n