您愿意赞助吗?
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By Silvia Schweiger| Posted 19 10 月, 2023 | In MotoGP, MotoGP, 公式1
如果您准备投资于
体育赞助
只是为了赢得比赛,为自己的品牌赢得知名度,那就大错特错了。 知名度只是公司或品牌从与体育组织合作中获得的众多好处之一,但绝不是唯一的好处。 在谈及与客户或新客户的合作机会时,我们总是努力将重点不仅放在可以实现的知名度或比赛结果上,而且更重要的是放在通过投资这些计划可以获得的价值和营销效益上。
投资一级方程式、电动方程式或
摩托车锦标赛
不是简单地选择表现出色或赢得最多的车队或车手。 事情不是这样的。 我们谈论价值观。 例如,以下是与一级方程式有关的一些价值的简短清单:
如果您正在考虑赞助电动方程式赛车,我们还有其他一些附加价值,例如
任何品牌只需在企业传播中融入其中一些元素,就能确保建立一个内容丰富的传播计划,使其在至少五年内都具有相关性、趣味性和时效性。 顺便问一句,你能在列表中找到 “胜利 “吗? 没有. 获胜并不是一种价值,它可以被称为 “加分项”、”锦上添花”。
我想成为迈凯轮 车队的赞助商之一,并有机会向公司的每个人发送一封电子邮件,记录迈凯轮 F1 车队在卡塔尔站比赛中创造的纪录:1.80 秒进站。 这一纪录的创造得益于强大的团队合作,包括不断的测试、演练、关注细节、集中精力和坚韧不拔的精神。
请看这张照片:你几乎看不到驾驶员,只能看到汽车和周围 19 个进站的人。 在数千名员工中,有 19 人的工作目标是一致的:为两位驾驶员提供最佳的成功机会。 你通常只关注赛道上或领奖台上的车手和赛车,但团队和每个成员的工作都令人难以置信。
除了赢得比赛,体育合作还能提供知名度、媒体曝光、幕后内容、粉丝体验,并与品牌所追求的价值观保持一致。 这就是为什么胜利不是体育赞助的唯一价值,甚至不是最重要的价值:
问题是,尽管获胜是有益的,但在许多情况下,它并不是唯一的因素,甚至不是最重要的因素。 体育合作伙伴关系应更加注重共同的价值观、价值建设、经验和知名度,无论谁先谁后,这些领域都能产生效益。
当然,当团队或运动员获胜时,会产生额外的情感纽带。 作为赞助商,能够分享这一时刻并庆祝取得的成果是获胜的 “锦上添花”。 但这不能成为主要期望。
聪明的赞助商和体育运动组织的合作关系不是建立在输赢的基础上,而是建立在他们能够为品牌提供的体验、机会、参与、认知和价值展示的基础上。 无论球队获得第一名还是最后一名,这些因素都会带来丰厚的回报。
归根结底,胜利并不是品牌所能指望的。 但是,通过关注体育赞助的许多其他益处,即使没有第一名的快感,也能实现富有成效的合作。 胜利终将到来,它们将是锦上添花。 但它们并不是促进长期伙伴关系的蛋糕本身。
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RTR Sports Marketing 是一家总部位于伦敦的体育营销公司,专门从事赛车运动营销超过 25 年。 20 多年来,她一直为希望投资 MotoGP、F1 和 Formula E 的公司提供支持,帮助他们更好地吸引目标受众,实现营销和传播目标。 她毕业于帕多瓦大学外语与文学系,在米兰获得营销与传播硕士学位,在伦敦专攻销售管理,同时还从事内容创作。 没有体育,生活将变得乏味
您可以在在线平台上发现令人兴奋的体育营销世界的最新趋势、策略和见解。
View our blog在这个只需点击一下即可到达任何地方的时代,人们强烈地渴望直接联系球队和地产进行赞助项目。
通过这样做,我们确信我们正在缩短价值链,节省时间和金钱。然而,这些 DYI 方法并非毫无风险,最初看似竞争优势的东西很快就会变成难以解决的问题。这就是为什么会有代理机构。这也是您应该依靠我们进行赞助的原因。
我们从事体育赞助和体育营销已超过 15 年。 从某种意义上说,我们是顾问,我们的目标是使您的投资最大化,但我们也是一个从头到尾管理您的项目的机构。 自 1995 年以来,我们一直以热情和专业精神从事这项工作,遵循已成为我们业务基石的三项原则:独立性、垂直性和透明度。
运动是一种巨大的热情,为了我们的心,我们愿意做任何事情。 但商业是另一回事,重要的是根据独立研究、统计数据和可靠数据做出最佳战略决策。 像 RTR 这样的体育营销和体育赞助机构拥有客观的 360° 场景图,能够告诉您什么才是最适合您的:哪项运动、哪名运动员、哪支球队。 这是因为我们有大量关于听众、细分和态度的数据和信息。 因为数字不会说谎。 绝不。
活动是体育赞助的真正核心。 没有他们,摩托车、汽车或制服上只有一张空贴纸,无法与公众接触,没有情感联系,不会影响底线。 你是怎么做到的? 肯定不会是球队或运动员会帮助你利用赞助,让你享受你付出的许多营销权利。 要从体育营销项目中获得最大收益,您需要一家了解如何利用赞助吸引网络粉丝群、前往购物中心、组织招待、开发 B2B 和 B2C 机会并带来您的“数百万潜在消费者面前的运动员。
您会去向卖给您汽车的经销商询问竞争对手的汽车是否更好吗? 当然不是。 那么,如果您不依赖某个超级伙伴,您将如何对赞助的有效性进行某些衡量? 在 RTR,我们一直与独立的第三方机构合作,这使我们能够了解您的品牌在电视和媒体上的每次曝光的回报。 我们也相信计算投资回报率是您成功的最终衡量标准:因此我们可以告诉您您花的每一分钱赚了多少。
第一次接触赞助或体育营销项目时,很难立即知道哪些是正确的对话者,哪些是决策流程,哪些是每个过程的正确时间。 体育是一个非常专业的行动领域,有效地融入其路径可能需要大量时间,因此也需要大量资金。 另一方面,我们知道行动的对象和领域,我们知道与谁交谈、何时以及如何交谈。 所以你也更有效率。
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
我想强调的是,RTR 的特质之一是,它具有从战略角度处理赞助方案的巨大能力,以及热情洋溢的态度、解决问题的惊人热情和高度的专业精神。
吉安卢卡-德格利斯波提
欧洲、中东和非洲地区服务器与存储执行总监
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
在這個線上平台上,您可以發現令人興奮的體育行銷世界的最新趨勢、策略和見解。
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