Spor Sponsorluk Harcamaları

Yılın sonuna hızla yaklaşıyoruz ve 2017 yılında dünya çapında yapılan toplam sponsorluk harcamalarına ilişkin projeksiyon verileri, bir önceki yıla göre %4,45’lik bir artışla 62,8 milyar dolara ulaştı.

Bu veriler, geleneksel reklamcılıkta yaşananlarla kıyaslandığında oldukça etkileyici.

Görsel Statista tarafından

2017 yılında, genel olarak dijital (TV reklamlarını geride bıraktı) ve güçlü bir artış kaydeden mobil reklamlar haricinde, çeşitli mecralarda durgunluk ya da küçük bir düşüş kaydedildi. Sektörün geneli, dijital sayesinde güçlü bir büyüme gösterdi.

Zenith tarafından görüntü

Neden Spor Sponsorluğu?

Neden? Pazarlama ve iletişim bütçesinden sorumlu olan herkesin kendisine sorması gereken soru budur. Neden dünyanın en ünlü şirketleri, marka bilinirliğine ihtiyaç duymayanlar, bir ürün kategorisiyle eşanlamlı olanlar (örneğin Coca-Cola, McDonald’s, P&G, Budweiser, Heineken, Telefónica, Yokohama, Pirelli, Rolex, Mastercard, PlayStation, Verizon, UniCredit, Gazprom, Qatar Airways, Turkish Airways ve DHL) sektörde yoğun bir şekilde yer alıyor? Bu kadar farklı ve farklı hedefleri olan şirketler neden sponsorluğa yatırım yapıyor?

Diğer şirketlerin çoğunun bilmediği bir şey mi biliyorlar? Bu bir tür Maecenatism mi? Bu şirketlerin o kadar büyük iletişim bütçeleri var ki, onları istedikleri gibi dağıtabiliyorlar mı?

Cevap, tahmin edebileceğiniz gibi, hayır. Spor sponsorluğu ve spor sponsorluğunun değeri o kadar etkili ki gün geçtikçe daha da popüler hale geliyor. Bunun çok basit ve hızlı bir açıklaması var: Bu şirketler daha verimli olmaya karar verdiler.

YENİ SENARYO, sadece bazı ipuçları

1) Aşırı parçalanma

Son birkaç yılda tematik TV kanallarında büyük bir artışa tanık olduk: MAVISE “e (Avrupa Görsel-İşitsel Gözlemevi tarafından kurulan Avrupa” daki TV ve isteğe bağlı görsel-işitsel hizmetler ve şirketler veri tabanı) göre 2017 yılında sadece Avrupa “da toplam 5370 TV kanalımız vardı. Bu sayı 2009 yılında 3615 idi ve %49” luk bir artış göstermiştir (yerel kanallar ve pencereler hariç).

mavise.obs.coe.int/welcome

Aynı eğilim basılı dergiler için de geçerli mi? Evet, öyle. Son birkaç yılda belirli kağıt yayınlarında büyük bir artışa tanık olduk. Size bir örnek vermek gerekirse, ABD’ye bakalım (2002-2016 yılları arasında ABD +%35)

Spor Sponsorluk İstatistikleri

Dolayısıyla, bir zamanlar birkaç kanal ve yayın kullanarak hedefe ulaşmak nispeten basitken, şimdi bu büyük parçalanma ve buna bağlı olarak büyümeyen bütçelerle, hedefimiz tarafından duyulmak ve görülmek çok karmaşık.

Hedefiniz neresi?

Bugün itibariyle asıl soru, hedefinizin neresi olduğu? Hedefiniz 5000’den fazla Avrupa kanalından kaçını izliyor? Yoksa 5000 adet basılan o havalı yeni dergiyi okumak mı? Bir pazarlamacının aldığı risk, kaynaklarını kimseye isabet etmeyen binlerce damlaya akıtmaktır

2) Dijital patlama

Dijitalin patlaması, herhangi bir CMO’nun işini daha da karmaşık hale getirdi.

Artık pek çok bilgi dijital olarak tüketilebiliyor ve aynı zamanda akıllı telefonlarda muazzam bir artış gördük. Bu araştırmaya göre, ABD “deki yetişkinlerin %60” ından fazlası haberleri sosyal medya üzerinden alıyor

www.journalism.org/2016/05/26/news-use-across-social-media-platforms-2016/

Aynı zamanda, şirketler de sosyal medyadaki varlıklarıyla bu trendi takip etti, böylece insanlar artık onlarla doğrudan etkileşime girebiliyor. Ancak artık hedef kitlenin dünyanın her yerindeki mağazalara doğrudan erişimi var; en iyi tekliflere bakabilir, ürünleri keşfedebilir ve onlar hakkında bilgi alışverişinde bulunabilirler… ya da ne kötü şans ki, onları lastik bir duvar gibi geri döndüren kazanan müşteri hizmetleri hakkında.

2017 yılında bir milyardan fazla aktif web sitesi bulunmaktadır ve dünya çapında e-ticaretten elde edilen ciro 2 trilyondan fazladır. www.atom.com/blog/internet-statistics/

3) KREDİLENDİRİLEBİLİRLİK

Diğer basit nokta ise güvenilirliktir. Bize ürünlerini satmaya çalışan (bu süreçte çok para harcayan) ve bize ürünlerinin en iyisi olduğunu söyleyen birine güvenmiyoruz… İnsanlar hayal kırıklığına uğramış durumda ve reklam süreçlerinin daha fazla farkında.

Yani şimdi aşırı bir parçalanma ve daha bilinçli ve hayal kırıklığına uğramış bir hedefle karşı karşıyasınız

Bunun da ötesinde, insanlar reklamlara boğulmuş durumda… ve sürekli kesintiye uğramaktan hoşlanmıyorlar. İnsanlar başka herhangi bir reklam türünü izlemek ya da tüketmek yerine kişisel ekranlarına bakmayı tercih ediyor (dolayısıyla mobil reklam harcamalarındaki keskin artış). Bir ürün ya da hizmetle yalnızca ihtiyaç duyduklarında ilgilenirler ve kabul etmeliyiz ki hayatta yeni bir şampuan ya da daha ucuz bir enerji tarifesinden daha ilginç şeyler vardır. En azından ihtiyacımız olana kadar. İhtiyacımız olduğunda da Google’da ararız.

BU NEDENLE, BÜTÇENIZI ÇOK FAZLA DAMLAYA BÖLMEDEN OPTIMIZE ETMENIN BIR YOLUNA IHTIYACINIZ VAR; HEDEFINIZI KESINTIYE UĞRATMAYACAK BIR ŞEYE IHTIYACINIZ VAR; HEDEFIN TUTKU VE ILGIYLE IZLEMEYE KARAR VERDIĞI BIR ŞEYE IHTIYACINIZ VAR.

Peki, tüm bu büyük şirketlerin neden spor sponsorluğunu kullandığını anlıyor musunuz?

Markaları etkinliğin içine gömülüdür, hedef ise gösteriyi izleme kararını vermiştir. Hedefin sevdiği bir şeyin parçası olurlar; hedef, markanın en sevdiği spora verdiği desteği takdir etmeye başlar. MARKA, SPONSOR OLUNAN SPOR DISIPLINININ, TAKIMIN VEYA SPORCUNUN POZITIF DEĞERLERIYLE ZENGINLEŞIR. Bir süre sonra hedefin markalara karşı tutumu olumlu olur ve olumlu bir tutum satın alma niyetine yol açar.

link.springer.com/chapter/10.1007/978-3-319-10951-0_214

www.thebalance.com/sponsorship-a-key-to-powerful-marketing-2295276

Dolayısıyla marka artık hedefin önüne reklam ya da başka bir biçimde reklamlar koyarak varlığını dayatmaya çalışmıyor; marka grubun bir parçası, katkısı için sevilen ve takdir edilen, şovun içine gömülü ve hayranların kalbinin sahibi.

Marka kaynaklarını boşa harcamadan tek bir programa konsantre olabilir… medya varlığını otomatik olarak ve daha fazla maliyet olmadan MARKA BİLİNİRLİĞİNDE BÜYÜK BİR ARTIŞLA gösterecektir. Ve eğer marka diğer medyayı kullanmak isterse… anlatacak bir hikaye var. Ayrıca sosyal platformlar, içgörüler, perde arkası fırsatlar ve yalnızca iş ortakları için olan fırsatlar için de bol miktarda malzeme var.

Başlangıçta aday gösterdiğimiz büyük şirketlerin sadece iyi bir oyunu sevdikleri için spor sponsorluğu yaptıklarını hala düşünüyor musunuz?

Spor Sponsorluk Şirketleri. Neden?

Sponsorluk ve spor pazarlaması hakkında sohbet etmek isterseniz, RTR Sports Marketing ile iletişime geçmekten çekinmeyin info@rtrsports.com

Bir sonraki özellikte, taraftar katılımı ve sosyal medya erişiminden para kazanma hakkında konuşacağız

RTR Sports‘u ziyaret etmeye devam edin .