Bu basit varsay\u0131m\u0131n a\u00e7\u0131klamalar\u0131 kesinlikle geni\u015f ve \u00e7ok katmanl\u0131 olabilir ve bu makalede sporun t\u00fcm \u00f6zelliklerine de\u011finmek kesinlikle s\u00f6z konusu de\u011fildir. Bu nedenle, Mullin ve Hardy’den (2014) bir tan\u0131m \u00f6d\u00fcn\u00e7 alarak,‘spor pazarlamas\u0131n\u0131n di\u011fer pazarlama t\u00fcrlerinden farkl\u0131 oldu\u011funu, \u00e7\u00fcnk\u00fc insanlar i\u00e7in sporun di\u011fer \u00fcr\u00fcn veya hizmet t\u00fcrlerinden son derece farkl\u0131 sosyolojik, k\u00fclt\u00fcrel ve duygusal bir \u00f6neme sahip oldu\u011funu<\/strong>‘ s\u00f6yleyerek \u00f6zetleyelim.<\/p>\n Sentez amac\u0131yla zorunlu olarak basitle\u015ftirilen bu aksiyomdan \u00e7ok \u00f6nemli bir sonu\u00e7 daha ortaya \u00e7\u0131kmaktad\u0131r: Spora y\u00f6nelik t\u00fcketici davran\u0131\u015f\u0131, klasik anlamda t\u00fcketici<\/strong> davran\u0131\u015f\u0131ndan tamamen farkl\u0131d\u0131r. Spor pazarlamas\u0131nda ister tak\u0131mlar, sporcular, ajanslar ya da sporu ileti\u015fim i\u00e7in kullanan \u015firketler taraf\u0131nda \u00e7al\u0131\u015f\u0131ls\u0131n, nihai t\u00fcketicinin spor nesnesine, spor uygulamas\u0131na ya da spor t\u00fcketiminin kendisine nas\u0131l yakla\u015ft\u0131\u011f\u0131n\u0131 – ve sonra karar verdi\u011fini, t\u00fcketti\u011fini, k\u0131sacas\u0131 nas\u0131l davrand\u0131\u011f\u0131n\u0131 – ara\u015ft\u0131rmak iyidir. G\u00f6r\u00fclmesi kolay oldu\u011fu \u00fczere, bu kavram\u0131n anla\u015f\u0131lmas\u0131 apa\u00e7\u0131k ortada ve g\u00fcnl\u00fck olarak herkesin g\u00f6z\u00fc \u00f6n\u00fcnde oldu\u011fundan, t\u00fcketici spora<\/strong> bir sigorta poli\u00e7esi, bir kal\u0131p sabun, bir blender veya bir paket bisk\u00fcviden farkl\u0131 yakla\u015f\u0131r<\/strong>.<\/p>\n Spor pazarlamas\u0131nda karar verme<\/strong> s\u00fcrecini ve t\u00fcketici davran\u0131\u015f\u0131n\u0131<\/strong> tan\u0131tmak i\u00e7in yap\u0131lacak en basit \u015fey – yine Mullin ve Hardy<\/strong>‘nin m\u00fckemmel \u00e7al\u0131\u015fmas\u0131ndan – karar verme s\u00fcrecinin \u00e7e\u015fitli a\u015famalar\u0131n\u0131 \u00f6zetleyebilecek bir \u015fema \u00f6d\u00fcn\u00e7 almakt\u0131r. T\u00fcm modeller gibi bu \u015fema da kapsaml\u0131 olma iddias\u0131nda de\u011fildir, ancak bu \u00f6nemli s\u00fcrecin t\u00fcm y\u00f6nlerini a\u00e7\u0131klamak i\u00e7in m\u00fckemmel bir ba\u015flang\u0131\u00e7 noktas\u0131d\u0131r.<\/p>\n Bu modelin merkezinde sporda sosyalle\u015fme, kat\u0131l\u0131m<\/strong> ve ba\u011fl\u0131l\u0131k<\/strong> aras\u0131ndaki \u00fc\u00e7l\u00fc ayr\u0131m yer almaktad\u0131r (yani sosyalle\u015fme, kat\u0131l\u0131m ve son olarak spor \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fcn t\u00fcketimine ba\u011fl\u0131l\u0131k). A\u00e7\u0131k\u00e7a g\u00f6r\u00fclece\u011fi \u00fczere, bu merkezi dayanak noktas\u0131 yaln\u0131zca t\u00fcketici karar verme s\u00fcrecinin bir sonucudur, yani bireyi \u00fcr\u00fcne a\u015famal\u0131 olarak yakla\u015ft\u0131ran bir s\u00fcrecin son noktas\u0131d\u0131r.<\/p>\n T\u00fcketim olan bu merkezi d\u00fc\u011f\u00fcme iki fakt\u00f6r s\u0131ras\u0131 arac\u0131l\u0131\u011f\u0131yla ula\u015f\u0131l\u0131r: \u00e7evresel (\u00e7evresel) fakt\u00f6rler ve bireysel (bireysel) fakt\u00f6rler. \u0130lerleyen sat\u0131rlarda \u00e7evresel fakt\u00f6rlerle ilgilenece\u011fiz, bireysel fakt\u00f6rleri ise daha sonraki bir b\u00f6l\u00fcmde ele alaca\u011f\u0131z.<\/p>\n Bu dikd\u00f6rtgenin sa\u011f \u00fcst k\u00f6\u015fesindeki gri alan \u00c7evresel Etkilerden<\/strong> ya da daha sosyolojik bir ifadeyle ‘heterodirected<\/strong> ‘den olu\u015fmaktad\u0131r. Bunlar, s\u00f6z konusu \u00f6znenin i\u00e7inde bulundu\u011fu unsurlard\u0131r: bu fakt\u00f6rler d\u0131\u015far\u0131dan kaynaklan\u0131r, ancak gri alana girip \u00e7\u0131kan oklardan da g\u00f6r\u00fclebilece\u011fi gibi, daha sonra tart\u0131\u015f\u0131lacak olan bireysel etkiler taraf\u0131ndan yava\u015f\u00e7a emilir ve de\u011fi\u015ftirilir.<\/p>\n Dikkate al\u0131nmas\u0131 gereken \u00e7evresel fakt\u00f6rlerin ilk unsuru, Anglo-Sakson bir terim olan ve sadece romantik ili\u015fkilerle s\u0131n\u0131rl\u0131 kalmay\u0131p ki\u015fi i\u00e7in \u00f6nemli olan t\u00fcm ki\u015fileri kapsayan ” \u00d6nemli Di\u011ferleri<\/strong>“dir. Pazarlama terimleriyle ifade etmek gerekirse: payda\u015flar<\/strong>. \u00d6zellikle \u00e7ocukluk veya ergenlik d\u00f6neminde spora yakla\u015f\u0131m\u0131n tam da bu \u00d6nemli Di\u011ferleri taraf\u0131ndan ba\u015flat\u0131ld\u0131\u011f\u0131 herkes i\u00e7in a\u015fikard\u0131r.<\/p>\n Pazar g\u00fcnleri televizyonda ma\u00e7lar\u0131 izleyen babadan, spor salonundan eve gelen ablaya, dersten sonra futbol oynamaya giden okul arkada\u015flar\u0131na kadar, birilerinin spora yakla\u015fmas\u0131 bizim i\u00e7in o kadar normal ki bunun fark\u0131na bile varm\u0131yoruz. Yine de pazarlama, sat\u0131\u015f ve profesyonellik a\u00e7\u0131s\u0131ndan t\u00fcm bunlar\u0131n stadyuma kat\u0131l\u0131m gibi belirleyici KPI<\/strong> ‘lar \u00fczerinde \u00f6nemli yans\u0131malar\u0131 var. Ara\u015ft\u0131rmalar, stadyumda ma\u00e7a gidenlerin sadece %4’\u00fcn\u00fcn oraya yaln\u0131z gitti\u011fini g\u00f6steriyor.<\/p>\n Geri kalan %96’l\u0131k k\u0131s\u0131mda, yani neredeyse t\u00fcm durumlarda, bir arkada\u015f, k\u0131z arkada\u015f, ebeveynler veya \u00e7ocuklarla birlikte gidilebilir. Bu durumun daha parasal terimlerle nas\u0131l ifade edilece\u011fi art\u0131k daha a\u00e7\u0131k: koltuklar, park yeri ve ak\u015fam yeme\u011fini i\u00e7eren bir ‘aile’ paketi satmak, tek ba\u015f\u0131na bir bilet satmaktan \u00e7ok daha kolay olacak.<\/p>\n Sa\u011fa do\u011fru ilerledi\u011fimizde, hala en \u00fcstteki gri alan\u0131n i\u00e7inde , ‘Spor Firmalar\u0131n\u0131n Pazar Davran\u0131\u015f\u0131:5p’, yani sporun kendisinin (ve t\u00fcm firmalar\u0131n, m\u00fclklerin, \u015firketlerin ve kat\u0131l\u0131mc\u0131lar\u0131n) d\u00fcnyayla ve dolay\u0131s\u0131yla<\/strong>\u00f6zneyle ileti\u015fim kurma \u015feklini<\/strong>buluyoruz. Duygusal ve son derece mahrem \u00f6zellikleri nedeniyle sporun d\u00fcnyan\u0131n geri kalan\u0131ndan \u00e7ok farkl\u0131 miktarlarda ve \u015fekillerde ileti\u015fim kurdu\u011funu hemen g\u00f6rmek zor de\u011fildir. Kotler’in \u00fcnl\u00fc 4P<\/strong>‘sine dayanan di\u011fer pazarlama modellerinden farkl\u0131 olarak, sporun fazladan<\/strong> bir P<\/strong>‘si daha vard\u0131r: halkla ili\u015fkiler<\/strong> (Kotler taraf\u0131ndan ba\u015flang\u0131\u00e7ta tutundurman\u0131n P’sine dahil edilmi\u015ftir). Bu durum, yukar\u0131da bahsi ge\u00e7en bisk\u00fcvi po\u015fetinin aksine, sporun kendisi hakk\u0131nda \u00e7ok daha fazla konu\u015fulmas\u0131ndan kaynaklanmaktad\u0131r. Spor gazeteleri, \u00f6zel yay\u0131nlar, spor referanslar\u0131 i\u00e7eren reklam panolar\u0131, \u015fehir merkezlerindeki \u00f6zel yerler, ileti\u015fim hacmi a\u00e7\u0131s\u0131ndan sporun g\u00fcc\u00fcn\u00fc zaten iyi bir \u015fekilde \u00f6l\u00e7mektedir. Ba\u015fka hi\u00e7bir \u015fey, hatta teknoloji, siyaset, ekonomi ya da m\u00fczik bile, modern zamanlarda konuyu spor kadar ku\u015fatm\u0131yor. Peki, bu pazarlama ve strateji a\u00e7\u0131s\u0131ndan ne anlama geliyor? T\u00fcketiciyle konu\u015fmak s\u00f6z konusu oldu\u011funda sporun di\u011ferlerinden \u00e7ok daha b\u00fcy\u00fck bir etkiye sahip oldu\u011fu kesin. Ama ayn\u0131 zamanda iyi bir pazarlamac\u0131 ba\u015far\u0131l\u0131 olmak istiyorsa \u015fiddetli ve \u00e7ok geni\u015f kapsaml\u0131 bir rekabetle m\u00fccadele etmek zorunda kalacakt\u0131r.<\/p>\n ‘<\/strong>K\u00fclt\u00fcrel Normlar ve De\u011ferler’ olarak adland\u0131r\u0131lan fakt\u00f6rler, yani her k\u00fclt\u00fcre \u00f6zg\u00fc normlar ve de\u011ferler, sporla ilgili herhangi bir stratejinin alt\u0131nda yatmas\u0131 gereken muhakemenin \u00e7aprazl\u0131\u011f\u0131, karma\u015f\u0131kl\u0131\u011f\u0131 ve derinli\u011fi konusunda – e\u011fer bir ihtiya\u00e7 varsa – daha ileri bir \u00f6l\u00e7\u00fc vermektedir. \u00c7ok geni\u015f kapsaml\u0131 oldu\u011fu a\u00e7\u0131k olan bu kavram\u0131 a\u00e7\u0131klamak i\u00e7in bir \u00f6rnek verelim. G\u00fcney Afrika’da d\u00fczenlenen 2010 D\u00fcnya Kupas\u0131 (FIFA verilerine g\u00f6re) dakika ba\u015f\u0131na 3.2 milyar televizyon izleyicisine ula\u015fm\u0131\u015ft\u0131r. Bu, D\u00fcnya Kupas\u0131<\/strong> ‘n\u0131n tamam\u0131nda 3,2 M\u0130LYAR ki\u015finin<\/strong> televizyonda yay\u0131nlanan ma\u00e7lar\u0131n en az bir dakikas\u0131n\u0131 izledi\u011fi anlam\u0131na gelmektedir. Hesap makinesiyle u\u011fra\u015fmadan, t\u00fcm d\u00fcnya n\u00fcfusunun -yakla\u015f\u0131k olarak- en az yar\u0131s\u0131n\u0131n D\u00fcnya Kupas\u0131’n\u0131n bir dakikas\u0131n\u0131 izledi\u011fi anlam\u0131na geliyor. B\u00f6yle bir rakam\u0131n uyand\u0131rd\u0131\u011f\u0131 \u015fa\u015fk\u0131nl\u0131\u011fa ek olarak, bu, sporun ve onun \u00e7aprazl\u0131\u011f\u0131n\u0131n, her \u015firketin (yine m\u00fclk, tak\u0131m ya da marka) g\u00fcnl\u00fck ya\u015fam\u0131nda y\u00fczle\u015fmek zorunda oldu\u011fu normal sosyo-k\u00fclt\u00fcrel s\u0131n\u0131rlar\u0131 a\u015ft\u0131\u011f\u0131 anlam\u0131na gelir. \u00c7\u00fcnk\u00fc 13 ya\u015f\u0131ndaki Hintli bir \u00e7ocuk, Afrikal\u0131 bir \u00e7ocuk, Japon bir i\u015f adam\u0131 ve \u0130ngiliz bir \u00fcniversite \u00f6\u011frencisi futbolu ayn\u0131 \u015fekilde sevebilir (ve belki de neden olmas\u0131n, oynayabilir), ancak onlarla ‘normlar ve de\u011ferler’ konusundaki farkl\u0131l\u0131klar\u0131n\u0131 dikkate alarak konu\u015fmak gerekti\u011fi a\u00e7\u0131kt\u0131r. Benzer etkinlikler haz\u0131rlamak zorunda olan ajanslar\u0131n ve organizat\u00f6rlerin \u00e7al\u0131\u015fmalar\u0131n\u0131 d\u00fc\u015f\u00fcnd\u00fc\u011f\u00fcn\u00fczde, pazarlama a\u00e7\u0131s\u0131ndan bu daha da iyi bir anlam ifade eder. Hintli \u00e7ocuk, Japon i\u015fadam\u0131 ve And i\u015f\u00e7isiyle ayn\u0131 anda nas\u0131l iyi ileti\u015fim kurulabilir? \u0130\u015fte bu nedenle Londra 2012 organizat\u00f6rlerine Olimpiyatlar\u0131n sonsuz k\u00fclt\u00fcr\u00fcnde en iyi \u015fekilde yol alabilmeleri i\u00e7in d\u00fcnyan\u0131n temel k\u00fclt\u00fcrel normlar\u0131n\u0131 i\u00e7eren ilgin\u00e7 bir el kitab\u0131 verildi. Bu k\u00fc\u00e7\u00fck kitapta, \u0130talyanlar\u0131n konu\u015furken el kol hareketleri yapmalar\u0131, \u0130ngilizlerin para konular\u0131n\u0131n sorulmas\u0131ndan ho\u015flanmamalar\u0131, Japonlar\u0131n toplum i\u00e7inde hap\u015f\u0131rmaya tahamm\u00fcl edememeleri gibi y\u00fczlerce sayfal\u0131k (bazen zorunlu olarak basmakal\u0131p) dikkatler ve k\u00fc\u00e7\u00fck tedaviler yer al\u0131yordu…<\/p>\n Son olarak, spor pazarlamas\u0131nda t\u00fcketici davran\u0131\u015f\u0131n\u0131 etkileyen heterod\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcml\u00fc olgular\u0131 tam olarak anlamak i\u00e7in Irk, Cinsiyet ve S\u0131n\u0131f<\/strong> hakk\u0131nda konu\u015fmamak m\u00fcmk\u00fcn de\u011fildir. Bu konular genellikle -ve aptalca bir \u015fekilde- tabu olarak g\u00f6r\u00fclse de, yayg\u0131n olarak g\u00f6zlemlenen ve yayg\u0131n olan olgular\u0131n bilimsel ve objektif bir resmini ve g\u00f6r\u00fc\u015f\u00fcn\u00fc vermeye \u00e7al\u0131\u015fmamam\u0131z i\u00e7in hi\u00e7bir neden yoktur. Burada s\u00f6z konusu olan, yayg\u0131n olarak inan\u0131ld\u0131\u011f\u0131 gibi, belirli davran\u0131\u015flar\u0131n sadece bir gelenek meselesi oldu\u011fu de\u011fil, daha ziyade sa\u011flam temellere dayanan, mevcut ve istatistiksel olarak tespit edilebilir unsurlardan kaynakland\u0131\u011f\u0131d\u0131r: K\u0131sacas\u0131, Irk, Cinsiyet ve S\u0131n\u0131f\u0131n ve hatta co\u011frafi k\u00f6kenin, her bir t\u00fcketicinin spora yakla\u015f\u0131m bi\u00e7imiyle \u00e7ok ilgili oldu\u011fu a\u00e7\u0131kt\u0131r.<\/p>\n Adil olmak gerekirse, \u0130skandinavlar\u0131n m\u00fckemmel ralli s\u00fcr\u00fcc\u00fcleri olmas\u0131,<\/strong> golf\u00fcn ‘zenginler i\u00e7in bir spor’ olarak g\u00f6r\u00fclmesi, bir Meksikal\u0131n\u0131n hokey yerine futbol oynamas\u0131 ve Amerikan futbolu, basketbol ve 100 metre ko\u015fular\u0131n\u0131n siyah atletler taraf\u0131ndan domine edilmesi tesad\u00fcf olamaz.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Bu blogun sayfalar\u0131n\u0131 s\u0131k s\u0131k ziyaret edenlerin ya da pazarlama konusuyla yak\u0131ndan ilgilenenlerin \u00e7ok iyi bildi\u011fi gibi spor pazarlamas\u0131, s\u0131n\u0131rlar\u0131 genellikle di\u011fer pazarlama uzmanl\u0131k alanlar\u0131ndan farkl\u0131 olan bir \u00e7al\u0131\u015fma alan\u0131d\u0131r. Bu basit varsay\u0131m\u0131n a\u00e7\u0131klamalar\u0131 kesinlikle geni\u015f ve \u00e7ok katmanl\u0131 olabilir ve bu makalede sporun t\u00fcm \u00f6zelliklerine de\u011finmek kesinlikle s\u00f6z konusu de\u011fildir. Bu nedenle, Mullin ve Hardy’den (2014) bir tan\u0131m \u00f6d\u00fcn\u00e7 alarak, ‘spor pazarlamas\u0131n\u0131n di\u011fer pazarlama t\u00fcrlerinden farkl\u0131 oldu\u011funu, \u00e7\u00fcnk\u00fc insanlar i\u00e7in sporun di\u011fer \u00fcr\u00fcn veya hizmet t\u00fcrlerinden son derece farkl\u0131 sosyolojik, k\u00fclt\u00fcrel ve duygusal bir \u00f6neme sahip oldu\u011funu’ s\u00f6yleyerek \u00f6zetleyelim.<\/p>\n Sentez amac\u0131yla zorunlu olarak basitle\u015ftirilen bu aksiyomdan \u00e7ok \u00f6nemli bir sonu\u00e7 daha ortaya \u00e7\u0131kmaktad\u0131r: Spora y\u00f6nelik t\u00fcketici davran\u0131\u015f\u0131, klasik anlamda t\u00fcketici davran\u0131\u015f\u0131ndan tamamen farkl\u0131d\u0131r. Spor pazarlamas\u0131nda ister tak\u0131mlar, sporcular, ajanslar ya da sporu ileti\u015fim i\u00e7in kullanan \u015firketler taraf\u0131nda \u00e7al\u0131\u015f\u0131ls\u0131n, son t\u00fcketicinin spor nesnesine, spor uygulamas\u0131na ya da spor t\u00fcketiminin kendisine nas\u0131l yakla\u015ft\u0131\u011f\u0131n\u0131 – ve sonra karar verdi\u011fini, t\u00fcketti\u011fini, k\u0131sacas\u0131 nas\u0131l davrand\u0131\u011f\u0131n\u0131 – ara\u015ft\u0131rmak iyidir. Bu kavram\u0131n anla\u015f\u0131lmas\u0131 apa\u00e7\u0131k ve her g\u00fcn herkesin g\u00f6z\u00fc \u00f6n\u00fcnde oldu\u011fundan, t\u00fcketiciler spora bir sigorta poli\u00e7esi, bir kal\u0131p sabun, bir blender veya bir paket bisk\u00fcviden farkl\u0131 yakla\u015fmaktad\u0131r.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":175733,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[20207],"tags":[],"class_list":["post-277308","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-spor-pazarlamasi-tr"],"acf":[],"contentshake_article_id":"","yoast_head":"\nKarar verme s\u00fcreci<\/h2>\n
![\"T\u00fcketici-davran\u0131\u015f-spor-pazarlama\"](\"https:\/\/rtrsports.com\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/Consumer-Behavior.png\")
<\/h2>\n\u00c7evresel Fakt\u00f6rler<\/h2>\n
Spor nas\u0131l ileti\u015fim kurar?<\/h2>\n
K\u00fclt\u00fcrel normlar ve de\u011ferler<\/h2>\n
Sporda Irk, Toplumsal Cinsiyet ve S\u0131n\u0131f<\/h2>\n