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为您的公司启动MotoGP 赞助计划需要时间和一套明确的目标和优先事项。 虽然所有主要的体育赞助项目都可能从相同的基金会开始,但每个学科的原则都是相同的,在赛车、帆船或网球等领域建立项目是非常不同的。 不仅因为每项运动都有自己的特点和细微差别,还因为时代、方式和激活的机会不同。

今天我们将快速了解如何为您的公司设置 MotoGP 赞助计划。 我们将完成整个 15 个步骤的过程。 这些行动中的每一个显然都需要另外大量的阐述,但现在我们为您提供更大的图景。

在我们深入探讨之前,让我快速声明一下:以下步骤适用于那些想要在没有专业体育营销公司帮助的情况下走自己的路的企业。 我们怎么强调代理机构的作用都不为过,尤其是对于那些第一次下水的公司。 然而,虽然我们有偏见,但我们也明白有些人更喜欢亲力亲为、自己动手的方法。 希望以下段落也能让他们更容易地弄清楚如何进入一个相当复杂的场景(不是火箭科学,但不是小菜一碟)。

以下是构建您的 MotoGP 赞助计划所需的 15 个步骤:

  1. 目标和愿景
  2. 预算
  3. 运动VS世界
  4. 承诺和计划
  5. 侦察不同的运动特性
  6. 入围名单
  7. 审查提案
  8. 微调
  9. 决策
  10. 合同的定义
  11. 起草赞助计划
  12. 角色和人员定义
  13. 媒体策划
  14. 赞助启动
  15. 分析和报告

 

目标和愿景

如果我们在25 年的赛车运动代言机构经验中学到一件事,那就是这是清单上最重要的项目。 清楚了解您公司在营销和销售方面的目标、您作为公司的位置、您的时间表以及您作为品牌的愿景是任何赞助计划的关键。

预算

与一些营销经理的想法相反,不,如果管理层喜欢这个项目,就没有预算。 清楚地了解您的整个运营有多少资金是关键,因为不同的财产有不同的价格标签,不同级别的赞助有不同的价格。 此外,请记住,您还需要用于激活的资源、额外的人员配备和需要的后勤保障。

运动VS世界

体育营销不是唯一的营销。 确保您和您的团队非常了解运动为什么以及如何对您的公司有益。 我们并不是说要学习体育营销的大学课程,而是要了解最佳实践和更多理论,这可能有助于您理解行话、程序和流程。

承诺和计划

一个好的赞助计划要有效,需要时间和人力。 确保你的截止日期和关键时刻清晰明了,并据此制定计划。 此外,与您的员工和团队互动并工作,以便每个人都在同一页面上。 当体育营销项目被公司内的每个人分享和享受时,它们就会成为一个极好的联合机会。

侦察不同的运动特性

不同的俱乐部有不同的传统、形象、价值观和遗产。 这同样适用于车手、课程、赛道、赛事和各种运动结构。 弄清楚什么最适合您的品牌是一项艰苦的工作。 这里的目标是创建最佳组合,以与目标市场、产品线、身份和存在进行交互。 你的自我和你的直觉不应该影响你的选择。

入围名单

探索该领域后,您应该为自己列一个简短的名单,列出您愿意与之交谈和合作的可能名字。 理想情况下,该列表应包含 3-5 个名称——不要太多,也不要太少。 是时候联系体育财产中的关键人物并请他们向您发送合作伙伴关系提案了。

审查提案

并非所有的赞助优惠都是平等的。 密切关注每个包裹中的内容,并记住细节决定成败:有多少社交帖子,有多少 围场通行证 对于您的客人,有多少司机出场、多少新闻稿以及什么样的 B2B 支持只是要检查的一些要点。

微调

要求对您在提案中看到的内容进行附加或更改。 如果文档中有您不需要的内容,请将其删除并根据您的目标和身份对营销权限进行微调。 您的目标是尽可能定制并适合您的业务。

决策

是时候做出决定并向前迈进了。 一旦您和您的团队对所见所闻感到满意,就可以向酒店索取一份合适的合同,恭喜,您成功了。 很有可能,在正式文件之前,你会被要求签署一份预合同——这对双方都有好处,所以去吧,不要想太多。 快速提示:这是您品牌历史上的重要时刻,并将留在您的书中。 记得庆祝。

合同的定义

正式的官方赞助协议将包含赞助协议的所有利益、条件和协议。 它必须在形式上和实质上都无可挑剔。 我们建议您请律师或您的法律部门仔细审查该文件,并再次进行必要的更改。 一如既往,不要只相信数字版本并要求将硬拷贝发送到您的办公室。

起草赞助计划

是时候发挥创意了。 赞助计划是赞助产生最大价值所必须实施的整体行动系统。 有多种机会可以以日历或甘特图的形式执行此操作。 这里的重点是将所有活动、活动、比赛、促销等都写在纸上,以便在绿灯亮起时一切都触手可及

角色和人员定义

你将需要个人和思想,即使体育资产会提供一些支持。 但是,您考虑的激活次数越多,管理程序不同区域所需的人员就越多。 确保你的团队是最新的,消息灵通的,并适当地介绍给关键人物。 请记住:良好的 MotoGP 赞助(任何好的赞助,真的)不是你可以设置和忘记的东西。 相反,您将不得不进行日常维护和工作,但别担心 – 这是值得的

媒体策划

当一棵树倒在树林里而周围没有人听到时,它会发出声音吗? MotoGP是世界上最受欢迎的运动项目之一,该学科的共鸣和覆盖面在世界范围内非常广泛。是时候利用媒体机会,做一些可靠的计划来告诉全世界你和你的团队在做什么了。 新闻稿、照片拍摄、公关、新闻发布会、帖子、故事等是您最好的朋友。 与媒体保持联系,让他们了解你的行为——你会得到很多共鸣。

赞助启动

都准备好了吗? 工作人员准备好了吗? 您是否计划过您的媒体、更改和更新您网站上的图形并检查日历(例如,不要在平安夜或欧洲冠军联赛决赛当天宣布您的合作伙伴关系)? 太好了,让我们开始吧。 尝试以稳固而有机的方式发起赞助,并使其成为您品牌的真正基石。 简单地说:让它令人难忘,让它与众不同,让它始终如一,让它强大。

分析和报告

一旦你开始跑步,你终于可以高枕无忧了,对吧? !持续的分析、报告和微调在任何赞助计划中都是必不可少的。 密切关注数据并向酒店索取知名度报告,并让您的团队执行ROI 测量。好消息是,现在有大量可用的数据以及无数的技术设备和软件来帮助您进行报告。

最后两点

当然,这只是事情的表面。 MotoGP 赞助还有更多内容,从您做出决定所需的无穷无尽的数据和专业知识,到您需要在正确的时间与正确的人联系的丰富的联系人目录。 在一个封闭的围场中,有太多的错误空间。

这并不意味着 – 再一次 – MotoGP 赞助非常复杂:绝对没有任何障碍是通过努力、奉献或毅力无法克服的。 然而,这是一项复杂的业务,需要一定的谈判技巧和对竞争环境的清晰认识。 如果您或您的公司需要专业赞助咨询公司的帮助,请随时与我们联系。 你总能在这里找到我们。

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自 1995 年以来,我们一直在帮助各行各业的公司获得最佳赞助协议,将他们的品牌与国际赛车运动的精华结合起来。点击下面的按钮,立即与我们的赞助专家取得联系。

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Silvia Schweiger
Silvia Schweiger
RTR Sports Marketing 是一家总部位于伦敦的体育营销公司,专门从事赛车运动营销超过 25 年。 20 多年来,她一直为希望投资 MotoGP、F1 和 Formula E 的公司提供支持,帮助他们更好地吸引目标受众,实现营销和传播目标。 她毕业于帕多瓦大学外语与文学系,在米兰获得营销与传播硕士学位,在伦敦专攻销售管理,同时还从事内容创作。 没有体育,生活将变得乏味
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