In 体育营销, 体育赞助

在当今快速发展的商业环境中,公司探索创新的营销策略以保持竞争优势,已经变得比以往任何时候都更加关键。

在这篇综合博客中,我们将深入探讨赞助是企业实现巨大增长的终极媒介的六个令人信服的原因。 我们还将讨论为什么赛车运动,特别是,是赞助的理想选择。

赞助业务

前所未有的品牌曝光率

赞助可以提供无与伦比的品牌曝光度,通过各种平台接触到数百万的潜在客户。 南加州大学(USC)的一项研究发现,仅体育赞助一项每年就能产生超过600亿美元的全球收入(1)。 公司可以利用这种曝光来创造一个强大的品牌联想,这可以大大促进营业额的增加。

例子:可口可乐与奥运会的长期合作帮助该品牌巩固了其在饮料行业的全球领导者地位。

目标受众覆盖率

赞助使公司能够接触到特定的目标受众,确保他们的营销努力能够在正确的人群中产生共鸣。 根据尼尔森体育公司的研究,85%的体育迷在品牌赞助他们喜爱的球队或运动员时,对品牌有更积极的看法(2)。 这种有针对性的方法使公司能够将其营销投资最大化,并提高营业额和品牌忠诚度。

例子:红牛对极限运动赛事和运动员的赞助,帮助他们与更年轻、更有冒险精神的受众建立了联系。

增强可信度和信任

赞助可以大大增强品牌在消费者眼中的信誉和信任。 哈佛商学院最近的一项研究显示,客户更有可能从赞助他们喜欢的活动或事业的品牌处购买(3)。 这种信任的增加可以转化为更高的营业额,因为客户对品牌更加忠诚。

例子:IBM对温布尔登网球锦标赛的赞助,加强了其作为领先技术供应商的声誉。

无与伦比的投资回报率(ROI)

赞助可以提供显著的投资回报,使其成为对希望提高营业额的公司具有吸引力的选择。 根据麦肯锡公司的一项研究,对赞助进行战略投资的公司可望获得高达300%的投资回报率(4)。 通过将赞助战略与明确的目标相结合,公司可以将其投资的影响最大化。

例子:梅赛德斯-奔驰与F1车队的合作关系导致了销售量的增加和品牌知名度的提高。

联网和合作的机会

赞助为公司提供了独特的机会,与其他品牌和组织建立了有利可图的伙伴关系。 这些合作可以导致有价值的交叉促销活动,并进一步增加营业额。

例子:耐克公司与苹果公司在Nike+产品线上的合作,使这两个品牌扩大了市场范围,增加了收入。

提高员工的参与度和士气

赞助也可以在提高员工参与度和士气方面发挥重要作用。 佐治亚大学的一项研究发现,对公司的赞助活动感到自豪的员工更有可能做出承诺和积极性(5)。 这种增强的参与可以导致生产力的提高,并最终导致更高的营业额。

例子:微软对各种社区活动的赞助培养了一种积极的工作文化,为其成功做出了贡献。

拓展赞助的力量

营销战略整合: 赞助项目可以无缝整合到公司的整体营销战略中,使促销活动的影响最大化。 通过将赞助活动与数字营销、社交媒体和传统广告活动结合起来,公司可以创造一个有凝聚力的信息,与目标受众产生共鸣。 这种综合方法可以导致销售和品牌忠诚度的显著提高。

例子:美国运通成功地将其对运动队和赛事的赞助与数字营销活动结合起来,推动客户参与并促进销售。

员工资源小组和女性领导人: 赞助可以在促进工作场所的多样性和包容性方面发挥关键作用。 通过赞助员工资源小组(ERG)和支持女性领导人,公司可以培养一种包容性的工作场所文化,以吸引和保留顶尖人才。 麦肯锡公司的一项研究发现,拥有多元化高级领导人的公司在财务业绩方面优于多元化程度较低的同行(1)。 通过投资于支持女性和少数民族员工的赞助项目,企业可以获得宝贵的见解并推动创新。

宝洁公司赞助ERG和活动,专注于增强女性领导人的能力,帮助创造一个更加多样化和全面的工作环境。

拓展利基市场: 对于寻求进入利基市场或接触新受众的企业来说,赞助可以是一个有效的工具。 通过赞助迎合特定目标市场的活动、团队或组织,公司可以与可能在其他方面难以接触到的潜在客户联系。 这种有针对性的方法可以在这些小众人群中增加销售和品牌忠诚度。

例子:GoPro对极限运动赛事和运动员的赞助,帮助该品牌在冒险爱好者中确立了自己作为动作相机首选的地位。

提升品牌形象和招聘员工: 一个公司的赞助活动可以在塑造品牌形象和吸引顶尖人才方面发挥重要作用。 通过赞助符合其核心价值和商业目标的活动或倡议,一个公司可以加强其作为行业领导者的声誉,致力于产生积极的影响。 这种增强的品牌形象可以帮助招聘员工,因为绝大多数求职者在做出职业决定时都会考虑公司对社会和环境事业的承诺(2)。

例子:谷歌对各种环境倡议的赞助提升了其作为生态友好型公司的品牌形象,吸引了重视可持续性的员工。

向其他企业学习: 赞助可以为公司提供有价值的见解和从其他企业学习的机会。 通过与大品牌合作或赞助来自不同行业的高级领导人聚集的活动,公司可以获得新的想法、最佳做法和成功战略。 这种知识的交流可以促进创新,推动增长。

例子:赞助行业会议或贸易展的小企业可以深入了解更大、更成熟的公司所采用的战略,帮助他们更有效地成长和竞争。

应对潜在的陷阱和挑战:

避免负面的关联: 虽然赞助可以提供许多好处,但公司必须仔细考虑与赞助活动或组织有关的潜在风险。 围绕赞助活动的负面联想或争议会损害品牌的形象,并有可能失去客户的信任。 为了减少这种风险,公司应该进行彻底的研究,并谨慎选择赞助伙伴。

确保机会平等: 公司必须保持警惕,确保他们的赞助项目促进所有人口的平等机会,特别是妇女和少数民族。 绝大多数的赞助费用仍然是针对白人男子的,为妇女和少数民族群体创造的机会较少(3)。 通过积极投资于多元化的赞助活动,公司可以培养一个更具包容性的环境,并为积极的变化作出贡献。

例子:Visa有意识地支持女性运动,缩小赞助方面的性别差距,赋予女性运动员权力并促进平等。

克服同行的压力: 许多高管可能会因为竞争对手的参与或认为的行业规范而感到赞助活动或团队的压力。 公司必须抵制这种情况,在做出承诺之前,仔细评估潜在赞助与他们的整体战略和商业目标的一致性。 与其盲目追随大品牌,小公司应该专注于寻找符合其特定目标市场和增长目标的赞助机会。

提供额外的培训和支持: 为确保赞助项目的成功,公司应投资于对员工和被赞助伙伴的额外培训和资源。 这种支持可以帮助实现赞助利益的最大化,并有助于公司的整体成功。

例子:IBM为其赞助的合作伙伴(如温布尔登网球锦标赛)提供广泛的培训和支持,确保其技术解决方案的成功实施。

总之,赞助是一种有效的营销形式,为公司提供了许多好处,如增加品牌曝光率、目标受众覆盖率、增强可信度,以及对任何花费都有无与伦比的投资回报率。 通过战略性地将赞助融入其整体营销战略,公司可以推动增长并实现其业务目标。 然而,企业必须注意与赞助相关的潜在陷阱和挑战,如负面的关联、不平等的机会、同行的压力,以及对额外培训和支持的需求。 通过解决这些挑战,公司可以充分释放赞助作为强大营销工具的潜力,并对其销售、品牌形象和员工满意度产生积极影响。

为什么赛车运动是赞助的最佳选择:

现在我们已经确定了赞助的好处,让我们来探讨一下为什么赛车运动,特别是对寻求赞助的公司来说是一个理想的选择。

全球影响力:赛车活动,如一级方程式赛车和纳斯卡赛车,享有全世界的粉丝,吸引了数以百万计的观众(6)。 这种全球曝光可以大大提升赞助公司的品牌知名度和营业额。

高收入的人口统计学:赛车迷通常代表着高收入人群,使他们成为对高端品牌有吸引力的目标受众(7)。 通过赞助赛车活动或车队,公司可以进入这个有利可图的细分市场并增加销售。

技术创新:赛车运动是尖端技术和创新的代名词。 赞助赛车活动或车队可以帮助一个品牌定位为其行业中具有前瞻性的领导者,这可以转化为营业额的增加。

例子:奥迪对赛车运动的参与使他们能够展示其先进的技术和工程能力,吸引那些重视创新的客户。

长期的合作伙伴关系:赛车运动赞助通常涉及长期承诺,允许公司与他们选择的车队或赛事建立牢固的关系。 这些持久的伙伴关系可以带来众多的促销机会,提升品牌知名度,增加销售。

例子:壳牌与法拉利的合作已经持续了50多年,巩固了两个品牌在赛车界的地位。

广泛的媒体报道:媒体对赛车活动进行了广泛的报道,为赞助商提供了宝贵的电视、网络和印刷品的曝光。 这种广泛的报道可以大大增加品牌知名度,并有助于提高营业额。

企业招待机会:赛车活动为赞助商提供了独特的企业接待经验,使他们能够招待客户,建立关系,并获得新的商业交易。 这些独家机会可以导致长期的、有利可图的关系和增加营业额。

本博客中提出的大量证据强调了赞助的无可比拟的好处,特别是在赛车领域。 通过利用赞助的力量,公司可以实现前所未有的品牌曝光,接触目标受众,提高可信度,产生卓越的投资回报率,创造有价值的伙伴关系,并提高员工的参与度。

凭借赛车运动的全球影响力、高收入人群、技术创新、长期合作潜力、广泛的媒体报道和独家企业招待机会,很明显,赛车运动赞助是增加营业额的一个非常有效的营销工具。

作为高层决策者,现在是抓住赞助和赛车运动的惊人潜力的时候了。 不要错过将贵公司推向新高度和实现非凡增长的机会,包括在贵公司计划中加入赞助。

 


Sources:

University of Southern California. (2020). Sports Sponsorship Revenue to Reach $60 Billion in 2020. Retrieved from https://news.usc.edu/

Nielsen Sports. (2019). How Sponsorship Affects Brand Perception. Retrieved from https://www.nielsen.com/

Harvard Business School. (2018). The Effect of Sponsorship on Customer Attitudes. Retrieved from https://www.hbs.edu/

McKinsey & Company. (2017). Maximizing Sponsorship ROI. Retrieved from https://www.mckinsey.com/

University of Georgia. (2016). Employee Engagement and Sponsorship. Retrieved from https://www.uga.edu/

Formula 1. (2021). Formula 1 Global Fan Base. Retrieved from https://www.formula1.com/

Forbes. (2020). The Wealthy Demographics of Motorsport Fans. Retrieved from https://www.forbes.com/

McKinsey & Company. (2018). Delivering through Diversity. Retrieved from https://www.mckinsey.com/

Cone Communications. (2016). Cone Communications Employee Engagement Study. Retrieved from https://www.conecomm.com/ 

Women's Sports Foundation. (2020). Chasing Equity: The Triumphs, Challenges, and Opportunities in Sports for Girls and Women. Retrieved from https://www.womenssportsfoundation.org/
Riccardo Tafà
Riccardo Tafà
Riccardo nasce a Giulianova, si laurea in legge all’Università di Bologna e decide di fare altro, dopo un passaggio all’ ISFORP (istituto formazione relazioni pubbliche) di Milano si sposta in Inghilterra. Inizia la sua carriera lavorativa a Londra nelle PR, prima da MSP Communication e poi da Counsel Limited. Successivamente, seguendo la sua insana passione per lo sport, si trasferisce da SDC di Jean Paul Libert ed inizia a lavorare nelle due e nelle 4 ruote, siamo al 1991/1992. Segue un breve passaggio a Monaco, dove affianca il titolare di Pro COM, agenzia di sports marketing fondata da Nelson Piquet. Rientra in Italia e inizia ad operare in prima persona come RTR, prima studio di consulenza e poi società di marketing sportivo. Nel lontanissimo 2001 RTR vince il premio ESCA per la realizzazione del miglior progetto di MKTG sportivo in Italia nell’anno 2000. RTR tra l’altro ottiene il maggior punteggio tra tutte le categorie e rappresenta L’Italia nel Contest Europeo Esca. Da quel momento, RTR non parteciperà più ad altri premi nazionali o internazionali. Nel corso degli anni si toglie alcune soddisfazioni e ingoia un sacco di rospi. Ma è ancora qua, scrive in maniera disincantata e semplice, con l’obiettivo di dare consigli pratici (non richiesti) e spunti di riflessione.
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